现房涨价邀约说辞

买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。

比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。

2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。

我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。

你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。

3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。

就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。

房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。

4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。

我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。

然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。

你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。

5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。

好比你跟人求婚，你得拿出真心来。

你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。

6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。

就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。

你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。

7. 付款方式也是讨价还价的砝码。

我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。

销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。

你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。

8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。

比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。

就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。

9. 关注楼盘的促销活动。

有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。

我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。

你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。

10. 拖延战术有时候也很有用。

你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。

房租上涨对话及情景句(二)关于房租上涨的日常沟通应当怎么样去表达呢?以下是我给大家整理的关于房租上涨有用对话及情景句(二)，盼望可以帮到大家房租上涨(二)Buyer: What does housing go for in this district?购房者：这个地区的房价是多少?Seller: It depends on the type of house you are looking for.卖房者：这要看你要找什么类型的房子了。

Buyer: Were looking for a three-bedroom house.购房者：我们要看有三个卧房的房子。

Seller: Whats your general price range?卖房者：你要什么价位的?Buyer: Under 7,000,000 yuan, we suppose. Whether you will accept the price is in the balance.购房者：盼望不要超过700万。

不知道你能不能接受这个价钱。

Seller: Hmm, I think it would be hard to find something in that range in this area. You know the environment here is the nicest.卖房者：嗯，我想在这个区要找这个价位的房子唯恐很难。

你知道这个区的环境是最好的。

Buyer: What about a two-bedroom house?购房者：那么两个卧房的房子呢?Seller: A two-bedroom house in this area is generally around 500,000 yuan.卖房者：两个卧房的房子在这个区也许是50万。

Buyer: I see.购房者：我知道了。

Seller: I recommend you buy a two-bedroom house. It is very suitable for a couple and some two-bedroom houses are large enough for one-child family.卖房者：我建议你买两个卧房的。

涨价抢卖说辞销售要点：1、目前销售政策简单讲解；2、性价比分析，做对比，突出项目价格优势；3、12月最后一个月，错过就没机会了A：您好，王哥，我是小杨，融城新都汇的，最近生意是不是特别忙啊？我看您最近很少来关注我们项目啊。

B：哦，小杨啊，你好，最近特别忙。

没时间。

A：我想着您最近也特别忙。

一直想给你打电话怕是打扰到您。

B：哈哈，是的，一直很忙。

A:王哥，最近生意怎么样啊？B:还行吧，你知道的，我们啊小打小闹A：王哥，您就是谦虚，爱开玩笑，呵呵，不过，王哥，我知道您也比较忙，时间紧，但是今天给您电话真的是有一个很重要的事要跟您说！B：哦，什么事，你说！A:上次我也简单的跟你说过。

你看的那套房子。

？（项目政策）所以要涨价了，从2700上升至3500，之前您一直说考虑考虑，但是今天我跟您说，您要是现在再买，就真的没机会了！B：哦，是这个啊，暂时不急啊A:王哥，您别啊，您不急我都替您急！我知道您现在看的楼盘比较多，选择的余地也多，但是适合自己的楼盘很少啊，正是因为这样我才想让您来现场看看！因为我们项目真的很不错（不错的理由123），而且最重要的是我们目前价格很实惠目前在搞活动。

您觉得这样有什么不好的地方吗？B：哎，说是这么说，但是（太远了、不方便、我有房子了等），况且买房也不是个小数啊….A:王哥，您是一个生意人，您觉得这么好的机会您应该错过吗？王哥？B:哎，我在考虑考虑吧….A:王哥，这次不是我小杨不给您考虑的时间，而是真正的没时间也没机会考虑了！今天我们公司已经通知了原价格进入最后的销售阶段，这个星期是最后的机会了，再错过就要多花500元/平米，所以王哥您就别再犹豫了，您都考虑这么长时间了，现在是最后的机会了，挂了这个电话就真的是没有这个价了，王哥，您就听我一次你就赶快到现场来吧，我现在去帮您申请名额。

