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企业战略的几种模式企业战略是企业根据自身资源、环境及目标制定的长期发展规划，是指导企业在市场竞争中获取竞争优势的总体方向和方法。
根据企业业务模式、发展阶段、市场环境等因素的不同，企业战略可以采取多种模式。
下面将介绍几种常见的企业战略模式。
1.市场导向战略市场导向战略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，以市场为导向进行战略决策的模式。
这种战略模式下，企业通过分析市场需求、顾客行为以及市场环境，确定产品定位、市场定位和市场营销策略，并根据竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
市场导向战略注重市场变化的敏感性和市场导向的导向力，能够适应市场需求，提供符合市场需求的产品和服务。
2.资源导向战略资源导向战略是指企业以自身资源为导向进行战略决策的模式。
企业在资源导向战略下，通过评估和分析自身的资源和能力，确定竞争优势，并以此为基础制定战略。
资源导向战略关注企业的核心竞争力，注重资源的配置和管理，以实现利益最大化。
例如，企业拥有一项独特的技术专利，可以基于这项技术优势开展相关产品的研发和销售，以获取市场份额。
3.差异化战略差异化战略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区分开来，提供独特的价值和体验，以获取竞争优势的模式。
差异化战略强调企业在特定领域具有独特的竞争力，能够吸引目标客户群体，并为其提供特殊的价值。
差异化战略可以通过产品设计、品牌建设、服务改进等手段实现，以创造独特的竞争优势。
4.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低产品或服务的生产成本，以提供更低价格的产品或服务，获得竞争优势的模式。
成本领先战略要求企业在生产、营销、供应链等方面降低成本，以实现高效运营和规模经济效应。
成本领先战略通过实现成本优势，吸引更多的客户群体，并通过规模效应和经验积累进一步降低成本，实现更大的市场份额。
5.合作共赢战略合作共赢战略是指企业与其他企业或机构建立合作伙伴关系，在资源共享、风险共担、协同创新等方面进行合作，以实现互利双赢的模式。
低成本战略优势的经济学分析摘要: 竞争优势企业立足于市场、赢得顾客进而获取利润的基础。
实施低成本战略，即在保持产品价格和消费者剩余不变的条件下压缩企业经营成本进而提高企业利润是企业建立竞争优势的主要途径之一。
低成本战略的理论基础是规经济，企业实施低成本战略不应仅仅着眼于企业内部规模的调整。
依托于产业集群，利用集群的外部规模经济效应，企业可以灵活而经济地收缩纵向规模以扩张横向规模，进而最大限度地获取规模经济，赢得竞争优势。
关键词：产业集群；低成本战略；竞争优势一、企业竞争优势的经济学含义与本质1. 产品价值的分解和竞争优势的含义。
任何一个理性的消费者在购买一项产品时, 他实际支付的价格一定是不大于产品的可觉察价值, 即该项产品在消费者心目中真正的价值, 二者的差额在经济学中被称为消费者者剩余。
产品的可觉察价值(V) 可以分为三个部分: 第一部分是企业经营成本(C) ; 第二部分是企业利润(π ; 第三部分是消费者剩余( Sc) 。
其中, 经营成本与企业利润之和构成产品价格( P) , 而企业利润与消费者剩余之和构成新创造价值。
我们知道, 利润最大化是企业生产经营永远不变的最高法则,消费者购买行为的指导准则是效用最大化。
结合对产品可察觉价值的分解, 我们可以断定, 企业之间的竞争情形基本上是基于以下两种情况: 一是保持消费者剩余和产品价格不变, 压缩企业经营成本进而提高企业利润; 二是保持产品价格不变, 通过种种措施提高可觉察价值进而增加消费者剩余。
总之, 企业之间的竞争实质上是在两方面进行较量, 一是产品成本, 二是新创造的价值。
这样, 企业是否具有竞争优势, 就取决于可察觉价值与生产成本之比, 即价值/成本(V/C) 。
我们认为, 所谓企业竞争优势, 就是企业在产业中所处的地位使其在参与竞争和吸引顾客等方面具有的一种超越竞争对手的优越态势, 这种优越态势主要来源于更低的企业产品成本或者更高的产品新创造价值。
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。
3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。
4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。
5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。
这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。
企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。
企业战略的基本类型企业战略是指企业为实现其长期目标而采取的行动方案。
企业战略具有多种类型，本文将从不同的角度介绍企业战略的基本类型。
