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房地产销售实习工作总结8篇篇1在过去的几个月里，我有幸在一家知名的房地产公司进行了实习工作。
这次实习经历不仅让我更深入地了解了房地产销售行业的运作模式，也让我对自己的职业发展有了更清晰的认识。
以下是我对这次实习的总结。
一、实习背景我所在的公司是一家专注于房地产销售和服务的公司，拥有良好的销售渠道和专业的服务团队。
在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧，也更加深入地了解了房地产市场的变化和趋势。
二、工作内容在实习期间，我主要负责楼盘的推广和销售工作。
具体工作内容包括：制定销售计划、进行客户分析、制定销售策略、进行楼盘推广、接待客户、谈判签约、售后服务等。
通过这些工作，我不仅提高了自己的销售技巧和谈判能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
三、实习心得首先，我深刻认识到了房地产销售工作的艰辛和不易。
房地产销售不仅仅是推销房子这么简单，还需要考虑到客户的需求、市场的变化等多个方面。
在这个过程中，需要不断地学习和积累经验，才能更好地应对各种挑战。
其次，我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
通过这次实习，我更加深入地了解了这个行业，也更加明确了自己的职业发展方向。
我认为，作为一名优秀的房地产销售员，不仅需要有良好的销售技巧和沟通能力，还需要有敏锐的市场洞察力和专业的知识储备。
最后，我总结了一些实用的经验和教训。
在工作中，我遇到了很多困难和挑战，但是通过不断地学习和尝试，我逐渐找到了解决问题的方法和技巧。
同时，我也认识到了自己的不足之处，例如沟通技巧、专业知识等方面还有待提高。
四、总结和建议总的来说，这次房地产销售实习工作让我收获颇丰。
通过这次实习，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，也更加深入地了解了房地产市场的变化和客户需求。
同时，我也认识到了自己的不足之处，并明确了未来的职业发展方向。
对于还在学习阶段的我们，我认为应该更多地关注专业知识和销售技巧的学习和提高。
房地产销售的心得体会参考8篇心得体会是我们思维的推动力，让我们不断追求进步和创新，通过写心得体会，可以让我们在工作中更加自信，以下是本店铺精心为您推荐的房地产销售的心得体会参考8篇，供大家参考。
房地产销售的心得体会篇1在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。
在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。
还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。
在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。
在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。
电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。
在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。
我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。
这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。
地产实习相关心得5篇地产实习相关心得（篇1）自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。
为了这两单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。
每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的`各项制度，虚心向有经验的同事学习。
一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!地产实习相关心得（篇2）房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。
进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
房地产实习个人总结收获在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。
房地产实习个人总结收获（二）由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的.工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
第1篇一、实习背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产销售行业成为了热门职业之一。
为了更好地了解行业动态，提升自己的专业技能，我于2021年7月进入某知名房地产公司进行为期三个月的售房实习。
在这段时间里，我深刻体验了售房工作的艰辛与乐趣，收获颇丰。
二、实习内容1. 市场调研实习期间，我主要负责市场调研工作。
通过对周边楼盘、竞品项目的分析，了解市场需求和价格走势，为公司的销售策略提供数据支持。
在此过程中，我学会了如何运用专业工具进行数据收集和分析，提高了自己的数据分析能力。
2. 房源整理在房源整理方面，我负责对项目房源进行分类、整理和更新。
通过学习公司的房源管理系统，我掌握了房源信息的录入、修改和查询方法，提高了工作效率。
3. 客户接待在客户接待方面，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供专业、热情的服务。
通过多次接待客户，我逐渐提高了自己的沟通能力和应变能力。
4. 销售技巧培训在销售技巧培训方面，我参加了公司组织的多次培训课程，学习了售楼部接待、谈判技巧、客户关系管理等知识。
这些培训使我受益匪浅，为今后的工作打下了坚实基础。
三、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我掌握了房地产销售的基本流程和技巧，提高了自己的专业素养。
