2021年商场招商工作计划样本(优质版)

商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。

商场招商部个人工作计划目录1. 引言2. 工作目标3. 工作计划3.1 市场调研和竞争对手分析3.2 目标客户的筛选和定位3.3 招商策略的制定3.4 招商活动的组织与执行3.5 招商绩效的评估与反馈4. 风险管理与应对措施5. 总结1. 引言商场招商部是一个关键的部门，直接负责商场的业务增长和市场份额的提升。

本文将详细介绍商场招商部的个人工作计划，旨在通过市场调研和竞争对手分析、目标客户的筛选和定位、招商策略的制定、招商活动的组织与执行以及招商绩效的评估与反馈等环节，提高商场招商部的工作效率和业绩水平。

2. 工作目标商场招商部的工作目标是提高商场的客流量和销售额，推动商场的业务增长和市场份额的提升。

具体目标包括：- 提高商户入驻率，在市场上稳定增加商户数量；- 挖掘目标客户，并实现客户的转化和留存；- 组织和执行一系列有效的招商活动，吸引更多潜在客户的关注和参与；- 实现与销售额相匹配的盈利水平。

3. 工作计划3.1 市场调研和竞争对手分析为了更好地了解商场所在的行业和市场环境，商场招商部需要进行市场调研和竞争对手分析。

具体计划如下：- 收集和整理有关行业和市场的数据和信息，包括市场规模、发展趋势、竞争对手情况等； - 分析竞争对手的优势和不足，了解他们的招商策略和市场推广手段；- 与其他部门和同行公司进行经验交流，了解他们的成功经验和教训。

3.2 目标客户的筛选和定位根据市场调研和竞争对手分析的结果，商场招商部需要对目标客户进行筛选和定位。

具体计划如下：- 制定客户筛选标准，包括客户的规模、行业、消费能力等；- 筛选并确定目标客户群体，根据不同的商品定位和商场定位；- 分析目标客户的购物习惯、偏好和需求，为后续的招商策略制定提供依据。

3.3 招商策略的制定根据目标客户的筛选和定位结果，商场招商部需要制定具体的招商策略。

具体计划如下： - 制定招商目标，并设计相应的招商策略；- 设计和开展线上和线下的招商活动，吸引目标客户的关注和参与；- 开展合作促销活动，增加商户和消费者的互动和黏性；- 加强与商户的沟通和合作，推动商场与商户的共同发展。

一、前言作为一名商场招商人员，我的工作目标是提升商场整体租金收入，提高商场知名度和美誉度，为商场带来更多的优质商家。

为了实现这一目标，我制定了以下个人工作计划。

二、工作目标1. 提高个人业务能力，熟悉商场招商政策、市场动态和客户需求。

2. 扩大客户资源，拓展招商渠道，实现商场租金收入稳步增长。

3. 增强与各部门的沟通协作，确保招商工作顺利进行。

4. 提升商场形象，吸引更多优质商家入驻。

三、具体措施1. 业务能力提升（1）加强学习：通过阅读相关书籍、参加培训课程，不断提升自己的业务知识，掌握商场招商政策、市场动态和客户需求。

（2）经验交流：与同事分享招商经验，学习优秀案例，提高自己的招商技巧。

2. 客户资源拓展（1）主动出击：积极参加各类招商活动，主动与潜在客户接触，收集客户信息。

（2）维护老客户：定期与现有客户沟通，了解他们的需求，提供优质服务，保持良好合作关系。

（3）挖掘潜在客户：通过市场调研，寻找优质商家，积极推荐适合商场的品牌。

3. 招商渠道拓展（1）线上线下结合：利用网络平台、行业展会等渠道，扩大招商宣传范围。

（2）与同行业企业合作：与其他商场、代理商等建立合作关系，共同拓展招商市场。

4. 部门协作（1）加强沟通：与商场运营、物业管理等部门保持密切沟通，共同解决招商过程中遇到的问题。

（2）资源共享：与其他部门分享客户资源、市场信息等，实现资源共享，提高招商效率。

5. 提升商场形象（1）加强商场宣传：通过举办各类活动、开展品牌推广，提升商场知名度和美誉度。

（2）优化商场环境：关注商场卫生、设施维护等方面，提升顾客购物体验。

四、工作计划实施与监督1. 定期总结：每周对自己的工作进行总结，分析优点和不足，及时调整工作策略。

2. 跟踪进度：对招商项目进行跟踪管理，确保项目按计划推进。

3. 反馈与改进：及时收集客户、同事、领导等方面的反馈意见，不断改进工作方法。

五、结语作为一名商场招商人员，我将全力以赴，努力实现工作目标。

商场招商中心工作计划范文一、工作目标1. 提升招商中心的知名度和影响力；2. 开拓更多的商家资源，吸引更多的入驻商户；3. 不断优化招商服务体系，提高招商转化率；4. 不断提升招商中心的运营效率和服务质量。

