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市场营销中的价格战略市场营销是现代企业中至关重要的一环，而价格战略则是市场营销中的重要组成部分。
价格战略对企业的销售额、市场份额以及品牌形象都有着深远的影响。
在这篇文章中，我们将探讨市场营销中的价格战略，并讨论其对企业的影响。
首先，价格战略是企业在市场竞争中的一种策略选择。
通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中占据有利的竞争地位。
价格战略可以分为高价策略、低价策略以及中等价位策略等。
不同的策略选择取决于企业的定位、目标市场以及竞争对手的策略。
其次，价格战略对企业的销售额和市场份额有着直接的影响。
低价策略可以吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
然而，低价策略也可能导致利润率下降，对企业的盈利能力造成负面影响。
因此，企业在制定价格战略时需要综合考虑市场需求、成本以及竞争对手的策略，以实现销售额和盈利的平衡。
另外，价格战略对企业的品牌形象和市场定位也有着重要的影响。
高价策略通常与高品质、高档次的产品形成相应的品牌形象。
这种策略可以帮助企业建立高端市场定位，提升品牌价值。
而低价策略可能会被认为是低质量、低档次的产品，对品牌形象产生负面影响。
因此，企业在制定价格战略时需要考虑与品牌形象相符的价格定位，以保持品牌的价值和声誉。
此外，价格战略还可以用于应对竞争对手的策略。
当市场上出现激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引消费者，从而抢占市场份额。
这种策略被称为价格战。
价格战虽然可以在短期内带来销售增长，但长期来看可能会导致市场价格下降，利润率下降。
因此，企业在进行价格战略时需要谨慎考虑，避免掉入无尽的价格竞争中。
在实施价格战略时，企业还需要注意市场监管的因素。
不同国家和地区对价格战略有不同的法律法规，企业需要遵守相关规定，避免违法行为。
同时，企业还需要关注消费者对价格的敏感度以及市场需求的变化，及时调整价格战略，以适应市场环境的变化。
总之，价格战略在市场营销中起着重要的作用。
通过制定合理的价格策略，企业可以在市场中占据有利的竞争地位，提高销售额和市场份额。
电商平台的价格战营销策略和实践近年来，电商行业日益火爆，各大电商平台在市场竞争中不断追赶和超越对手，价格战成为市场竞争中的主要手段。
在价格战中，电商平台不仅需要推出更具竞争力的价格策略，同时也需要制定更有力的营销策略来支撑其品牌和市场的持续发展。
一、价格战的背景和影响价格战是一种非常激烈的市场竞争方式，通常由各大电商平台通过压低价格来争夺市场份额，因此对各家企业来说，参与价格战背后都有着各自的背景和影响。
首先是市场的饱和度，随着市场越来越饱和，竞争压力也越来越大。
此时，很多电商平台为了突出自己在市场中的竞争优势，会想尽一切办法来压缩成本，以达到降低价格的目的。
其次是对市场份额的争夺。
一个电商平台的成功与否，很大程度上取决于市场份额的大小。
因此，为了争夺更多的市场份额，电商平台必须不断降低价格，直到吸引更多的消费者来购买其产品。
最后是供需关系对价格的影响。
如果市场上某个产品供过于求，为了加快产品的销售，电商平台可能会采取降价的方式来增加市场需求，以达到销售的目的。
如今，随着电商平台的不断发展和扩张，价格战越来越成为这个行业的主要手段。
二、电商平台的价格战策略作为市场竞争的一种手段，价格战需要电商平台在实践中制定出一系列的策略，以保证其在市场中的活性和竞争力。
下面，将会介绍一些电商平台常用的价格战策略。
1. 降低折扣力度目前，大多数消费者在选择电商平台购物时，会注意到电商平台的各种促销策略，而在价格战中，电商平台将根据不同购物阶段制定不同的促销策略。
在促销策略中降低折扣力度，就是一种常用的价格战策略。
2. 提高品牌形象提高品牌形象是一种利用高质量产品和服务来提升产品价值的战略方法。
电商平台可以通过品牌形象的提高，来吸引更多的消费者，以增加销售额和市场份额。
3. 扩大产品范围扩大产品范围是电商平台展开价格战的另一个策略。
此策略旨在增加更多产品和品牌，使电商平台的产品线更加丰富，更全面地满足消费者的不同需求，同时也能够增加电商平台的销售额。
市场营销中的价格战略在竞争激烈的市场环境下，企业为了获取更多的市场份额和提高销售额，经常会采取价格战略。
价格战略是市场营销中的一种重要手段，它涉及到产品定价、折扣、促销等方面，广泛应用于不同行业。
本文将分析市场营销中的价格战略，以及其对企业发展和市场格局的影响。
一、价格战略的定义与特点价格战略是企业为了在市场中争夺份额而采取的定价策略。
