出差工作报告怎么写.docx

第1篇一、前言随着公司业务的不断拓展，出差工作已成为我们工作中不可或缺的一部分。

为了更好地总结经验，提高工作效率，现将近期出差工作情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴。

二、出差背景本次出差是为了与合作伙伴洽谈业务、了解市场动态、解决客户问题。

出差时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共XX天。

出差地点包括XX市、XX市、XX 市等。

三、出差工作内容及成果1. 业务洽谈（1）与XX公司洽谈，成功达成合作协议，为公司拓展了新的市场领域。

（2）与YY公司进行初步沟通，为进一步合作奠定了基础。

2. 市场调研（1）对XX市、XX市、XX市等地的市场环境进行了深入了解，掌握了当地消费者的需求和偏好。

（2）收集了竞争对手的产品信息，为公司产品研发和市场推广提供了有力支持。

3. 客户问题解决（1）针对客户反馈的问题，与相关部门进行沟通，制定了切实可行的解决方案。

（2）对客户进行了回访，确保问题得到有效解决，提升了客户满意度。

4. 内部协作（1）与公司内部各部门保持密切沟通，确保出差工作顺利开展。

（2）与其他出差同事分享经验，共同提高工作效率。

四、出差过程中遇到的问题及解决办法1. 问题：时间安排不合理，导致部分工作未能按时完成。

解决办法：提前做好行程规划，合理分配时间，确保各项工作有序进行。

2. 问题：与合作伙伴沟通不畅，导致合作进度缓慢。

解决办法：加强沟通，主动了解对方需求，提高沟通效率。

3. 问题：交通不便，影响工作效率。

解决办法：提前了解当地交通情况，选择合适的出行方式，尽量减少交通时间。

五、经验与教训1. 经验：（1）做好充分准备，包括行程规划、资料准备、沟通技巧等。

（2）保持良好的心态，面对困难和压力，积极寻求解决办法。

（3）注重团队合作，与同事、合作伙伴保持良好沟通。

2. 教训：（1）时间管理的重要性，要合理安排时间，确保工作进度。

（2）沟通技巧的不足，要善于倾听、表达，提高沟通效率。

（3）对市场环境的了解不够深入，要加强对市场的调研和分析。

出差工作总结报告9篇第1篇示例：出差工作总结报告日期：XXXX年XX月XX日一、出差概况本次出差是公司安排的一次商务出差任务，地点为XX市，时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计XX天。

我作为公司的代表，前往XX市完成与客户的商务洽谈及签约等工作。

二、出差任务1. 与客户进行商务洽谈在本次出差中，我与目标客户进行了深入的商务洽谈，主要内容包括对我公司产品的介绍、价格政策、售后服务等方面的沟通。

通过充分的准备和专业的表现，成功地吸引了客户的兴趣，为未来的合作打下了良好的基础。

2. 签订合同在商务洽谈的基础上，我们成功地与客户签订了一份合作协议。

该合同涵盖了双方的权利和义务，明确了合作的内容、期限及价格等重要条款。

双方均表示满意并愿意共同努力，为合作的顺利进行进行全力以赴。

三、出差收获1. 拓展了新的客户资源通过本次出差，我成功地拓展了新的客户资源，为公司未来的发展打开了新的渠道。

与客户进行面对面的沟通，建立了信任和友好的关系，为长期合作奠定了基础。

2. 提高了自身的专业素质在商务洽谈和合同签订的过程中，我不断地提高了自身的专业素质。

通过与客户的交流，了解了市场的需求和趋势，积累了宝贵的经验。

锻炼了自己的谈判能力和沟通技巧，提升了自信和能力。

3. 推动了公司业务的发展本次出差任务的顺利完成，为公司业务的发展注入了新的动力。

与客户签订合同，为公司带来了新的订单和业绩，为公司的长远发展打下了坚实的基础。

也提升了公司在市场上的品牌形象和竞争力。

四、出差感受本次出差的经历让我收获颇丰，不仅拓宽了眼界，提高了自身的专业素质，还为公司的业务发展做出了贡献。

在未来的工作中，我将继续努力学习，提升综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。

本次出差任务的圆满完成，离不开公司的大力支持和同事们的密切配合。

在以后的工作中，我将认真总结经验，不断提高自身的综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。

此致敬礼XXX以上内容仅供参考，如需根据具体情况调整，敬请谅解。

出差工作报告范文出差工作报告范文精选4篇（一）出差工作报告范文日期：xxxx年xx月xx日报告对象：XX公司高管报告内容：我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日前往xxxx出差，参与了XXXX展览会，并与多家客户进行了洽谈。

