商业招商工作计划

商业街区招商工作计划范文一、背景分析近年来，我市商业街区的发展取得了显著的成绩，但随着经济的快速发展和城市化进程的推进，商业形态和消费习惯也在发生着巨大的变化。

为了进一步提升商业街区的品位和竞争力，吸引更多优质品牌入驻，我市商业街区招商工作显得尤为重要。

二、目标和任务1. 目标（1）吸引一批国内外知名品牌进驻商业街区，提升商业街区的品牌知名度和影响力。

（2）引导商业街区向现代化商业综合体转型，提高商业配套设施和服务水平。

（3）增加商业街区的销售额和税收贡献，推动地方经济的发展。

2. 任务（1）深入挖掘商业街区的地域优势和消费人群特征，制定精准的招商策略。

（2）加大对优质品牌的引进力度，加强合作洽谈，争取引进一批知名品牌。

（3）提升商业街区的整体形象和品质，改善商业环境，增强吸引力。

（4）举办各类招商推介活动，积极扩大商业街区的影响力和知名度。

三、工作重点和措施1. 提升招商吸引力（1）加强商业街区品牌形象的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。

（2）加强与各大商圈和商业综合体的合作，共同打造有吸引力的商业氛围。

（3）加大对优质品牌的引进力度，提高商业街区的品牌含金量。

2. 加强招商引资（1）建立健全招商引资的政策支持体系，提供全方位的优惠政策和服务。

（2）加强对招商项目的筛选和评估，确保引进项目的品质和可持续发展性。

（3）积极参与各类商业招商洽谈会，争取引进一批优质的商业项目。

3. 全面提升商业街区的品质（1）完善商业街区的基础设施和配套设施，提高商业服务水平。

（2）加强商业街区的管理和规划，优化商业布局和交通组织，提升整体的商业环境。

（3）开展商业街区的品牌建设和升级改造，提升商业形象和品质。

四、组织保障1. 加强领导小组统筹协调，明确各部门的责任，确保工作的落实。

2. 成立专门的招商工作小组，加强对商业街区的招商工作的组织和推进。

3. 建立健全商业街区招商工作的监督评估机制，定期对招商工作的进展进行检查和评估。

商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。

商场招商工作计划8篇制定工作计划可以让我们有条不紊地完成工作，通过工作计划，我们可以更好地预测和应对可能出现的风险和挑战，减少工作中的不确定性，下面是网作者为您分享的商场招商工作计划8篇，感谢您的参阅。

商场招商工作计划篇1#年xx商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。

全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。

“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。

突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，#年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

#年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

商场招商工作计划商场招商工作计划「篇一」工作流程一：确定各部门和机构的管理任务1、各部门分工合作。

2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。

3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。

4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。

5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。

6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。

工作流程二：招商条件1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。

2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。

3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。

4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。

工作流程三：招商审批程序1、招商工作择优招商。

2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。

3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。

商场招商工作计划「篇二」一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整工作一步一个脚印地向前发展从而达到区域百货经典的经营格局。

三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。

以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。

三层楼的调整进度另附表。

四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。

一、前言为了确保商场招商工作的顺利进行，提升商场整体竞争力，实现年度招商目标，特制定本月度招商工作计划。

以下为具体内容：二、本月招商工作目标1. 提升商场整体出租率，确保完成年度招商目标；2. 优化商场业态结构，引进高品质品牌，提升商场形象；3. 加强与现有商户的沟通与协作，提升商户满意度；4. 培养招商团队的专业素养，提高招商效率。

三、本月招商工作计划1. 第一周：（1）整理商场现有商户资料，分析商户经营状况，为调整招商策略提供依据；（2）梳理商场空铺情况，制定针对性的招商方案；（3）收集整理目标商户资料，了解其品牌定位、经营理念等，为招商洽谈做准备。

2. 第二周：（1）针对重点空铺，开展招商宣传，吸引目标商户关注；（2）组织招商团队进行招商培训，提升招商人员的专业素养；（3）针对重点商户，开展招商洽谈，争取达成合作意向。