在市场调研、房源整理、客户接待等方面，我都取得了明显的进步。
2. 沟通能力增强在实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
3. 工作态度转变实习让我深刻认识到，售房工作不仅需要专业技能，更需要良好的工作态度。
在今后的工作中，我将始终保持积极、热情的态度，为客户提供优质服务。
4. 职业规划明确通过实习，我对房地产销售行业有了更深入的了解，明确了自身的职业规划。
在今后的工作中，我将继续努力，成为一名优秀的房地产销售顾问。
四、实习总结三个月的售房实习让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和综合素质，为我国房地产事业贡献自己的力量。
地产销售心得体会（精选11篇）地产销售心得体会篇1房地产真的不是一般人可以去做的，这是我在从事房地产销售之后，经常和别人说的，房地产销售这份工作是一份很锻炼人的工作，也是一个需要足够抗压能力的工作，如果自己在工作的时候，不能抗住自己生活上的打击和工作的压力，就绝对不可能做好一个房地产销售。
我也才工作一段时间，但是这段时间也让我对销售这个职业有了重新的认识，我也终于明白工作和生活的不易，更是对于房地产销售这个工作岗位有了更多的认识，自己的之后的目标和方向也都有了一定的了解，所以尽管这份工作非常的辛苦和劳累，但是我还是会努力的坚持下去的。
从事房地产销售这个工作也是因为自己生活的无奈，对于生活的压力才会去从事这样的工作，起初我并没有抱着非常努力和认真的态度去做，但是在我进入到公司之后，看到公司的工作氛围的时候，我瞬间就对自己的工作充满了期待和好奇，每个人都在尽自己的努力完成订单，每个人都是非常的积极向上的，所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因为自己被公司的工作氛围给震惊了，我也才会如此认真的去想要做好这份工作。
在自己慢慢的熟悉了这份工作之后，我也才意识到工作的辛苦和压力，每天因为没有订单而感到压力山大，我也感觉自己经过这段时间的工作，我也了解到了很多房地产的知识，以及销售上面的技巧，在与不同的人交往的过程当中，我也学习到了很多的人身上的发光点，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也变得更加的强大，在工作的过程当中，认真努力的去做好自己的工作，也在认真的促进自己的订单的产生，我也一点一点的学习很多的销售知识，一天天的进步和完善自我。
这段时间的房地产销售的工作也让我体会到了工作的不易，和生活的.艰难，以及不管是生活上还是工作上，都认真的坚持自己的方向和目标的可贵，我也通过这份工作很好的锻炼了自己，不仅仅在处事上面变得更加的沉稳和自信，在为人上面也变得更加的友好和成熟，我也很感谢公司给我的这次的机会，相信通过这次的工作，我也会努力的实现自身的价值，在工作上面尽自己最大的努力去完成自己的订单，也会更好的完善自己，在不久的未来成为一个优秀的房地产销售人员，在房地产的工作当中有自己的一席之地。
房地产销售实习心得范文一、实习目的和背景作为一个房地产专业的学生，在大学期间进行实习是非常重要的一部分。
我有幸得到了一家知名房地产开发公司的实习机会，并在销售部门进行了为期三个月的实习。
我希望通过本次实习，能够深入了解房地产销售工作的具体内容和流程，提升自己的销售技巧和专业能力。
二、实习内容和工作经历在实习期间，我主要参与了公司新房项目的销售工作，具体任务包括客户接待、展示房源、了解客户需求、协助销售经理完成销售合同的签署等。
每天早上，我都要提前到达公司，整理好相关资料并准备好各类销售工具。
随后，我和其他销售人员一起前往售楼处，准备迎接客户。
在客户接待过程中，我首先学会了如何进行自我介绍，向客户展示自己的专业知识和能力，以赢得客户的信任。
同时，我也深刻意识到客户的需求是多样化的，不同客户有不同的购房目的和要求。
因此，在与客户交流的过程中，我会耐心倾听客户的意见和建议，并根据客户的需求进行合理的房屋推荐。
在展示房源的过程中，我不断学习如何展示房屋的优势和特点，以及如何将房屋的实际价值传达给客户。
我学会了巧妙地运用口才和演讲技巧，向客户介绍房屋的地理位置、建筑材料、周边配套设施等关键信息。
通过生动的语言和图文并茂的展示资料，我成功地引起了客户的兴趣，并促使他们进一步了解房屋。
在了解客户需求的过程中，我学到了如何与客户建立良好的沟通关系，通过细致入微的询问，了解客户的购房意愿、购房预算、购房区域偏好等信息，并提供相应的房源推荐。
我还学会了如何根据客户的需求，提供专业的购房建议和解答客户的疑虑，以帮助客户做出明智的购房决策。
在销售合同签署的过程中，我学会了细致地解读合同条款，帮助客户理解合同的内容和意义，并在签署过程中维护公司的合法权益。
我对于房地产法律法规有了更深入的了解，并学会了如何遵守相关规定，保障客户权益的同时，也保护了公司的利益。
三、实习收获和个人成长通过在房地产销售实习中的学习和工作经历，我不仅提高了自己的销售技巧和专业能力，也获得了很多宝贵的经验和教训。
房地产销售体会与心得5篇房地产销售体会与心得篇1在繁忙的工作中不知不觉，从进方圆公司工作至今，时间已过了2个多月了。
在这段时间里，我从一个对房地产一窍不通的人转变成为一个销售员，自己对于这种转变是深有体会。
其实工作也不是想像中的那么难，只要多听，多学，多问，多想，多实践这就是我2个多月来工作所得出的心得。
之前刚来到我们的销售中心时什么都不懂说话也少讲，现在经过2个多月来我在销售中心上班学会了做一个销售员最主要的是沟通，学会了怎样做人和了解到做销售是怎样将自己所学到的销出去。
我最近可能有点放松，但我会改过继续努力做好这份工作。
现在做久了觉得自己非常之喜欢这项工作，因为我学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰苦。
通过这2个多月的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持微笑去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
房地产销售体会与心得篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。
在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。
