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甲方合同范本怎么谈判一、充分准备1. 深入了解业务需求明确甲方在合作中的目标、期望和核心利益。
对合作的范围、期限、交付成果等有清晰的界定。
2. 研究相关法律法规确保合同条款符合现行法律规定，避免潜在的法律风险。
3. 分析对方立场尽可能了解乙方的需求、优势和可能的谈判策略。
4. 组建谈判团队包括法律、财务、业务等相关领域的专业人员。
二、明确谈判策略1. 确定优先事项区分哪些条款是必须坚守的，哪些是可以协商的。
2. 制定替代方案针对可能出现的争议点，准备好备用的解决方案。
3. 设定谈判底线清楚在哪些方面不能做出让步。
三、谈判过程中的技巧1. 倾听与沟通清晰、准确地表达甲方的观点和要求。
2. 强调共同利益突出双方合作能够带来的共同利益，增强合作的意愿。
3. 逐步推进不要急于一次性达成所有协议，分阶段、分条款进行讨论和协商。
4. 灵活应变在不损害甲方核心利益的前提下，适当做出灵活的调整。
5. 记录与确认对谈判过程中的重要观点和达成的共识进行记录，并及时与对方确认。
四、合同条款的具体谈判1. 价格与付款条款明确价格构成、支付方式和时间节点。
探讨可能的优惠条件和逾期付款的违约责任。
2. 服务或产品条款对乙方提供的服务或产品的质量、标准、规格等进行详细规定。
3. 知识产权与保密条款保护甲方的知识产权，明确保密责任和范围。
4. 违约责任与争议解决制定合理的违约责任，约定有效的争议解决方式，如仲裁或诉讼。
5. 不可抗力与变更条款规定在不可抗力情况下的双方责任和义务，以及合同变更的程序和条件。
1. 回顾谈判成果在谈判结束后，对达成的协议进行全面回顾，确保没有遗漏和误解。
2. 法律审核由专业法律人员对最终的合同文本进行审核，确保合法合规。
3. 正式签约按照约定的程序和方式签订合同，确保合同的生效和执行。
谈判甲方合同范本需要充分准备、明确策略、善于沟通、灵活应变，并注重细节和法律合规，以保障甲方的合法权益和实现合作的共赢。
合同谈判的小技巧
1. 要知己知彼呀，在谈判前一定要充分了解对方的需求和底线，这就像打仗前要摸清楚敌人的兵力部署一样。
比如，你知道对方最在意的是价格还是条款，就能更好地把握谈判方向啦！
2. 别一味地强硬啦，该让步的时候也要适当让步，不然那不就成了僵局嘛，就像拉伸的橡皮筋，一直绷着很可能就断了呀！比如对方在一些小问题上较真，你就大度一点嘛。
3. 注意语言的表达哦，说话可不能太生硬，要委婉又温和，就好像春风拂面一样。
比如说“我觉得可能这样会更好”而不是“不行，就得这样”，感受一下差别呀！
4. 谈判的时候要保持冷静呀，不能被对方带着情绪走，这就好比在海上航行不能被风浪左右一样。
要是对方故意激怒你，你可不能上当哟！
5. 要善于倾听对方的意见呢，别光顾着自己说呀，倾听就像打开一扇理解的门。
比如对方说了一大堆，也许里面就有你可以利用的信息。
6. 抓住重点来谈呀，别在那些无关紧要的事情上纠结太久，就像走路要盯着目标而不是路边的小花小草。
比如说合同的核心条款，那可是关键呀！
7. 建立良好的关系也很重要呀，别搞得太紧张，和谐的氛围就像温暖的阳光。
比如开场时可以先聊点轻松的话题呀。
8. 设置合理的底线哦，知道自己的底线在哪，不能轻易突破，这就像一个保护圈一样。
比如对方提出过分的要求，你得坚决说“不”！
9. 谈判结束后别忘了总结呀，看看哪些做得好，哪些还需要改进，这就像考试后分析错题一样。
这样下次谈判才能更上一层楼啊！
我的观点就是，掌握这些小技巧，会让合同谈判更加顺利和成功哟！。
合同谈判与协议的技巧分享合同谈判和协议的签订是商业交易中不可或缺的环节。