以下是我的出差工作报告：一、目的和背景本次出差的目的是参加XXXX展览会，该展览会是行业内一年一度的重要活动，对推动公司产品的市场推广和品牌影响力的提升具有重要意义。

我们此次组团参展，在展会期间与潜在客户进行了面对面的交流和洽谈，并寻找商业机会。

二、活动情况1. 展览会情况：展览会规模较大，吸引了来自全国各地的供应商、厂商和客户。

我公司的展台位于一楼核心区域，设计精美、吸引人，吸引了大量参观者的关注。

2. 洽谈情况：我与XX公司、XX公司、XX公司等多家潜在客户进行了深入洽谈，介绍了我公司的产品和服务，了解了他们的需求和意向。

其中，与XX公司签订了一份初步合作协议，预计在近期签订正式合同。

三、成果和建议1. 成果：通过本次出差，我公司成功与多家潜在客户建立了联系，加深了彼此的了解，为未来的合作奠定了基础。

与XX公司的合作协议也为公司的进一步发展带来了重要机遇。

2. 建议：为了提升公司在展览会的影响力和展示效果，建议在组织下次展览会时提前做好准备，包括展台设计、宣传物料的准备等。

同时，也应加大与潜在客户的跟进力度，确保合作机会的转化。

四、花费本次出差花费总计XXXX元，具体包括交通费、住宿费、餐费、展览费等。

费用合理，已按公司规定报销。

以上是本次出差工作的报告，请高管们查阅，如有需要进一步了解细节，欢迎随时联系我。

谢谢！报告人：xxx出差工作报告范文精选4篇（二）尊敬的领导：我这次出差工作是前往XX市参加了一场重要的行业会议，以下是我对此次出差工作的总结：一、会前准备工作：在出差之前，我详细了解了本次会议的议程安排，明确了参会目的和要求，并与相关部门和同事进行了充分沟通和协调，确保各项工作有序进行。

第1篇一、前言为了更好地完成公司业务拓展和客户服务，提高公司整体竞争力，根据公司安排，我于近期赴XX地区进行了一次为期一周的出差。

现将此次出差的情况进行总结，以便为今后的工作提供参考。

二、出差目的1. 调研XX地区市场情况，了解竞争对手动态。

2. 拓展业务，与当地客户建立合作关系。

3. 深入了解客户需求，为客户提供优质服务。

4. 收集行业信息，为公司发展提供数据支持。

三、出差时间及地点1. 时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日2. 地点：XX地区四、出差过程及成果1. 市场调研（1）竞争对手分析：通过对XX地区竞争对手的产品、价格、营销策略等进行调研，发现其主要竞争对手有XX公司、XX公司等。

在产品方面，XX公司产品线丰富，市场占有率较高；XX公司则在价格方面具有优势。

在营销策略方面，XX公司注重品牌建设，而XX公司则更注重渠道拓展。

（2）市场前景分析：XX地区经济快速发展，市场需求旺盛，为公司业务拓展提供了良好的机遇。

同时，随着消费者对产品品质要求的提高，市场对高品质产品的需求越来越大，为公司提供了发展空间。

2. 业务拓展（1）与XX公司达成初步合作意向：在出差期间，我拜访了XX公司，与其进行了深入交流。

经过沟通，双方就产品供应、渠道合作等方面达成初步意向，为后续合作奠定了基础。

（2）与XX公司建立合作关系：在与XX公司达成初步合作意向的基础上，我积极推动双方签订合作协议。

经过多次沟通，XX公司同意与我公司建立合作关系，共同开拓XX地区市场。

3. 客户服务（1）了解客户需求：在出差期间，我深入了解了XX地区客户的需求，发现他们对产品品质、售后服务等方面要求较高。

针对这些需求，我向公司反馈了相关意见，为公司改进产品和服务提供了依据。

（2）为客户提供优质服务：在出差期间，我积极协助客户解决产品使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。