3. 第三周：（1）跟进已洽谈商户的进展情况，确保洽谈顺利进行；（2）组织招商团队开展市场调研，了解周边商场的招商情况，为商场招商策略提供参考；（3）对已签约商户进行合同审核，确保合同条款符合商场利益。

4. 第四周：（1）总结本月招商工作成果，分析存在的问题，制定改进措施；（2）针对本月未达成合作意向的商户，制定后续跟进计划；（3）收集整理招商团队的工作日志，为下月招商工作提供参考。

四、具体工作措施1. 招商团队：（1）加强内部沟通与协作，形成良好的团队氛围；（2）提高招商人员的专业素养，定期开展培训；（3）关注行业动态，了解市场需求，为招商工作提供有力支持。

2. 招商策略：（1）根据商场定位，制定针对性的招商策略；（2）针对不同业态，制定差异化的招商方案；（3）关注优质商户，确保商场业态结构的优化。

3. 沟通协作：（1）加强与各部门的沟通与协作，确保招商工作顺利进行；（2）与现有商户保持良好关系，提升商户满意度；（3）与政府部门、行业协会等保持良好沟通，争取政策支持。

五、总结通过本月的招商工作，力争实现以下成果：1. 完成年度招商目标，提升商场整体出租率；2. 优化商场业态结构，引进高品质品牌；3. 提高商户满意度，树立商场良好形象；4. 培养一支专业、高效的招商团队。

商场招商年终总结以及工作计划今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及____年全年工作计划开展工作。

商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。

特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。

不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾____年的工作，可以概括为以下几大方面一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务____万，实际完成万元;毛利计划（三）____万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利____万余元。

取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。

在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。

配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌____余个，年销售超百万的专柜有____余家。

确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。

男装由原有品牌____多家发展至____家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌____余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌____余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

招商工作计划与目标范文一、工作计划1. 招商策略制定根据公司的定位和发展目标，制定招商策略。

具体包括确定招商的重点行业、重点客户群体以及招商的方式方法。

2. 客户调研通过各种方式，对潜在客户进行深入细致的调研，了解他们的需求、偏好、行业动态等信息。

3. 招商渠道开发寻找各种途径和渠道，增加公司的曝光度和知名度，提高品牌和产品的认知度。

4. 招商方案制定根据客户需求和公司产品特点，制定招商方案和服务方案，包括产品定位、价值主张、推广策略等。

5. 招商资源整合整合公司自身资源，包括人力、资金、技术等方面的资源，为招商工作提供支持和保障。

6. 招商团队建设建设一支专业的招商团队，提高团队整体素质和能力，提升招商工作的效率和质量。

7. 招商活动组织组织各种形式的招商活动，包括线下展会、线上推广、会议交流等，为客户提供良好的了解和交流机会。

8. 招商成果评估对招商工作的成果进行定期评估，及时调整和优化招商方案和策略。

二、工作目标1. 招商总目标实现公司在一定时间内的招商指标，包括招商数量、招商额、市场份额等。

2. 招商精准度提高招商的精准度，增加优质客户资源，提高客户留存率和用户转化率。

3. 招商效益通过招商工作，为公司带来可观的经济效益，提高公司的营销效果和品牌影响力。

4. 招商团队建设建设一支高素质的招商团队，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司长期发展注入新的动力。

