2017家具商场招商部工作总结及2018工作计划

大型商场招商工作总结模板6篇第1篇示例：大型商场招商工作总结模板一、总结经过一段时间的努力，我部门在大型商场招商工作方面取得了一定的成绩。

在本次的招商工作总结中，我将从招商策略、执行效果、市场推广、团队协作等方面进行总结，为今后的招商工作提供参考。

二、招商策略1. 针对不同类型商户设定不同的招商政策。

我们根据商场定位和市场需求，精心制定了不同的策略，针对大型商场引入国内外品牌、本地特色品牌以及创新型品牌等不同类型商户，确保了招商效果。

2. 不断优化招商流程。

我们不断优化招商流程，减少了冗余环节，提高了效率。

通过与商户保持良好沟通，及时解决问题，为商户提供更好的服务，增加商户对商场的认可度。

三、执行效果1. 达成了招商目标。

我们在本次招商工作中取得了较为理想的成绩，完成了商场设定的招商目标，并取得了一批有实力的商户进驻。

2. 提升了商场形象。

通过引入一批优质商户，我们不仅令商场的服务品质得到提升，还进一步增强了商场的品牌价值和竞争力，提升了商场在消费者心目中的形象。

四、市场推广1. 联合举办优惠活动。

我们不断与商户合作，推出各类优惠活动，吸引消费者前来购物，提高商场的人气和知名度。

2. 运用线上线下营销手段。

我们运用线上社交媒体、电子屏幕广告等方式，加大了对商场招商活动的宣传力度，提升了商场的知名度。

五、团队协作1. 加强团队协作。

我们的团队在本次招商工作中密切配合，各司其职，互相协助，形成了有力的合作团队，使招商工作高效进行。

2. 定期开展团队培训。

我们定期召开招商培训会议，对团队成员进行专业培训和知识更新，提高了团队整体素质和招商业务水平。

六、未来展望在今后的工作中，我们将继续深化招商工作，不断提高商场的吸引力和竞争力，努力实现更高的招商目标。

我们将注重团队的建设和培训，提高团队整体素质和团队协作能力，为商场的发展做出更大的贡献。

以上是本次大型商场招商工作总结模板，希望能对大家在招商工作中有所帮助，欢迎参考借鉴。

家具商场招商个人工作总结在过去的一年里，我担任家具商场招商专员一职，经历了许多挑战和机遇。

回顾这一年的工作，我深感自己在招商过程中取得了不小的成绩，也遇到了不少困难。

在此，我对我的工作进行一个简要的总结，以期为未来的工作提供借鉴和改进的方向。

一、工作成绩1. 完善了招商策略在招商工作中，我逐渐意识到传统的招商方式已经不能满足市场需求。

因此，我积极研究市场动态，结合商场实际情况，制定了一套全新的招商策略。

这套策略重点关注品牌品质、服务质量和市场竞争力，旨在吸引更多优质商家入驻。

2. 拓展了招商渠道为了提高招商效率，我主动参加各类家具展会、行业交流会等活动，积极拓展招商渠道。

通过这些活动，我结识了许多业内人士，积累了丰富的行业资源，为商场的招商工作提供了有力支持。

3. 提升了商户满意度在招商过程中，我始终坚持以客户为中心，关注商户的需求和满意度。

为了给商户提供更好的经营环境和服务，我与商户保持密切沟通，及时解决他们遇到的问题。

这些举措得到了商户的认可，商户满意度持续提升。

4. 实现了业绩增长在招商工作的推动下，商场家具品牌数量和品质得到了提升，吸引了大量消费者。

这也使得商场的销售额持续增长，实现了业绩目标。

二、工作不足1. 专业素养有待提高在招商过程中，我发现自己在家具行业专业知识方面仍有不足，有时无法准确回答商户和消费者的问题。

为了提高自己的专业素养，我需要加强学习，深入了解家具行业的最新动态和市场趋势。

2. 沟通协调能力有待提升在与商户沟通的过程中，我发现自己的沟通协调能力仍有待提高。

有时在与商户洽谈过程中，不能很好地把握对方的心理和需求，导致沟通效果不佳。

为了提高沟通协调能力，我需要多参加培训和实践，积累经验。

3. 招商团队建设不足在招商工作中，我发现团队建设方面存在一定问题。

团队成员之间的沟通协作不够顺畅，影响了招商效率。

为了改善团队建设，我需要加强团队培训和团队建设活动，提高团队凝聚力。

三、未来工作展望1. 深化招商研究在今后的工作中，我将进一步深化对家具行业的了解和研究，掌握市场动态，为商场招商工作提供更有针对性的策略。

招商部工作总结（精选5篇）1. 招商部工作总结本年度招商部的工作重点是以客户为中心，积极主动地向潜在客户推广公司的产品和服务。

在这一年里，我们采取了多种营销策略，包括广告宣传、市场调研、拜访客户等方式，取得了显著的成效。

在市场调研方面，我们通过科学的调查方法和充分的市场分析，及时掌握市场动态和客户需求，为公司制定了更有针对性的销售策略。

在拜访客户方面，我们不仅建立了良好的客户关系，同时也成功地扩大了公司的业务范围。

作为招商部的一员，我认为这一年的成果离不开团队的配合合作和不懈努力。

在未来的日子里，我们会继续砥砺前行，为公司发展做出更大的贡献！2. 招商部全年工作总结回顾过去一年的招商工作，可以说进步明显。

2019年各项业务指标均较2018年有了很大提高，客户数量、销售额、业绩都创造了历史新高。

市场竞争异常激烈，调整策略必不可少。

我们结合市场现状，通过招商吸引客户、维护客户等多项策略，逐渐形成了公司特色。

同时，开发和拓展海外市场也是我们的一项重要任务，通过不断创新和突破，海外业务持续发展。

在此感谢团队每一位成员的辛勤付出，感谢公司领导的全力支持。

相信在未来的发展中，我们一定能实现更美好的目标！3. 2019年年度招商部工作总结经过一年的拼搏，我们的团队不断创新，不断进步，取得了十分可观的成果。

在市场拓展方面，我们加强与客户的沟通、根据客户需求调整产品和服务，大大提升了客户满意度。

同时，通过完善的销售流程和配套服务，我们也吸引了不少新客户，公司的业务规模和业绩都得到了长足发展。

在招商团队中，我们建立了互相支持和协调的氛围，团队协作水平大幅提升。

同时，管理者的带领和指导也为大家提供了方向和动力。

在未来，我们会继续以客户为中心，用更优秀的业绩为公司发展增光添彩！4. 招商部全年工作总结在过去的一年里，我们招商部以客户为中心，为公司不断开拓新业务、加速发展贡献了自己的力量。

