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山庄策划运营方案范文大全山庄是一种独特的旅游资源，以其清新的空气、优美的自然风景和丰富的文化内涵吸引了众多游客。
为了更好地开发和利用山庄资源，制定一套科学合理的策划运营方案至关重要。
本文将介绍几种常见的山庄策划运营方案，并分析其优缺点，以供参考。
首先，可以考虑开展自然生态游览项目。
山庄的自然环境通常非常优美，具有丰富的植被和动物资源。
可以组织开展生态探险、观鸟、野外摄影等项目，吸引喜欢大自然的游客。
这种方案的优点是能够充分展示山庄的自然风光，吸引自然爱好者；缺点是可能对生态环境造成一定的影响，需要制定相应的保护措施。
其次，可以考虑开展文化体验项目。
山庄通常有着悠久的历史和丰富的文化底蕴，可以通过举办传统手工艺制作、民俗文化展示、传统节日庆祝等活动，让游客深入了解山庄的文化内涵。
这种方案的优点是能够提升游客的体验感和文化修养；缺点是需要专业人才的支持，成本较高。
第三，可以考虑开展休闲度假项目。
山庄具有清净的环境和宜人的气候，非常适合人们来此放松身心、享受休闲时光。
可以建设高品质的度假酒店、SPA中心、高尔夫球场等设施，提供高品质的服务和活动，吸引游客前来度假。
这种方案的优点是能够满足游客的休闲需求，创造经济效益；缺点是需要较高的投资，并且可能存在资源过度开发的问题。
最后，可以考虑开展农业观光项目。
山庄通常有着丰富的农业资源，可以通过开展农产品采摘、农田劳作体验等活动，让游客亲近大自然、了解农业的魅力。
这种方案的优点是能够吸引家庭游客、提供亲子互动的机会；缺点是需要与农民合作，存在一定的管理难度。
综上所述，山庄策划运营方案有多种选择，每种方案都有其独特的优点和挑战。
在制定具体的方案时，需要根据山庄的实际情况、目标群体和市场需求来进行综合考虑。
同时，还需要注重保护山庄的生态环境和文化传统，实现可持续发展。
只有合理规划和科学运营，才能让山庄资源得到最大程度的开发和利用，为游客带来愉悦的体验。
山庄策划运营方案模板一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，度假休闲的需求也越来越大。
山庄作为一种集休闲度假、自然观光、农家体验等多种功能于一体的度假场所，具有很大的发展潜力。
本文将针对山庄策划运营方案进行详细的分析和规划，以期为山庄开发及运营提供可行性的建议。
二、目标市场分析1. 目标客群山庄的主要客户群体包括自由行游客、家庭出游游客、公司团建游客等。
他们通常寻求一个安静舒适的度假环境，同时也希望能享受身心放松的体验。
2. 市场需求目前，大多数消费者对度假休闲的要求不再仅仅局限于景点游览，更倾向于体验当地的文化、风土人情和生活方式。
因此，针对这一趋势，山庄应该提供丰富多样的度假休闲服务，并结合当地的特色文化和风土人情，以满足不同客户的需求。
3. 竞争态势近年来，度假山庄逐渐兴盛，行业竞争日趋激烈。
各个山庄相互之间的竞争主要体现在硬件设施、服务品质、品牌知名度等方面。
因此，山庄在进行策划的过程中，需要独辟蹊径，创新营销手段，以吸引更多的客户。
三、山庄策划运营方案1. 地理位置选择山庄的地理位置至关重要，应该选择在风景秀丽、空气清新的地方，同时也要便于交通出行。
另外，山庄周边环境也要相对幽静，以提供良好的休息环境。
2. 山庄规划设计山庄的规划设计应该以生态环保、舒适度为出发点，注重景观塑造、绿化环境、配套设施等方面的设计。
同时，还要充分考虑客户体验和便利性，使得山庄的整体氛围更加舒适宜人。
3. 丰富多样的度假休闲服务在度假休闲服务方面，山庄应该提供多样化的项目，比如SPA按摩、瑜伽健身、美食品鉴、乡村体验等。
这些项目可以满足不同客户的需求，增加他们的体验感。
4. 结合当地特色文化在营销宣传上，山庄应该充分结合当地特色文化来进行推广。
可以开展文化体验活动，推介当地美食、手工艺品等，以吸引更多游客。
5. 提供个性化服务山庄应该注重顾客体验，提供个性化的服务，满足客户特殊需求，增强顾客满意度和忠诚度。
6. 环保可持续发展山庄策划运营方案要符合环保可持续发展的理念，要建立健全的环保措施，并且提倡客户使用环保材料，降低资源消耗。
