工程咨询公司的市场开发（熟悉）一、咨询业务市场开拓（一）业务开发的基本程序1.市场预测工作内容：1及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；2客户项目的连续性（如一个电力公司拟分期建设的电站数量）；3客户对项目服务的需求（全过程或若干个阶段的服务）2.项目的分析与选择其过程基本分为三个步骤，如P40图所示。
首先，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括的内容有：1项目背景、资金来源、地理位置等；2项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；4可否通过项目达到公司的发展目标；5业主的财务状况。
第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：1客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性投标；3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。
最后，项目部准备咨询服务建议书。
通过对项目的分析与筛选，1、可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险，2、通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。
（二）工程咨询市场的特点1.国内4个：A.宏观决策咨询：行业规划淡化为企业规划，行业协会只起协调作用；地方发展规划更接近市场。
B.项目前期咨询市场主要根据资金来源确定，将逐步放开，基本原则：“谁投资，谁决策，谁收益谁承担风险”。
C.项目建设准备阶段（融资、勘、设、）、实施阶段（合同管理、监理、跟踪评价）的咨询已开始市场化。
D、项目建成后（竣工验收、总结评价、后评价）也会相应变化。
2.国际3个：1）国际工程项目的复杂性、相对高风险性；2）咨询的难度增加：3）采用公开竞争方式选择咨询单位。
二、工程咨询市场的信息收集有6个方面：1.从信息渠道获得。
2.在国际金融组织登记注册。
3.参加工程咨询组织。
4.增强与项目各方的联系。
5.加强合作。
6.创造机会三、工程咨询公司经营战略（熟悉）1.确定公司长期发展目标不应是单一的，包括：1）盈利性2）改善公司资金结构3）增强公司实力4）提高员工工资、福利5）履行社会职责。
分公司市场开发部培训方案一、培训目标1.提升市场开发部员工对市场的敏锐度和洞察力。
2.增强员工的市场营销能力，提高业务水平。
3.培养团队协作精神，提升团队整体战斗力。
二、培训对象本次培训面向分公司市场开发部全体员工，包括新入职员工和在职员工。
三、培训内容1.市场分析a.市场环境分析b.竞争对手分析c.消费者需求分析2.营销策略a.产品定位b.价格策略c.渠道策略d.推广策略3.团队建设a.团队沟通与协作b.团队激励与考核c.团队拓展训练4.实战演练a.案例分析b.模拟演练c.现场操作四、培训方式1.线下培训：组织专家讲座、实操演练、团队建设活动等。
2.线上培训：利用网络平台，开展在线课程、直播互动等。
3.自学：提供相关书籍、资料，鼓励员工自学。
五、培训时间1.线下培训：为期一个月，每周一次，每次两天。
2.线上培训：每周一次，每次两小时。
3.自学：贯穿整个培训周期。
六、培训师资1.外部专家：邀请市场营销领域的知名专家，为员工提供专业指导。
2.内部讲师：选拔公司内部优秀员工，分享实战经验。
3.培训师：负责组织、协调培训活动，确保培训效果。
七、培训评估1.培训前：对员工进行能力评估，了解培训需求。
2.培训中：通过互动、提问等方式，观察员工参与度和学习效果。
3.培训后：开展在线测试、实地考察等，评估培训成果。
八、培训成果转化1.制定培训成果转化计划，明确责任人和时间节点。
2.跟踪培训成果转化情况，及时调整培训策略。
3.将培训成果应用于实际工作中，提升市场开发部业绩。
九、培训预算1.人力资源成本：包括培训师、讲师、员工的工资及福利。
2.场地租赁费用：用于线下培训的场地租赁。
3.材料费用：包括培训资料、设备租赁等。
4.交通费用：员工参加培训的往返交通费用。
本次分公司市场开发部培训方案旨在提升员工的市场敏锐度和业务能力，通过多元化的培训方式，培养一支高效、专业的市场开发团队。
让我们共同努力，为公司的市场发展贡献力量！注意事项：1.培训内容的更新与时效性随着市场的快速变化，培训内容需要不断更新，以保持其时效性。
分公司市场开发部培训方案___分公司开业已一年有余。
一年来，在总经理室“规模效益两手抓、两手都要硬”的方针指引下，业务规模稳步增长，市场份额逐步提升，在___乃至整个___市场唱响了___品牌。
如何使业务发展迈上一个新的台阶，是摆在___分公司面前的一个新课题。
总经理室提出了开拓重大项目保险市场，拓展专业、兼业代理关系的发展策略，市场开发部作为此两项工作管理的职能部门，对其业务渠道的拓展和专业化管理平台的建立负有义不容辞的责任。
为进行管理工作的宣导和前期准备，特举办本次培训。
培训目标一、近期目标。
讲授重大项目和代理工作管理规定及相关知识，明确管理目标、流程，为重大项目和代理工作的规范化开展奠定基础。
二、中期目标。
以效益为核心，以业务为基础，以管理规定为准绳，培养和提高重大项目和代理业务的运作方法、策略、技巧，对其进行规范有效的管理。
三、远期目标。
以培训促发展，进一步开拓保险市场，打造中华品牌，提高___分公司核心竞争力。
培训内容一、市场拓展二、重大项目管理三、专业兼业代理业务管理四、产品开发与推广培训形式分为讲师授课、专题研讨、基层培训、自我培训。
讲师授课与专题研讨集中进行，基层培训由各基层单位___进行，自我培训通过自我学习、提高、完善。
培训师资力量及岗位职责一、师资力量。
培训主要依靠内部讲师进行，师资力量主要由市场开发部成员组成，必要时（文章来自“秘书不求人”）聘请各专业的专家授课。
二、讲师职责：1.讲师应提前备课并提供讲义作为本次培训的书面材料。
2.讲师须提供所授课程测试题（包括试题、答案和评分标准）一套。
3.讲师须准备专题研讨课题并___研讨，并对专题研讨的发表给出意见及评分。
培训评估机制培训评估是培训活动长期有效开展的重要保证，培训评估不能仅仅停留在对培训课程中所授予的知识和技能进行考核，更要深入到员工的工作行为、态度改变、绩效改善、能力提高和为企业带来的效益上。
本次培训评估主要采用当场考核方式。
