千年网咖开业营销活动解决方案
每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同，各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案
对外
1、根据周边顾客聚居情况，DM单直接派发
2、周边娱乐场所合作双赢
3、微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传
4、铁杆会员口碑养成计划（方案体现不出，需要根据网吧实际操作）
5、外场促销
对内
1、每日新办会员促销，三步走计划
一步：开业第1-2天，全场免费体验
（良好的环境、良好的服务展示）
二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验
（吸纳会员，继续享受免费）
三步：二步后每隔3天提价一次
例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天
第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时保持2-3天。
第三次提价：恢复原始价位
注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持
根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。
吸收新会员方案
制作“千年网咖快乐传递”卡（如下例）
正面（名片大小）背面
已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号
当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送
启用网吧营销大师软件3.0版
开启所有设置，并强推三项
X展架内容
（正在出图）
海报内容
（正在出图）
桌面内容（考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息，因此图案做在桌面中部）横幅
（横幅内容根据开业促销三步走内容而定）
礼品展柜
展柜样式如下，可网上订购后自行组装或者就近找商家做。
下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式
活动礼品选购
（根据时下最新、最火的礼品）
活动具体方案
秒杀活动开启
礼品设置如下
活动开始后10天为一周期
周期1.2天作为宣传造势
秒杀活动分成三类
一类，常规性秒杀
具体如下
每天16:00开始每1小时开一次
分别是：1元秒杀3元饮料（数量5）
0元秒杀3元饮料（数量5）
1元秒杀10元网费（数量5）
10元秒杀50元网费（数量2）
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为自动
第二类：精品秒杀
每天晚上高峰期后半小时（暂时定在20:00，第一次可以定在19:00）推出一个精品秒杀
分别是：1元秒杀100元超市购物卡
0元秒杀100元网费
1元秒杀100元点卡
1元秒杀100元话费
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动
第三类：超级秒杀
如果上两种秒杀活动的效果非常好
可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼
比如：至尊会员卡之类
针对秒杀，单独出POP海报
楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
一季度营销推广总结及二季度营销计划2020 一、一季度营销推广总结 （一）营销费用使用情况分析一季度大连公司营销费用共计7 75、98万元，其中大连项目产生营销费用5 56、76万元，117会战营销费用2 19、22万元。 1、大连项目营销费用大连项目营销费用5 56、76万元，其中，营销推广费用约309、03万元，咨询顾问费约 69、5万元，管理费 37、57万元，销售佣金 9、49万元，人工成本1 31、17万元。年一季度大连项目营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广交通背板1212户外围挡 5、 25、2椒金山隧道1953198推广活动 48、8 48、97 12、65 70、46销售物料
7、1 88、3 37、86 23、37咨询顾问费广告代理16141444新媒体推广8、 58、 58、5 25、5管理费 12、4 49、87 15、26 37、57销售佣金 9、49 9、49人工成本 32、41 45、83 52、931 31、17合计 3 29、86107、51 19、45 56、7 62、117行动营销费用117行动营销费用共计2
19、22万元，其中，营销推广费用约206、01万元，分销费用 12、76万元，具体费用如下：xx年一季度大连公司117行动营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广生活报63440展位租赁4247地铁包柱 17、4 17、4交通广播 27、72 27、72省交广 10、39 10、39电视广告66DM直邮1212新媒体推广 16、2 16、2促销拓展 2、8 52、85销售物料0、7 50、7客户维护活动 31、15 31、15分销费用 12、76 12、76合计 1 23、31 95、912
开盘期推广方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为： “美达·丽阳国际品质回馈月” 一、“品质回馈月”活动一 1、单元折扣 朝南单位：折 朝北单位：折 面积超过500平方米：折 整层购买：折 2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。 3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展 一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。 1、户外
户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。 2、电梯厅广告 建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。 3、现场 楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行） 工地现场彩旗保持更新，营造热烈气氛。 销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中… 湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。 4、电台 目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。 三、10大品质样板公司评选（需细化） 时间：10月下旬到11月初。 地点：黄龙饭店。 主题：浙江高速成长型企业发展论坛 ——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。 主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。 协办：美达房产。 活动操作内容：
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭
项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析
1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞
开盘前营销执行方案 、开盘前需前置工作内容
二、入市时机建议
三、阶段性推广时间节点及内容 一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装”
现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建 *** ，用两房的钱买三房、四房 立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换通过传统传播渠道，释放*** 认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。 主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！
即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 *** 对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9 月15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。 注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9 月28 日（周 六），开盘时间暂定为2013 年10 月21 日（周六）。 三、阶段性推广时间节点及内容
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略