山庄游玩活动策划方案一、活动背景近年来，人们对休闲度假的需求不断增加，山庄成为了人们短期休闲度假的热门选择。
为了满足游客的需求，提升山庄的吸引力，我们制定了一套综合性的山庄游玩活动策划方案。
二、活动目标1. 提升山庄的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多游客前来山庄度假。
3. 提供多样化的活动，满足不同游客的需求。
三、活动内容1. 自然探险：组织游客进行山区徒步、探险活动，领略大自然的美景。
2. 农耕体验：设置农田，邀请游客参与农耕活动，亲手体验耕种的乐趣。
3. 文化交流：举办山庄文化展览，展示当地的传统艺术和手工艺品。
4. 美食品尝：提供当地特色美食，让游客品味地道的山庄风味。
5. 度假休闲：提供舒适的住宿环境，配备高品质的休闲设施，让游客享受悠闲的度假时光。
四、活动安排1. 提前宣传：通过社交媒体、旅游网站等途径提前宣传山庄的特色活动，吸引游客的注意。
2. 活动推广：与旅行社合作，将山庄游玩活动纳入旅游行程，吸引更多游客。
3. 活动策划：精心安排活动的时间、地点、内容等，确保游客能够充分参与和体验。
4. 人员培训：提前对工作人员进行培训，使其具备良好的服务态度和专业知识，为游客提供优质的服务。
5. 安全保障：制定安全措施和紧急预案，确保游客在活动中的安全。
五、活动推广1. 游客回馈：推出优惠政策，如打折门票、免费住宿等，鼓励游客多次参与。
2. 口碑营销：通过游客的口碑传播，增加山庄的知名度和美誉度。
3. 合作推广：与旅行社、在线旅游平台合作，通过其渠道推广山庄的活动。
六、活动效果评估1. 游客满意度调查：通过问卷调查了解游客对活动的满意度和建议，为后续活动改进提供参考。
2. 评估报告：根据活动期间的参与人数、收入情况等数据，制作活动评估报告，评估活动的效果和经济效益。
七、总结通过制定综合性的山庄游玩活动策划方案，我们旨在提升山庄的品牌形象和吸引力，满足游客的多样化需求。
通过精心安排和推广，我们相信山庄游玩活动将会取得良好的效果，为游客带来难忘的度假体验。
山庄策划方案
在这个项目中，我们将通过精心的规划和设计，创造一个独特而迷人的山庄。
我们的主要目标是打造一个舒适、宁静、自然的度假胜地，为客人提供难忘的度假体验。
首先，我们将充分利用山庄周围的自然资源，打造各种各样的户外活动和休闲场所。
比如设置徒步步道、自行车道以及露天瑜伽区域，为喜爱户外活动的客人提供丰富的选择。
此外，我们还计划建造一个人工湖泊，供客人划船、垂钓或者休闲漫步。
这些丰富多样的活动将让客人在自然中尽情放松身心，感受大自然的美妙。
其次，我们将在山庄内建造一系列设施，以满足客人的各种需求。
包括高品质的餐厅、Spa水疗中心、健身房和室内娱乐设
施等。
这些设施将提供全方位的服务，让客人在享受自然的同时，也能得到高品质的生活体验。
最后，我们还将注重对山庄建筑和景观的精心设计。
采用当地特色的建筑风格和原生植被，打造一个与周围环境和谐共生的山庄。
我们将注重细节，力求每一处都体现出对自然的尊重和对客人的关怀。
整个山庄将成为客人远离喧嚣城市的避风港，为他们带来难忘的度假体验。
通过以上的策划方案，我们相信这个山庄将成为一处引人入胜的度假胜地，吸引着各地的客人前来体验自然、放松身心。
山庄营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，假日旅游已成为一种流行的生活方式。
山庄作为一种高端度假产品，拥有独特的自然风光和环境，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，山庄的营销越来越具有挑战性。
因此，本方案旨在针对山庄产品特点和市场需求，设计一系列的营销策划方案，提升山庄的知名度和市场份额，实现销售目标。
二、目标客户分析1. 客户细分：根据山庄的定位和产品特点，将目标客户分为以下几个细分群体：（1）高收入人群：他们有较高的购买能力，追求高品质的生活和旅游体验，愿意支付较高的价格享受山庄的服务。
（2）家庭客户：具有中等收入水平的家庭，追求休闲度假，关注山庄的娱乐设施和服务质量。
（3）商务客户：来自企事业单位的商务人士，需要山庄提供高端的会议和商务服务。
（4）特殊客户：如婚庆、亲子、摄影等特殊需求的客户，需要山庄提供个性化的服务。