一、根据市场定位分类1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，以低价产品来占领市场份额。
这种策略适用于市场规模大、价格敏感的行业，如零售、航空等。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品或服务来满足顾客需求，提高产品或服务的附加值，以获取更高的利润率。
这种策略适用于市场规模小、顾客需求多样化的行业，如奢侈品、高端餐饮等。
3.专注战略专注战略是指企业在某个特定细分市场上专注经营，在该市场上形成自己的核心竞争力。
这种策略适用于细分市场规模小但利润率高的行业，如高端医疗器械、农村电商等。
二、根据业务范围分类1.集中战略集中战略是指企业将资源集中于某个主要业务领域，通过专注经营来提高效率和利润率。
这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。
2.多元化战略多元化战略是指企业在不同的业务领域开展经营活动，以降低风险和扩大收益。
这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。
3.垂直一体化战略垂直一体化战略是指企业在同一产业链上不断扩大自己的经营范围，从而控制整个产业链上的生产和销售环节。
这种策略适用于产业链上游或下游环节存在垄断或高利润空间的行业，如石油化工、汽车制造等。
三、根据国际化程度分类1.本土化战略本土化战略是指企业在其所在国家或地区内开展经营活动，在本地市场上建立自己的品牌和声誉。
这种策略适用于企业规模较小、资源有限的情况下，如初创企业、中小企业等。
2.国际化战略国际化战略是指企业在海外市场上开展经营活动，通过跨国合作或直接投资等方式拓展市场份额。
这种策略适用于企业规模较大、资金充足的情况下，如跨国公司、大型国有企业等。
3.全球化战略全球化战略是指企业在全球范围内开展经营活动，通过建立全球供应链和销售网络来实现规模效益和资源优化配置。
低成本差异化战略的企业例子低成本差异化战略是指企业通过优化生产过程、采用成本控制手段和差异化产品设计等方式，同时在价格竞争和产品差异化上取得优势。
下面是几个实例，展示了采用低成本差异化战略取得成功的企业。
1. 南航（中国南方航空公司）中国南方航空公司是一个以低成本差异化战略为基础的成功企业。
南航通过引进新飞机、优化航线规划、提高运营效率等方式，实现了低成本运营。
与此同时，南航也通过提供优质的服务、改善乘客体验等差异化策略，赢得了服务品质的声誉。
2. 沃尔玛（Wal-Mart）沃尔玛是全球知名的零售巨头，以低成本差异化战略著称。
沃尔玛通过与供应商合作，大量采购商品以获得低价，进而以较低价格销售给消费者。
除了低价，沃尔玛也通过提供多样化的产品选择、便利的购物环境和良好的客户服务等差异化手段来吸引消费者。
3. 联想（Lenovo）联想是全球领先的电脑制造商之一，以低成本差异化战略闻名。
联想通过规模经济和供应链管理等手段，降低了生产成本。
与此同时，联想通过不断创新，提供特色产品如二合一笔记本、游戏电脑等，以差异化产品满足不同需求，进一步吸引消费者。
4. 亚马逊（Amazon）亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，以低成本差异化战略为基础，实现了快速发展。
亚马逊通过高效的物流和供应链管理，降低了运营成本。
亚马逊也通过创新的销售模式和个性化的推荐系统等差异化策略，提供了独特的购物体验。
5. 维珍航空（Virgin Atlantic）维珍航空是一家以低成本差异化战略取得成功的航空公司之一。
维珍航空通过优化航空运营和降低成本，能够提供较低的机票价格。
维珍航空也通过服务品质、舒适的机舱设置和创新的服务模式等差异化手段，吸引消费者并与竞争对手区别开来。
综上所述，以上企业都是通过低成本差异化战略，在市场竞争中取得了成功。
这些企业通过降低成本并提供独特的产品、服务或购物体验，使得他们能够在价格竞争中脱颖而出，并赢得了消费者的忠诚度。
企业战略选择例子企业战略选择是指企业在面对不同的市场环境和竞争对手时，根据自身资源和竞争优势选择一种适合的战略方向。
下面列举了十个企业战略选择的例子。
1. 成本领先战略：企业通过规模经济、技术创新等手段降低成本，提供相对低价的产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低价策略获得了全球零售业的领先地位。
2. 差异化战略：企业通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面的差异化，满足消费者特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质产品，成功打造了独特的品牌形象。
3. 市场扩张战略：企业通过进军新的市场，开发新的产品或服务，实现业务的增长和多元化发展。
例如，阿里巴巴通过收购优酷土豆等媒体公司，拓展了自己在互联网娱乐领域的业务。
4. 垂直整合战略：企业通过收购或合并上下游企业，控制供应链环节，提高市场竞争力和利润空间。
例如，英特尔通过收购基于ARM 架构的芯片制造商Altera，进一步扩大了自己在半导体行业的市场份额。
