《关于奥特莱斯》PPT课件

奥特莱斯的特点
商品种类
奥特莱斯拥有各种各样的商 品，从时尚服装到家居用品， 应有尽有。
折扣力度
奥特莱斯以低于市场价的折 扣力度吸引顾客，让人感受 到物超所值的购物体验。
商品质量
奥特莱斯提供高品质的商品， 让顾客购买到享受高品质生 活的物品。
奥特莱斯的优劣势分析
优势
• 价格优惠 • 大牌商品 • 多种选择
《关于奥特莱斯》PPT课 件
欢迎大家阅读本PPT课件，我们将一同探索关于奥特莱斯的知识。奥特莱斯是 一种特殊的购物方式，它不仅提供丰富多样的商品选择，还拥有令人惊喜的 折扣力度。
奥特莱斯的历史
奥特莱斯起源于德国，在20世纪70年代兴起，并迅速扩展到全球。传统的百货店将旧货打折销售，因此形成了 奥特莱斯这一独特的零售模式。
奥特莱斯在亚洲、欧洲和北美等地区也很受欢迎，斯未来的趋势
1 线上线下结合
未来奥特莱斯将更加注重 线上线下的融合，提供更 便捷的购物体验。
2 个性化定制
3 可持续发展
奥特莱斯将根据顾客需求 提供个性化定制服务，满 足不同消费者的购物需求。
奥特莱斯将致力于推动可 持续发展，关注环境保护 和社会责任。
结论
奥特莱斯的优劣势和发展前景
奥特莱斯的折扣力度、商品种类以及发展潜力使其在零售市场具备竞争优势。
适合人群和使用建议
奥特莱斯适合追求实惠购物和品牌产品的顾客，建议顾客充分利用各种折扣活动和会员权益。
结束语
希望大家通过本PPT课件对奥特莱斯有更全面的了解，并在日常生活中体验到奥特莱斯式的 愉悦购物体验。
劣势
• 地理位置 • 服务质量
奥特莱斯的经营模式分析
招商模式
奥特莱斯通过邀请各个品牌商家入驻，形成一个聚 集了多个品牌的购物场所。

第四页，共4页。
第一页，共4页。
outlets的目标人群: 1.城市白领,中等收入人士(自驾车族). 2.周末短线游客. outlets的业种组合 1.主营服饰 2.配套设施考虑到家庭2日及以上需求,涵盖男性及儿童的特殊要求,覆盖到吃喝玩乐及住宿旅游.
第二页，共4页。
0utlets存在的合理性:
1.为各品牌厂家(chǎnɡ jiā)或代理商清理库存提供了通路。 2.outlets业态组合了国际一线品牌和二线品牌,满足了普通人群对奢侈品的好奇心理. 3.提供了一个低价买到真品的渠道.
0tlets选址非中心城区的原因:
1.因诉求为名品折扣,为了减少对市区内各专柜店面营业额的冲击,为了避免(bìmiǎn)减弱品牌力度,必须选择在非中心城 区开店. 2.因诉求为名品折扣,商家和运营方都面临毛利较低的情况,为了保证一定的毛利,无法承受市中心的租赁价格,向非中 心城区发展.
第三页，共4页。
关于(guānyú)奥特莱斯
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在 零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被Байду номын сангаас为 “品牌直销购物中心”。
OUTLETS吸引顾客有三样法宝： 驰名世界的品牌——荟萃世界著名(zhùmíng)或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 难以想象的低价——一般以低至1-5折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜； 方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
内容(nèiróng)总结
关于奥特莱斯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售 名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。驰 名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘。难以想象的低价——一般 以低至1-5折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜。方便舒适的氛围——远离市区，交通 (jiāotōng)方便，货场简洁、舒适。1.城市白领,中等收入人士(自驾车族).

