增员面谈话术

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练

引言

增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。

增员面谈话术

欢迎和介绍

1. 您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。

2. 感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。

询问背景和经验

1. 您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？

2. 在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？

3. 您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？

考察能力和技能

1. 您如何解决工作中的挑战和难题？

2. 您有什么专业技能或工具的使用经验？

3. 请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。

探询工作意愿和动机

1. 您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？

2. 您对我们公司的发展前景有何看法？

3. 您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？

结束面谈

1. 感谢您的时间和耐心回答我的问题。您还有什么问题或者需要补充说明的吗？

2. 面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。祝您度过愉快的一天！ 增员媒体的使用话术演练

在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。

内部推广

1. 我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？

2. 作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？

社交媒体招聘

1. 我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。

2. 如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。

实战增员面谈话术

一．增员面谈流程：

1． 寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。

2． 这是一份什么样的工作。

3． 这是一家什么样的公司。

4． 我在公司做哪些事。

5． 拒绝处理

6． 邀约参加创说会

范例一：增员家庭主妇

家庭主妇背景：

王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。

张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。

二．寒暄、赞美，切入主题。

业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.

准:我今年30岁,家住上河街56号……..

业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?

准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.

业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。你有没有考虑过保险公司呢？

准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。

业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。你将会怎样评价呢？

准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。

业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐

实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。2．这是一份什么样的工作。3．这是一家什么样的公司。4．我在公司做哪些事。5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景： 王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。二．寒暄、赞美，切入主题。业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推

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201628荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。是不是传销有二个判断点：1.是否限制人身自由.2.是否加入组织时,需要缴纳会费或者高价购买产品.平安大门敞开着，来去自由,没有人被限制人身自由。我们支公司就在市公安局对面，现在打击传销，你有没有听说哪一个员工被公安抓了的；有没有听说参加保险公司时，必须要高价给自已买保险。况且,邀请一位新人加入平安，师傅会用心带徒弟，会付出很多心血，公司会按新人的佣金8%奖励师傅。并且只有一年。这个奖励是公司奖励的，不是从徒弟收入中扣除的，所以说大不一样。比如：你进入公司，一年收入24000元，每月公司奖励我160元，你说多不多？所以，保险是受《保险法》监管和保护的，和传销是两回事。准：是这个道理。这是一个什么样的工作呢？业：1.对客户而言，这是一份爱心的工作，保险是帮助客户作好家庭理财规划，为未来准备教育金、养老金、应急金，抵御不期面遇的疾病风险，意外风险，保证家庭不因风险来临而破产。我们每个人都想成为“赢”家，其实赢家的背后就是要事先做好财务规划，一个“赢”字概括了保险的所有意义。“赢”字的最上面是一个“亡”字，风险无处不在，如疾病、意外风险无处不在，据统计每年死于意外的人数10多万，当一个家庭顶梁柱倒下，家庭收入就没有了，家庭就会由富裕到贫穷，上一份保险能保证自己所爱的人永远富裕平安。“赢”字的中间是一个“口”字，一个人生存每天都要吃饭，老了都要退休，很多人都没想过退休后的生活需要多少钱，我们算过，每天30元都要20多万，如果没有准备到时，又老又没钱，更没有挣钱的能力，老年就很悲哀了。每个月准备500元，上一份平安的万能保险就能很好的解决20多万的养老难题。“赢”字的最下面有一个“贝”字，孩子都是我们的宝贝，我们都盼望孩子能接受良好的教育，但需要15万多的教育费，所以，现在乐山很多父母都在孩子出生后就给孩子准备教育金。“赢”字下面左边一个“月”字，保险就是每个月为未来存一点，积少成多，平安专家理财，享受公司投资收益，能为未来储备一大笔资金。“赢”字的右边是一个“凡”字，上保险就是一个平常心，只需拿出收入的10—20%，就能轻松解决我们人生的大事。2.对员工而言,这是一份有价值的工作。我最喜欢保险的一个原因是，公司提供一个培训学习和工作的平台，不管学历高低，不管以前从事过什么行业.只要相信保险，能吃苦耐劳，遵规守矩，善于学习。每个人都能挣到满意的收入满足我们经济和生活需要。在这个社会，你现在收入多少不重要，重要的是你有没

增员面谈话术

一、切入话术

发掘危机

公司生意好不好？忙不忙？

你现在的工作愉快吗？

薪水一个月多少？满意吗？为什麽？

多久没调薪了？想换工作吗？

老板待人怎麽样？你有生迁的机会吗？公司福利好不好？有没有退休金？

将来有何打算？想不想换工作？

谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为什麽最重要？

合理报酬

你希望五年后，你的待遇是多少？

你目前有哪些计划？

你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？

你知不知道什麽工作用10年的时间赚取别人一辈子的收入？

你决定一生为钱工作多久？

你预定什麽年龄退休？要准备多少退休金才够用？

你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？

有什麽行业，“当你工作能力提升时收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？”

晋升机会

你目前的工作有没有升迁的可能？

有什麽工作不需依靠人事背景，只要凭着“自己的能力和努力即可升迁”？

有什麽工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？

• 有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？

你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？

成长机会

你快乐吗？

你最大的嗜好、休闲活动是什麽？

你现在的工作让你学到些什麽？什麽是你最满意的？

有什麽行业能让我们主动去关心别人？

有什麽行业能够让你“依照自己的意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？

您们公司由那些教育训练？是长期的吗？规划好吗？

你目前的工作可以增进个人成长吗？

您希望在工作中不断提升个人能力吗？

有什麽行业能让你成功的速度比您的朋友或同学更快？他们三年得到的，你用一年的时间即可获得？

工作价值 ?目前的工作是你一辈子最想做的事吗？

?有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？

?有什么行业能让你迅速拓展交际面，建立社会地位？

?你有捐钱、献血的习惯吗？