同时，我还向客户推荐了公司的其他产品，提高了客户对公司产品的认知度。

个人出差工作总结报告（精选5篇）个人出差报告篇1现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。

对于工程门和拆迁门需求量极大。

今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。

货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。

对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。

对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。

这就是我们公司的优势所在。

因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。

初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

个人出差工作总结报告篇2通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。

进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。

行政部张经理、傅--、后勤部徐--，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。

出差工作报告五篇出差工作报告第一篇一;出差时间;xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日二;出差行程;xxxx三;出差目的;了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商.四;市场概况;浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期.此刻浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了.从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上.凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等.总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33、33%+（100×60%）≈203万套.而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割.所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅仅要展现出强大的产品研发本事,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式.市场竞争不仅仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争.大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场.大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线.小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿.终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大.在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的是有限的.所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作.更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量.五;走访的客户六;客户反应百祥的主要问题和要求主要问题;1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通.没有异常的吸引力.2、代理的保证金10万太高,此刻很多小厂家直接采取铺货的形式.3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图.4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议.5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截.6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有.没有异常的优势.7、后带围布包装不协调.8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑.七;浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映.2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场.3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继.4、厂家太多,货源充足.有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场.即市面上不缺少产品,只是缺少能够卖出去的产品.5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花.渠道间和终端间竞争大,价格战激烈.6、消费者品牌意识还未构成,还没有消费品牌产品的习惯.市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品.7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪.8、浙江省限台令,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大.9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位.10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大.11、一部分批发商库存太多在处理库存.12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内.八;浙江市场的规划和建设1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌眼光.2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理:雪博士在浙江省招省级代理.3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店.我提议我们xxx能够开辟大客户部并以专卖店或xxx直供的方式直接控制连锁终端.九;本次出差的收获经过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户.同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据.出差工作报告第二篇尊敬的领导;你们好!此次广东出差已将近一个月,首先感谢领导对我的器重和信任,能把这么重要且光荣的工作交给我.本人在荣幸的同时也深感责任重大,一定不能辜负xxx对我的期望.此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意,这就让自己背负了很大的压力,使得自己寝食难安,有那种如履薄冰的感觉,生怕辜负了xxx以及领导对我的期望和信任.夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结,反省xxx花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起xxx和领导嘛?总结如何做好自己的工作,亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步.通过反省和自我批评,发现在广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户,更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行,这就使得自己的工作很盲目,拜访的客户都不是重点的客户,收到的回款也比较少.