B:嗯，那个….A：那好，我现在去给您申请，B：好的A：好的，王总，我马上去，我在售楼部等你过来哦！！！B：好的，再见！售楼部20013年12月4。

XX楼盘电CALL说辞哥/姐，你好！打扰你一分钟嘛，我是XX的工作人员。

（自然停顿一下，给客户反应时间）我们楼盘现在有一个全民销售政策，想给你宣传一下，你有没有兴趣呢？客户：没有。

答：恩，好的，不好意哈，打扰你了，祝你生活愉快。

客户：啥子政策嘛？答：如果你有亲戚朋友要买房的可以给我们介绍过来，如果成交了，有XX元的现金奖励。

客户：恩，要的问：哥/姐，那你最近有没有买房子的打算呢？我们还有一个优惠政策就是交一万抵三万，意思就是如果你交一万，我们在总房款上给你减去三万，相当于你就省了两万。

如果客户没有买房的意愿客户：不得买房子。

答：恩，好的，打扰你了，记得我们的经纪人政策哈，有XX元的奖励哟。

如果客户有买房的意愿客户：恩，你们那里价格多少嘛？答：我们楼盘已经是现房了，但是价格不高，每平米也就XX左右。

客户：你们有哪些户型？答：我们都是大户型的，而且赠送面积大，住起来比较舒适，主要是XX多平米——XX多平米的客户：有啥子优惠没得？答：就是有呢，刚刚已经说了，交一万抵三万。

还有就是你可以喊你一个朋友来充当经纪人，这样你的朋友又可以得到XX元奖励。

客户：你们楼盘地址在哪里？答：就在XX（如果问具体的就说在XX），哥/姐，你现在在哪里，我们可以派车过来接你。

客户：没得时间答：恩，那你什么时候有时间呢，到时我们再联系你嘛（这句话一定要说，在客户心里形成印象，再次打电话时方便沟通）客户：恩，可以啊答：那哥/姐，你现在在哪里呢？我们马上过来接你。

温馨提示：灵活运用说辞，记住重点，比如地址、价格、户型。

打电话时一定要记住自己的目的，邀约客户到售楼部。

如果遇到客户问的问题比较详细或刁难就可以说，不好意思哈，这个一句两句我也说不清楚，要不这样嘛，你可以来我们售楼部，我们有专门的置业顾问给你讲解。

通话结束后做好详细的备注，每天下班前由电销主管统计好当天的意向客户，意向特别强烈的交由销售部继续跟踪。

老业主邀约说辞；
尊敬的XXX业主您好,我是##＃的置业顾问XXX。

告诉您一个特大好消息，就是您在本项目购买的产品已经坐地升值了，另外我们又加推了20套奢装御湖豪宅楼王，如果你有亲朋好友有购房意向的话,现在是推荐的最好时机哦，因为，第一，我们现在推出的都是位置佳,性价比的高典藏位置，第二，本月我们加大了对于老带新介绍成交的奖励政策，由原来的2年物业费，增加到了3年，同时您还可以享受15张价值282元的兴安粮油卡，这个政策仅到本月底就结束了噢，所以您一定要抓住这个时机，因为我们的粮油卡数量是有限的,现在有的业主已经获得60多张粮油卡和15年的物业费了，欢迎您的推荐。

员工推荐邀约说辞;
尊敬的XXX您好，我是＃＃＃的置业顾问XXX。

告诉您一个特大好消息，就是推了20套奢装御湖豪宅楼王，如果你有亲朋好友有购房意向的话,现在是推荐的最好时机哦，因为,第一，我们现在推出的都是位置佳，性价比高的典藏位置，第二,本月我们加大了对于员工推荐介绍成交的奖励政策,除了享受我们高额的现金奖励以外(最高额外可获13000元现金奖励），同时您还可以享受15张价值282元的兴安粮油卡，这个政策仅到本月底就结束了噢，所以您一定要抓住这个时机,因为我们的粮油卡数量是有限的，现在有的员工已经获得60多张粮油卡和5万多现金奖励了，欢迎您的推荐.。