我们成功扩大了公司的业务范围，获得了不错的营业额。

家具招商总结3篇家具招商总结1篇销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。

卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

现总结如下：一、在家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。

了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。

在xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。

在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。

都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。

这些都是我知识财富的积累。

建材家具招商个人工作总结在过去的一年里，我作为建材家具行业的招商个人，取得了一定的成绩，并且在工作中不断总结提升自己。

以下是我的个人工作总结报告：一、市场分析在日常工作中，我积极了解行业市场动态，不断分析市场需求和趋势。

通过市场调研，我对不同区域、不同客户群体的需求有了更深入的了解，可以更加精准地进行招商推广工作。

二、招商推广在招商推广方面，我积极开展线上线下宣传活动，参加行业展览和展销会，结识了众多潜在合作伙伴。

通过多种推广渠道和手段，为企业招商开拓了更广阔的市场空间。

三、客户服务在客户服务方面，我注重与客户的沟通和交流，及时解决客户问题，并不断改进产品和服务，提高客户满意度。

通过不断维护和拓展现有客户资源，增加了客户回头率，为企业带来稳定的业务来源。

四、业绩目标在过去一年中，我努力实现了个人和团队的业绩目标，达成了销售业绩和招商合作目标。

同时，也不断总结和改进工作方法和技巧，提高了个人的业务水平和销售能力。

五、自我提升在工作中，我也不断提升自己的专业知识和技能，参加行业培训和学习，学习招商技巧和客户管理技巧。

通过自我提升，我更好地适应了市场变化和客户需求，提升了个人能力和竞争力。

综上所述，通过一年来的工作总结，我深刻意识到自身在建材家具行业招商工作中的不足之处，并下一步将更加努力地提升自己，为企业拓展更广阔的市场空间做出更大的努力。

希望在未来的工作中能够取得更好的成绩，为企业的发展贡献自己的力量。

随着经济的发展和消费升级，建材家具行业作为重要的家居装饰领域，市场潜力巨大。

作为招商个人在这个行业中的工作总结及反思，我深入总结了自身工作中的经验和不足。

在过去的一年，我通过不懈的努力和持续的学习，不断提升自己的专业知识和招商技能，取得了一定的成绩。

在未来的工作中，我将更加努力、更加专注地提升自己，为企业的发展贡献更大的力量。

一、市场分析与调研作为建材家具行业的招商个人，我深知市场分析和调研对于招商工作的重要性。

一、前言时光荏苒，转眼间本月的工作已接近尾声。

在此，家具招商部对本月工作进行总结，以期为下月工作提供借鉴和改进的方向。

现将本月工作总结如下：二、本月工作概况1. 招商成果本月，我部共完成招商项目10个，其中包括家具制造、家具销售、家具配件等产业链上下游企业。

新签约企业5家，新增注册资本5000万元，新增纳税额100万元。

2. 招商活动（1）参加行业展会：本月，我部共参加3场行业展会，与50多家企业进行交流，收集了大量潜在客户信息。

（2）举办招商推介会：针对有意向的企业，我部共举办2场招商推介会，邀请20多家企业参加，成功签约2家企业。

（3）拜访重点企业：本月，我部共拜访10家重点企业，了解企业需求，为企业提供定制化招商方案。