它通常包括降低产品价格、提供折扣、实施促销活动等手段，以吸引消费者购买。
价格战略的特点主要有以下几点：1. 市场份额争夺：价格战略的目的在于通过降低价格来吸引消费者，从而增加销售额和市场份额。
2. 竞争压力：价格战略通常是竞争激烈的市场环境下才会出现的一种市场行为，企业往往在竞争对手之间争夺市场份额。
3. 利润压缩：降低产品价格可能导致利润率下降，企业需要在获得更多市场份额的同时保持可观的利润。
二、价格战略的类型价格战略可以根据不同的目标和策略分为多种类型。
以下是市场营销中常见的几种价格战略：1. 低价策略：企业降低产品价格，以低于竞争对手的价格吸引消费者。
这种策略通常用于新品上市或企业进入新市场时，以快速获得市场份额。
例如，抢占市场的手机品牌会在新品发布时采取低价策略。
2. 折扣策略：企业通过提供折扣来吸引消费者，增加销售额。
例如，打折季节或促销活动中商家常常推出折扣策略，吸引顾客购买。
3. 捆绑销售策略：企业将多个产品或服务组合在一起销售，以吸引顾客购买。
例如，电信运营商会将手机和通信套餐组合销售，以提高销售额。
4. 高价策略：某些高端品牌采取高价策略，通过在市场上建立高品质、高价值的形象，吸引特定消费者群体。
三、价格战略对企业发展的影响价格战略对企业发展有积极和消极的影响，具体表现如下：1. 提高市场份额：通过降低产品价格或提供折扣，企业可以吸引更多消费者，增加销售额和市场份额，进而扩大企业规模。
2. 增加竞争力：价格战略使企业在竞争中更具竞争力，尤其是在价格敏感的市场中。
如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。
以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战：
1. 消费者受益：价格战通常使得产品价格下降，消费者可以获得更多的选择，以及更实惠的价格。
2. 竞争压力：价格战迫使竞争对手也进行价格调整，推动市场中的企业竞争力增强，促使企业提高产品质量和服务水平。
3. 利润下降：价格战可能导致企业的利润下降，因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。
此外，价格战也可能导致行业竞争恶化，整体利润降低。
4. 损害行业形象：价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。
企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。
5. 持续竞争：价格战往往是一场无止境的竞争，如果企业只依靠价格来吸引消费者，他们可能会在竞争中陷入困境。
因此，企业需要寻找其他竞争优势，如创新、品质和服务等方面。
价格战在营销中具有双重影响，它可以推动市场竞争和消费者受益，但也可能伤害企业的利润和品牌形象。
对企业来说，参与价格战需要谨慎考虑，并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。
关于产品“价格战”利弊之分析提纲：近年来，价格战一直是市场沸沸扬扬的热点，国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”，国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼，政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一，意见各有不同，然而价格战是各产业组织发展的必然结果，价格战的到来对企业的影响有利也有弊，企业必需认清形势，正确对待。
一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考（一）价格是市场的核心，是企业竞争的有力手段（二）企业选择价格战略要考虑企业的目标要求（三）在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析（一）导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。
4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。
5、产品结构雷同，技术附加值低。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。
7、市场需求疲软，消费者消费欲望不强。
（二）“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