准现房邀请话术
1、XX先生/女士：
您好！我是您的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，本周六我们售楼处举办“超市大赢家”活动，邀请您带上家人朋友来参加我们的活动。

游戏通关后获得进超市抢购的资格，抽取金额券。

超市内限时30秒抢购，自由选取商品。

结束时，您取的商品总金额最接近抽取的金额券将免费获得这些商品哦。

欢迎您到场参加，祝您生活愉快。

2、XX先生/女士：
您好！我是xxxx的置业顾问XX，感谢您一直对xxx的支持和关注。

本周日售楼部现场将举办“国风当道·潮聚滨江”艺术文化节活动，现场活动有国潮歌手演唱、国潮变脸、国潮打卡亮点、经典风情百乐门、抽奖环节等，还有许多的老上海风味小吃。

现诚邀您到访参加。

祝您生活愉快。

3、XX先生/女士：
您好！我是xxx的置业顾问XX。

售楼部于本周日下午14:00-18:30，举办“童心童梦·共贺生辰”布朗熊主题业主生日会活动，现场有蛋糕DIY、小丑暖场、游戏互动、业主演绎、有奖问答、抽奖等环节，好吃好玩又有趣，还有奖品拿哦。

现在邀请您到访参加活动，一起同贺生辰。

祝您生活愉快。

房租上涨实用对话及情景句(一)随着经济的快速发展，房租上涨是家常便饭的事情，以下是小编给大家整理的关于房租上涨实用对话及情景句(一)，希望可以帮到大家房租上涨 (一)Buyer: What does housing go for around here?购房者：这个地区房价是多少?Seller: It depends.卖房者：这要看情况而定。

Buyer: What does a decent house with two bedrooms and one bath cost?购房者：两室一卫，状况不错的房子多少钱?Seller: Two hundred and fifty thousand dollars and up.卖房者：要二十五万美元以上。

Buyer: Oh, the price rises again.购房者：噢，房价又涨了。

Seller: Yes, costs seem to be rising in so many categories.卖房者：是的，各行各业都在涨价。

Buyer: I think so. Raw material now costs more. Labor is demanding higher wages and production costs continue to soar.购房者：我有同感。

原材料贵了，工人要求增加工资，生产成本猛增。

Seller: Yes, average people will not afford the house if the price is rising.卖房者：对，如果房价再涨，普通百姓就负担不起了。

实用情景句型1. What does housing go for around here?这个地区房价是多少?What is the housing price around here?这个地区房价是多少?How much does housing cost around here?这个地区房价是多少?What does housing go for in this district?这个地区房价是多少?A cheap house.比较便宜的房子。

置业顾问邀约客户说辞置业顾问邀约说辞置业顾问：XXX先生/女士，你好！意向客户：有什么事？置业顾问：我们万亿地产响应大连人才引进政策，推出【皮口菁英计划】，为皮口引进人才和皮口当地人才谋求福利，全城发放600万住房补贴；意向客户：什么福利，600万是怎么回事？置业顾问：在我们活动期间，您只要在皮口当地上班，能够开具出单位证明即可享受购房补贴。

此次活动我们特意加推5号楼整栋楼发放购房福利，就像您之前看中的XXX户型，在这次活动中即可享受巨大优惠。

意向客户：那现在大概是多少钱？置业顾问：XXX，是这样的，因为我们发布的600万优惠是所有房源加一起的优惠，每一套房源享受的优惠是不同的，我这边也是刚接到通知，然后经理让我们给自己意向好的客户先通知，避免出现好房源被抢的现象，具体房源的价格我们也得等当天早上才能知晓。

XXX先生/女士，您看您这边周六过来，还是周日过来？意向客户：我周末可能有事，没时间啊置业顾问：XXX哥/姐，我们那个男销售小崔您记得不？刚才他有三个客户说好周六带钱过来，说如果看好了当场就交钱。

