全国自考国际市场营销学(简答题)模拟试卷10(题后含答案及解析)

全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷10 (题后含答案及解析)

题型有：1.

1． 简述开展国际营销活动的动因有哪些。

正确答案：企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面： (1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场； (2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期； (3)国际市场需求潜力大、机会多； (4)对低成本的追求； (5)东道国丰富和廉价资源的吸引。

2． 简述国际市场营销规律包括的内容。

正确答案：国际市场营销规律包括：(1)国际市场上企业之间的竞争规律。(2)国际市场上产品发展变化规律。(3)国际市场产品生命周期规律。

3． 简述价值观的含义及其影响因素。

正确答案：价值观是是人对社会生活中各种事物的态度和看法，它决定了人的是非观、善恶观和主次观。价值观是通过社会规范来影响人的行为的，在很大程度上决定了人的行为方式。国际企业利用目标市场国消费者的价值观开展营销活动，会使其产品更好地满足该国的市场需求。价值观的影响因素有：①价值观因文化背景不同而不同；②价值观因人、因地、因时不同而异；③价值观因所持立场不同而异。

4． 简述文化共性的内容。

正确答案：文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。

5． 简述可持续发展对国际企业开展国际营销的要求。

正确答案：可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在如下三个方面：(1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展。(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展。(3)国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展。

6． 北美市场的技术环境。

正确答案：(1)技术变革步伐加快。(2)技术革新的机会多。(3)研发预算差异较大。(4)技术革新规定不断增加。

7． 列出全球价格战略的几种形式，并简单介绍。

正确答案：全球价格战略主要有如下几种： (1)全球统一定价战略，是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。 (2)市场差别定价战略，又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受力分别制定不同的价格。 (3)成本差别定价战略，是当国际企业在不同国家制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。

8． 简述自然环境对国际市场营销的影响。

正确答案：自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在以下几个方面： (1)自然环境影响一国和地区的经济贸易发展。

(2)自然环境影响消费者的行为。 (3)自然环境影响产品的供求。 (4)自然环境影响国际营销产品的选择。 (5)自然环境影响国际营销产品改进。 (6)自然环境影响国际营销时机选择。

9． 简述自然环境对消费者行为的影响。

正确答案：不同地理区域的国家或地区具有不同的地域亚文化，这对国际市场营销活动的影响也相当大。地域亚文化是指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。消费者很多消费习惯的形成都与当地特殊的自然地理条件有关。以对食物口味的偏好为例，在中国，北方人一般偏好口味较浓郁的食物，而南方人则偏爱口味清淡的食品。同一产品在销往不同的市场区域时，需要充分考虑自然环境导致的消费行为的差异性。

10． 评估分销渠道应遵循的标准有哪些?

正确答案：(1)经济性标准。 (2)可控性标准。 (3)应变性标准。 (4)销售定额标准。

11． 简述波特的五力竞争模型的内容。

正确答案：迈克尔.波特在1980年出版了开拓性的著作《竞争战略》，并在其中建立了分析影响行业赢利水平的经济因素的框架。他将众多的经济因素归结为五种主要力量，为行业环境分析提供了简明实用的强有力的分析工具。五力竞争模型中的五种力量主要包括新进入者的威胁、同业竞争者的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁和替代品的威胁。

12． 简述独资经营的优缺点。

正确答案：独资经营模式的优点在于可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突，可以避免对控制权的分享；可以保护母公司的技术秘诀，保证产品

的质量，提高经营的效率。相应地，独立企业的缺点就在于母公司投入比较多，需承担的风险也比较大，从东道国政府和消费者的角度来看，对外资独资企业会心存防备。

13． 企业可以利用的有形展示包括哪些要素?

正确答案：企业可以利用的有形展示包括：(1)环境要素，如服务场所的光线、温度、声音、空气质量等；(2)设计要素，如建筑物的设计等美学要素和与服务产品相关的陈设、标识等功能要素；(3)社会要素，即参与和影响服务产品生产的所有人员。

14． 简述政治风险的影响因素。

正确答案：政治风险的影响因素分为以下两类： (1)企业内部因素。这些因素依次为： ①企业的经营行为。 ②企业对东道国的贡献。 ③企业经营的本土化程度。 ④子公司对母公司的依赖程度。 (2)企业外部因素。这些因素依次为： ①东道国的国际关系。 ②如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资，开展国际市场营销活动，并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定，那么，该跨国公司的经营风险就小。 ③东道国政治的稳定性。 ④产品在东道国的政治敏感度。 ⑤公司在东道国的知名度。

涉及知识点：综合

15． 简述非关税壁垒的类型。

正确答案：非关税壁垒的类型繁多，包括：外汇管制、歧视性政府采购策略、自动出口配额制、进口配额制、最低限价和禁止进口、内容和手续繁杂的商品包装和标签规定、复杂的健康与卫生检疫、条件苛刻的技术标准、繁琐的海关程序和海关估价制度等。 涉及知识点：综合