总体思路 1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户 4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。
二、阶段营销节点划分
三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 释义： 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量
某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答：
适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。
博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 a)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲
染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 b)通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细 微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能 从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 c)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人 员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程” 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进 行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、 层次，整个项目现场有条不紊。 d)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客 户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹： 1、解筹策略 1)现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组； 2)先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款； 3)按揭的客户，3日内交首付款； 4)这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须 有一人负责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人 接待退订客户，避免其他订房客户的影响； 5)开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止 客户遗失。
市场项目营销推广方案最新汇总 营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
开盘前营销执行方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
开盘前营销执行方案 一、开盘前需前置工作内容
二、入市时机建议 三、阶段性推广时间节点及内容一、开盘前需前置工作内容
1、“抓紧时机，完善包装” ***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。 工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物”进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换
通过传统传播渠道，释放***认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。 主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！” ***，用两房的钱买三房、四房 即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 ***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9月15日开始认筹，通过界亳河动工改
房地产开盘前期营销执行方案
山水江南客户积累期营销执行方案 一、山水江南营销阶段划分 1、营销阶段划分考虑因素 1）考虑到当前的工程进度 2）考虑到市场销售季节因素 3）考虑项目准备工作进展 4）考虑集团公司资金回笼因素 营销节点的安排,必须考虑到工程进度、法律文件、工作准备等各种条件的工作进展程度,结合房地产行业独特的入市时间影响状况,制定一个合理、可行的工作时间节点,为项目整体推售奠定有序的工作安排,明确各阶段工作重点,使得项目推进有条不紊,达到预期营销目标。 2、项目营销目标 山水江南的营销目标的制定,是依据宝安地产品牌发展目标、山水江南的营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制定。 山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、公司品牌层面四个方面制定,经过山水江南的
成功,层层递进。弘扬江南院落居住文化,力争打造惠州市高尚人居新标尺,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目,巩固宝安地产江南系列品牌在惠州的领先地位。 ?山水江南运作目标:集中项目山地环境优势,融合宝安地产成功的江南系列品牌,结合现代人对于第二居所的需求,成功打造惠州市高尚人居新方式,成为惠州房地产发展史上的里程碑式经典项目。 ?山水江南销售目标:山水江南的住宅销售从 3月18日开盘销售后,至 12月18日实现95％销售目标,实现项目的快速销售。 ?山水江南品牌目标:将山水江南打造成惠州房地产强势品牌,成为宝安地产进驻惠州的第一个成功经典品牌项目,在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。 ?公司品牌目标:借助于山水江南品牌的成功,建立宝安地产品牌在惠州房地产市场的巩固地位,为宝安地产在惠州的新项目开发奠定坚实基础。 3、项目营销阶段划分 依据本项目销售计划,结合项目工程进度,及惠州市场
北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组
1、项目SWOT分析 1．1优势 位于奥运核心腹地 纯板楼居住型小社区 分户式中央空调及封闭立体车库 准现房销售 区域内比较完善的配套设施 1．2劣势 价格创区域新高 销售现场环境混乱 目前周边交通条件并不理想 售楼处与项目现场分离 1．3机会 奥运主题为本项目带来更大的升值空间 区域内整体供给量不大 市政及配套设施将逐步完善 1．4威胁 交通情况改进时间待定 奥运地产的逐渐降温 以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。
2、销售周期 2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目 自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否， 并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工 作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条 件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和 深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地 产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月 份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。 2．2本项目推广特点说明 2004年11月我司开始接触本项目 项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 样板间及售楼处于11月底投入使用 目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况 尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表： 名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：
二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大； 3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，