您要是现在真是想考虑房子，您就抓紧点时间一定过来，稍微晚点可能好的位置就被人选走了。

就算您暂时不考虑，您周六来售楼处，您看看我们现场的火爆场面，看看我是不是在骗您，2021年“两会”强势引导全国楼市走向，大家都开始着急买房了。

（情况一：有时间）意向客户：行吧，到时候我到售楼处找你吧。

置业顾问：行，您到售楼处直接找我就行，然后我给您算算咱上次看中的房源现在是多少钱，可以给您省多少钱，具体优惠咱们见面再聊。

周六见，XXX哥/姐，再见！（情况二：有时间）意向客户：我周末有事没时间，去不了啊。

置业顾问：不要紧啊，周六您来不了，周日找时间过来一趟，我在售楼处等你。

然后我们周六在普临门前有一个舞台演绎，到时候会有唱歌跳舞、抽奖等活动。

您看看如果您家里人有时间的可以去看一看，然后在现场咱们会有看房车，如果您这边事情办完了，咱就可以跟着看房车直接来售楼处看看具体房源的优惠情况。

地产邀约说辞
集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
客户邀约说辞【老客户邀约版】××先生/小姐您好！不知道您的房子看得怎么样？临近春节，xxxx为了回馈到访过咱家的客户优先推出新春特惠房，一共就20套，这次的特价房优惠幅度非常大，最低起价****元/平，这也是我们从来没有过的力度，优先对到访过的客户进行释放，您要是有空，这周六过来看看房。

客户应对说辞【应对老业主版】
××先生/小姐您好！我们确实推出了特价房，不过这也是我们集团为了尽快回笼资金针对特殊房源推出的阶段性政策，是一种销售手段，其他房源的价格还是基本保持不变的。

但是请您放心，xx对买完房子的业主体验是非常周到的，我们专门针对xx的业主成立的幸福会，都会定期给大家创造福利，包括我们xx开发的楼盘都有针对老业主的特殊优惠政策，我们是一个规模化的品牌企业，讲究长远发展，现在的政策真的就是阶段性的政策，请您多理解！。

调价统一说辞
（1）针对降价的房源：我们现在是尾房，这些房源和您原来买到的房源是不一样的，无论是从景观还是居住的舒适度上比，都没有您原来买的好，所以价格上面做了细微的调整。

（2）针对广告价格说辞：以前我们是搞电商活动都是团购所以价格低，我们部分房源的报价是针对团购客户的，并不是谁买一套都能享受的，因为我们最近有很多的活动，有许多外地回来的客户以及企业客户过来，他们都是团购的，所以才有这个价格。

（3）涨价说辞：不管是新的还是老的，首先要说清楚涨价是因为市场行情的走的，另外从前期的价格是给客户实惠创品牌的，价格与我们的投入根本就不成比例，以后我们会逐步把价格抬升到与我们产品应有的价格上去。

房产就是增值保值的，越往后走肯定越贵！这是个大好的事情啊！
A.跟老客户说，恭喜你啊，你的房子涨价了，若有朋友赶紧来吧，老板说了（跟客户站在一条线上嘛），过段时间还要涨价！
B.新客户（来过，未成交的）说，**先生，好遗憾啊，前几天还只有2700您不买，现在涨到3500啦，好多老客户高兴死了，准备再来买一套呢，你还是赶紧来吧，老板说了，下个月还会涨价的，时间就是钱啊！
融城新都汇售楼部
2013-12-5。