3、“价格战”能有效提高市场占有率，争取顾客。
4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠，促进消费。
5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。
（三）“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
3、降价有时并不能有效提高市场份额。
4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。
6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。
7、“价格战”会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
三、企业应有效利用价格手段，注重非价格竞争，以整体实力提高企业竞争力。
（一）企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆，要从长远的角度来谋求企业的发展。
（二）企业必须从多方面发展自己，从价格竞争向非价格竞争渡，增强整体实力以提高竞争力。
解读价格战
价格战是日常经济活动中经常听到的一个词，那么，究竟什么是价格战？为什么会出现这种现象？价格战有哪些好处？有哪些意义？不妨一起来详细了解下！
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观，造型。
质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。
所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。
价格战的起因
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，
提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
价格战的意义
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2.价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。
3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。
4.价格战可以使消费者直接得益。
用更少的代价，尽享现代化的生活品质。
5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。
7.价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。
注：摘自/。
市场营销中的价格战策略与实施在市场竞争中，价格战一直是打破僵局、争夺市场份额的重要策略之一。
价格战的实施，不仅可以提高企业市场份额，还能够增加销售额并提高企业盈利能力。
那么，在营销活动中，如何使用价格战这种策略，让企业取得较好的营销效果呢？一、制定价格战策略首先，企业要根据自身产品定位和市场环境等因素，制定合理的价格策略。
在制定价格战策略的过程中，要充分考虑竞争对手的价格策略和竞争状况。
如果竞争对手对同等产品的价格定得很低，那么企业可以在保证利润的前提下，适当降低自己的价格，以吸引更多的消费者。
当然，在考虑降价的同时，还应该注意掌握好成本控制，确保企业可以保证正常的运营。
二、实施价格战策略在实施价格战策略时，首先要做好营销前期工作，例如：定位产品的目标群体、制定传播策略、宣传方案规划等。
同时，还要考虑到如何让消费者更好地接受企业的价格战策略。
1.打折促销打折促销是市场营销中常用的价格战策略之一。
例如，在节假日前推出热门商品的打折活动，可以吸引更多的消费者。
在打折促销时，需要注意打折力度的控制，以及不影响产品的品质和声誉。
2. 降价策略降价是企业实施价格战策略的另一种方式，一般是在竞争激烈的行业中使用。
降价可以提高产品的市场占有率，但同时也会对企业的利润造成影响。
因此，在制定降价策略时，要充分考虑企业的实际情况，并适度调整价格，以保证企业可以承受。
3. 满减活动满减活动是通过购买一定数量的产品，给予一定金额的优惠来吸引消费者的价格战策略。
例如：买二送一、买三送一等优惠活动。
这种策略可以鼓励消费者购买更多的产品，提高企业的销售额和市场份额。
4. 捆绑销售对于企业来说，有时为了把某种产品卖出去，可以把一些不太畅销的产品进行捆绑销售。
例如，在购买一件产品时，提供一些小礼物或赠品。
这种方式可以提高产品的销售量，并且可以吸引消费者的关注。
