店员销售提成激励方案

______________________________________________________________________________________________________________

-可编辑修改- 业务团队销售提成激励方案

为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：

1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：

1000万元以下 1%

1000万-2000万 2% （超出1000万元以上部分）

2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分）

3000万-4000万 3% （超出3000万元以上部分）

以后每增加1000万元，销售提成增加0.5%

2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为： ______________________________________________________________________________________________________________

-可编辑修改-

1000万元以下 3%

1000万-2000万 4% （超出1000万元以上部分）

门店销售提成奖励方案

1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。例如，根据客户续购率和回头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

一、方案背景

为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。

二、方案目标

1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。

2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。

3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。

三、激励对象

本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。

四、提成制度

1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。

2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：

（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；

（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；

（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；

（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。

3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：

（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；

（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。

4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。

五、提成发放

1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。 2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。

3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。

六、方案实施与监督

1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。

2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。

3. 本方案的解释权归我店所有。

七、总结

本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。

销售人员提成奖励方案1

系统销售人员提成奖励方案

一、按一次性提成奖励（销售时间前1-6个月）

单桶价格≥12元，单桶一次性提成5元/桶；

10元≤单桶价格＜12元，单桶一次性提成以5元/桶标准依次递减（如：签单价格为10元则一次性提成为5-（12-10）=3元/桶）；

月销售超出销售目标（150桶/月）部分单桶一次性提成按6元/桶计算；（注：超出部分须单桶价格≥12元，如签单2个客户：A客户月300桶单价10元，B客户月100桶单价12元则算超出部分为100桶按6元/桶提成，如无B客户（单价≥12元）则超出部分不计算6元/桶提成）

二、按长期性提成（销售时间6个月以后）

销售前1-6个月客户作为基数享受以下一次性提成方案；

10元≤单桶价格＜11元，单桶提成0.2元/桶；

11元≤单桶价格＜12元，单桶提成0.5元/桶；

12元≤单桶价格＜13元，单桶提成1.0元/桶；

13元≤单桶价格＜15元，单桶提成1.5元/桶；

单桶价格≥15元，单桶提成2.0元/桶；

三、销售目标

销售人员月销售目标2000桶/月

销售人员如连续3月未完成销售目标视为自动放弃销售提成方案

因市场实际需要、不定因素影响及客户发展方向调整等，系统负责人可根据实际情况对本方案进行相应调整，调整须征求销售人员意见认可后执行

本方案自即日起正式执行，执行文件将下发相关系统销售人员,本方案自新方案生效之日起正式作废；

系统负责人：

2012年11月

注：销售人员在销售过程中有如客户单月销量、单价与需求饮水机及周转桶数量超出常规预算时（可借鉴月销量30桶单价12元可提供1台饮水机使用为参照），销售人员必须与系统负责人协商开户方案及提成方案，经协商认可后执行。