为了确保合同的有效性和双方的利益最大化，以下是一些合同谈判和协议的技巧分享。
1. 充分准备：在进行任何合同谈判之前，双方都应该进行充分的准备工作。
了解对方的背景和需求，并确定双方的共同利益。
同时，对相关法律和条款进行充分了解，以确保合同的合法性和可执行性。
2. 明确目标：在谈判过程中，确保双方明确自己的目标和需求。
了解对方的核心要求，以及自己能够接受的底线。
这样可以避免不必要的争执，加速谈判进程，并达到双赢的结果。
3. 善用沟通技巧：在合同谈判中，良好的沟通是至关重要的。
确保双方能够清晰地表达自己的意图和需求，并积极倾听对方的观点。
保持冷静和专业的态度，避免情绪化的争执。
4. 公正和公平：合同谈判和协议的签订应当基于公正和公平的原则。
双方应确保合同条款的公正性，并尽量避免利益不均衡的情况。
另外，要遵守商业道德和法律规定，避免利用不正当手段获取利益。
5. 确定清晰的条款：合同条款应该明确且清晰，避免模棱两可或含糊不清的表达。
双方应认真审阅和讨论每个条款，确保该条款能够准确地表达合同双方的意图和责任。
同时，注意使用明确的合同术语，以避免歧义和误解。
6. 持续跟进和协商：合同谈判和协议签订并不意味着任务的完成。
双方应保持持续的沟通，并及时解决各种问题和纠纷。
合同条款应该具备变通性和灵活性，以适应商业环境的变化和需求的调整。
7. 准确记录：合同谈判的每个阶段应该准确记录，并书面化成协议书。
协议书应包含双方的姓名、地址、联系方式等信息，并详细列出合同的条款和条件。
确保双方在签署之前仔细阅读并理解协议的内容。
8. 法律咨询：合同谈判和协议签订过程中，双方可以考虑寻求专业的法律咨询。
专业律师可以帮助解决法律问题、评估合同的有效性，并确保合同符合法律规定。
合同谈判和协议签订是商业交易过程中至关重要的环节。
通过充分准备、明确目标、善用沟通技巧、坚持公正和公平、确定清晰的条款、持续跟进和协商、准确记录以及法律咨询的方法，可以提高合同谈判和协议签订的成功率，并实现双方的利益最大化。
甲方合同范本怎么谈判谈判甲方合同范本的策略与技巧一、充分准备1. 明确自身需求和目标在谈判前，要清晰地了解自己的业务需求、期望的合作条件以及底线。
确定哪些条款是不可妥协的，哪些是可以灵活协商的。
2. 研究合同范本仔细分析对方提供的合同范本，找出其中的关键条款、潜在风险和不明确之处。
对涉及到的法律法规、行业惯例也要有一定的了解。
3. 收集相关信息了解对方的背景、信誉、市场地位以及以往的合作案例。
这有助于您评估对方的谈判策略和可能的诉求。
1. 保持礼貌和专业在谈判开始时，以友好、积极的态度与对方交流，营造一个相互尊重、信任的氛围。
2. 倾听对方观点给予对方充分表达意见的机会，认真倾听他们的诉求和关注点。
这不仅有助于增进理解，还可能发现一些可以合作解决的问题。
三、重点条款的谈判1. 价格与付款条款明确价格构成、支付方式、付款时间节点以及可能的优惠条件。
确保价格合理且符合市场行情，同时保障自身的资金流动和财务安全。
2. 服务或产品质量标准详细规定对方提供的服务或产品应达到的质量标准、验收方式和不合格的处理办法。
这对于保证合作的质量至关重要。
3. 违约责任与赔偿明确双方在违约情况下的责任和应承担的赔偿方式。
合理的违约责任条款可以约束双方履行合同义务。
4. 知识产权与保密条款如果合作涉及到知识产权的使用或交换，要明确相关的权利归属和保护措施。
同时，制定保密条款以保护双方的商业机密和敏感信息。
5. 期限与终止条款确定合同的有效期限、续约条件以及双方可以提前终止合同的情形和程序。
四、灵活协商与寻求共赢1. 提出合理的修改建议针对合同范本中不符合自身利益的条款，以合理、客观的理由提出修改建议，并提供可行的替代方案。