5. 联盟合作战略：企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源、实现互利共赢。
例如，微软与诺基亚合作开发了Windows手机，共同进军智能手机市场。
6. 多元化战略：企业通过进入不同的业务领域，降低风险，实现更稳定的利润增长。
例如，宝洁公司旗下涵盖了消费品、医药保健品、个人护理品等多个业务领域。
7. 国际化战略：企业通过进入国际市场，扩大销售规模和市场份额。
例如，可口可乐公司通过在不同国家开展销售和市场推广活动，使其产品遍布全球。
8. 创新驱动战略：企业通过不断的技术创新和产品升级，提供更具竞争力的产品或服务。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车和自动驾驶技术，引领了汽车行业的创新潮流。
9. 战略合作战略：企业通过与其他企业建立战略合作关系，共同开展研发、生产、销售等活动，实现资源共享和风险分担。
例如，谷歌与惠普合作开发了Chromebook，共同推动了教育市场的发展。
如何才能在低价竞争中立于不败之地在低价竞争的市场中要立于不败之地，需要制定出一系列的策略和战略。
以下是几个关键的建议。
首先，要树立品牌形象。
品牌是企业的核心价值，也是消费者购买决策的重要因素之一、要在低价竞争中脱颖而出，就需要在品牌上下功夫。
公司需要建立一个独特而富有吸引力的品牌形象，通过创造独特的品牌故事、体验、标志和价值观来引起顾客的共鸣，使他们产生忠诚度。
其次，要提供独特的产品或服务。
在低价竞争中，有独特的产品或服务可以吸引更多的顾客。
公司可以通过创新、研发和提供高质量的产品或服务，来在市场中脱颖而出。
通过不断改进产品设计、功能和特色，让产品或服务与众不同，满足顾客多样化的需求。
第三，要保持成本竞争力。
在低价竞争中，要保持成本竞争力是关键。
公司可以通过精确计算和控制成本，提高运营效率，降低生产成本。
这样做可以使公司在维持产品或服务质量的前提下，提供更具竞争力的价格。
第四，要注重客户服务。
良好的客户服务是获取和保持客户的关键。
提供个性化、及时响应和高质量的客户服务，可以提高顾客满意度，从而提高顾客的忠诚度和口碑。
公司可以通过培训员工，提高他们的专业知识和沟通技巧，以更好地为客户提供帮助和支持。
第五，要借助科技创新。
在低价竞争中，科技创新可以提高企业的竞争力。
公司可以利用先进的技术和工具，提高生产效率，减少人力成本。
通过数字化和智能化的手段，提高产品或服务的质量和效率，给顾客带来更好的购物体验。
最后，要持续进行市场调研和竞争分析。
了解市场动向和竞争对手的优势和劣势，可以帮助公司做出正确的决策。
市场调研可以了解顾客需求的变化和反馈，从而及时调整产品或服务的策略。
竞争分析可以帮助公司识别竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略。
要在低价竞争中立于不败之地，需要制定具体和有针对性的策略，并且要持之以恒地执行。
此外，不断创新、提高质量、提供优质的客户服务，并善于应用科技和进行市场调研和竞争分析，也是提高竞争力的关键。
成功企业战略经营经典案例分析企业经营的七大类战略决策在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。
这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。
在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。
筹资决策。
它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。
不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。
究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。
行业选择决策。
它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。
每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。
这一方面要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。
俗话说“男怕进错行，女怕嫁错郎。
”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。
要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。
产品选择决策。
进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策。
在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。
市场推进决策。
这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。