房地产广告要约邀请备注用语1. 亲，这房子可不一般呐！就像一个温馨的港湾在等您归航。

咱这房地产广告只是个要约邀请哦，先带您领略下房子的魅力。

比如说那宽敞的客厅，大得能让您一家人尽情撒欢儿，像在草原上奔跑的骏马一样自在。

2. 宝子们，咱这房产广告是要约邀请哈。

您可别小瞧了这房子，它就像一个魔法盒，充满无限可能。

瞧那卧室，阳光洒进来的时候，就像金色的纱幔轻柔地覆盖着一切。

您难道不想拥有这样一个充满梦幻的家吗？3. 嘿，朋友！这房地产广告是要约邀请哦。

咱的房子就像一个知心老友，默默地守护您。

看看那厨房，设备齐全得就像一个五星级酒店的后厨，您要是个厨艺高手，在这儿肯定能大展身手，难道您不想试试吗？4. 哟，您来啦！这房子的房地产广告只是要约邀请呢。

它像一座宝藏，等待您来发掘。

您看那阳台，视野开阔得仿佛能把整个世界都装进来，您站在那儿，就像拥有了全世界，不想来看看吗？5. 嗨，客官！咱这房子的广告是要约邀请哈。

这房子就像一个温暖的怀抱，让人安心。

特别是那书房，安静得像深山里的古寺，您要是个爱读书的人，在这儿肯定能沉浸在知识的海洋，您说是不是呢？6. 亲，这个房地产广告是要约邀请哈。

房子像一个艺术殿堂，到处都充满着美。

比如说客厅的吊灯，就像璀璨的星星垂落人间，您难道不想在这样的房子里享受生活吗？7. 宝子，这是房产要约邀请哦。

咱的房子就像一个超级舞台，您是主角。

看看那大大的落地窗，外面的景色就像一幅流动的画卷，您在这儿就像生活在画中，您不心动吗？8. 嘿呀，朋友。

这房地产广告的要约邀请您可得看看。

房子像一个梦幻城堡，每一个角落都有惊喜。

像那浴室，精致得像一个高级SPA馆，您要是忙碌了一天，在这儿能得到全身心的放松，不想体验一下吗？9. 哟呵，您瞅这儿呢！这房子的广告为要约邀请。

房子就像一个快乐的源泉，那储物间大得能装下您所有的回忆和宝贝，就像哆啦A梦的口袋一样神奇，您难道不想把自己的故事都放在这儿吗？10. 嗨喽，这是房地产要约邀请啦。

柳州恒大城价格说辞序：恒大以民生地产著称，销售价格也较平民化。

表面看恒大的价格会比周边的竞品楼盘高，但恒大的房子绝对是性价比最高的！！甚至可以说是非常便宜的，所以恒大的房子非常好卖，连续多年蝉联销售面积最多的宝座就是最有力的证明！以恒大城旁的冠亚国际星城作对比：冠亚毛坯单价约6000元，恒大城精装单价约8000元（预估）。

1.理由一：数字体现（价格拆分，8000包含什么）精装标准：1500元/平方米（满屋名牌，9A精装），价值远远不止1500！⏹精装房交楼时间即是可入住时间，小区成熟化快，增值速度也快，毛坯房交楼后正常半年甚至更久才入住。

恒大的房子一般开完盘第二天就会涨价，再经过半年的增值，房价已经远不止8000，而毛坯房半年内入住量少，配套跟不上，基本不会有什么增值，所以这半年的时间就是恒大精装房“白赚”的。

【隐形价值】⏹精装房交楼后只需要花几天时间挑选家私家电即可入住，毛坯房需要花1-3个月的时间装修，这1-3个月业主需要找装修公司不断地设计和修改装修方案、整个装修过程还要不停地监督装修质量，时间、脑力、体力都会明显消耗，甚至影响工作和生活；此外装修材料价格和装修人员工资上涨明显，跟不紧就会造成资金浪费，装修材料多买一点就浪费一点，工人拖一天完工就多一天工钱，而且装修质量还不能保证。

【时间成本及机会成本】⏹毛坯房业主装修时间及周期不同，可能自己入住了，邻居还在装修，噪音及空气污染将有可能困扰自己一年甚至更长时间，这对个人健康将会造成很大影响，是不能用金钱衡量的，而精装房就能大大降低这个影响甚至不会受到这些影响。