2. 寻求妥协与平衡在坚持自身核心利益的同时，也要考虑对方的合理诉求，通过相互让步和妥协来达成平衡。
3. 创造附加价值尝试探讨一些能够为双方带来额外利益的合作方式或条款，增加合同的吸引力和合作的稳定性。
合同价格谈判技巧和话术1. 知己知彼，百战不殆。
在合同价格谈判前，得把对方的底儿摸清楚。
就像去市场买菜，你得知道这菜大概的进价，才能跟摊主讨价还价。
要是对方成本是80，你开口就说50，那不是找骂嘛。
2. 强调价值，别只盯着价格。
我给对方说：“您看，我们这服务可不只是把东西给您就行，就像盖房子，我们是从打地基就开始精心策划，这一套下来，您得到的是全方位的保障，这价格可太值了。
”3. 分拆报价。
好比你去装修，装修公司给你一个总的报价，你肯定觉得贵。
要是他把人工、材料、设计费啥的分开报，你就会觉得清晰多了。
我谈判的时候就说：“您看这合同价格，要是细分一下，您就知道每部分都很合理。
”4. 给出选择。
我跟对方说：“您看，我们有两种方案，A方案价格高一点，但是包含的服务和产品都是顶级的；B方案价格低些，相应的服务和产品稍微基础点，您可以根据自己的需求选。
”这就像去餐厅吃饭，有豪华套餐和经济套餐供你选。
5. 适时沉默。
谈判的时候，我说完价格就不吭声了。
这时候对方往往会先打破沉默。
就像两个人对视，谁先眨眼谁就输了一点气势。
6. 找个标杆。
我会说：“您看啊，和我们类似的公司，给的价格可比我们高多了，我们这已经是很良心价了。
”就好比买手机，你说这个牌子比那个大品牌同配置的便宜好多呢。
7. 用数据说话。
“根据我们的市场调研，这个价格在同行业里已经是中等偏下了，您看这些数据。
”就像你给人推荐股票，拿出盈利数据才有说服力。
8. 捆绑销售。
我跟对方讲：“您要是接受这个合同价格，我们还可以额外赠送您一些相关的小服务或者小产品呢。
”这就像超市里买大瓶洗发水送小瓶护发素。
9. 表现出诚意。
我一脸真诚地说：“您看，我们是真心想跟您合作，这个价格真的是我们能给出的最优惠的了，我们都没算自己的多少利润在里面呢。
”10. 谈长期合作。
我对对方说：“虽然这次合同价格看起来不是特别低，但是如果咱们建立长期合作关系，以后的价格肯定会越来越优惠的。
跟客户谈合同技巧以下是 6 条关于“跟客户谈合同技巧”的内容：1. 嘿，跟客户谈合同的时候要像个敏锐的侦探一样！要仔细听客户的每一句话，不放过任何一个细节，就好比你在找宝藏的线索一样。
比如说，客户说“这个价格嘛”，那你就得赶紧追问下去，“那您觉得价格怎么合适呢”，主动探寻客户的想法呀，不然怎么能谈到一个双方都满意的合同呢，对吧？2. 哎呀，你得学会妥协和坚持的艺术啊！不能一味地退让，也不能毫不让步。
就像拔河比赛，有时候适当松松绳子，有时候又要紧紧拽住。
比如对方要求太多赠品，那你可以说“我给您一些赠品没问题，但合同金额方面是不是也可以适当提高一些呢”，这样有进有退，才能谈好合同呀！3. 嘿呀，展现出你的自信和专业可太重要啦！就像站在舞台上的明星一样闪闪发光。
当客户提出疑问时，你要坚定不移地用专业知识解答，可别犹犹豫豫的。
就像客户问产品的优势，你得挺起胸膛说“我们的产品那绝对是一流的，就像奔驰在高速公路上一样遥遥领先其他竞品”，用这种坚定的态度感染客户，谈合同才能顺利嘛！4. 哇哦，一定要和客户建立良好的关系呀！这就像盖房子要先打牢地基。
多聊聊天，了解客户的喜好和需求。
比如说“您平时喜欢做些什么呀，我看我们有没有能跟您兴趣契合的地方”，让客户觉得你是真的关心他，而不仅仅是为了合同，这样合同谈起来不就容易多了嘛！5. 嘿，别死脑筋呀，要灵活应变！市场情况可是随时变化的，就像天气一样。
如果客户提出一些新的要求，别马上说不行，想想有没有其他办法来满足他。