2. 目标客户特点：（1）追求高品质：消费者对于休闲度假的需求不仅仅是美丽的景色和豪华的设施，更追求独特的体验和细致入微的服务。
（2）重视隐私：追求独特性和独享性是高端客户的共同特点，他们希望在繁忙的都市生活中找到一份宁静和隐私。
（3）体验导向：消费者越来越注重旅游的体验感受，他们乐于探索新颖的旅游体验，比如参与当地文化活动、尝试特色美食等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：（1）同类型山庄：具有类似的产品特点和服务理念，造成了市场竞争激烈。
（2）其他度假产品：如酒店、度假村等，具备一定的替代性，也是山庄所面临的竞争对手。
2. 竞争优势与劣势分析：（1）优势：山庄拥有得天独厚的自然风光和环境，提供高质量的休闲体验和个性化服务。
（2）劣势：相比于一些大型度假村和连锁酒店，山庄的规模较小，设施和服务可能相对简陋，对于某些客户来说，可选择性较小。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：（1）明确山庄的核心价值：山庄是一座融合山景、文化和休闲度假的综合项目，打造独特的山庄风格和生活方式。
休闲山庄营销策划方案一、策划背景与目标随着社会的发展和人们生活水平的提高，休闲旅游成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
休闲山庄作为一种提供自然环境、放松心情、享受休闲时光的旅游产品，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在休闲山庄市场竞争激烈的背景下，如何提高品牌知名度、拓宽市场份额，成为了一个重要的问题。
本次休闲山庄营销策划的目标是：1. 提高休闲山庄的品牌知名度：通过精心设计的广告和推广活动，让更多的人了解和关注休闲山庄，提高品牌知名度；2. 拓宽市场份额：通过差异化的产品和服务，吸引更多的顾客，提高市场份额；3. 增加客户忠诚度：通过优质的服务和独特的体验，提高客户的满意度和忠诚度，增加复购率。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：休闲山庄的目标市场主要是中高收入人群，对于自然环境、高品质服务和独特体验有较高要求的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据显示，目前休闲山庄市场规模正在不断扩大，具有较大的发展潜力。
3. 市场竞争情况：当前休闲山庄市场竞争激烈，存在较多的竞争对手。
我们需要通过创新和差异化，突破同质化竞争，提高市场竞争力。
三、品牌定位休闲山庄的品牌定位为高品质、奢华的休闲度假场所。
通过提供独特的自然环境、舒适的住宿和优质的服务，为客户打造一个放松身心、享受休闲时光的独特体验。
四、营销策略1. 品牌推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布精心设计的广告和宣传内容，提高品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：通过参加旅游展会、举办品牌推广活动、与旅行社合作等方式，直接面对目标消费者，传播品牌形象和产品优势。
2. 产品差异化策略（1）打造独特的自然环境：休闲山庄位于风景优美、自然环境良好的地方，我们将保持原始的自然风貌，让客户能够亲密接触大自然，感受大自然的美妙与神奇。
（2）提供奢华舒适的住宿：休闲山庄将按照高标准设计和装修客房，提供奢华舒适的住宿环境，让客户尽情放松身心。
山庄活动策划方案一、活动总体设计：1.1 活动背景和目的本次活动的背景是为了提高山庄内居民的生活质量，增强居民之间的交流与互动，丰富居民的业余生活，营造和谐、温馨的社区环境。
活动的目的是通过组织一系列有趣的、多样化的活动，增进居民间的友谊，激发居民的正能量，促进居民共同参与山庄的发展。
1.2 活动主题和口号主题：共享快乐、共创美好口号：和谐山庄，幸福生活1.3 活动时间和地点活动时间：计划在2022年的春季全面展开，总持续时间为三个月，每周安排2-3个活动。
活动地点：山庄内的公共场所，包括公园、广场、健身房等。
1.4 活动对象和规模活动对象：山庄内的居民，包括老人、青年、儿童等。