5. 招商流程优化通过招商工作，不断优化招商流程，提高工作效率和客户满意度。

6. 招商信息化建设实现招商工作的信息化管理和服务，为客户提供更便捷的沟通和交流方式。

7. 品牌影响力通过招商工作，提高公司的品牌知名度和品牌美誉度，在行业中建立良好的品牌形象。

8. 全员招商意识提高全员对招商工作的重视和参与度，形成全员招商意识，为公司的招商工作提供更多的支持和帮助。

以上是招商工作计划和目标的具体内容，通过不懈努力，相信我们一定可以实现我们的目标。

购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。

这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。

为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。

2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。

为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。

3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。

我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。

第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。

这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。

2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。

团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。

3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。

这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。

同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。

第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。

团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。

2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。

同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。

一、前言随着我国经济的持续发展，市场竞争日益激烈，商场作为商业活动的重要载体，其招商工作的重要性愈发凸显。

为提高商场招商工作的效率，提升商场整体竞争力，特制定本工作计划。

二、工作目标1. 提升招商部门整体业务水平，提高招商成功率。

2. 增加商场品牌知名度，提升商场形象。

3. 提高商场出租率，实现租金收入最大化。

4. 加强与政府部门、行业协会及企业之间的沟通与合作。

三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对商场周边市场进行深入调研，了解周边商场、商业综合体及商圈的竞争态势。

（2）分析目标客户群体，挖掘潜在需求，为招商工作提供有力支持。

（3）关注行业动态，了解新兴品牌及热门业态，为商场引进优质资源。

2. 招商计划与执行（1）制定年度招商计划，明确招商目标、招商策略及招商时间节点。

（2）针对不同品牌，制定个性化的招商方案，确保招商工作的顺利进行。

（3）加强与意向客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务。

3. 招商团队建设（1）定期组织招商团队培训，提升团队业务能力及综合素质。

（2）加强内部沟通与协作，形成良好的团队氛围。

（3）选拔优秀人才，充实招商团队，提高团队整体实力。

4. 客户关系维护（1）建立客户信息数据库，定期更新客户信息。

（2）加强与客户的沟通与联络，了解客户需求，为客户提供优质服务。

（3）关注客户动态，及时解决客户问题，提高客户满意度。

5. 政府及行业合作（1）积极参与政府部门及行业协会组织的各类活动，提升商场品牌知名度。

（2）加强与政府部门、行业协会及企业的沟通与合作，争取政策支持。

（3）关注行业动态，为商场引进优质资源提供有力保障。

四、工作措施1. 制定详细的招商计划，明确工作目标、时间节点及责任人。

2. 定期召开招商工作会议，总结经验，分析问题，调整策略。

3. 加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同推进招商工作。

4. 注重招商团队建设，提高团队业务能力及综合素质。

5. 加强客户关系维护，提高客户满意度，提升商场品牌形象。

最新招商工作计划范文优秀三篇（招商工作总结及计划）最新招商工作方案范文优秀1 一、前期筹备阶段：1.宣布传达造势：目的----为了良好协作渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件谈判中占据有利位置。

工作方案：10.10-10.13 三天时间，全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析，并制定出完整的造势推广方案；（所接受应用宣布传达方式，媒体名字，设计宣布传达资料；制定具备确定效果的阶段性宣布传达炒作方案）10.14-10.16 三天时间，落实宣布传达造势方案的实施（依据所制定宣布传达方案，制作宣布传达资料的投放、落实其他造势炒作支配至具体人头）10.16-10.21 开头宣布传达工作第一周，即时收集并分析目前所做宣布传达方式具体效果反响信息，并作出下一步宣布传达方案：若目前所接受应用方式效果较好---加大宣布传达投入；若目前所接受应用方式效果不佳---立刻分析问题所在（改良方式参照文档“关于宣布传达造势”）Ps：前期宣布传达造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反馈信息，分析所做造势工作支配。

从制定此方案即日起，全面运用公司目前所具备宣布传达设施（网页，其他广告）方案具体落实操作及责任落实：1.关于信息如何收集：会务人员及渠道人员，在日常工作访问客户时，收集所需信息；（主要通过相互沟通，获知目前成都市场猎取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等）2.关于宣布传达方案如何制定：依据所收集信息反馈，由会务人员设计并通过领导批准后联系打印厂家（创想广告喷绘写真）开头制作；（目前主要分析是否需要--DM单，市场宣布传达海报，业内动态报刊）3.关于宣布传达方案如何落实开展：在宣布传达资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户跟进过程中，发放相关资料；2.招商会会中资料制作：目的----通过宣布传达招商手册、会议PPT等直观呈现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、清晰地体现。