比如“这个要求有点难，不过我们可以换个方式来实现，您看这样行不行”，随机应变才能在谈合同的时候游刃有余呀！6. 哈哈，要时刻记住，客户是你的合作伙伴，不是对手哦！就像一起划船的伙伴，要齐心协力才能到达彼岸。
不要总是想着争个输赢，而是共同寻求一个好的结果。
比如谈合同的时候可以说“我们一起来制定一个让双方都满意的方案吧”，友好合作的氛围才能让合同谈得愉快又成功呀！我的观点结论就是：跟客户谈合同，技巧真的很重要，要用真心、智慧和灵活的方法，才能谈出满意的合同！。
合同谈判总结(一)合同谈判总结前言合同谈判是商业交易中不可或缺的环节。
对于创作者而言，合同谈判的成功与否直接关系到其权益的保护和利益的实现。
在过去的工作经验中，我总结了一些合同谈判的关键要点，以供参考。
正文在合同谈判中，以下几点是需要注意的要素：1.明确目标：在合同谈判之前，对自身的目标要有清晰的认识。
明确自己的权益要求和底线，同时了解对方的需求和诉求，以在谈判中取得双赢的结果。
2.细致准备：在与对方进行合同谈判之前，要进行充分的准备工作。
了解相关法律法规和行业标准，收集各方资料和相关证据，以便在谈判中能够有理有据地陈述自己的要求。
3.建立良好关系：在谈判过程中，与对方保持积极、友好的沟通态度。
尊重对方的观点和诉求，注重合作与信任建立，避免双方陷入对立的局面。
4.注重细节：在合同谈判中，细节决定成败。
仔细阅读合同条款，确保自己对于合同条款的理解与对方一致，或通过讨论与对方协商达成共识。
5.灵活应变：在合同谈判中，可能会出现各种意外情况和变动。
要保持灵活性，及时调整策略，以适应对方的变化和调整。
6.正式文件：合同谈判结果应以书面形式表述，以避免双方对于条款的理解存在偏差。
确保书面合同清晰明了，并请双方签字确认，以确保权益的有效保护。
结尾在合同谈判中，作为资深创作者，我深知谈判的重要性。
通过明确目标、细致准备、建立良好关系、注重细节、灵活应变和正式文件等关键要点的运用，可以达到更好的商业交易结果。
希望以上总结能对大家在合同谈判中有所帮助，也希望各位能够在未来的合同谈判中取得圆满成功。
合同谈判总结（续）在合同谈判中，还有一些值得注意的要点：1.保持沟通：合同谈判是一个双方互动的过程，保持良好的沟通十分重要。
及时回复对方的提问和意见，确保双方在谈判中的信息互通，以避免误解和误导。
2.谈判策略：在合同谈判中，采用恰当的谈判策略可以提升谈判的效果。
比如，使用合理的论据和证据支撑自己的要求，学会妥协和让步，寻求双方的共同利益点等。
合同谈判方法与技巧
以下是 8 条关于合同谈判方法与技巧的内容：
1. 哎呀，你得先了解对方的底线呀！就像打牌知道对手的手牌一样。
比如说，你和对方谈判时，不先摸清楚他们最看重的是什么，怎么能谈得拢呢？了解底线，咱才能心中有数啊！
2. 一定要镇定自若啊！别对方一说啥就慌了神。
就好比海上航行遇到风浪，可不能乱了阵脚。
像上次我谈合同，对方突然提出个苛刻条件，我就稳稳地应对，最后不也谈成了嘛！
3. 咱得学会让步哦，但可不是随便让！要像下棋一样有策略。
举个例子，你可以在小问题上让步，换取对方在关键问题上的妥协。
这不是很妙吗？
4. 注意倾听啊各位！这就像侦探收集线索一样重要。
你不仔细听对方说，怎么能找出突破点呢？上次那个谈判，我就是认真倾听，抓住了对方无意间透露的一个关键信息。
5. 得善于寻找共赢点呀！不能只想着自己。
好比玩跷跷板，要两边都平衡才好玩嘛。
比如谈一个合作合同，一起想想怎么能让双方都能赚，这样合作才能长久呀！
6. 千万别死脑筋！要灵活应变。
就像打乒乓球，球的方向随时变，你也得快速反应。
那次对方突然改变谈判策略，我立刻调整，才没被打乱节奏。
7. 展示出你的诚意呀！这可不是嘴上说说哦。
就像对朋友一样真心对待对方。
