采购商务谈判策划方案5篇

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。

(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。

(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。

(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。

二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。

L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。

S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。

L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。

L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。

（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。

乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。

这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。

这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。

S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。

S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。

L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。

但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。

采购谈判流程采购谈判流程（通用6篇）采购谈判流程篇1(一)从内部控制五要素入手，全面梳理采购全流程，分析采购业务相关管理制度，明确请购、审批、购买、验收、付款、采购后评估等环节的职责和审批权限，掌握采购全流程内控管理中的薄弱环节。

(二)审查企业是否建立采购申请授权制度，是否依据购买物资或接受劳务的类型确定归口管理部门并授予相应的请购权，相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序是否明确。

(三)审查采购预算、采购计划编制执行情况。

审计从采购预算上报、批复、追加各个环节展开，重点审查预算编制是否遵循规定程序、批复是否及时、调整手续是否合规、预算执行是否超支等;采购计划安排是否合理，有无造成库存短缺或积压，导致企业生产停滞或资源浪费。

(四)审查采购方式能否实现物美价的供给保障。

采购方式根据市场化和公开化程度排序依次是公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源等。

审查企业是否实行集中采购模式、限额标准以上采购项目是否按规定实行公开招标或邀请招标的采购方式，采购执行过程中有无随意改变采购方式的情况。

(五)审查采购不相容岗位是否有效分离。

采购全流程管理，不仅要求采购部门不相容岗位分离，对采购需求部门、采购需求管理部门等采购主体同样要求执行不相容岗位分离原则。

审计重点关注候选供应商推荐、评审标准设定、供应商评审等岗位是否有效分离;审查有无同一部门或采购当事人参加"采购全流程'，导致"供应商管理-采购谈判-合同执行管理'各个环节监督制约作用受限，为人为操纵采购结果留下了空间，滋生"商业贿赂'的问题。

(六)审查候选供应商管理是否公开透明，供应商选择是否得当。

企业有无建立科学的供应商评估和准入制度，建立供应商管理信息系统并完善潜在供应商备案制度、用户反馈制度、日常监督检查制度等机制对供应商进行动态管理。

审计重点关注候选供应商是否从供应商库中选取，是否存在需求部门和采购需求管理部门自主决定供应商的行为。

谈判方案9篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

单一来源采购如何谈判6篇单一来源采购如何谈判 (1) 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。

在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。

所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。

不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

单一来源采购如何谈判 (2) 销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”一、“听”的要诀认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。

第一，专心致志，集中精力地倾听。

专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。

为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。

即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时，我们没有领悟到或理解错误，造成事倍功半的效果。

精力集中地听，是倾听艺术的最基本、最重要的问题。

据心理学家统计证明，一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字，而听话及思维的速度，则大约要比说话的速度快 4 倍左右。

因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。

这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。

那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差，或是传递了一个重要信息，这时真是聪明反被聪明误，后悔已是来不及了。