通过及时的反省和总结,才使得自己重新回到了正轨,回款也在不断的增加,此次出差的工作重点也逐步的攻克.以下是我在本次出差总结的拙见,这里总结出来希望能对日后工作有所帮助,把情况汇报给xxx希望能对领导做决策时有所帮助;一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限xxx,目的是想把其攻克,把关系打好.他是xxx物流品种在广州的客户,不仅让其做物流,更要其把招商的产品也一起做,通过几天的努力,终于和其建立了良好的关系,最终客户下了两万多元的招商产品的订单,物流同时也在做,而且专门为xxx的产品做了彩页来进行推广,把xxx的产品列为会员产品加重点推广.最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策,其保证每个月销量不下5万元,每月5号之前把款打到xxx,因为个人没这个权限,所以没有答应他,只能说向领导请示.二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民,目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下,客户表示中标没有问题,价格也不会低于18元.另外一个目的是中标之后双钾来如何操作,我提的建议是招区域代理,因为客户的临床网络不好,只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量.客户也没有否决我的建议,但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定.三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商,但是没有见到老板本人,只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题,目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难,主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和嘉士大恒,最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐,所以羧甲司坦口服液面临的困难很大,与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标,他表示xxx现在一直在做工作,肯定会尽最大的努力来争取中标.四、拜访了广州的几个客户,解决了之前没解决的问题,解释了xxx的情况和实力.表达了对客户的重视和对客户的诚意,都收到了一定的效果,回款也在逐步的增加,同时也增加了客户销售xxx产品的热情和对xxx的忠诚度.在广州的工作就暂时告一段落了,总之是自己的心理压力很大,工作中做的也不太完美.不过最后收到了一个比较好的结果.本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作,以下重点汇报朝阳药业的情况;对朝阳药业的工作,面临了前所未有的困难.主要包括以下几点;一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了,花了几个月的时间建立起的关系突然就没了,一切都要从零开始,让自己很失望.像这种xxx没有关系就举步维艰.二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚,非要把年初退的那十件货抵成货款.而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅,耽误了销售的进程.也把工作的计划给打乱了,本来重点是来和朝阳的销售员建立关系,现在却只能重新来和采购员来建立关系.等于是把以前的工作重新再做一遍.三、新换的这个采购员很不好说话,而且对xxx的印象不太好,总是说xxx工作不到位,不负责任,说xxx不开出库单,说最讨厌今天到一件明天到两件,很麻烦.我也只能慢慢的与其沟通详细的解释xxx的几个厂的情况.并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情.四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,很多工作都不能与其直接进行沟通交谈.这也带来了很多的困难.虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难,但是皇天不负有心人,付出就有收获.通过不断的努力终于有了不错的进展.新换的业务员虽然说话难听又经常吵我,但是他也有爱好,爱好足球,同样我也喜欢,见面就先谈一会儿最近的足球比赛,把谈话的气氛调节好,xxx谈工作,中间也吃过几次饭.关系逐步的缓和了.而且下了个3万元的订单,但是打款的时候还是由于工作没交接清楚,说我xxx账上还有其7000多元,由于包括我没接手时候的帐,所以很难弄清楚,他只能先让把退到我xxx的货先发过去几件,先补暂时的缺货情况.这件事我回去还得好好的查一下,妥善的处理一下.才能保证朝阳这里的政策运转.另外1053家会员店铺货的情况又有了进展,重新走上了不错的轨道,这几天正在做市场的反馈,看看进店的品种和数量,确定第一次铺多少货.这个到下个月会有所动作.采购部经理宋刚鹏回来谈了几次,表示对我xxx的产品还是要一如既往的支持,重点销售.把下一步的工作安排计划安排下去.以上是此次广东出差的工作总结,本月出差个人认为收获还是很大,回款7万元,同时攻克了几个客户,朝阳药业的工作也有了个不错的开端,基本上完成了本次出差的计划.同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案,特向领导汇报.下一步市场操作计划;通过这次出差发现广东市场很不规范,客户管理上很混乱,我准备将广东市场整合一下,规范一下市场,把广东分4块,分别为广州、深圳、东莞、揭阳.广州先由广州宏济药业来操作,东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作.这样刚好把广东全省覆盖完毕,而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况,同样也能客户销售的积极性,更便于管理和规范市场.个人建议,还请领导批评指正.本次出差的工作基本上都已完成.所以最后特向领导申请回xxx,出差一个月,工作上的很多事情都必须要回xxx才能处理,身上带的钱也花完了.个xxx有点私事,家里买了个房,最近要选房,父母觉得房子以后要我住,还是让我自己回去选一下更妥善一点,所以家里一直催我赶快回来.亲戚介绍了一个对象,那女孩在工作,清明回家住几天,让我回去看一看.与公与私,我觉得还是回去一趟比较好,等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下.特向领导请示.希望领导能够批准.出差工作报告第三篇年月日出差报告科姓名签章此次关于[ ]一事,出差商讨,特此报告.目的地点日期同行者行动[内容][感想、意见]l 费用计算表如附件.l 资料如附件.出差工作报告第四篇各位领导好;本月从20xx9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、及天津地区,本次出差的主要目的为;一,了解各分xxx及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议.二,帮助各分xxx及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议.三,了解目前各分xxx及代理针对多彩音箱反馈问题的收集,便于后期产品及渠道等进行调整规划.四,排解对多彩音箱前期存在的问题意见,以及多彩音箱后期的产品规划沟通,渠道建设沟通,以此加强相互了解,信任,提高对多彩音箱产品的销售信心.针对出差目的,通过与各分xxx经理,店长,及各代理商的沟通交流,反馈的问题如下;1,代理商的经营状况整体良性,但存在团队管理意识缺乏,基本没有产品培训,没有推广意识,没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题.2,代理商没有严谨的工作部署,日工作内容,周工作内容,月工作内容,度目标等意识,只是为了做生意而生意,本着生意不好,可能就是卖场人气问题,或者产品问题,没有从营销的角度去寻找原因.3,代理缺乏完善的人才培养梯队,人才非常缺乏,很难培养人,留人.4,多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分xxx基本没有.5,分xxx目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点.6,目前的产品存在一定的问题,主要是;1,前面收到涨价后缺货的影响.2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题,应用分xxx 经理的对话(港湾14:20:49;那个2100音箱最近咋那多坏的港湾; 14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12;2105也有海底沙漠14:21:23;投诉港湾;14:21:27还有副机少脚座的. 