二、工作内容1. 提升招商中心的知名度和影响力。

让更多的人了解我们的招商中心，了解我们的优势和特色，我们需要积极扩大宣传渠道，如采用互联网营销渠道，提高社交媒体的曝光率，积极参与行业展览会和商业交流会，提高媒体报道率。

2. 开拓更多的商家资源，吸引更多的入驻商户。

积极与行业领军企业、知名品牌进行沟通，了解他们的发展计划和拓展需求，促成更多的合作机会。

另外，继续拓展合作渠道，如设立推荐奖励计划，吸引更多的中介人员和商业合作伙伴参与到我们的招商工作中。

3. 不断优化招商服务体系，提高招商转化率。

通过制定详细的招商流程和标准化的服务流程，提高招商的效率和质量。

设置专业的招商团队，为每个商户提供个性化的服务，提高商户的满意度和忠诚度。

另外，建立健全的跟进体系，及时解决商户的问题，提高商户的入驻率。

4. 不断提升招商中心的运营效率和服务质量。

通过科学合理的团队管理，提高员工的工作效率和执行力，不断提升服务质量和满意度。

定期开展培训和学习活动，提高员工的专业素养和技能水平，使他们能更好的满足商户的需求。

三、工作重点1. 主动拓展商家资源通过拜访、推荐奖励、渠道合作等多种方式，主动拓展商家资源，不断丰富商业提案，为招商中心提供更多的商业资源。

2. 提升招商服务水平建立多层次的服务体系，不断提升服务品质和水平，提高商户入驻率和满意度。

3. 加强团队建设建立高效的招商团队，提高团队凝聚力和执行力，实现高效的招商运营。

四、工作计划1. 宣传营销制定宣传方案，通过线上线下多种方式进行宣传推广，提升招商中心的知名度和影响力。

2. 招商推广建立多种渠道的招商推广，包括展会、路演、合作推广等，开拓更多的商家资源，吸引更多的合作机会。

商场招商年度工作计划一、总体目标根据公司战略发展规划，制定商场招商年度工作计划，以实现以下总体目标：1. 继续增加商场的客流量和销售额，提高商场的知名度和竞争力；2. 扩大商场的租户数量和品牌影响力，引入更多高质量品牌；3. 建立长期稳定的合作与伙伴关系，提升商场的运营能力和服务水平。

二、市场调研与分析1. 对当地市场进行全面调研，了解市场需求和竞争情况，找寻商机与发展方向；2. 分析商场现有租户的业绩和运营情况，评估租户变动情况及原因，探索租户发展需求。

三、商场定位和品牌集聚策略1. 确定商场的定位和目标客群，制定合适的品牌集聚策略；2. 主动寻求合作机会，吸引知名品牌入驻商场，提升商场的品牌影响力和吸引力；3. 对商场租户进行深入了解和沟通，了解租户的意见和建议，为租户提供更好的支持和服务。

四、商场招商活动策划与实施1. 制定具体的招商活动计划，包括商场开放日、品牌推广活动等，以吸引更多租户入驻商场；2. 建立与租户的沟通渠道，了解租户的需求和意见，及时解决问题，提供租后服务；3. 加强与合作伙伴的合作与沟通，共同推动商场招商工作的开展。

五、租户管理与服务1. 对商场租户进行定期的业绩评估，根据业绩情况制定相应的激励和奖励措施；2. 加强租户之间的互动与合作，促进共同发展；3. 提供优质的租后服务，包括售后支持、客户投诉解决等。

六、商场品牌推广与宣传1. 制定品牌推广计划，包括广告宣传、媒体合作、线上线下活动等，提升商场的知名度和口碑；2. 加强与媒体的合作，提高商场的曝光度；3. 利用社交媒体平台，积极开展线上宣传活动，吸引更多潜在客户关注商场。

七、拓展新的合作渠道与资源1. 主动寻求合作机会，与商业地产开发商、品牌商进行合作，共同推动商场的发展；2. 加强与政府部门的联系与沟通，争取政府的支持与资源；3. 拓展与周边地区商场的合作，共同打造商圈。