三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒； 四、营销推广思路 根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。 此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息； ?11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象； ?12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。 主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销 五、九月份营销推广策 1、九月份活动一览表 2、九月份营销节点
房地产项目营销推广方案目录一、前言 3 二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 3 1、区位市场竞争性项目分析 3 2、竞争对手营销策略分析 3 3、区位市场竞争态势分析 3 （四）、项目分析 4 1、项目地块分析 4 2、项目资源分析 4 3、项目SWOT分析 4 3.1、项目优势分析 4 3.2、项目劣势分析4 3.3、项目机会分析 4 3.4、项目风险分析 4 （五）、项目企划思路 4 1、针对项目优势和机会 4 2、针对本案劣势和威胁4 三、项目发展定位 4 （一）、发展商定位 5 （二）、市场定位 5 1、项目主题定位 5 2、项目形象定位 5 3、客户群体定位 5 3.1、目标市场细分 5 3.2、目标市场选择 5 3.3、目标市场定位 5 （三）、产品定位 6 （四）、价格定位 6 1、项目总体定价原则 6 2、项目总体定价方法选择 6 3、项目总体定价方案 6 四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 6 1、项目价值体系的建立 7 2、实现价值体系的要素7 （二）、营销推广计划 7 1、前期铺垫期 7 1.1、计划时间7 1.2、推广计划目的和重点 7 1.3、计划安排 7 1.4、预期效果7 2、逐步导入期 7 2.1、计划时间 7 2.2、推广计划目的和重点 7 2.3、计划安排 8 2.4、预期效果 8 3、项目公开期8 3.1、计划时间 8 3.2、推广计划目的和重点 8 3.3、计划安排8 3.4、预期效果 8 4、持续强销期 8 4.1、计划时间 8 4.2、
推广计划目的和重点 8 4.3、计划安排 8 4.4、预期效果 8 5、逐步降温销售期 8 5.1、计划时间 8 5.2、推广计划目的和重点8 5.3、计划安排 8 5.4、预期效果 8 6、项目尾盘销售期 9 6.1、计划时间 9 6.2、推广计划目的和重点 9 6.3、计划安排9 6.4、预期效果 9 （三）、项目推盘方案 9 （四）、项目销售进度目标 9 （五）、营销推广策略 9 1、媒体宣传策略 10 1.1、媒体选择 10 1.2、宣传主题 10 1.3、广告创意及诉求10 1.4、媒体组合策略 10 1.5、媒体宣传预算 11 2、营销活动策略 11 2.1、营销活动目的 11 2.2、营销活动计划 11 2.3、营销活动预算 11 一、前言 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。（三）、区位竞争分析首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。1、区位市场竞争性项目分析原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。2、竞争对手营销策略分析竞争性
开盘前营销推广方 案 1
开盘前推广策略 （一）形象线： 按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。 1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。 层峰至极是平和 ——中南积淀25载升级力作再献虞城 系列报广： 世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来 只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极 只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜 只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧 2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。 仅此三面环水，方享优越人生 ——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发
（二）促销线： 1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。 ?户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，当前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（特别是谢桥、大义、福山）的布点到位。 ?报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。 ?短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。 ?电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在当前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。 ?网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。 ?网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；能够与
目录 一．项目定位·····························································P3 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析 二．推广策略·····························································P12 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算 三．广告企划·····························································P19 1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划 四．工作进度表·····························································P43
序 本案营销企划的基本思想 以耀江集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划； 将本案理解为耀江品牌运作的一部分，充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展；充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。 本案营销企划的主要目的 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益； 品牌目标 在耀江花园的基础上，将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次； 积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。
项目定位 1、项目评判 1.1优势 2、北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划，使本区域成为公众关注的焦点，同时也增强了投资者对本区域物业的 信心； 3、名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出，使人们对虹口区域的物业认识由“中低档”逐渐向“中 高档”转变，为本案的推出奠定了一定的基础； 4、耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象，使人们对“耀江”品牌有了初步的认识； 5、与周边竞争楼盘相比，本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势，已经完全突破了传统意义上的建筑设 计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身的景观，将艺术与功能很好地融为一体，成为城市 中独特的风景线； 6、由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能，使本案与北外滩相应的规划相符合，大大增加了本案的档次。 1.2劣势 ?由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏，北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来，所以存在着很多