三、控制价格战的风险虽然价格战可以帮助企业增加市场份额，但价格战也存在一定的风险。
价格策略对产品销售的影响产品销售一直以来都是企业发展的重要方面，而价格则是影响产品销售的关键因素之一。
一种合理的价格策略不仅可以吸引消费者，提高销售额，还可以为企业带来更多的利润。
因此，正确地制定和实施价格策略对于企业来说非常重要。
首先，价格策略可以直接影响产品的市场需求。
价格过高或过低都会影响产品的销售。
如果价格过高，消费者可能会选择购买价格更为合理的替代品，导致产品销量下降。
相反，如果价格过低，虽然可以吸引消费者，但可能会降低产品的形象和品质认可度，从而影响企业的长期发展。
因此，企业需要根据产品的独特属性、市场竞争态势和目标群体的购买能力来制定适当的价格策略。
其次，价格策略也可以影响产品的利润。
企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本以及市场的竞争状况。
如果产品的成本过高，企业就需要通过提高价格来保证利润。
如果市场竞争激烈，企业可以采取降低价格的策略来吸引消费者，增加销量并赢得竞争优势。
然而，降低价格也可能会引发价格战，对企业的利润带来负面影响。
因此，企业需要根据自身实际情况，权衡利润和市场份额之间的平衡，制定出适合的价格策略。
此外，价格策略还可以对产品的市场定位和品牌形象产生影响。
高价的产品通常被认为具有更高的品质和独特的价值，能够塑造企业的高端形象。
这种策略适用于追求高品质产品和有一定社会地位的消费者。
而低价策略则适用于追求价格实惠、性价比高的消费者群体。
价格策略形成了产品的定价区间，进而影响了企业的市场定位和品牌形象。
因此，企业应该根据自身产品的特点和目标消费者的需求，制定出符合市场定位和品牌形象的价格策略。
除了上述影响因素之外，价格策略还需要和其他市场营销策略相互配合。
例如，企业可以采取捆绑销售的策略，通过将多种产品进行捆绑销售来吸引消费者，提高销量。
此外，企业还可以通过促销活动、折扣等手段来调整价格策略，吸引消费者的购买欲望。
价格策略和其他市场营销策略的有效结合，可以给企业带来更多的销售机会和利润增长空间。
公司营销活动中的价格调整与优惠策略一、引言随着市场竞争日趋激烈，价格战成为许多公司在营销活动中采取的一种重要战略。
价格调整与优惠策略是企业在市场上取得竞争优势的重要手段。
本文将探讨公司在营销活动中采取价格调整与优惠策略的重要性、方法以及可能面临的挑战。
二、价格调整的重要性价格是顾客决策的一个重要因素，合理的价格可以直接影响顾客购买行为。
在市场营销活动中，合理的价格调整可以起到以下几个方面的作用。
首先，价格调整可以提高产品或服务的竞争力。
当市场上存在类似的产品或服务时，合理的价格调整可以使企业的产品或服务与竞争对手相比更具吸引力，从而吸引更多顾客选择自己的产品或服务。
其次，价格调整可以刺激需求。
通过降低价格或提供优惠，企业可以刺激顾客的购买欲望，促进销售增长。
特别是在季节性需求较低的时候，适当的价格调整可以吸引更多潜在顾客，提高销售额。
最后，价格调整可以增加市场份额。
通过合理的价格调整，企业可以吸引更多的顾客，扩大市场份额。
一旦建立了一定的市场份额，企业就可以更加有底气地与竞争对手展开竞争，进一步扩大市场份额。
三、优惠策略的重要性除了价格调整，优惠策略也是营销活动中必不可少的一部分。
通过合理的优惠策略，企业可以在价格相对较高的情况下仍然吸引顾客，并增加销售额。
首先，优惠策略可以提升顾客对产品或服务的价值认知。
通过赠品、折扣等方式，企业可以增加产品或服务的附加值，使顾客更有购买欲望。
特别是在顾客对产品或服务质量有疑虑的情况下，适当的优惠策略可以降低顾客的购买阻力。
其次，优惠策略可以增强顾客忠诚度。
通过针对老顾客的专属优惠、积分兑换等方式，企业可以增加顾客的满意度和忠诚度。
忠诚的顾客不仅会频繁购买企业的产品或服务，还会通过口碑推荐给他人，进一步拓展企业的市场。
最后，优惠策略可以提高企业的竞争力。
在市场营销活动中，优惠策略可以与价格策略相结合，形成一个有力的竞争武器。
通过合理的优惠策略，企业可以吸引更多顾客，抢占市场先机，与竞争对手展开竞争。
池州职业技术学院经贸系毕业论文价格战给企业市场营销所带来的影响价格战是把双刃剑，它并不是主要的竞争手段，不能构成文章摘要：企业核心竞争力，更不能当作一劳永逸的救命稻草。
无限制的价格乱战诱生出一系列消极因素，消费者权益受侵害的事件也是屡有发生。
如果长期陷入以上价格怪圈而无法自拔，最终结果将是潜在消费群的大量流失，家装行业整体水平的停滞不前。
在家装行业原本蓬勃发展的道路上，价格乱战带来一股抹不去的阴影。