八、风险管理1. 针对可能面临的风险，制定相应应对措施，确保工作计划的顺利执行；2. 加强对商场市场变化的监测和分析，及时调整工作计划；3. 根据商场的实际情况，制定灵活的策略和方案。

商场招商个人年度工作计划一、年度工作目标1. 为商场引进优质品牌，提升商场知名度和影响力2. 建立并拓展商场的商户资源，提高商场的租金回报率3. 提高商场的客流量和消费者满意度4. 完成商场招商的年度目标，并超额完成业绩指标5. 提升自身的专业素养，成为业内招商领域的专家二、工作方案1. 拓展商场资源：积极开展市场调研，确定商场的定位和目标群体，制定拓展商场资源的计划。

通过与第三方商业顾问和品牌公司的合作，不断寻找并筛选具有潜力和吸引力的品牌，引进其入驻商场。

2. 提升商场品牌影响力：通过与商业合作伙伴的合作，组织举办多样化的品牌活动和促销活动，提升商场的品牌知名度。

同时加强与媒体、行业协会的合作，扩大商场品牌的曝光度。

3. 营造良好的商业氛围：积极沟通商场和商户，了解商户的需求和诉求，提供专业的咨询服务和支持，协助解决商户的经营问题，促进商户的业务发展。

鼓励商户之间的合作和共赢，共同营造良好的商业氛围。

4. 完善商场招商制度：制定详细完善的商场招商制度，明确各环节的责任和权利，提高商场的招商效率和质量。

并不断进行招商流程的优化，提高商户的入驻速度和效率。

5. 提高团队的专业素养：组织团队参加行业的培训和交流活动，不断提高团队成员的专业能力和市场洞察力。

鼓励团队成员参与各种商业活动和赛事，不断提升个人的综合素质。

三、具体工作计划和时间表1. 第一季度（1-3月）- 完成商场的市场调研和定位分析，确定商场的品牌定位和目标群体。

- 与第三方商业顾问及品牌公司进行合作，开展品牌招商工作。

- 进行商场招商制度的优化，提高商场的招商效率。

2. 第二季度（4-6月）- 组织举办商场品牌活动，提升商场的品牌知名度。

- 加强商场与商户的沟通，了解商户的需求和诉求，寻求更多的商业合作机会。

- 开展商场的客流量提升工作，制定提升客流的促销活动。

3. 第三季度（7-9月）- 加强与媒体和行业协会的合作，提升商场的品牌影响力。

商场招商部工作计划报告一、前言尊敬的领导及全体团队成员：招商部作为商场运营的核心部门，承担着吸引优质品牌入驻、优化业态布局、提升商场整体竞争力的重要职责。

为了更好地实现商场年度经营目标和长远发展计划，现特制定本年度招商工作计划报告，旨在明确招商策略、强化合作伙伴关系、创新招商模式，并确保招商工作的高效有序进行。

二、工作目标与策略1.品牌招商：精准定位商场业态结构，瞄准行业领先品牌及具有市场潜力的新锐品牌，按既定的时间节点完成各阶段招商任务。

2.业态优化：根据消费者需求趋势以及市场竞争环境，合理调整业态分布，形成多元化且具有吸引力的商业组合。

3.战略合作：深化与战略合作伙伴的关系，开展长期稳定的合作，共享资源并共同推动业务增长。

4.服务升级：提供一站式的招商服务体验，包括但不限于合同谈判、租赁方案设计、开业支持等，提高商户满意度和续签率。

5.市场推广与活动策划：联合商户举办各类营销活动，增加商场人气与知名度，打造独特品牌形象。

三、具体行动计划1.招商计划编制与执行：-制定详细的招商目标清单，明确不同业态的招商对象和优先级。

-定期组织招商会议，跟踪招商进度，对潜在客户进行深度挖掘与洽谈。

-参加国内外大型展会及行业交流会，拓宽招商渠道，捕捉市场动态信息。

2.业态规划与招商策略：-分析商场现有业态布局，结合市场需求调研，进行业态结构调整和空白区域填充。

-通过优惠政策、联合营销等方式吸引符合商场定位的品牌入驻。

3.合作商家维护与拓展：-建立完善的商户管理和服务体系，定期进行商户回访，了解商户经营状况及需求，提供针对性解决方案。

-发挥现有优质商户的示范效应，通过口碑传播和案例展示吸引更多新商户。

4.招商政策与流程优化：-研究竞争对手招商政策，持续优化自身的租赁条件、租金政策及招商流程，提高招商效率。

-设立招商热线和服务窗口，为潜在商户提供便捷的咨询通道。

5.市场推广与活动策划实施：-组织策划各类大型促销活动、主题展览、节日庆典等活动，增强商场的人气和活力。

一、背景分析随着我国经济的持续增长，消费市场的不断扩大，商场作为零售业的载体，其重要性日益凸显。

为满足消费者多样化的购物需求，提升商场整体竞争力，本商场特制定招商工作计划，旨在吸引优质商家入驻，打造集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业中心。