港湾14:21:31;投诉不管用港湾14:21:34;不投港湾14:21:41说说而已).其中港湾为一分xxx经理.3,促销活动存在一定的问题,缺货后又开展,加上活动缺乏人员跟进,奖品的规划比例上不合理,导致为销售创造的拉力不大.7,大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分xxx应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识.因此,通过了解问题,问题,在与各代理及分xxx经理交流,与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议;1,建议各代理,特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中,特别强调开展周会,周会议内容形式(销售KPI),周培训会议制度等管理机制.2,提倡计划度销售目标,度利润目标,月销售目标,利润考核目标以及绩效考核制度.以此来加强大家对企业发展形成共同的目标.3,代理的发展空间有限,没有完善的考核制度,培训制度等,这样就很难去培养人,当一个优秀的人才到一定时候,没有太大的发展空间,必将选择离去,因此建议采取两种方式,一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股(可以占干股),并针对每上一送予配比一定的股份;针对xxx管理副手也按股份制.二是采取鼓励创业,给予一定的市场空间,给予产品代理,让其成为自己的客户.以此来留住优秀的人才,避免让其出去后成为竞争对手.4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右,在此价格线基本说是没有竞争对手,因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价,寻找竞争对手.但结合目前的产品状况,多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店),很难形成专一形象,同时xxx一直的路线是走批发为主,主要是结合机电,键鼠渠道,在零售方面非常薄弱,因此此价格,此形象,缺乏零售,必然很难形成音箱品牌影响力,但本身具有多彩品牌拉力,因此我们的主要渠道应该是批发,主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店.主要的产品定位目前来说是中低端,通路型产品定位.明白了多彩音箱产品定位,渠道对象,那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作,重点在于四个方面;一,加强A类产品(重点主推产品,2105,2165,2155,2100)的样品摆设.二,加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜,展架摆设.三,加强针对摆样产品的维护,主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱).四,加强x展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴.多彩音箱目前的渠道体系,主要在专卖店的陈列位置,很难有单一的音箱品牌形象,销售不好零售就很难提高产品销售均价,产品销售均价提不上去,高端产品出来后就很难销售,没有高端产品就很难提高产品品牌形象.而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点.通过与天津代理及其他代理的沟通,目前天津开设的专卖店整体来说是不错的,因此建议各代理;一,在合适的位置拿专柜,单独的壁柜,并派一个销售人员在此,按电脑城均价,一个3米的专柜价格基本在2K左右,一个销售人员的基本工资在1K左右,专柜基本没有其它费用,每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置,专门的工作卖零售,我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大,但同时对我们的品牌影响力,对卖场的批发工作,方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用.二,建议个别代理,同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店,当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱,形成第二个xxx,或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员.笔记本市场是我们产品的一个重点,笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品,最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元,这是目前笔记本商家的需求心理,此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方,如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品,来衬托笔记本的形象,天津,长春代理在这方面就做的相当不错,在一个区域针对HP,联想,华硕,IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品,在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩,天津代理能联合三星促销,买三星笔记本送多彩音箱,一次性定单就有400台,笔记本客户还具有以下几个好处;一,选择一家产品,很少更换,因为一个在一楼,对在DIY区域内他们关注很少,也就是对品牌忠诚度较高.二,销售稳定,并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势.三,利润较高,笔记本客户一般为开票,对单独采购的产品均价能了解,但对于其它产品因熟悉程度固了解较少,因此能提高利润.出差工作报告第五篇经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息.从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点;一、市场分析;1、从总体市场上存的压力分为几个方面;各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对出资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大.2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状,就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限.出现一店难求的情况.3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受,比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比,当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析,我们的品牌的优势在哪里,有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌,用心去了解我们的品牌.二、存在的问题;1、工作安排的合理性及有效性,就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标,所以工作合理安排也是一个成功的关键.2、工作计划与实行性不强,做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正,但很多时候就会把计划省略掉.这样工作就没有了计划性和目的性,后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果.3、工作中团队之关的合理沟通,作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通,从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作。