关键词：价格战一箭多雕双赢狠、准、稳一、价格战的起因在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
例如我国企业为了提高入世后外资企业的进入壁垒就曾经主动发起过降价行动。
在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
第页共16页1池州职业技术学院经贸系毕业论文在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己内部或企业经销商自己“开战”的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。
对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公司的方向发展。
二、如何看待价格战价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。
这，就是“杀人不见血”的价格战。
价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被广大厂商所普遍看好和采用，综观中国消费品行业。
对于价格战，很多人往往存在着误区，一提到价格战，意识当中就认为是拼价格，具体到怎样拼价格以及通过价格战来达到什么样目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。
因此，要更好地运用价格第页共16页2池州职业技术学院经贸系毕业论文战来服务于市场与企业，就必须消除对价格战的片面理解和认识，从而建立一套合理、科学的评议价格战的评判体系。
价格战是一种市场“工具”，作为“工具”来说，它没有好、坏之分，不同厂家、不同目的的不同运用，其所产生的结果和效果也截然不同甚至大相径庭。
但什么是好的价格战，什么是不好的价格战呢？笔者认为，凡是有助于环境净化、有益于行业发展、有利于企业竞争以及战略实现以达到共赢的价格战都是好的价格战，相反，那些低价倾销、投机取巧、扰乱市场秩序、毫无战略意义的价格战便是不好的价格战。
三、价格战给市场带来何种影响对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。
在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发；最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经第页共16页3池州职业技术学院经贸系毕业论文营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。
在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。
要坚持不懈地实施创品牌．创名牌。
提高企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。
在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。
例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。
同时，还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。
这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。
究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。
质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。
所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。
第页共16页4池州职业技术学院经贸系毕业论文破除垄断、引入竞争是市场经济的必然选择，市场竞争促进了技术进步，管理创新和产品质量、服务质量的提高，降低了成本和价格，增强了企业的活力，使企业和消费者都从中获益。
市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场上，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。
但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力，而通过降价来竞争则是最简单有效的方法。
随着技术进步和成本下降，降价是自然的也是进一步扩大市场的重要手段，但降价走向极端就是恶性价格战。