• 国内发展现状 （3）Outlets市场成熟度低，尚未产业化
a.我们中国市场现在面临的现实就是除了北京、上海这种超级一线城市的消费者对品牌有较高认知水 平之外，绝大多数的二三线城市消费者对品牌的认知度不高。
2、OUTLETS演变历程
• 演变历程（美国） （1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）1988～1996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在60～80英里（100～150公里）左右，开车要一个多小时。
• 对城市的作用 （1）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带 在欧美市场， outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及 消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到营销推广的作用。 （2）促经济发展、吸引投资 据测算， outlets每1万平方米可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸 引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
3、OUTLETS发展现状及分析-欧美
• 发展现状
（1）迅速扩张 美国已有约320家、欧洲约 100家、日本9家、全球超 过500家。
（2）品牌和模式的成功复制 Outlets公司—美国最大的 Outlets经营公司，全球有 51家分店， 其中美国本土41家，日本8家 ，韩国墨西哥各一家。
• 特点 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘， 荟萃世界著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地 区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大 限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工 具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多 年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全 部自主经营。实行统一物业管理。

运营情况 项目内规划有5万方体量的集中商业，目前定位为 大型超市+社区商业，招商面向品牌百货商场，如 进展不顺利则考虑分割出售 商业类物业包括：酒店、写字楼、公寓等，沿经 十路部分的底商准备自持运营，其余全部出售 两座写字楼已整栋团购给话音区政府及私营金融 单位，后期仅展厅为自持运营 目前已全部出售完毕
西部新城规划起点高，济南西区指挥部 经过三年的规划研究，咨询上百家咨询 机构，形成了高起点、国际化、面向未
持续来发的展城优市势和产业规划。
规西 划部 要新 点城
2011年京沪高铁开通、2013年第十届中
国艺术节举办，将为西部新城带来巨大的
商业客流和购买力，从而带动和促进片区
商贸业发展。
军用机场的搬迁带来广阔开发空间。
以“齐鲁新门户、泉城新商埠、城市新中心” 为发展目标，西部新城开发将全面带动济南西部 新城的城市建设和经济发展，把济南建设成为黄 河中下游的经济中心、金融中心、文化中心。
7
项目情况
区域发展情况：西部文化新城大力发展商贸金融、商业服务等功能，全力打造区域性金 融中心、中介服务业产业集聚中心、国际性会展产业集群和文化艺术产业聚集区。
目前一半已出售，另一半正寻找买家
商业业态包括写字楼及公寓，目前政策为全部出 售 规划业态有酒店、写字楼、公寓及大型购物中心， 运营情况偏向于销售 商业类物业包括：酒店、写字楼、公寓、集中型 商业等 商业类物业包括：酒店、写字楼、公寓、集中型 商业、专业市场等，自主运营的可能较小 业态以写字楼为主，配有酒店、公寓及集中商业
项目东部
项目北部
项目南部
项目西部
总地上建 334万
面
㎡
总地下建 120万
面
㎡