记得有一次我满满的诚意，让对方也放下了戒备，顺利谈成了合同。
8. 运用沉默的力量！有时候不说话比说话更厉害。
就像暴风雨前的宁静一样。
曾遇到很难回答的问题，我就沉默一下，反而让对方着急了，后来局面就对我更有利啦！
总之啊，合同谈判就是一场博弈，咱得有方法有技巧，才能赢得漂亮！。
合同谈判的方法和技巧1. 要知己知彼呀！在合同谈判前，你得像侦探一样把对方的情况摸得透透的，知道他们的底线和需求。
就好比你去打仗，不了解敌人怎么行？比如说，你要和供应商谈判，那你就得清楚他们的成本底线，不然怎么争取到最好的价格呢！2. 明确自己的目标可太重要啦！千万别稀里糊涂的，得清楚知道自己想要达成什么结果，这就像你去旅行要有个目的地一样。
比如说你希望合同里有更优惠的付款条件，那就咬住这点不放松呀，哎呀！3. 谈判时要保持冷静呀，别被情绪左右！不能对方一刺激你，你就火冒三丈或者立马服软，那可不行！就像下棋一样，要稳住心神。
比如对方故意说一些难听的话，你可不能被他带节奏，别慌嘛！4. 倾听也是关键哟！别老是自己说个不停，得听听对方在讲什么。
这就如同听音乐，你不能只听自己喜欢的旋律吧。
举个例子，对方提到他们的困难，说不定这就是你可以利用的点呢，是不是？5. 灵活应变很必要呀！不能死脑筋，计划赶不上变化的时候多着呢。
好比走路，遇到障碍你得绕过去呀。
比如谈判中对方提出新的条件，你得迅速思考怎么应对，不能呆呆地愣住呀！6. 别忘了运用谈判技巧呀！适当的时候给点小恩小惠，或者来个以退为进。
就像钓鱼，得有点策略才行。
比如说你可以先答应对方一个小要求，然后再让他在你关心的方面让步，多巧妙呀！7. 团队协作也不能忽视呀！一个人可干不了所有事。
大家一起商量，发挥各自的优势。
这就像打篮球，靠一个人可赢不了比赛。
比如你和同事一起去谈判，互相打配合，多厉害呀！我的观点是：合同谈判真的不是一件简单的事，需要我们做好充分准备，运用各种方法和技巧，并且保持良好的心态和状态，这样才能争取到对我们最有利的结果。
合同谈判方法与技巧以下是 9 条关于合同谈判方法与技巧：1. 要充分准备啊！就像上战场前你得磨利你的剑一样，咱得把对方的情况、合同的细节都摸得透透的。
比如说，你要和供应商谈判合同，那你是不是得先了解他们类似合作的过往案例呀！做好准备，才能更有底气呀！2. 注意倾听呀！别光顾着自己说，听听对方在讲啥，这就好比下棋，你得知道对方的意图。
举个例子，客户在谈需求时提到对某个条款的担忧，你倾听后才能针对性回应呀，这样谈判才更顺利呀！3. 表情和肢体语言也很重要哇！就像演员演戏一样，用你的表情和动作传达出你的态度和情绪。
要是在谈判中一直板着脸，那对方能舒服吗？比如微笑着回应对方，就能让气氛轻松不少呢！4. 灵活应变懂不懂呀！这世界变化快，谈判桌上也一样呀！别死脑筋，人家一变你就懵了。
好比路上遇到堵车得绕路一样，对方提出新情况，你得迅速调整策略呀！5. 要有耐心哟！别着急一拍桌子就定了，慢慢谈，好事多磨嘛！就像钓鱼，你得等鱼上钩。
例如谈判过程中，对方犹豫不决，你就得耐心引导呀，急不得！6. 强调共赢很关键哒！别总想着自己占便宜，大家好才是真的好呀！这就像合作抬重物，得一起用力。
比如和合作伙伴谈判，提出对双方都有利的方案，不就能皆大欢喜了吗？7. 适当妥协也不丢人呀！咱又不是死要面子，该让步就让步。
好比拔河比赛，适当松一下绳子，才能更好发力。
在谈判中，合理妥协能让对方也感受到你的诚意呢！8. 找对关键人物很重要哇！别在无关的人身上浪费时间和精力。
就像开锁得找对钥匙孔一样。
比如和大公司谈判，得找到真正有决定权的人呀，不然谈半天有啥用！9. 谈判结束后要总结经验呀！不管成没成，都得想想哪里做得好，哪里还能改进。
这就如同考试后要分析错题一样。