出差工作报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、述职报告、合同协议、心得体会、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, contract agreements, personal experiences, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!出差工作报告6篇工作报告中的内容一定要遵从事实，我们做完一份工作后可以写一份高质量的工作报告，下面是本店铺为您分享的出差工作报告6篇，感谢您的参阅。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，企业间的业务往来日益频繁，出差已成为企业员工日常工作的一部分。

为了更好地完成工作任务，提高工作效率，本次出差历时一周，现将出差情况及收获总结如下。

一、出差背景本次出差是为了与合作伙伴洽谈业务合作，推动双方在某一领域的深度合作。

合作伙伴是一家具有较高知名度的企业，与我公司在业务领域有着良好的互补性。

此次出差旨在了解合作伙伴的企业文化、业务发展状况，以及探讨双方合作的可能性。

二、出差过程1. 出差前准备（1）收集资料：提前了解合作伙伴的企业背景、业务领域、产品特点等信息，为洽谈提供有力依据。

（2）制定行程：根据合作伙伴的地理位置、交通状况等因素，合理安排行程，确保出差顺利进行。

（3）准备礼品：为表达诚意，提前准备了一份具有地方特色的礼品。

2. 出差过程（1）第一天：抵达合作伙伴公司，与相关负责人进行初步交流，了解合作伙伴的基本情况。

（2）第二天：参观合作伙伴的生产车间、办公场所，了解其生产流程、管理模式等。

（3）第三天：与合作伙伴召开洽谈会，就合作项目进行深入探讨，达成初步共识。

（4）第四天：继续洽谈合作细节，包括合作模式、利润分配、市场推广等。

（5）第五天：与合作伙伴签署合作协议，并就后续合作事宜进行沟通。

三、出差收获1. 增进了与合作伙伴的了解通过本次出差，我们对合作伙伴的企业文化、业务发展状况有了更深入的了解，为今后的合作奠定了基础。

2. 提升了沟通能力在与合作伙伴的洽谈过程中，我们学会了如何准确、清晰地表达自己的观点，同时也学会了倾听对方的意见，提高了沟通能力。

3. 增强了团队协作能力本次出差，团队成员分工明确，相互配合，共同完成了任务。

通过这次经历，我们意识到团队协作的重要性，为今后更好地开展工作积累了宝贵经验。

4. 拓展了人脉资源在出差过程中，我们结识了合作伙伴的相关人员，为今后的人脉资源拓展打下了基础。

四、存在问题及改进措施1. 问题（1）时间安排不合理：在洽谈过程中，部分时间安排较为紧张，导致部分内容未能充分讨论。

出差工作报告与总结模板
一、出差背景及目的
本次出差是应公司安排前往XXX进行业务考察和商务洽谈，旨在拓展市场、促进合作，加强与合作伙伴的沟通和联系。

二、出差行程安排
•出差时间：XXXX年XX月XX日至XX日
•出差地点：XXX
•行程安排：
–XX月XX日：抵达目的地，入住酒店
–XX月XX日：参观当地合作伙伴公司
–XX月XX日：会议讨论、洽谈合作事宜
–XX月XX日：回程
三、工作内容及成果
1. 参访当地合作伙伴公司
在本次出差中，我们拜访了XXX公司，与其负责人进行了深入交流，了解了他们的产品、服务以及市场需求。

我们分享了公司的产品及解决方案，并就未来的合作方式进行了初步探讨。

2. 会议讨论
与XXX公司的高层管理人员进行了会议讨论，就双方合作的具体事宜展开深入交流。

各方对合作前景表示乐观，并就合作模式、合作方式、合作内容等方面达成初步共识。

四、经验与教训
出差期间，我们深刻体会到了与当地合作伙伴沟通的重要性，也意识到了跨文
化交流中的挑战。

在未来的工作中，我们需要更加注重沟通，提高对市场的敏感度，不断学习和积累经验，以更好地拓展业务。

五、总结与展望
本次出差取得了一定的成果，为公司的业务发展打下了良好的基础。

但也暴露
了一些问题和不足之处，我们将进一步改进工作方式，提高工作效率，更好地服务公司的战略目标。

希望未来能够有更多的合作机会，实现双方的共赢发展。

以上是本次出差工作报告与总结，特此汇报。

作者：[你的姓名]。

出差工作报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、培训计划、心得体会、条据文书、活动方案、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, training plans, experiences, document documents, activity plans, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!出差工作报告7篇如果没有以个人的实际工作情况为依据展开工作报告的写作，那它就是毫无意义的，工作报告可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧，以下是本店铺精心为您推荐的出差工作报告7篇，供大家参考。