活动规模：预计参与人数为500人左右。
二、活动内容安排2.1 主题活动2.1.1 邻里之间的小组对抗赛目的：通过组织小组对抗赛，增强居民之间的团队合作意识，加深彼此的了解。
活动内容：参与居民分成若干小组，进行篮球、足球等球类比赛。
比赛分为小组赛和决赛两个阶段，最后获胜的小组将获得奖品。
时间：活动安排在周末下午，持续时间为2-3个小时。
2.1.2 居民才艺大赛目的：通过举办才艺大赛，展示居民的才艺，促进居民之间的交流与分享。
活动内容：居民可以自由报名参与，展示自己的唱歌、舞蹈、乐器演奏等才艺。
经过初赛和决赛环节评选出优秀的表演者，并颁发奖品和荣誉证书。
时间：活动安排在晚上，持续时间为3个小时左右。
2.1.3 山庄文化体验游目的：通过游览山庄内的文化景点，让居民了解山庄的历史文化，增加居民的认同感。
活动内容：组织居民参观山庄内的名胜古迹，如历代名人故居、古建筑等，并邀请专业导游进行解说。
在游览过程中还可以组织一些互动游戏，增加趣味性。
时间：活动安排在周末上午，持续时间为4个小时。
2.2 日常活动2.2.1 健身操目的：通过健身操活动，提高居民的身体素质，增强居民的健康意识。
活动内容：每周安排2-3次的健身操活动，邀请专业教练来指导，教授一些简单易学的健身操动作。
山庄避暑活动策划方案活动介绍随着气温的不断攀升，身处城市中的人们都开始期盼一份舒适的避暑之旅，此时山庄避暑活动应运而生。
本次活动将以“回归自然，呼吸清新”的主题为核心，旨在给参与者带来一场充满活力、健康愉悦的休闲盛宴。
活动目标•提供具有清凉感的户外休闲活动，增强参与者身心健康•推广山庄地区旅游资源和美食文化，提高山庄旅游知名度•融洽企业内部人际关系，增强员工凝聚力活动时间本次活动预计于每年的7月-8月期间举行，具体时间将根据天气情况和场地安排而确定。
活动内容活动项目项目1：暴走山林该项目将在山庄附近的森林路径上展开，由尝试过相应训练的导游领队全程陪同，全程步行大约5-7公里。
期间将会进行互动游戏，提高团队凝聚力。
时间约为3-4小时，中途将安排简单的野餐。
项目2：水上漂流该项目在山庄附近的水上开展，全程约2.5千米，时长约1.5小时左右，由专业人员全程陪同。
项目结束后，我们将提供丰盛的山庄特色菜，并整理成小册子发放给游客，以便他们了解更多有关山庄地区的风景和美食文化。
项目3：户外烧烤该项目将在山庄周边的户外举行，为大家准备炭火和食材，自主烧烤，增加互动感。
并将为每组提供土特产的调料，增加山庄特色。
住宿和用餐本次活动将在山庄旅游度假村举行，旅游度假村拥有完备的住宿和用餐设施，为参与者提供舒适的住宿和美味的食品。
奖励和纪念品为了让游客有更充实的回忆，我们将为成功完成各个项目的参与者颁发专属的纪念品和奖励。
活动费用本次活动预计每人收费在1000-2000元之间，费用包括三项活动项目的费用、住宿费用和用餐费用，但不含个人其他额外的消费。
宣传和预约为了让更多人了解和参加本次活动，我们将在公司内部和社交媒体平台上进行宣传，同时提供线上预约和付款方式。
总结此次活动将为参与者提供一次独特而难忘的避暑体验，同时推广山庄旅游资源和美食文化，让更多人了解山庄、走进山庄，感受大自然的魅力，提高企业内部和生活中的人际关系，本次活动将成为企业、朋友和家人们难以忘怀的一次人生经历。
山庄策划运营方案模板范文一、项目背景随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，人们对于休闲度假、亲近自然的需求也越来越高。
山庄项目作为一个集休闲、度假、观光、养生为一体的综合性旅游项目，具有广阔的市场前景和发展潜力。
二、项目定位山庄项目定位为高端休闲度假山庄，旨在打造一个与自然和谐共生的理想度假环境，为游客提供身心放松、享受自然的独特体验。
三、项目规模山庄总占地面积为XXX平方米，其中包括山体景观区、水体景观区、建筑景观区等。
计划建设游客接待中心、度假酒店、温泉浴场、SPA中心、户外运动场所等配套设施。
四、项目特色1. 自然环境：山庄依山傍水，环境优美，拥有丰富的自然资源，融入自然景观的设计理念，为游客提供独特的自然体验。
2. 健康养生：山庄以养生为主题，提供温泉、SPA等养生设施，为游客提供健康、放松的度假体验。
