当前位置：文档之家 › 企业供应商选择.pdf

企业供应商选择.pdf

  • 格式：pdf
  • 大小：224.18 KB
  • 文档页数：6

企业供应商选择
2010年11月13-14日广州
2010年12月25-26 日深圳
【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

【培训费用】￥2500 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【报名电话】
【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
备注：
资格证书费：中级￥600元/人高级￥800元/人
(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
课程背景：
开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。

企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程收益：
1.供应商采购管理的挑战有哪些？
2.如何优化采购运作流程？
3.如何做好供应商的分类管理？
4.如何做好供应市场的调查？
5.如何选对我们的采购对象？
6.如何评估新供应商？
7.如何防范合同的纠纷？
8.如何做好供应商的日常管理？
9.如何评估现行供应商？
课程内容
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
1.采购管理的KPI指标有哪些？
2.三鹿公司真的没有发现吗？
3.采购管理的目标顺序应该如何？
4.沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
5.各种采购管理的目标差异
6.为什么采购部门‘老受气’？
7.外资与民企相互学习些什么？
8.如何提升我们的采购职业能力？
9.如何建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
1.采购管理的基本流程是什么？
2.各种采购的关键难点在哪里?
3.如何做好一次性的采购？
4.如何做好商贸型采购?
5.不同采购流程的选择
6.采购流程不合理的后果
7.如何合理化?
8.职能说明书应包括哪些内容
9.如何编写岗位说明书?
10.采购人员的职责
11.职能说明书编制的原则
12.各职能的KPI指标应是什么？
第三讲：如何做好供应商的分类管理?
原料、运作采购的分类？
采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好？
1.同一物品的单一与多家战略
2.经销商是多好还是少好？
3.集团的集中采购与分厂采购?
4.如何处理瓶颈物品和日常物品?
5.如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别？
1.两类关系的采购区别?
2.买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？
1.如何分析采购供应风险?
四种供应链类型对采购的挑战?
1.不同供应市场的采购风险分析
2.采购‘服务’的特点
3.采购服务的挑战
4.Pareto （帕累托）分类法
5.ABC的分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、已应用的领域（客户）
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、如何撰写供应市场的调研报告？
15、X X公司供应市场调研报告
第五讲：如何选对我们的采购对象？
1、卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
2、供应商（重复性）的客户分类
3、供应商为何会报不同的价？
4、供应商的能力与积极性－应首选哪个？
5、我们应该如何选择供应商？
6、供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
1、供应商评估的四大内容？
2、不同类型供应商的评价侧重点
3、产品的现状及能力供应商的愿望
4、供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
5、应该问谁？怎么问？
6、如何权衡调研结果？评估指标的权重分析第七讲：如何防范合同的纠纷？
1.什么会产生合同纠纷？
2.不同合同类型的纠纷
3.口头协议有效吗?
4.合同法的四项基本原则
5.要约与要约邀请？
6.签了字的合同有效吗?
7.合同将不得含以下条款？
8.不可抗力的合理性确定
9.国际合同与国内合同的区别《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 第八讲：如何做好供应商的日常管理？
1.QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因
2.不同采购类型的管理区别
3.服务性采购的日常管理
4.如何确保供应商的履约性？
5.采购价格与质量有无关系？
6.质量与价格的关系
7.如何提高抽样的准确性？
8.如何提高采购订单的稳定性？
9.如何提高生产、采购系统灵活性？
10.如何与供应商保持好日常关系
11.为什么要建立一定程度的积极性冲突？
12.如何建立良性的冲突？
13.买卖关系生命周期的六阶段
第九讲：要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
1.导致延误的诱因预见－鱼骨图法
2.各种诱因的风险分析
3.如何才能发现？
4.发现后怎么办？
第十讲：如何评估现行供应商？
1.新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
2.绩效评估的原则
3.绩效评估的五大内容
第十一讲：操作性指标的评估
1.如何设计供应商月度评估表?
2.某公司的供应商月度评估表
3.运作服务性指标的评估
第十二讲：供应商的现场评审内容有哪些
1.如何判断供应商表现的好与坏
2.供应商的改进方案
3.好供应商的奖励制定
4.表现不佳的供应商？
讲师介绍：
张仲豪老师
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。

毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。

从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管～理。

所以,张老师既有世界500强企～业职业经理人的丰富阅历,又有作为企～业老板的心得体会。

在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。

曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。

曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。

张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。

课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性
学无止境。

合集下载

家电制造企业绿色供应商的选择

家电制造企业绿色供应商的选择

59
家电制造企业绿色供应商的选择
键一环，在现实中，缺乏与供应商的合作与协调，尤其 是提供绿色材料和产品的供应商， 已成为家电制造企业 绿色采购无法顺利进行的主要障碍 。 供应商的合格与否 在很大程度上决定了家电制造企业绿色采购的目标能 否实现 。 二、 文献回顾 选择合适的供应商并与之密切合作是企业提高环 境绩效的有效方法，而对于供应商的选择，国内外不少 学者进行了相关的研究： 对供应商的选择研究最早、 影响最大的是 Dickson ，
[ 关键词 ] 绿色采购； 绿色供应商； 模糊层次法； 选择 [ 中图分类号 ] F273． 7 颜 [ 文献标识码 ] A [ 文章编号 ] 1006 － 5024 ( 2012 ) 12 － 0059 － 05 [ 作者简介 ] 沈君华， 上海电视大学浦东分校讲师， 研究方向为物流工程管理； 江， 上海电视大学浦东分校讲师， 研究方向为物流与供应链管理 。 （ 上海 201200 ） Abstract： In recent years， as various countries have enacted more stringent environmental protection regulations， it is urgent for our household appliance enterprises to implement green procurements． And this in turn has great implications for improving the competitiveness of our enterprises and implementation of sustainable development strategies． The selection of green suppliers is a key part to implement green procurements． Based on the existing researches on supplier selections in the literature， we develop a comprehensive evaluation system of green suppliers for the household appliances． Finally， we carry out the empirical analysis on supplier selections， which has a practical guidance for our household appliance enterprises to implement green procurements． Key words: green procurement; green supplier; Fuzzy AHP Method; selection
注册供应商登录-相关说明pdf

注册供应商登录-相关说明pdf

——注册供应商登录说明1目录1.业务说明 (3)2.工程管理部的合格供应商名录 (4)3.信息办的潜在供应商名录 (6)4.供销公司合格供应商名录 (8)231. 业务说明1. 如果您已经在本网站注册，但还没有成为合格供应商，那么请凭注册时填写的用户账号和密码登录。

2. 第一次登录时，需要修改登录密码。

3. 登录后，您可以查看和修改本公司的信息；修改提交后，信息无需审核自动生效。

4. 当您准入成为合格供应商后，方能正常参与招投标等相关业务；合格供应商信息修改后，是需要经过审核才能生效。

5. 如果希望供应矿业公司的材料备件等物资，请选择服务部门“供销公司”；如果希望提供工程项目建设服务，请选择服务部门“工程管理部”；如果希望提供信息化项目建设服务，请选择服务部门“信息办”。

供应商注册和准入流程2.工程管理部的合格供应商名录以下为鞍钢集团矿业公司工程管理部的合格供应商名录。

名录中皆为合格供应商，无需再进行注册。

如果没有Ukey，请尽快按照网站的联系方式，联系相关部门购买UKey。

已经取得Ukey的供应商，请使用Ukey登录，补充完善相关信息。

具体操作请参考商务平台上的“合格供应商Ukey登录”的“操作手册”–“变更”部分。

供应商账号供应商名称1165600 鞍钢厂容绿化筑路有限公司3011670 鞍钢附企工程公司3003066 鞍钢附企供电安装公司3008427 鞍钢附属企业公司建筑机装公司3013417 鞍钢弓矿附企中茨铁矿1260000 鞍钢集团工程技术有限公司1020000 鞍钢集团矿业公司弓长岭矿业公司1015400 鞍钢集团矿业设计研究院1060000 鞍钢集团自动化公司3000163 鞍钢矿建建设工业公司3013426 鞍钢矿山附企东矿电讯实业发展公司3003030 鞍钢矿山附企东烧工业公司3003052 鞍钢矿山附企眼矿工业公司3014458 鞍钢矿山附企自动化产业中心1011500 鞍钢矿山建设有限公司3012768 鞍钢矿山民企东矿民政企业公司3016795 鞍钢矿业爆破有限公司3002596 鞍山亨通环保设备制造厂3011797 鞍山华夏电力电子设备有限公司3016535 鞍山金地展合消防工程有限公司3009656 鞍山市安宁消防工程有限公司3008896 鞍山市防雷技术研究所3000154 鞍山市权晟电子电力有限公司3016241 鞍山市申普电力安装有限公司3002637 鞍山市通奇尔铁路信号制造有限公司3000101 鞍山市威达消防工程有限公司3017125 鞍山市自来水管道工程有限公司3016561 本溪电力安装有限责任公司3013800 大连电力建设集团有限公司3016562 阜新鼎兴电力安装（集团）有限公司3006695 济南中燃科技发展有限公司3010599 辽宁鞍矿建筑总公司3016723 辽宁恒际建筑工程集团有限公司3013329 辽宁凯信工业技术工程有限公司3014578 辽宁立德电力工程设计有限公司3011099 辽宁宣源消防工程有限公司3016678 辽宁冶金基础工程研究院3009949 辽宁冶金设计研究院4供应商账号供应商名称3013890 辽阳鞍钢弓附建筑工程有限公司1420000 攀钢集团工程技术有限公司3014457 沈阳馨哲澄电子科技有限公司3016970 营口电力建设有限公司3014023 中国华冶科工集团有限公司3010963 中国能源建设集团东北电力第四工程公司3014020 中煤第三建设（集团）有限责任公司3014028 株洲普天中普防雷工程有限公司53.信息办的潜在供应商名录以下为鞍钢集团矿业公司信息办的潜在供应商名录。