【健康价值——无价】2.理由二：品牌力量，无理由退房【可参考之前发的说辞】【提醒：在推出无理由退房之前，恒大的交楼是按户交楼的，而现在是整栋统一交楼，这对房屋的质量有了更高的要求，监理部门基本每天都会进行全面的质量把关，确保质量。

】3.理由三：园林【重点！请自行扩展】恒大房子惯有“把房子建在公园里”的美誉，为业主提供舒适的生活环境，大面积的绿化和人工湖很好的调节了小区的温度和湿度，氧气含量基本都会比周边高出5-10%，利于养生。

地产销售涨佣转发语
以下是一些可以用于地产销售涨佣转发的语句，希望对你有所帮助！
1. 好消息！现在是最佳购房时机，我们公司的地产销售佣金涨啦！如果你正在考虑购买房产，或者有朋友正在寻找房源，赶紧联系我，让我们一起抓住这个机会！
2. 告诉大家一个好消息，我们公司的地产销售佣金已经涨了！这意味着，你不仅可以买到心仪的房子，还能获得更多的优惠和回报。

不要错过这个难得的机会，赶快行动吧！
3. 重大喜讯！地产销售佣金涨了！如果你想在房地产市场中获得更多的收益，那么现在就是最好的时机。

与我们合作，你将享受到更高的佣金比例，更多的福利和更好的服务。

赶快行动吧！
4. 涨佣啦！涨佣啦！我们的地产销售佣金已经涨了！这是我们对销售团队努力工作的认可和回报。

如果你有购房需求或者想了解更多房地产信息，请随时联系我们，我们将为你提供最专业的服务和最优惠的价格！
5. 购房的最佳时机已经到来！我们公司的地产销售佣金已经上
涨，现在是你购买房产的最佳时机。

我们的专业团队将为你提供最好的服务和最优惠的价格，让你在购房过程中得到最大的实惠。

客户信息表
观锦项目3月7日现场活动邀约说辞
给老业主：
客户您好，我是您的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，本周六3月7日我们售楼处举办元宵DIY活动，请您带上家人朋友来参加我们的活动，另外，来到售楼处参加活动并拍照转发朋友圈以及10位好友，我们还有好礼相送。

给新客户：
您好，我是观锦项目的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，本周六3月7日我们售楼处举办元宵DIY活动，请您带上家人朋友来参加我们的活动，另外，来到售楼处参加活动并拍照转发朋友圈以及10位好友，我们还有好礼相送。

下周一开始我们项目将全面上调价格，现在购房时最合适的时机。

页脚内容1。

新房邀约话术
1. 您好，我代表X公司，最近我们在新房项目方面有一些特别的优惠活动，非常适合您买房。

我是否可以邀请您前来参观一下？
2. 亲爱的先生/女士，我是X公司的销售代表，我听说您最近计划购买新房，我所在的项目正在举行一个特别的开放日，很适合您了解一下我们的房源。

能否请您来看看？
3. 您好，我是X公司的销售经理。

最近我们的新房项目非常受欢迎，售卖得很火爆。

由于您是我们的潜在客户，我特地为您预留了一套最好的房源。

我希望能邀请您来看看，如果您对此感兴趣的话。

4. 尊敬的先生/女士，我是X公司的销售代表。

我听说您对新房很感兴趣，我所在的项目有非常好的房源供您选择。

我想邀请您参观一下我们的样板间，让您有机会亲身体验一下高品质的居住环境。

5. 亲爱的先生/女士，我们的新房项目毗邻商业中心，地理位置极佳。

我相信您会对我们的房源很感兴趣。

我可以安排一次专属参观，让您更好地了解我们的房产。

您是否有时间过来看看呢？。

客户提价话术如何让客户提价：1、把要谈的盘最近的比较高的成交价告诉客户2、多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些有利因素等罗列出来告诉客户3、可做一个故事出来说该盘也有同事的客户在谈，目前谈到的这个价位还是那个客户谈下的价呢，现在就看谁先定了4、带客户看一些（房价比较高或质量较差）的房源做出比较及要谈的盘尽快提价。