3. 活动体验：山庄设有多种户外运动场所，如登山、徒步、骑行等，满足游客对运动的需求，并提供专业教练指导。
4. 文化交流：山庄将举办各种文化活动，如传统手工艺品展览、民俗表演等，让游客在体验自然美的同时，了解当地的文化传统。
五、运营策略1. 市场营销：通过线上线下宣传推广，与旅行社合作，开展促销活动，提高品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：定期推出新的度假套餐和特色活动，吸引游客持续关注和参与。
3. 服务提升：培训员工专业素质，提高服务水平，确保游客享受到优质的服务体验。
4. 合作拓展：与周边景区、酒店、旅行社等建立合作关系，共同推动旅游业的发展。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过精准营销和定期回访，提高客户的满意度和忠诚度。
六、投资回报根据市场调研和收益预测，山庄项目预计在三年内实现投资回报，并逐渐扩大市场份额。
同时，山庄还将通过不断的更新和升级，保持市场竞争力和持续发展。
七、风险分析山庄项目面临的主要风险包括市场竞争、自然灾害、政策变化等。
为了降低风险，需要建立完善的风险管理体系，制定相应的预案和措施，保障项目的稳定运营。
农家山庄项目实施方案一、项目背景。
随着城市化进程的加快，人们对于乡村休闲度假的需求逐渐增加。
农家山庄项目作为一种结合了农业观光、乡村旅游、田园生态等元素的综合性休闲项目，具有较大的市场潜力。
本项目旨在充分利用农村资源，打造一处集休闲度假、农业体验、生态环保为一体的农家山庄，为城市人提供一个远离喧嚣、亲近自然的休闲场所。
二、项目规划。
1. 地理位置。
农家山庄项目选址于风景优美、交通便利的农村地区，周边环境宜人，空气清新，气候宜人，适宜开展休闲度假和农业观光活动。
2. 项目规模。
农家山庄项目总占地面积约为100亩，其中包括农田、果园、花园、休闲区等多个功能区域。
3. 主要设施。
（1）农家客栈，提供住宿、餐饮、休闲娱乐等服务，满足游客的基本需求。
（2）农业观光园，开展农业体验、采摘、农产品销售等活动，让游客亲身参与农耕生活。
（3）生态园区，打造生态湿地、花海、果园等景观，营造自然、宜人的环境。
（4）休闲娱乐区，设置露天茶座、篝火晚会、烧烤区等，丰富游客的休闲娱乐选择。
三、项目实施方案。
对项目用地进行整理、平整，修建基础设施，确保场地的安全、舒适性。
2. 设施建设。
按照规划，进行农家客栈、农业观光园、生态园区、休闲娱乐区等设施的建设，注重环保、节能、可持续发展。
3. 植物种植。
根据景观规划，进行花草树木的种植工作，打造出美丽的生态景观。
4. 活动策划。
结合当地的农耕文化和乡土风情，策划丰富多彩的农业体验活动，吸引游客参与。
5. 宣传推广。
通过各种渠道，进行项目的宣传推广，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观、体验。
四、项目运营。
1. 服务团队。
建立专业的服务团队，提供优质的服务，满足游客的各种需求。
2. 客户体验。
注重提升客户体验，不断改进和完善项目设施和服务，使客户满意度持续提升。
3. 产品创新。
不断推出新的产品和活动，丰富项目内的体验内容，吸引更多游客。
与当地农户、农业合作社等进行合作，促进当地农产品的销售，实现项目与当地农业的互利共赢。
山庄策划方案【篇一：山庄策划方案.doc123】山庄旅行策划方案主题：《风情.文化》小南海犹如一颗镶嵌在豫北大地上的绚丽明珠，让人感觉这是一处自然风光与人文资源订交融的圣地。
山清，水秀，洞奇，石美。
青山绵延——给予了全部的自然。
南海俊秀——给予了全部的灵性。
山庄及其四周的景区都包含着丰富的历史文化，此中主要为道教和佛教我文化。
所以我把策划主题定为《风情.文化》。
一个景区想要得以长久发展存在，一定有新鲜的血液和不朽的文化，而一个景区的文化内涵就是这个景区的灵魂，我们能够再风情商创新，而而且努力丰富它不朽的文化。
我把旅行项目定为以下四个一．风光旅行。
二．探险旅行。
三．农村旅行。
四．野营狂欢。
这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新性，及其当地特点。
第一。