下次谈判就能更厉害啦！我的观点结论：合同谈判真的需要很多技巧和方法，做好准备。
合同谈判经验谈
1.要深刻理解市场地位决定合同地位
读法律的人都知道，合同是平等主体之间的协议，但这种法律地位的平等，与市场地位（经济地位）的平等并不是一回事。
实力决定一切，市场地位也必然决定合同地位。
作为律师，我们会代理各种类型的客户。
有的客户市场地位非常强势，别人都有求于他；也有的客户市场地位非常弱，处处签订“城下之盟”。
像供电、供水这类处于自然垄断地位的机构，连房地产商这类土豪都得有求于他们，人家的合同地位自然是十分强势的。
垄断机构的合同基本上都是格式合同，相对方几乎没有讨价还价的空间。
房地产商在垄断机构面前处于弱势，但面对工程承包人、普通消费者基本都是强势的。
尤其是前些年市场行情好的时候，消费者基本都是都在抢房子，基本没有讨价的余地。
当然，现在市场有些疲软了，双方的合同地位也就发生了一些变化，消费者提出一些合理要求，开发商还是可以同意修改合同的。
在面对不同类型的客户时，律师所要考虑的事情就会有些差别。
如果客户处于市场强势，那么就尽可能要用好这种市场强势，把合同条款设定的更加严密，以减少可能的风险。
并且，合同地位也会发生翻转，比较典型的就是建筑市场。
在工程合同签署之前，建设单位（甲方）就是爷，承包方基本是孙子，但合同签订以后，情况就会变化咯。
建设单位在签约前约定严密的合同条款，对日后解决与承包方的纠纷总体是有利的。
当然，所有的约定也必须要合理，要考虑到条款最终实
际可履行性。
那种利用合同优势约定畸高违约金的做法，对客户并非都是有利的（虽然有些客户很喜欢这样）。
如果客户处于市场弱势时，除了尽可能为客户争取公平条件外，律师还是要明白，很多事情并非律师的能力所能决定。
当客户必须去签订一份不平等合约时，分析其中的各项风险并使客户明了，应该就是律师最重要的工作。
我们注意到一个现象，客户市场地位太强或太弱，律师的作用都不会被客户所看重，因为在这情况下，真正的博弈往往是在合同条款之外。
但如果合同双方市场地位相当，合同条款的谈判往往是重要的博弈环节，律师的作用也容易在此时体现出来。
因为知道律师服务的价值，这也是客户愿意付费的时刻。
面对这种情况，律师应该把自己的看家本领拿出来。
2.要牢记客户聘请律师之目的，是为了在风险可控的情况下把生意做成，而不是请律师来让自己做不成生意的
这是从我开始执业的时候，我的师傅就给我传输的理念。
可以说，做任何正常生意都是存在风险的，这点客户自己比任何人都清楚。
客户之所以聘请律师或法务人员，目的就是希望专业人员帮助把控风险，提出预防方案，最终目的是要为了把生意做成。
如果生意做不成，大多数情况下客户是不愿意花钱聘请律师的。
但我们很多同行，尤其是年轻的律师，往往不能清楚地明白自己的使命，不会从全局来考虑问题，还以为客户请你来都是来提意见的，“这样做不行，那样做也不行”。
很多企业内部的法务人员这个毛病往往更明显，给
其他部门的感觉就是只会挑毛病，而不是去帮忙解决问题。
业务部门辛苦弄来的业务，被法务轻轻一句“不行”给否了，人家不齁才怪。
也是这方面的原因，大多数企业法务部门与业务部门的关系都不会很好，相互看不顺眼。
两年前，我们的客户要将一个房地产项目转让给他人，买卖双方谈了很多轮，基本谈妥了，但没想到却因为一个定金条款耽误了将近半个月，甚至谈崩掉。
这个定金条款其实很简单，大意是“若买方违约拒绝受让的，则定金被没收；若卖方（也即我们客户）违约不转让项目的，则卖方应双倍返还定金”。
这本是最常见的违约条款，结果我们客户的法务经理竟然死活不同意。
他的理由是老板在以前的项目说过“定金条款有风险”，所有不同意写入卖方违约的内容。
表面上看，这个条款看起来双方都是有风险的，但他忘了，公司董事会已经通过决议，明确要尽快完成项目转让，实际上对卖方而言并没有风险。