第6章 供应商的选择与管理

第6章 供应商的选择与管理

第6章供应商的选择与管理第一节供应商管理概述第二节供应商的调查第三节供应商开发第四节供应商的选择（重点）第五节供应商的考核第六节供应商关系管理（重点）导入：供应商管理误区1、低价：没有最低，只有更低2、杀价：还可以更低3、谈判再谈判4、回扣（不信任，强调控制）5、频繁更换人员预防腐败6、拖延供应商货款，作为常用融资手段7、延长供应商货款，作为战略融资手段第一节供应商管理概述一、供应商管理的含义供应商：指具有独立经营资格，能为企业经营活动提供产成品、零部件、材料、设备和其它资源的经济组织。

它可以是生产企业，也可以是流通企业或其它经营单位。

供应商管理：供应商管理就是企业根据经营需要，对供应商进行调研、选择、开发、使用、考核和激励等工作的总称。

二、供应商管理的基本环节1、供应商调查：了解潜在的供应商2、资源市场调查：所需资源的供给情况3、供应商开发：深入调查、供应商的辅导、改进等4、供应商考核：各阶段的考核5、供应商选择：初次选择与再选择6、供应商使用：与选定供应商的日常业务往来7、供应商激励与控制三、供应商管理的目标和战略具体目标：☞获得符合企业质量和数量要求的商品或服务；☞以最低的成本获得商品或服务；☞确保供应商提供最优的服务和及时的送货；☞发展和维持良好的供应商关系；☞开发潜在的供应商。

战略：设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构；采用一种能使采购总成本最小的采购方法；建立能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系。

第二节供应商的调查一、初步供应商调查◆初步供应商调查的目的：为选择最佳供应商做准备；了解和掌握整个资源市场的情况。

◆初步供应商调查的特点：内容浅，了解简单、基本情况；调查面广，为掌握资源市场做准备。

◆初步供应商调查的方法：访问调查法、调查表法供应商分析的主要内容：（1）产品的适应性----品种、规格、质量水平（2）供应商的经营实力----企业实力、规模、生产能力、信用度、技术水平、管理水平（3）商品的性质----竞争性商品还是垄断性商品（4）供应商的地理交通情况----运输费用、运输成本二、资源市场调查1、资源市场调查的内容（1）商品市场的规模、容量、性质。

批次管理的供应商选择准则

批次管理的供应商选择准则

批次管理的供应商选择准则1. 引言批次管理是供应链管理中的一个重要环节，它涉及到选择合适的供应商以保证供应链的顺利运作。

供应商选择准则是制定供应商选择策略的指导原则，有助于提高批次管理的效率和准确性。

本文将介绍常用的批次管理的供应商选择准则。

2. 供应商资质2.1 经验和信誉供应商的经验和信誉是选择供应商的重要参考因素。

供应商的经验可以通过其从业年限来评估，久经市场考验的供应商往往具有更好的服务质量和交付能力。

信誉可以通过调查供应商的客户满意度来评估，口碑好的供应商更有可能提供高质量的产品和服务。

2.2 资金实力供应商的资金实力对于批次管理尤为重要。

资金实力强的供应商能够更好地承担批次管理所需的成本，避免因资金不足而导致供应链中断或延误。

评估供应商的资金实力可以通过调查其财务状况和支付记录来进行。

2.3 产品质量供应商的产品质量是选择供应商的核心考量之一。

批次管理需要保证产品的一致性和可靠性，因此供应商必须具备良好的质量管理体系和技术能力。

选择具备ISO9001等国际认证的供应商可以提供更可靠的产品质量。

3. 供应能力和交付能力供应商的供应能力和交付能力直接影响批次管理的效率和准确性。

3.1 供应能力供应能力指供应商能够提供的产品数量和频率。

选择供应能力强的供应商可以保证供应链的稳定性，避免因供应不足而导致生产线停工或产能饱和的情况。

评估供应商的供应能力可以通过调查其生产能力、库存管理和物流能力来进行。

3.2 交付能力交付能力指供应商能够按时交付产品的能力。

及时的交付对于批次管理非常重要，因为任何延误都可能导致后续工序的延迟和产能浪费。

选择具备高交付能力的供应商可以减少供应链中的不确定性和风险。

评估供应商的交付能力可以通过调查其交付记录和交付准确性来进行。

4. 价格和成本价格和成本是选择供应商时必须考虑的因素之一。

选择具有竞争力的价格和成本的供应商可以降低批次管理的成本，提高供应链的竞争力。

4.1 价格价格是选择供应商时的重要考量因素之一。