总结词
奥特莱斯的高端定位策略主要是为消费者提供高品质、高价 格的商品，以及豪华的购物体验。
详细描述
奥特莱斯的高端定位通常是在提供世界顶级品牌的商品，这 些商品的质量、设计和独特性都达到了很高的标准。消费者 可以在这里找到各种高端品牌的过季、断码商品，以及限量 版商品，享受与正价店一样的购物体验。
中端定位
品牌信誉
奥特莱斯作为知名品牌的销售渠道 ，具有较高的信誉度，能够为消费 者提供质量保证的产品。
价格优势
价格竞争力
奥特莱斯销售的产品价格普遍低于正价店，具有明显的价格竞争力 。
价格区间多样性
奥特莱斯提供了广泛的价格区间，从高价奢侈品到平价日常用品都 有涉及，满足了不同消费者的需求。
价格策略灵活性
奥特莱斯在价格策略上具有较大的灵活性，可以根据市场需求和竞 争状况进行调整。
社交媒体营销策略
01
建立社交媒体账号
02
定期发布内容
在各大社交媒体平台上建立奥特莱斯 的官方账号，如微博、微信、抖音等 ，发布促销信息和品牌故事，与消费 者互动。
定期发布有关奥特莱斯的促销信息、 新品上市、品牌故事等内容，吸引消 费者的关注和兴趣。
03
与消费者互动
通过评论、私信等方式与消费者互动 ，回答消费者的问题和解决消费者的 疑虑，提高消斯简介 • 奥特莱斯的市场定位 • 奥特莱斯的竞争优势 • 奥特莱斯的未来趋势 • 奥特莱斯的品牌建设 • 奥特莱斯的营销策略
01
奥特莱斯简介
奥特莱斯的起源
奥特莱斯最早起源于意大利，是“OUTLETS”的中文译名。 早期的奥特莱斯是工厂直销店，专门处理工厂尾货。
奥特莱斯的定义
社交电商
借助社交媒体平台，奥特莱斯可以与消费者进行更紧密的互动，推 广品牌，吸引更多潜在客户，提高销售业绩。

a
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• 公共区域分析：
• A.项目名称：长春新华联奥 特莱斯项目商业公共区精装 修设计
• B.项目地点：长春空港经济 开发区长石路5公里处
• C.设计目标：总建筑面积约 54万㎡。其中奥特莱斯商 业部分约6万㎡，主体建筑 为底下一层、地上两层
a
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设计分析：
A.该方案定位于中高端、
低密度、街区式购物中心，
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1
“奥特莱斯”的特点
• 奥特莱斯本身就是一种商业模式
• 传统奥特莱斯吸引顾客有三样法宝： • 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘 • 难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜 • 方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适
• 城市奥特莱斯特点： • 大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘 • 小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜 • 近距离——在市区，有公共交通（地铁、公交），交通便捷
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案例分析
• 1.枫叶小镇位于黑龙江哈尔滨松北区，哈尔滨市区西北方向，枫 叶小镇除了可以吸引国内游客，也可吸引一些国际游客，例如俄 罗斯的游客，奥特莱斯物美价廉的名牌商品一定可以很好的吸引 他们。可以促进当地旅游业发展，当地政府通过吸引国际游客， 也可以增加外汇储备
• 2.促进枫叶小镇周边产业的发展，吸引房地产企业投资 • 3.促进当地政府加强基础设施的建设
a
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案例分析
1.该项目的落地，将会成为地方经济的新增长点 2.小镇建成后，将会为当地提供大量就业机会 3.小镇可以吸引大量外地游客，增加当地旅游创收 4.促进周边相关产业的发展，例如酒店、餐饮等 5.可为周边地区提供一个节假日的休闲购物场所 6.小镇运营后，也可刺激当地政府对当地基础设施进行维护与升级

奥特莱斯业态浅析
美国奥特莱斯经营两极分化，促进了产业并购步伐的加快
发展商
奥特莱斯 中心数量
面积（GLA） （平方英尺
）
每平方 英尺平 均销售
每平方英 尺基本租
金
出租率%
Chelsea Property 53 Group
Prime Retail
42
Tanger Factory 29 Outlet Centers
off, sometimes even more than that."
奥特莱斯业态浅析
截止2011年八月， 芝加哥区域总共有 三家奥特莱斯正在 建设，预计总共将 会增加一百五十万 平米的奥特莱斯零 售空间。而现有的
奥特莱斯中心Chicago Tribune也随后宣布扩张计 划，明年将要在已 有店面的基础上扩 大三分之一的面积， 即约40,000平方米。
西雅图的奥特 莱斯一直以来 面向的是整个 美国西北地区 的消费者，近 年来急剧增加 的需求使西雅 图奥莱不得不
TropicalPunch: “I shop Outlet Malls not so much for the prices but for the
variety. There is all the regular names plus names that aren't in the malls in our area. I
有者、品牌代理商、 品牌批发商乃至大 型百货商店共同参
多业态大型购物中 心
与的专门供货渠道
上千家世界知名品 牌
奥特莱斯业态浅析
全球奥特莱斯购物中心的蓬勃发展体 现了其商业模型的四大核心要素
奥特莱斯业态浅析
要素之一是成本控制，即“名牌＋实惠”

