店长店员提成分配方案

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利润

销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分

组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成

1.3.3.1 采购成本指销售产品的采购价格；

1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用

店长工资提成方案

1. 引言

店长作为店铺的管理者，承当着重要的责任，对店铺的销售业绩和利润奉献举足轻重。因此，建立一套合理的店长工资提成方案尤为重要。本文将介绍一种基于销售业绩和绩效的店长工资提成方案，旨在鼓励店长提升销售业绩和奉献更大利润。

2. 提成比例设定

店长的提成比例应该根据其对店铺销售业绩的奉献进行合理的考量。一般而言，提成比例应该根据销售额或利润额进行设定。以下是一个可行的提成比例设定方案：

• 销售额在5000元以下，提成比例为1%

• 销售额在5000元至10000元之间，提成比例为2%

• 销售额在10000元以上，提成比例为3% 3. 绩效奖金设定

除了销售业绩外，店长的其他工作表现也应该得到奖励。为了鼓励店长在其他方面的表现，可以设立一套绩效奖金方案。以下是一个可能的绩效奖金设定方案：

• 店铺利润增长比例在5%以下，绩效奖金为200元

• 店铺利润增长比例在5%至10%之间，绩效奖金为400元

• 店铺利润增长比例在10%以上，绩效奖金为800元

4. 工资计算例如

为了更好地理解店长工资提成方案的计算方法，我们将进行一个简单的例如计算。

假设某店铺的销售额为15000元，利润增长比例为8%。根据提成比例设定，店长的提成应为：

• 5000元 * 1% = 50元 • 5000元 * 2% = 100元

• 5000元 * 3% = 150元

所以，店长的提成总额为300元。根据绩效奖金设定，店长还可以获得额外的绩效奖金。在这个例如中，店长的绩效奖金为400元。因此，店长的总工资为700元。

5. 结论

通过合理设定店长工资提成方案，可以鼓励店长提高销售业绩和奉献更大利润。提成比例的设定应根据销售额或利润额进行考量，并且可以根据店长的其他工作表现设置绩效奖金。计算店长工资时，可以将提成和绩效奖金相加。希望本文介绍的店长工资提成方案对您有所帮助。

一、方案背景

为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。

二、方案目标

1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。

2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。

3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。

三、激励对象

本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。

四、提成制度

1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。

2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：

（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；

（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；

（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；

（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。

3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：

（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；

（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。

4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。

五、提成发放

1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。 2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。

3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。

六、方案实施与监督

1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。

2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。

3. 本方案的解释权归我店所有。

七、总结

本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。

蜜雪冰城绩效考核方案

蜜雪冰城门店考核晋升机制：实习店员→正式店员→代训员→店长

实习转正两周考核，考核通过即可转正。其他晋升都为三个月考核一次。

一、薪资计算：

设目标值，目标之内，正式员工提成1.5%，代训员提成2%，店长提成2.5%

实习店员：底薪1600元+奖励200元（考核通过才有）；

正式店员：底薪2000元+全勤100元+工龄50元+绩效200元+目标之内提成1.5%；

代训员：底薪2000元+全勤100元+工龄50元+奖励100元/人（新员工考核通过即可享受100元/人奖励）+绩效200元+目标之内提成2%；

店长：底薪2200元+全勤100元+工龄50元+绩效300元+目标之内提成2.5%；

工龄奖为1年时间为基础，每多半年增加50元，1年100元。

超出目标值，店员和代训员奖励100块钱，店长在奖励100块钱的基础上，享受超出部分2%的提成。

以上按30000元/月目标值计算，

实习店员：1600+200=1800；

正式店员工资：2000+100+50+200+450=2800；

代训员：2000+100+50+100+200+600=3050； 店长：2200+100+50+300+750=3400；

根据门店目前2个人的配备，员工工资在营业额的占比控制在20%以下；

门店员工工资在次月15号发出，由员工提供银行卡号给老板，同时老板须打印工资条给员工。

二、绩效考核细则

考核方案实行打分制，总分10分，最后加权得出绩效系数值。

（公式为：员工绩效得分/绩效总分=绩效系数）

考核项、项目基础分值、备注。

上班不迟到、不早退1分。

一个月最多允许15分钟内3次。

店内工作时间须穿戴工作服、工作帽1分。

收银岗位做到不玩手机、平板、电脑等任何电子娱乐产品2分。

收银岗位可以实行轮班制。

产品按照认证操作、按照客户需求操作2分。

认证根据当地消费习惯可做适度修改。

晚班打烊做好器皿器具的消毒清洁工作1分/。