再说了，如果卖方都不能做出这样的承诺，人家买方能不怀疑你的动机么。
3.合同初稿起草权很重要
在一些大的项目中，所用的合同往往都是要根据项目情况专门拟定的。
但不少客户对于合同初稿起草权的重要性是认识不足的，认为反正只是初稿，我还有机会修改，就让对方去起草吧。
如果客户这么想，不少律师或法务人员为了偷懒，也就顺水推舟，放弃了合同初稿起草权。
其实，这种想法对于大项目而言是不利的。
起草合同第一稿的确是会累一些，但也要知道，合同架构是合同草拟方思路的体现，草拟方往往会中在初稿中设计对自己有利的架构，并给对手挖坑、埋地雷。
从我的经验来看，很多初稿出来之后，审查方想要全部修改往往是挺难的（你毕竟不能把人家全部推翻）。
合同初稿由自己草拟，还有一个优点是，可以避免遇上对手那些不顺手的思路，而且后续的修改过程中也相对会轻松很多。
当然，也有时候，双方律师都会各自起草初稿，然后由双方当事人决定选用一方的版本作为谈判基础。
这既是考验律师起草合同本领的时候，也是律师露脸的机会，一定要抓住。
4.合同谈判要有搭档，不要孤军作战
合同谈判，其实也是双方博弈的最后时刻，可能会用上各种手段，威逼利诱，打感情牌，经常还要有人唱白脸，有人唱红脸，虚虚实实相互配合。
一个团队参加谈判，一个人谈的过程中有遗漏，其他人可以补充，如果有说错，其他人也可以纠正过来。
如果一方谈判代表只有一人，有的时候缺乏转圜的余地。
比如，在上面说到的那个房地产转让项目之中，双方谈判代表因为情绪问题，在会议室吵了起来，吵到激烈的时候，双方都大拍桌子。
如果双方各自都只有1人参加谈判，这样的会谈就完全进行不下去了，最终可能就会over。
但由于双方都有几名人员参加，在这种时候“劝和派”就发挥作用了，最终把双方重新拉回谈判桌，最终成交。
5.双方有决定权的人物是否到场，往往是合同能否顺利达成的重要风向标
参加合同谈判的人都知道，合同谈判往往涉及很多利益的博弈，在对方条件满足自己目标之前，一般都不会轻易表态。
在这种情况下，没有决定权的人捣捣浆糊、打哈哈还是很容易的，但如果参加谈判的人是一方的老板，老板此时表态与否都有点难。
所以，很多时候，一方觉得对方价码还未到位的，所派出的谈判人员往往不是有最终决定权的人，因为不管谈得怎样，这一方都有转圜的余地，想继续很容易，想不继续也容易，一句“我们老板不同意”就可以搞定。
所以，在面对不同情况的时候，要注意安排不同人员参加谈判，如果你希望谈判尽快成功的话，就尽可能让双方有决定权的人都参加，如果你不想立即谈成的话，就让己方有决定权的人暂不到场。
说句题外话，很多人不知是否是美国律政剧看多了，经常丢出一句，让双方律师去谈。
这是完全不顾中国国情的扯谈。
在目前的社会现状下，授权又不清晰，坐在不同位置之上的两个律师怎么能达成一致呢？
6.合同谈判有时是一个体力活
在执业过程中，我发现一个现象，很多大的项目合同，往往都不是早上开始谈的，而是从下午开始谈的，更有好多次是从晚上开始谈的。
（八卦一下，之所以存在这种现象，可能跟很多老板夜生活丰富有关，下午和晚上是他们精力旺盛的时刻。
）
刚开始谈合同的时候，通常都会为一些小问题纠缠很久，有的时候甚至是干耗着。
我原来也不明白为什么要这样，后来总结出点门道：随着时间的推移，总有人开始犯困了（尤其是晚上谈的），或者肚子饿
了。
人一旦犯困或肚子饿，对事情就不会那么坚持与执着。
所以，很多时候，几个小问题花了几个小时，而很多大问题可能就在最后半小时之内敲定。
所以遇到这种状况，作为参加谈判的律师，就要提前做好准备（吃饱睡足），熬到最后就是胜利。
哦，客户谈完还不是胜利，因为客户们通常都会说一句，**律师，我们happy去了，你继续辛苦一下，把合同文本准备好，我们明天上午10点签约。