二、招商目标1. 提升商场整体形象，打造知名商业品牌；2. 增加商场客流量，提高销售额；3. 满足消费者多元化需求，提供优质购物体验；4. 实现商场与入驻商家的共赢发展。

三、招商策略1. 明确招商定位：根据商场周边环境和消费群体，明确招商定位，重点引进品牌商家、特色商家和优质商家。

2. 拓展招商渠道：通过线上、线下渠道进行宣传，扩大招商影响力。

具体措施如下：（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布招商信息，扩大招商范围。

（2）线下宣传：在商场周边发放招商宣传单页，与周边企业、社区、学校等合作，开展招商推介会。

3. 优化招商流程：简化招商流程，提高工作效率，确保招商项目顺利推进。

4. 制定优惠政策：针对优质商家，提供租金减免、装修补贴等优惠政策，吸引商家入驻。

5. 建立长期合作关系：与入驻商家建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。

四、招商实施步骤1. 市场调研：对周边市场进行调研，了解消费者需求，明确招商定位。

2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定详细的招商方案，包括招商定位、招商渠道、优惠政策等。

3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，提高商场知名度和招商影响力。

4. 招商洽谈：与有意向的商家进行洽谈，了解商家需求和入驻条件。

5. 签订合同：与达成合作意向的商家签订合同，明确双方权利义务。

6. 项目跟进：对入驻商家进行项目跟进，确保项目顺利推进。

7. 评估与调整：对招商工作进行定期评估，根据实际情况调整招商策略。

五、预期效果通过本招商工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 商场整体形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 客流量和销售额稳步增长，实现经济效益最大化；3. 为消费者提供更多优质购物选择，提升消费者满意度；4. 与入驻商家建立长期稳定合作关系，实现互利共赢。

商场招商部月工作计划范文商场招商部月工作计划工作目标和目标规划：1. 提升商场租赁业绩，实现月度目标；2. 展开合作谈判，拓展商场业务领域；3. 优化商场资源配置，提升租户满意度和客流量；4. 做好商场招商业务的风险评估和管理。

工作任务和时间安排：1. 每周召开商场租赁业绩例会，实时掌握销售情况和工作进度；2. 积极开展合作谈判，组织商场策划方案和商务洽谈，预计时间为每周三小时；3. 加强与商场租户的沟通联系，积极协调解决问题，提高租户满意度，时间为每周五小时；4. 制定商场招商活动方案，配合商场销售和市场推广工作，全面提高商场知名度和客流量，每月安排两次时间。

资源调配和预算计划：1. 围绕商场业绩目标，加强团队协作和沟通，提高工作效率；2. 根据商场预算和目标，合理配置人力物力资源，确保招商推广工作的顺利开展；3. 在商场招商活动预算内，合理安排宣传投入和经费用途，确保预算的合理使用和效益。

项目风险评估和管理：1. 对商场招商项目进行风险评估和管理，预防和减少商场招商业务中因市场变化、法律法规等因素所带来的风险；2.在商场招商项目合作过程中，及时发现并妥善处理各类风险事件。

工作绩效管理：1. 建立商场招商部绩效考核制度，通过量化指标、实时考核、反馈评估，保证成员工作质量和效率；2. 建立成员个人考核机制，鼓励成员积极工作，提高工作绩效和创造力。

作沟通和协调：1. 在商场招商工作中，不断强化内外部沟通和协调，确保商场招商有序开展；2. 针对商场招商业务中的问题和需求，及时反馈给管理层，并积极与其他部门协调配合，提高跨部门协作的专业化和效率。

工作总结和复盘：1. 每月对商场招商业务的工作实现效果和工作规划进行总结和复盘，及时发现问题并提出改进建议；2. 对过程和结果进行全面分析，形成工作经验，为下一步的招商工作提供优化方法和经验借鉴。

购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。

这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。

为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。

2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。

为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。

3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。

我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。

第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。

这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。

2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。

团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。

3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。

这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。

同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。

第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。

团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。

2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。

同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。