广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。
市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。
内容涉及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。
内部挖潜决策。
这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。
低成本差异化战略的企业例子低成本差异化战略是一种在竞争激烈的市场上非常有用的战略。
它将公司的成本控制和差异化营销结合起来，旨在为客户提供高品质的产品或服务，同时保持成本的低廉，以提高市场抵御力。
以下是一个低成本差异化战略的企业例子。
美国的沃尔玛是一个非常成功的低成本差异化企业。
它以最经济实惠的价格销售产品，但却保持着高品质的商品和服务。
公司的首席执行官山姆·沃尔顿曾经说过，“我们要为客户提供最高的产品质量和服务，并保持着最低的价格。
”沃尔玛的供应链是该公司实施低成本差异化战略的核心。
该公司建立了一个非常大的采购和物流网络，以获得大规模购买力。
它与全球制造商建立了长期合作伙伴关系，以获得更低的采购价格和更好的交付时间。
通过尽可能地优化库存和物流，沃尔玛能够保持每个产品的价格最低，同时确保能够提供货品的供应和高效的分销。
此外，沃尔玛还通过推销自己的自有品牌，如沃尔玛大道（Mainstays）、乐高和玛塔尔，向客户提供高品质的产品，并通过减少市场费用和广告费用来控制成本。
同时，公司通过其低价承诺政策，尽可能多地吸引客户，以确保市场份额。
沃尔玛在员工培训和绩效管理方面也是非常出色的。
公司明确了自己的团队文化和价值观，并为员工提供了保险和退休福利。
通过提高员工满意度和忠诚度，沃尔玛在服务和品质方面一直保持着高水平。
总之，沃尔玛是一个成功的低成本差异化企业。
通过专注于供应链的优化和高品质服务，以及通过自有品牌和低价承诺等营销策略提供最佳的产品和服务，沃尔玛可以在激烈竞争的市场中保持着优势。
企业战略低价无罪 Modified by JEEP on December 26th, 2020.★★★文档资源★★★摘要：价格竞争是企业经常使用的一种竞争方式，然而许多人认为其是一种低水平的竞争方式。
文章认为价格竞争可以分为正当价格竞争与恶性价格竞争两种。
正当价格竞争无论从理论上还是实践上来看都无可指摘，只有恶性价格竞争才应该受到****谴责。
文章分析了价格竞争之所以称为“低水平”的具体原因，指出将价格竞争笼统地贬为“低水平”是不科学的。
并提出应该以一个正常的心态来对待价格竞争。
关键词：价格竞争低水平竞争方式近年来，许多人在享受着价格竞争带来的实惠的同时，也在异口同声甚至痛心疾首地声讨：价格竞争是一种低水平的竞争方式，企业应该竭力提升自己的非价格竞争能力，而非仅靠降低价格来争夺有限的市场……那些带头发起价格战的企业，如四川长虹、格兰仕等，则更成为万众睹目的对象，如同峰口浪尖中的一块小舢板，一会儿被****贬得一无是处，打入十八层地狱；一会儿又被当作民族工业的英雄而被捧得高高在上，不可一世。
理论界对价格竞争的评价仿佛也在打一场大战，其激烈程度与胜负难分的混沌状态丝毫不亚于硝烟弥漫的各类消费品市场……在这种情况下，我们就很有必要来分析一下，究竟应该如何来给价格竞争定位价格战分类价格战似乎是中国消费品市场中一个经久不衰且利用率最高的竞争利器。
首先让我们来回顾一下近五年来中国各类商品市场发生的主要价格大战：1997年北京珠宝首饰市场爆发了以打折为主要形式的价格大战；武汉蜂产品市场1998年也发生激烈的价格竞争，甚至出现了有商家免费赠送蜂王浆的现象；1999年南京报业以新华日报大改版为源头，展开了新中国成立以来的的首次报业价格大战，两角钱甚至一角钱的报纸纷纷上市；而家电行业中的彩电、微波炉持续数年的价格大战更是引人注目、硝烟弥漫；甚至生产资料市场也在近年呈现出前所未有的激烈竞争局面：2000年在作为工程机械的装载机市场上就爆发了全面的价格战；而机床业起始于普通机床降价销售的价格战也已漫延到了简易数控机床；在旅游市场上，价格竞争也日趋激烈，以至尽管旅行社和旅游饭店数目不断增加，但平均利润率却不断下降；2001年春节，电脑市场上曾经发生过令人印象深刻的价格大比拼，直到如今，一到春节或暑假，电脑业还是会不时发生价格地震；同时，自打破垄断以来，电信市场上的价格战也是一波不平一波又起；目前，许多人纷纷预测房地产业将是价格战的下一个领域……凡此种种，不胜枚举。
纵观市场上各种形式的价格战，可以从本质上分为两大类：正当的价格竞争方式与主要表现为暴利和倾销的所谓的“价格恶战”或称恶性价格战。
笔者认为，正当价格战是市场经济条件下竞争的必然需要，某种程度上也是我们国家数年来价格改革的来之不易的成果。
我们应以正常的心态来对待这种重要的市场竞争表现形式，并对其给予积极支持、鼓励与保护；应该认识到降价竞争并非一定就等同于低价倾销，不能把正常的价格战一律视为“倾销”，更不能用行政手段强行制止正常、合理的价格战。
同时我们要坚决反对“价格恶战”，因为这种恶性的竞争方式严重背离价值规律，违反市场公平竞争原则，会极大地破坏市场竞争秩序。
因此，对价格战问题应该做到冷观静察，科学分析，具体情况具体对待。
