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如何拉广告业务？“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
第一部分不打无准备之仗--如何战前准备（一）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
“人脉就是钱脉，资源就是财源。
”1. 寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
几种常用的方法：a、资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
b、查找广告黄页。
c、到图书馆查阅行业出版物。
d、上网查找。
比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在要搞一个广告人员的培训，客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
但也不要完全依赖网络信息利用但不陷入网络中搜索客户的方式。
这是因为，我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体，而且，网络信息往往欠准确。
e 找网络广告主投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上，比较容易接收新的概念，可以重点考虑。