采购商务谈判策划方案范文例文一、背景介绍在现代商业活动中，商务谈判是采购过程中不可或者缺的环节。

为了确保采购的顺利进行和达成双方满意的协议，采购商务谈判策划方案的制定显得尤其重要。

本文将环绕采购商务谈判策划方案的范文例文展开，详细阐述方案的内容和步骤。

二、方案内容1. 目标设定商务谈判的目标是双方达成一致的协议，满足采购方的需求，并获得最佳的采购条件和价格。

在制定方案时，首先需要明确谈判的目标和期望结果，例如达成的价格、交货期限、质量要求等。

2. 谈判策略制定谈判策略是商务谈判方案的核心内容之一。

在此过程中，需要综合考虑采购方的需求、市场情况、竞争对手的策略等因素。

例如，可以选择采用竞争性谈判策略，通过比较多个供应商的报价和条件来获得最佳的谈判结果。

3. 谈判团队组建谈判团队的组建对于商务谈判的成功至关重要。

团队成员应具备良好的沟通能力、谈判技巧和专业知识。

在组建团队时，应根据谈判的具体内容和要求选择适合的成员，例如采购经理、法务顾问、技术专家等。

4. 谈判准备在进行商务谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。

准备工作包括采集供应商的信息、分析市场情况、制定谈判策略、准备谈判材料等。

例如，可以对供应商的信誉度、产品质量、交货能力等进行评估，以便在谈判中有针对性地进行讨价还价。

5. 谈判过程商务谈判的过程通常包括开场白、信息交流、讨价还价、协议达成等环节。

在谈判过程中，双方应保持良好的沟通和合作态度，积极寻求共赢的解决方案。

同时，也要注意控制谈判的节奏和氛围，避免情绪化和冲突的发生。

6. 谈判结果商务谈判的最终目标是达成一致的协议。

在谈判结果中，需要明确双方的权益和责任，并确保协议的可执行性和合法性。

谈判结果应以书面形式记录下来，并由双方签署确认。

三、方案步骤1. 目标设定：明确谈判的目标和期望结果。

2. 谈判策略：根据实际情况制定合适的谈判策略。

3. 谈判团队组建：选择适合的成员组成谈判团队。

4. 谈判准备：采集信息、分析市场情况、准备谈判材料。

★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。

2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。

3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。

四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。

2. 对市场行情有一定了解。

3. 有丰富的采购经验。

（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。

2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。

（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。

2. 可能有稳定的客户群体。

（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。

2. 可能面临竞争压力。

六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。

2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。

（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。

（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。

（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。

七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。

（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。

（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。

八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。

（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。

2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。

篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。

商务谈判策划书食堂3篇篇一商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的供应条件。

二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 成员 1：[姓名]，负责市场调研和分析，能提供相关数据支持。

3. 成员 2：[姓名]，擅长合同条款的谈判和起草，确保谈判成果的合法性。

4. 成员 3：[姓名]，负责与供应商进行具体的谈判和协商。

三、谈判目标1. 争取降低食材采购价格[X]%。

2. 确保食材质量和供应的稳定性。

3. 争取更多的付款方式优惠。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的目的和议程。

2. 市场调研结果分享成员 1 介绍市场调研情况，包括食材价格走势和其他供应商的报价。

3. 供应商介绍供应商介绍其公司情况、产品优势和服务承诺。

4. 谈判议题讨论双方就采购价格、质量保证、付款方式等议题进行深入讨论。

价格谈判：提出我们的价格期望，并与供应商进行协商。

质量保证：讨论食材的质量标准和检验方法。

付款方式：探讨更有利的付款期限和方式。

5. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。

寻求第三方的意见或建议。

做出适当的让步，以达成双方都能接受的方案。

6. 协议签订在双方达成一致意见后，起草并签订谈判协议。

明确协议的具体条款和细则。

确定双方的责任和义务。

进行签约仪式。

六、谈判准备1. 收集资料收集供应商的相关信息、市场行情和行业动态，为谈判提供充分的依据。

2. 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略和应对方案。

3. 确定底线明确我方在各个议题上的底线，不轻易妥协。

4. 团队内部沟通谈判团队成员之间进行充分的沟通和协调，确保谈判策略的一致性。

七、注意事项1. 保持冷静和理性，避免情绪化决策。

3. 记录谈判过程和重要内容，以便后续跟进和执行。

篇二商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的合作条件。

谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。

2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。

4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。

2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。

4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。

2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。

小米商务谈判策划书3篇篇一小米商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向小米采购[X]数量的[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 以合理价格采购[X]数量的[产品名称]，满足公司需求。