3. 团队建设（1）组织内部培训：本月，我部组织2次内部培训，提升团队成员的招商技巧和业务能力。

（2）开展团队活动：本月，我部组织1次团队活动，增强团队凝聚力。

三、本月工作亮点1. 招商项目多样化：本月，我部招商项目涵盖家具产业链上下游，有助于完善家具产业生态。

2. 招商成果显著：本月招商项目数量和质量均有所提升，为企业发展注入新活力。

3. 团队协作紧密：本月，我部团队成员积极协作，共同完成招商任务。

四、本月工作不足1. 招商渠道单一：本月招商主要依靠展会和拜访，需进一步拓展招商渠道。

2. 招商团队专业能力有待提升：部分团队成员对家具行业了解不足，需加强专业培训。

3. 招商项目跟进不及时：部分招商项目跟进进度较慢，需加强项目管理。

五、下月工作计划1. 拓展招商渠道：加大线上推广力度，通过社交媒体、行业网站等渠道发布招商信息。

2. 加强团队培训：针对团队成员专业能力不足的问题，组织专业培训，提升团队整体水平。

3. 加强项目跟进：制定详细的项目跟进计划，确保项目进度。

4. 提升服务质量：关注客户需求，为企业提供个性化招商方案，提高客户满意度。

总之，本月家具招商部工作取得了一定的成绩，但也存在不足。

家具店招商工作计划范文一、市场分析家具行业一直都是一个非常具有潜力的行业。

随着人们对生活品质的追求和家居装饰意识的提高，家具市场需求不断增加。

同时，随着经济的不断发展，人们的消费观念也不断升级，对家居产品的要求也越来越高。

因此，家具行业的市场空间是非常广阔的。

我公司作为一家专业的家具制造和销售企业，一直致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的家具产品。

我们深知市场需求和趋势对于企业的重要性，因此，在招商工作中将充分考虑市场需求和趋势，结合公司自身优势，制定科学合理的招商策略，开发适合市场的家具产品，助力公司的快速发展。

二、招商目标1. 招商金额目标公司将招商目标定为1000万元，用于生产设备更新、新产品研发、渠道拓展以及品牌推广等方面。

2. 招商渠道目标公司将通过线上线下多个渠道进行招商，包括招商会、家具展会、网上招商平台、合作品牌推荐等方式，以提高招商效率和范围。

三、招商策略1. 针对不同渠道制定不同的招商策略- 对于线下招商会和家具展会，公司将加大人员投入和资金支持，积极参与相关活动。

利用展会平台与潜在客户面对面交流，洽谈合作事宜。

- 对于线上招商平台，将加大线上推广力度，提高品牌曝光度和知名度。

同时，通过线上渠道与潜在客户进行有效沟通及合作洽谈。

2. 定制化服务公司将加强与潜在客户的沟通，了解市场需求和消费者喜好。

结合潜在客户的需求，对于大型购物中心、商业综合体等客户，提供定制化服务，满足其特殊需求。

3. 合作品牌推荐公司将积极与其他行业品牌进行合作，推荐公司产品，提高品牌曝光度和知名度。

通过与其他行业品牌的合作，吸引更多潜在客户。

四、招商工作计划1. 确定招商团队公司将成立专门的招商团队，由公司高层领导亲自领导并派遣经验丰富的招商专员参与，以提高招商效率和成功率。

2. 制定招商计划公司将结合市场需求和公司产品特点，制定具体的招商工作计划，包括市场调研、目标客户群体确认、招商活动安排等内容。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，家居行业日益繁荣，家居市场潜力巨大。

在过去的一年里，我积极参与家居招商工作，努力拓展市场，为公司创造了良好的业绩。

现将家居招商工作年度总结如下：一、工作回顾1. 市场调研在过去的一年里，我深入市场，对家居行业进行了全面的调研，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求。