用神话故事介绍历史，漂亮感人的神话故事，老是能够激起好多人的热忱。
所以，开篇可叙述一些对于小南海及其邻近景区的一些神话传说（如：善应古镇的历史，小南海传说〃〃〃〃〃）使旅客可借此认识一些对于景区的知识，为接下来的旅行做点知识积累。
一：风光旅行(总括了旅行因素的娱、吃、购)，风光游的主体为山庄游。
山庄游：旅客在距离山庄大门一段距离处下车，导游率领旅客进入大门，介绍大门的结构，而后在不远处有一堆石，这堆石不是一般的石，而是有着传奇色彩的石。
在门景区，作为旅客自由赏析区，可由导游边走边讲。
（自由赏析区能够让旅客略微做整改，为后续观光做准备）。
大门——绿荫泊车场——售票门卫——半月湖——莲池——污水办理站——门前小广场——“菩提树”门——莲花台——照壁——购物走廊。
第一：会议度假区（作为返回以后，旅客自由观光及休闲点）。
第二：朝拜区（此处主要波及两种宗教文化，佛教和道教，需鼎力弘扬此地文化）栏杆玉砌，风铃鸱(chi)吻，梵钟婉转，洋洋大观，展现了佛教文化，凭栏眺望，风光一览无余。
第三：东峪飞瀑（流瀑茶村——水帘洞——惠海亭，茶村可设茶艺表演，需培育一批有关工作人员）。
第四：休闲别墅区（情侣屋——香林别墅——水演出艺场——十二生肖园——百鸟园——占鳌亭——蓄水池，依据自己作用功能睁开有关活动）.第五：湖滨区（水上项目，接下来有要点介绍，渔家乐——鳌头湾——船墅码头——南海柳浪——垂钓长廊）。
第六：素食园区（主要波及佛事表演及佛教信徒的就餐问题，以上各景点波及各种人文景观和自然风光，所以定为风光旅行。
旅客的午饭问题就在这个环节进行，从大路上山朝拜以后，从小道下山，而后，依照旅客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或许野炊，野炊的全部资料由山庄供给，可是要收取必定花费。
二：探险游（波及旅行因素的行和娱）探险游的主体为山庄四周海拔较高的山，活动的详细安排以下：任务型登山：就是要求不不过简单的登山，而是在登山的过程中完成一些风趣的任务，增加登山的兴趣性（注：这个活动需要亲身了解，该山的地理特点，以便合适设置活动任务）三：农村游（波及旅行因素的购，娱，吃）农村旅行的主题为“渔舟唱晚”。
活动要求：在凑近水岸处建一个传统的渔家田舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位旅客在此中活动，舍内所实用品需为古代传统的家具，田舍工作人员需着古代服饰且要求熟习水上作业，一边达成协助旅客的任务，作为旅客则应是夜晚由导游率领进入，随工作人员去邻近的水中打鱼，以后到田舍睁开各种各种的庆祝活动，活动之中全部资料（如：柴等，都需旅客亲身收集，此外搭建烧烤炉，让旅客在里面可进行集体烧烤，饭饱以后，旅客整理饭后残羹，真实体验农家生活。
讲解：斜阳西下，彩霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼玩耍，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童摆动长鞭，赶着牛羊慢慢回来，山下农家，炊烟袅袅，佛光普照之下一片安静祥和。
以上为农村游。
四：野营狂欢（波及旅行因素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。
活动安排：有山庄供给场所和条件，举行一场别出心裁的篝火晚会，结束这天的旅行。
大家拾柴，点燃篝火，翩翩起舞。
晚会中间把旅客分为两组进行对唱竞赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方达成，增加娱乐性，山庄也可自行供给一些奖赏，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：诚心话大冒险，等一些大家都熟习的小游戏）一天的活动到此基本凑近结尾，最后安排旅客住宿，征采旅客建议（住旅馆或野营）。
讲解：夜幕下的山庄更为模糊神奇，你能够踏月水滨，坐石临风，倾听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中涌现，那些古迹名胜会把你带到悠久的遐思遥想中。
以上四个旅行项目及其包括的小游戏总括了旅行业的六大体素：吃、住、行、游、购、娱。