税务筹划
合理规划税务事项，降低税务 风险和税负成本。
投资决策
根据业务发展需要，进行科学 的投资决策，提高资产回报率
。
市场推广和品牌宣传
市场调研
进行深入的市场调研，了解消费者需求和竞 争态势。
营销活动
策划各种营销活动，吸引消费者关注和购买 意愿。
品牌定位
明确品牌定位和形象，制定符合品牌特点的 市场推广策略。
价格定位
根据产品定位和目标客户 群体的消费水平，制定合 理的价格策略，确保产品 具有竞争力。
促销策略
制定有效的促销活动，吸 引客户并促进销售，如折 扣、赠品、限时抢购等。
价格与促销的平衡
在价格与促销之间找到平 衡点，既保证销售效果， 又避免过度促销导致的利 润损失。
位置选择和店面布局
位置选择
选择交通便利、人流量较大的地 区作为奥特莱斯的经营场所，以
培训和发展
建立完善的培训和发展 体系，提高员工的业务
能力和职业素养。
绩效管理
建立科学的绩效管理制 度，对员工的工作表现
进行评估和激励。
团队建设
加强团队建设，提高员 工之间的协作和凝聚力
。
财务管理和预算控制
财务管理
建立规范的财务管理制度，确 保财务数据的准确性和完整性
。
预算控制
制定科学的预算计划，对各项 支出进行严格控制，降低成本 和提高效益。
商品质量和价格竞争力。
库存管理
建立科学的库存管理制度，合 理控制库存量，避免积压和浪
费。
商品陈列
根据商品特点和市场需求，进 行合理的陈列布局，提高商品
展示效果和销售量。
退换货处理
建立完善的退换货制度，及时 处理退换货问题，确保商品质

经销商、租户
保洁、保安、停车场管理、公共设施维 护、公共商业用具管理等不需要单独考
管理分工明确
虑，商业地产商还会提供统一的公共广 告，促销规划
充分并及时地
满足了客户对
交通、停车场、 • 商业地产开发商最初在设计购物中心时，
强调了交通的便利性，一般选址都是处
多品牌购物环
于多条高速公路的交叉点上
境、业态和基
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洛杉矶的奥特莱斯-案例2 关键词：综合业态
在洛杉矶地区，奥特莱斯的扩张也 很迅速。洛杉矶最大的奥特莱斯中 心-Citadel Outlets-新增加了近 50,000平方米的面积; 而另一家面积达到30,000平方米的 奥莱中心-Plaza San Clemente-也即 将在2012年下半年开业，这家即将 开业的奥特莱斯中心包含了零售商 店、高级餐厅、快餐店、一家复古 风格的高级酒店和海景别墅。 Citadel去年的每平方英尺销售额高 达530.50美元，同比上涨12.5%， 仅2011年５月的总销售额就高达 1650万美元。
3/21/2020
8
奥特莱斯全国分布概括一览表
公司 辽宁 杭州 宁波 湖州 长沙 江西 江苏
数量 1 4 1 1 2 1 3
公司 哈市 温州 兰州 南京 武汉 沈阳 常熟
数量 2 1 1 1 2 3 2
备注：全国店铺合计59家
3/21/2020
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奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司
店铺名称
面积 扣点
江西
在最大程度上降低了商场的运营成本。
产品升级。美国奥特莱斯的产品已经不再 是大商场或供应商的尾货，而是品牌供应 商以过季设计或较低成本的做工专门为奥 特莱斯生产的产品。
3/21/2020