通过调研，为公司制定招商策略提供了有力依据。

2. 招商渠道拓展为了拓宽招商渠道，我积极与各类家居企业、行业协会、展会等建立合作关系，参加各类家居展会，提升公司品牌知名度。

同时，我还通过网络、媒体等渠道发布招商信息，吸引优质家居企业加盟。

3. 招商项目洽谈针对有意向加盟的企业，我主动与他们进行沟通，了解他们的需求，向他们介绍公司的优势、政策以及市场前景。

在洽谈过程中，我注重把握客户心理，努力促成合作。

4. 招商政策制定与实施根据市场调研和招商渠道拓展情况，我参与制定了具有竞争力的招商政策，包括优惠政策、支持措施等。

同时，我还负责监督政策的实施，确保招商工作顺利进行。

5. 招商团队建设为了提高招商团队的整体素质，我组织开展了招商培训，提升团队成员的专业技能、沟通能力和团队协作能力。

二、工作成果1. 招商项目数量增长在过去的一年里，我成功引进了多个家居品牌，招商项目数量同比增长20%。

2. 品牌知名度提升通过参加各类展会、发布招商信息等手段，公司品牌知名度得到有效提升，吸引了更多优质家居企业关注。

3. 市场占有率提高在家居市场竞争激烈的情况下，公司通过优化招商策略，提高了市场占有率，实现了业绩的稳步增长。

4. 团队建设成果显著通过招商培训，招商团队的整体素质得到提升，团队协作能力显著增强。

三、工作不足与改进措施1. 工作不足在招商过程中，我发现部分招商项目进度较慢，影响了整体招商工作的推进。

此外，部分团队成员在沟通能力、专业素养等方面仍有待提高。

2. 改进措施针对招商项目进度慢的问题，我将加强与团队成员的沟通，明确任务分工，确保项目进度。

招商部个⼈2017⼯作总结及18年度计划2017年⼯作总结及18年计划我是招商部员⼯**，⼊职**集团2个⽉时间，在这两个⽉的时间⾥，我认真学习集团企业⽂化及未来发展⽅向，严格履⾏员⼯岗位职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，很快适应了新环境，最多的是感谢，还有⾃⼰的收获。

在此，我要感谢公司给我提供了这样⼀个实现⾃我价值的平台，感谢公司领导对我⼯作的⽀持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在⼯作中对我的帮助和配合。

我主要负责的⼯作内容是“万龙总部地块”写字间招商⼯作，现将2017年具体⼯作情况总结如下：⼀、2017年度⼯作总结1.熟悉项⽬及了解周边写字间市场做为招商部⼀员，⾸先深⼊了解集团“总部地块”写字间项⽬情况，以及项⽬现⾯临市场情况，进⾏调研并做出分析，11⽉下旬明暗调踩盘⽅式，合计调研18家项⽬，其中周边主要竞品5家（东北亚⾦融中⼼、长春⾦融中⼼、冠城国际、新星宇典约商誉、希派创意城），⽣态⼤街沿线次竞品5家（明宇⼴场、环球贸易中⼼、中懋天地、恒丰国际、华荣泰），剩余8家为尾盘及⼩业主⾃持物业；依据调研数据分析得出，现写字间市场价格售价及租价呈三个梯队（详见下表格）：根据以往⼯作经验，写字间定价主要参考因素⼤致四点，地理位置占⽐50%，交通情况及商业成熟度占⽐20%，项⽬质量及硬件配套20%，周边类似产品价格参考占⽐10%，按以上占⽐“万龙总部写字间”适⽤第⼆梯队价格区间。

2.全⾯开展初步招商储备⼯作现项⽬属整租整售预招商储备阶段，需寻求有实⼒企事业单位及社会团体进⾏约谈⾛访，12⽉份⾸先选择吉林省外埠商会挨家⾛访⼯作，合计⾛访商会19家，⾛访结果暂⽆准意向客户，商会资源可作为未来储备资源，电访⼤型企业⾼层23家，其中意向变更办公场所3家，⾯积需求均1000-2000平左右，可作为储备资源；2018年1⽉份拜访各⼤银⾏11家（邮储银⾏、韩亚银⾏、兴业银⾏、建设银⾏、交通银⾏、光⼤银⾏、⼯商银⾏、渤海银⾏、中信银⾏、吉林银⾏、中国进出⼝银⾏），现C级意向客户1组，需进⼀步跟进洽谈；12⽉整⽉到⽬前为⽌,合计储备客户53组。

2017商场招商经理工作总结及2018工作计划小编精心推荐工作总结ppt | 工作总结怎么写| 工作总结开头| 工作总结结尾| 工作总结与计划2017将要结束，商场招商经理如何写年终工作总结及工作计划呢,下面是出国留学网小编为大家整理的：2017商场招商经理工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，2017商场招商经理工作总结及2018工作计划2017年**商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。

全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。

“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。

突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，2017年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

2017年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。