【篇二：农家乐山庄营销推行方案】最近几年来，跟着中国经济连续安稳的发展，国内旅行需求得以快速增长，而部分旅行需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗刺眼的新星。
度假酒店是以招待度假休闲旅客为主，为度假休闲旅客供给各种服务的酒店。
度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然景色区邻近，远离市里。
度假酒店经营季节性强，对酒店地区内的环境设计要求高，对娱乐设备的配套要求较完美，讲究人与自然的充足交融。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅行发展的趋向，是集旅行、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅行圈里还没形成天气，在营销或是设备设备建设上都没有齐备，山庄的经营发展、建设完美仍需一个长过程。
本方案重视在提出合适山庄发展的营销推行策略，为供经营决议层在市场探究期及市场营销工作中供给参照。
山庄自己状况：一、山庄简介：是集旅行、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。
山庄拥有各种豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。
山庄设有会议室、大型泊车场、养殖鱼区及高密度垂钓池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建筑的水上娱乐设备、ktv包厢、保健中心、农民菜园、农家果园等二期计划工程也马上陆续开放。
在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口胃。
山庄内绿树成荫、碧波涟漪、景色宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅行业增加了新的色彩！二、山庄的swot剖析：山庄优势：1、娱乐项目单调2、地理地点优胜、环境佳3、财产负担轻4、设备设备新5、拥有自己的特点产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的成立）7、管理方面人性化，着重职工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、公司脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设备不完美2、先期营销推行力度不够3、缺少清楚的市场形象4、路况不好，无直抵公车5、职工文化素质偏低6、基础设备建设不完美营销推行策略：开辟市场没有多大捷径可走，在前面开辟的脚步下睁开市场推行，同时发掘和启用他人所没有的策略，吃苦和碰钉子就是最根本的出路。
由于正确的定位、合理的房价、优秀的合作信用都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。
度假酒店销售在广告宣传上不行能象做日用品，大批投放媒体广告，即便有也是小范围内在开业早期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门睁开推行计划，提出不同的市场推行策略，分配不同职责的营销推行任务，以期获取最多面的经营收获。
针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推行策略以下：第一，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的定位，从头至尾有计划有步骤的推出山庄的形象广告，要点由县→市→省逐渐推广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，实时掌握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝集点来抓，全部环绕经营来睁开运作。