2. 争取更多的优惠政策和服务，降低采购成本。

3. 确保产品质量和交货期，维护公司利益。

（二）对方利益1. 以较高的价格销售[X]数量的[产品名称]，获得最大利润。

2. 维持与我方的长期合作关系，稳定市场份额。

（三）我方优势1. 我方是小米的长期合作伙伴，具有较大的采购量。

2. 我方在市场上有较高的知名度和影响力，能够为小米带来更多的商业机会。

（四）我方劣势1. 我方对[产品名称]的市场需求和价格走势了解不够深入，可能导致谈判处于劣势。

2. 我方采购数量较大，可能会让小米觉得我们对产品的依赖性较高，从而在价格上占据优势。

（五）对方优势1. 小米是行业内的知名品牌，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。

2. 小米的[产品名称]在技术、质量等方面具有一定的优势，能够满足我方的需求。

（六）对方劣势1. 小米的[产品名称]在市场上的竞争对手较多，可能会对其价格和利润造成一定的压力。

2. 小米的产能可能无法满足我方的采购需求，需要考虑增加产能或寻求其他供应商。

四、谈判目标（一）最理想目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。

同时，争取到[X]天的账期。

（二）可接受目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。

同时，争取到[X]天的账期。

（三）最低目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。

商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

下面是小编为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。

篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

商务谈判策略5篇商务谈判策略11.优势商务谈判策略当企业的谈判力胜于对手的谈判力时，谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。

一般情况下，企业的谈判力，处于优势时，谈判工作相对要简单容易些，但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那么轻松。

因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择，有较大的文章可做，如何积极、有效、充分地利用这些选择机会，也绝非易事。

精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判，因为优势越大，谈判出色与否，取得的结果悬殊也越大。

2.劣势商务谈判策略商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。

因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。

所以，与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但往往徒劳的努力，不如多花些时间首先找一个合意的谈判对手。

但是，在某些情况下，由于某种限制(如垄断或急需)或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。

劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。

其基本要领是:削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。

3.均势商务谈判策略一般而言，商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。

这里所说的均势，是指各方谈判力在总体上的基本相当。

在各方势力总体上基本相当的情况下，由于各方不同的特点，构成谈判力的各个因素强弱往往不同。

所以，均势谈判的基本要领，是在平等相待的基础上，找出双方强弱点所在，并以我所长，制彼所短，创造条件，努力把均势改变为有利于己方的优势，把均势谈判改变为优势谈判。

在制定转化对策中，现代对策论将具有指导意义。

无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。

人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。

商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

模拟商务谈判策划方案一、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、谈判团队人员组成(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表决策人：某某某，负责重大问题的决断;电脑及其售后技术顾问：某某某法律事务：某某，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势：1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失我方劣势：1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势：1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。

竞争对手众多。

四、谈判目标1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、协议：报价：①总价：____万元人民币②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。

④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降____%的要求。

底线：①总价____万元②尽快交货③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：模拟商务谈判策划方案（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。

采购谈判实例6篇采购谈判实例 (1) 人生其实就是一连串的选择?真正决定命运的是你如何通过每次谈判去选择一个最佳方案?换句话说，正确的决择决定自己的命运。

在生活中，人生有太多的选择，就要看你如何去谈判?要到你想要的结果。

双赢谈判的定义是为了满足各方的利益而进行的价值交换的过程，包括以下几点：1、双方施与受的互动过程2、互惠、却不一定平等，各取所需。

3、各方都有否决权，因此谈判本身是公平的。

4、同时含有冲突与合作，看能否找到共识之处。

以下就从这四个方面分别来说明，首先要明确自身需要的认定?你要由谈判获得什么?再就是对方的需求?你希望谁来满足你的的需要?打个比方，如果你想去订个房间，当然订房间是想要住宿，而不是去买东西?这就是你自身的需求，然后才是找什么样价位的?还是找舒适度?还是周围的交通?等等，再来就是哪样的住房才难满足你的需要?旅馆、宾馆、酒店?还有就是房间的附加值，有无电脑有无空调?还有能否打折?其次，你订房间是为了满足你的住宿，是你所需要的，而你所订房间的酒店是为了获得你的货币，从这点来看，是互惠，各取所需，是一个双赢的局面。

再次，你订房间时并不会立马就订定金，还有比较，还想讨价还价一番，或许你还有其他的选择，换过一家，有否决权，而另一方，同样也会有否决权，是否决定订给你房间，从这点来看，双方是公平的，都有否决权，肯定权，因此谈判是公平的。

最后，这个订与不订，中间包含有冲突与合作，如何把冲突变成合作呢，需要找到你们的共同之处，你想降低五十元，而对方只想降低十元，能否再有谈判的余地?了解对手，找异同，探需求，如果你换种方案，你说如果不降，可不可以换个大的房间?或者是提供一个早餐之类的?如果接受，我可以马上交订金，订房间。

或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。

”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。