货品管理原则及具体实施
一、货品管理的核心指标：
（1）20/80原则；
（2）存销比；
（3）销售季节敏感度；
（4）实际平均零售价格控制。
二、具体操作：
（1）20/80原则，即占SKU总数20%产品的销售额达到总销售额的80%。
可由此定义主力商品群。
在实际情况，通常为30/70的关系。
因此，每个售点都需明确20/80（或30/70）产品的明细，并重点关注该类产品的库存状况，同时，一方面重点优先陈列20/80商品，另一方面围绕该类商品陈列款式或色彩互补的产品，以促进连带销售的可能。
（2）存销比，库存的控制是确保合理现金流的同时又不影响货源储备的关键环节。
通常根据售点的补货方便程度、销售的淡旺季的不同，存销比控制在2：1到3：1。
另外，在周末或节假日等短期销售高峰前期要有计划的加大存货。
（3）销售季节敏感产品的管理。
突出陈列，保证2：1的存销比例，在适销季节即将结束前6周开始有计划的促销。
（4）实际平均零售价格的控制，在兼顾品牌形象和售点盈利性的前提下，全年实际平均零售价格的扣率保持在90%左右是比较合理的。
化妆品项目财务分析表一、项目建设背景我国处于可以大有作为的重要战略机遇期，也面临诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战。
所面临的机遇和拥有的基础前所未有，面临的问题和压力也前所未有。
从国际看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，全球治理体系深刻变革，发展中国家群体力量继续增强，国际力量对比逐步趋向平衡。
同时，国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在，全球经济贸易增长乏力，保护主义抬头，地缘政治关系复杂变化，传统安全威胁和非传统安全威胁交织，外部环境不稳定不确定因素增多。
从国内看，经济长期向好基本面没有改变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，经济结构调整优化的前进态势没有变，经济发展方式正在加快转变，呈现速度变化、结构优化、动力转换三大特点，发展基础更加坚实。
但随着经济发展步入新常态，发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出，城乡结构、区域结构的调整刻不容缓，突破资源环境瓶颈制约，化解产能过剩矛盾，推进新型城镇化，促进区域协调发展，保障和改善民生等任务十分艰巨。
化妆品行业，按品类划分可分为护肤品、彩妆、护发、洗浴、口腔护理、婴童护理、男士护理、香水等多个领域。
从全球范围内看，护肤品是化妆品中的第一大品类，占比达到27.6%，其次是护发用品、彩妆、香水以及男士护理等。
全球美容及个护市场规模受全球经济环境影响在4700亿元左右波动。
2018年全球美容及个人护理市场规模4880亿美元，同比提升4.12%，近四年复合增长率3.42%。
随着中国近些年市场消费环境的改善，2013年中国化妆品市场超过了日本化妆品市场规模，并且保持全球最高增速持续发展。
2009-2018年中国化妆品消费复合增长率9.9%，超过第二名印度1.2个百分点，高出全球7.3个百分点。
受益于电商的快速发展，化妆品行业快速实现了渗透率的提升。