自通信市场尤其是移动通信市场引入竞争机制以来，企业之间的竞争就不断升级，尤其是价格战愈演愈烈，并逐步演变成不计成本的恶性价格战。
有的实行单向收费，有的实行网内免费，有的大量赠送通话时间，竞争手段多种多样，给市场造成很大的混乱。
恶性价格战给企业带来很大的损害。
一是增加了企业成本，价格战必然伴随着宣传战，双方大量的广告投入使企业经营成本大幅度上升。
二是减少了收入和利润，如果一方降价另一方不降价，则降价方可以通过扩大市场来增加收入和利润。
但多年的实践证明，降价必然会引起连锁反应，竞争对手都会以不同的形式跟进降价，其结果是市场份额都无法扩大，虽然启动了一些潜在市场，但很难弥补降价造成的收入和利润损失。
三是客户频繁转网，使代理商从中获益，企业代理费大量增加。
目前，手机已取消入网费，卡费很低甚至免费赠送，这就使客户转网成本很低，甚至没有成本，在打价格战时，很多客户第页共16页5池州职业技术学院经贸系毕业论文可以轻而易举地转网。
代理商为了赚取代理费也推波助澜，鼓动客户转网，从去年下半年到现在，仅河北移动就有数十万客户转网，支出无效代理费数千万元，大大增加了企业负担。
四是造成企业业务产品和资费管理的混乱，降价必然增加新的业务产品和资费种类，而一种新产品和资费种类一旦产生，发展了客户就很难再取消，哪怕只有几百甚至几十个客户，也必须保留，否则就是违约。
据了解，有的企业仅资费种类就有几百种，有的业务产品和资费种类连营业员也说不清，造成资费管理混乱，也对计费系统形成很大压力，增加了计费误差和系统故障的风险。
恶性价格战也同样损害了客户的利益。
首先是伤害了老客户。
企业降价大多是为了扩大市场，争取新客户，其制订的政策也是为了吸引新客户入网，所以降价的好处只有新客户享受，而入网多年的老客户则无法享受降价优惠，这就损害了老客户的利益。
老客户如要享受降价优惠只能弃卡重新入网，但其使用多年的号码资源也就浪费了，影响了客户的对外沟通联系。
一些客户为了享受降价优惠，只能频繁地更换号码，给客户增加了额外负担。
其次是难以享受高质量的服务。
企业不断降价，利润减少，扩大再生产和改善服务的能力降低，从长远看客户的利益必将受到损害。
不断降价使业务产品增多，网络支持难以保证，客户使用的接通率下降。
过多的产品种类使窗口营业员有时也难以说清楚产品的特性，严重时会影响客户的购买和使用。
恶性价格战的最终结果是两败俱伤，并给竞争各方都带来很多后遗症。
价格战的目的是与对方争夺客户和吸引新入网客户，而结果往往是杀敌一千，自损八百，甚至是杀敌八百，自损一千，第页共16页6池州职业技术学院经贸系毕业论文你在争夺对方客户的同时，自己的客户也被对方拉走，最终谁都无法获得稳定的客户群。
价格战一般都是短期行为，没有长远考虑，因此经常引发一些难以解决的问题。
价格战使企业内业务产品不断增加，有的业务产品互相矛盾，功能特性基本一样的业务产品，价格相差很多，客户非常不满，而又不好解决。
价格战使客户弃卡转网增多，同时造成大量欠费，这些欠费由于已经弃卡，很难收回甚至无法收回，给企业带来巨大损失。
价格战在一定程度上影响了企业的诚信，不断降低的价格使客户不知道企业的正常价位到底是多少，有人认为企业牟取暴利，有人认为无理由地变换价格是欺骗消费者。
价格战还增强了一些人的投机心理，影响了客户的正常消费。
同时，作为上市公司，连续不断的价格战还给投资者带来损害，使投资者失去信心，在资本市场上降低了企业的价值，这种情况已经十分明显。
价格战造成的这些后遗症，会给企业带来长远的不利影响，甚至会影响到企业的正常发展。
目前国际电信市场陷入困境，与其低价竞争，过度开发市场资源，失去盈利能力有很大关系。
规范通信市场，制止恶性价格战，需要多方面作出努力。
一是政府要加强监管。
通信主管部门要依照国家政策法规，加强对通信市场的管理，加大执法的力度。
二是对违规者进行处罚。
要保证政策的严肃性，必须落实奖罚，否则将导致市场混乱。
三是企业要加强自律。
企业要理性地对待竞争，从长远的角度思考问题，共同发展把市场做大，实现双赢。
四、市场竞争第页共16页7池州职业技术学院经贸系毕业论文随着市场的发展和壮大,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全球,其激烈程度也日趋上升。
但市场的成熟和规范,价格竞争已难以发挥往日的威力,价格竞争给企业所带来的结果,已给企业的形象造成了许多不利的影响。
这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识市场的竞争,痛定思痛，企业只有采取更积极而有意义的竞争策略，企业才能立于市场全球化后的不败之地。
在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视和亲睐。