依据自己特点确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推行步骤，并合时推出短、中、长营销计划。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价钱做杠杆，在旺季追求收益最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄此后的招待中会变得日趋重要。
在旅行社客源市场的开发，主要以价钱为杠杆，招待好各社的老总，保证节日用房，阻碍基本不存在问题，而价钱是竞争敌手最简单做到的。
如何在同样的价钱或稍高的价钱的状况下保证较高的开房率，那就一定对计调部人员进行公关。
（3）踊跃找寻旅行社合作和其余地域旅行社集体客源。
（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势. 快速打开客源市场。
2、会务客源促销（1）促销时间：开业时期及下半年--至---月（2）促销对象：政府各职能部门、当地商务公司、市内外商务公司（3）以公司单位为主并成立结盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织市内外会务客源。
策划一些公司经济类的，学术商讨，培训班会讲和事业单位的会议。
二、餐饮部（1）依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。
（2）睁开有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠予客房，或免费接送及小礼物、鲜花赠予和在报刊庆祝广告、电视台、电台送歌活动。
（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐微风味餐花费。
（4）依据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
增加品种和特点菜，降廉价钱，提高质量。
三、客房部（1）推出“年价团队房”（一年一个价）（2）参加行业的连锁服务网,增强与各企事业单位的联系，稳固现有客户，鼎力开发新客户，当地市场客户要逐个登门拜见。
（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住宅，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（4）鼎力发展长住客户;拟订内部职工合理的客房提成奖赏制度。
（5）开辟网上订房,增强网络促销，扩大网络订房中心的订房四、娱乐项目坚持以当前桂林罕有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推广，由于山庄在秀山叠岭环绕的优良环境中，一年四时都生气勃勃。
当前山庄高密度垂钓池是吸引度假旅客的一个重要项目，也是山庄优其余度假酒店的一大推广优势。
同时，针对当地及周边的花费状况,拟订山庄各部的花费定位,如垂钓、餐饮价钱的定位,还应应结同类竞争者的价钱,合适调低一点,以期快速打开市场,客房则将周末价与平常价排列开来,并拟订最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价钱品位.以便各部门依据权限实行全员推行。
五、宣传推行在开业及试业时期，进行有必需的一系列宣传推行活动，经过内外宣传促销完成内部花费链，同时提高回头率：1、外面宣传和促销（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住机遇策划和炒作一些暂时性的新闻报道宣传，提高著名度和美名度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信件促销，经过旅行社宣传，电子邮件，其余媒体等。
经过以上方法和其余宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4）成立营销网络，借助旅行的优势及旅行网络的高点击率提高山庄的被认知度2、内部宣传网客人进店要促成每项花费，就一定把每项服务介绍给他们，这样就需要成立内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能认识酒店的基本设备情况（制作整体设备）。