通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。
每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。
房地产销售实习总结范文7篇篇1一、实习背景与目的在过去的几个月里，我有幸在本地一家知名房地产公司担任销售实习生的角色。
实习期间，我积极参与各项工作，努力了解房地产市场的动态和趋势，以及销售环节中的各个环节。
本次实习的主要目的是通过实践，提升我的销售技能、市场分析能力，并增强与客户的沟通能力。
同时，通过实习，为自己未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与经历1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，深入了解了当地房地产市场的供求状况、竞争态势以及客户需求的变化。
通过收集和分析数据，我总结出了一些关键的市场趋势，为销售策略的制定提供了重要依据。
2. 销售策略制定与执行基于市场调研结果，我协助团队制定了一系列具有针对性的销售策略。
在策略执行过程中，我积极参与客户接待、项目推介等工作，不断提升自己的销售技巧。
3. 客户关系管理作为实习生，我深刻认识到客户关系管理的重要性。
在实习期间，我积极与客户沟通，了解他们的需求，并提供专业的咨询服务。
通过与客户建立良好的关系，我成功促成了几笔交易。
4. 团队协作与沟通在团队中，我充分发挥了自己的沟通能力，积极参与团队讨论，为团队目标的实现贡献了自己的力量。
同时，我也从团队成员身上学到了很多宝贵的经验。
三、实习收获与成长1. 专业技能提升通过实习，我在房地产销售方面的专业技能得到了显著提升。
例如，我掌握了市场调研、销售策略制定、客户关系管理等方面的知识和技能。
2. 实践能力增强实习期间，我亲自参与了许多实际工作，如项目推介、客户接待等。
这些实践经历让我更加熟悉销售流程，也增强了我的实践能力。
3. 沟通与协作能力提升在团队中，我学会了如何与同事沟通、协作，以及如何发挥个人优势为团队做出贡献。
这种团队协作的经验对我未来的职业发展非常有帮助。
四、存在问题与建议1. 缺乏经验尽管我在实习期间取得了很多收获，但我仍然缺乏一些经验。
在未来的工作中，我需要继续学习和积累。
2024年房产销售顶岗实习工作个人总结样本在____的岗位上，我已度过了一段充实的时光，实习期间，工作负荷适中，但学习的机会却丰富多样。
尽管我之前也从事房地产销售，但销售领域的知识深如海洋，永无止境。
我对此充满热情，愈发珍视这份工作。
常闻销售员间为攀比业绩，争夺佣金，而采取不正当手段，然而在____，我有幸置身于一个和谐的销售环境中，同事间既有良性竞争，又相互扶持。
每次的分歧在沟通中得以化解，每次的挑战也常在集思广益中（即便团队规模有限）迎刃而解。
正是这种深厚的企业文化和团队精神，为我在____的成长提供了丰富的养分。
我也意识到自身尚存诸多待改进之处。
初入____，我对____地产的企业文化和____项目的具体情况理解尚浅，导致在向客户介绍时，无法充分展现企业及项目的良好口碑和形象，使客户对我们的品牌和项目知之甚少。
作为一家大企业的置业顾问，我不仅要精通销售技巧，更应使客户相信____在企业品牌、社区环境、物业质量及员工素质等各方面都优于其他楼盘，从而坚定他们的购买决心。
为此，我已与同事小沈深入探讨，决心多学习、多请教，以自身为表率，树立对本企业品牌的坚定信念。
由于我加入____时，住宅房源已基本售罄，仅剩两套170平米的大户型及商铺在售，因此在商铺销售方面缺乏经验。
我理解，商铺客户作为高收入投资群体，其购房心态和气质可能与住宅客户有所不同，因此，我需要调整销售策略以适应这两类客户。
例如，对于商铺客户，我应侧重介绍周边的发展潜力和前景，以增强他们投资的信心。
过去，我曾认为优秀的销售员必须有鲜明的个性，否则只能算是服务员。
实际工作经验使我明白，成功的销售员不仅需要个性魅力，更需具备灵活应对不同客户心态的能力，始终铭记专业、礼貌、主动服务、超越客户期待，以及以公司利益为重的职业准则。
因此，为了提升____商铺的销售业绩，我亟需提升自我修养，无论在个人气质还是专业技能上，都要塑造出符合____地产高端形象的置业顾问形象。
房地产销售实习心得Ctrl+D，我们将第一时间为大家提供更多关于2015年实习报告的信息，敬请期待！点击查看:True相关推荐：| | | | | | | | | |True房地产销售实习心得使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。
也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。
这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。
培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的实习时间：2010.7.1----2010.8.1实习地点：县房地产开发有限公司受益非浅。
现在就对这一个月的实习做一个实习小结。
总结演讲：为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开发有限公司。
于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一所股份有限公司。
房地产实习演讲由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。
也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。
比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。
基本上是没有问题了的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。
真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。
只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是的抚慰和需求了不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。
不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！这次实习中，总之。
努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。
可谓受益非浅。
和建业人交往过程中，同时。
总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。
主要如下：1知识量少搭不上话。
2知识结合实际工作慢跟不上。
3房地产企业方面的知识很少。
4核对文件效率低下。
5实践工作能力低下，不得法。
怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。
其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。
最后，工作中不知足地学习。
说说简单做起来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。
生长的快乐。
虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。
但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。
勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。
房地产销售实习周记（4周）篇一第一周福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。
办公地址位于福建省。
主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。
我于20xx年x月x日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。
由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，[房地产销售大学生实习周记范文]是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!篇二第二周进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。
刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。
由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。
为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。
我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。
我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。
因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。
在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。
经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。
并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。
不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。
（虽然真的很无聊）。
在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
篇三第三周已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。
她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。
本以为这是多么简单的事情啊。
因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。
看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。
并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。
体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。
因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。
所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，[房地产销售大学生实习周记范文]而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。
发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。
还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。
所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题：1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
篇四第四周这是我在这家公司实习的最后一周。
由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。
公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。
仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。
特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。
因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。
每一个数字都力求工整清晰。
在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。
后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。