客户提价话术：1、房地产业是我们国家的经济支柱之一，我们国家四分一的税收都来自于房地产业，它与50多个行业息息相关，在全球金融危机的冲击下，中国经济也受了很大影响，所以要想拉动内需促进消费，房地产业当仁不让的挑起重任，所以出台了各种救市的政策，就是不想让房价有大起大落，减了税，减了息，房价下跌的压力就小了很多。

所以房价下降的空间不会很大了。

2008年10月25日，首都经贸大学财政系主任赵伦教授、经济学家黄晓明教授做客城市服务管理广播。

对于北京的房价，赵伦认为，同去年相比，房价依然有一定幅度的上涨。

黄晓明认为，所谓房价下降的说法属于忽悠，关于房地产行业冬天来临的说法，就目前而言是不存在的。

2、北京是全国人口最为集中的城市，每年新增人口52万人，其中包括应届毕业生、外来生意人、打工者，还有一些新生儿，所以有升级置业的刚性需求，这么多刚性需求导致北京的房价不会有太大的降幅。

3、目前北京的资源非常缺乏，现在有存量房500万套，其中已购公房和经济适用房200万套左右，未来12年五环内的可开发土地为1.2万平方公里，按普通住宅容积率3来计算，建筑总面积为3600万平方米，也就是相当于能解决30万户的住房问题，12年新增30万套增量房，您再想一想12年北京要有多少新增人口，从数字中您可以看出成交的主流还是存量房（二手房），而且供需关系也是供小于需。

4、为了奥运会的胜利召开，国家投资了3000个亿，其中场馆建设只用了192个亿，其余的2800亿都是用于配套的实施，房子是最保值的产品了，目前“万年花城”的房子价格是非常合理的，等过几年配套设施齐全了，价格肯定会上涨。

房价高答客户说辞一、你们价格太贵了？您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的商铺来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的铺子都是什么价格：时代广场一层16000元/㎡（售完）二层7000元左右（但是公摊50%以上），龙鼎生活城11000元/㎡—14000元/㎡之间，酒店式公寓也在4500元/㎡左右。

万和人家一拖二销售单价也在12000元/㎡到15000元/㎡也就是说实际每平方24000元/㎡—30000元/㎡。

共城华庭沿街商铺8500元/㎡左右一拖二，实际每平方17000元/㎡。

围绕在咱们项目周边区域几个楼盘的商铺。

对比之下单价格相差4000元/㎡，同样的品质，同样的属性，同的消费群体不同样的地段，你觉得那个价位更实在点呢？低价位楼盘对比：参照竞品说辞：通过土地资源的稀缺来说，江山帝景是市政府重点打造的区域，辉县目前拍卖地价最贵的就是在南关十字，近1年来成交的地王就位于南关十字，我们项目就占据南关十字和东关十字之间。

辉县市中心楼面地价约为200元/平方米，加每年至少20%的财务成本，1000多户的拆迁安置成本。

加上建筑绿化成本，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。

辉县市中心可用于建筑商业的土地本来就不多，随着这几年的开发，土地资源日益减少，地价疯长，高额的土地成本决定了后续铺价绝不会便宜。

随着目前靠近南关十字核心地段的地块已经没有了。

像我们项目这种地段的商铺含金量可想而知，卖一套少一套，现在不买以后的价格肯定会更贵，等你真要想买这附近的商铺的时候，您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的商铺了。

商铺价格的决定因素地段。

亚洲首富李嘉诚说过一句投资名言:决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地。

我们项目在11月份开盘到现在销售了近100套，这就是为什么客户都比较看好我们这里原因。

时代广场就是最好的例子，3年前内铺租金在40元/㎡左右，而现在内铺租金涨到了65元/㎡左右。