对正常、合理的价格战应予支持；对攀比性的价格战应予引导；对恶性的价格战应依法治理。
只有这样，才能适应市场经济竞争形势发展的需要。
而不论青红皂白，把所有的价格竞争都称作低水平竞争方式的作法，正是没有认清不同价格竞争之本质区别的表现。
为价格战平反笔者认为无论从理论上还是实践中来考察，正当的价格竞争都难以被武断地归为所谓的“低水平”一类。
首先从理论上来看，着名战略管理专家、美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，将企业成功的基本战略归纳为三种：成本领先战略、差别化战略和目标集聚战略。
他认为，要“有效地贯彻任何一种基本战略，通常都需全力以赴，并辅以一个组织安排。
如果公司的基本目标不只一个，则这些力量将被分散”。
成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降低到最低限度，使企业自身成为本行业成本领先者的战略。
迈克尔·波特认为:“成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
”成本领先战略就是企业价格竞争经营战略的理论基础。
由此可见，成本领先战略与差别化战略等其他竞争战略方式并无理论上的高低优劣之分。
将成本领先即价格竞争战略简单地列为低水平方式是没有理论根据的。
其次，从实践上来看，现实中存在着许多主要依靠正当价格竞争而成功的例子。
最典型的莫过于家电业的格兰仕和零售业的沃尔玛。
首先来看被称为“成本领先战略典范”的广东格兰仕。
该公司原是1979年成立的一家羽绒制品生产企业，1992年开始转产微波炉，经过短短10年时间的发展，目前已成长为我国乃至全球最大的微波炉生产企业，具有年产1500万台微波炉的生产能力。
格兰仕微波炉自从1993年以来连续蝉联我国微波炉市场占有率第一名，目前在国内市场上的占有率高达67%，在国际市场上的占有率为18%，在欧美国家更是高达25%。
格兰仕的成本领先战略主要是通过规模经营来实现的。
其领导层认为，要在自己所从事的行业或领域取得竞争优势，就必须迅速扩张规模，然后再把规模上的绝对优势转化为成本上的比较优势，从而迅速击败竞争对手。
规模的迅速扩张对格兰仕带来的好处主要表现在：首先，大规模生产提高了对机器、设备和厂房等的利用效率，并且由于学习曲线的作用，工人的生产效率也在经验的基础上不断得到提高；其次，产量提高之后，可以实行大规模运输、储存和无差异广告宣传，有效地降低了单位产品的分销成本和市场推广成本；再次，由于实行大规模采购，增强了对原材料供应商的侃价实力，从而降低了原材料采购成本；最后，实行大规模经营后，单位产品上分摊的研发费用大大降低，即单位技术成本也会随之降低。
在此基础上，格兰仕从1996年8月以来不断地发起一轮一轮的价格冲击波，将竞争对手一个个赶出了市场。
更值得一提的是，格兰仕依靠低成本战略不仅击败了行业中的竞争对手，而且也使自己获得了丰厚的利润，是那些以低于自身产品成本销售的恶性价格竞争所完全不能比拟的。
让我们再来看看沃尔玛。
沃尔玛一直特别注重价格竞争，其长期奉行的就是薄利多销的经营方针。
沃尔玛创使人沃尔顿的名言是：“一件商品，成本8毛，如果标价1元，可是销售数量却是元时的3倍，我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图”。
在这种思想指导下，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”。
在沃尔玛，消费者总是能得到意外的惊喜，“天天平价”已经成了沃尔玛的代名词。
而沃尔玛之所以能长期保持这种价格优势乃是得益于其有效的成本控制：第一，尽量争取低廉进价。
沃尔玛避开了一切中间环节而直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。
更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而以肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。
据有关资料显示，沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行的水平。
第二，其具有完善的物流管理系统。
沃尔玛被称为零售配送****的领袖，其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，成为其“天天低价”策略得以有效实施的最有力的支持条件之一。
第三，对营销成本进行有效控制。
沃尔玛对营销成本的控制非常严格，其广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的三分之一，而每平方英尺的销售额却比美国原第三大连锁店凯马特高一倍。
沃尔玛的营销成本仅占销售额的%，商品损耗率仅为%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。
这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强。
最后，公司上下对行政费用及其他费用都大加节省。
沃尔玛的创使人老沃尔顿即以节俭而着称，其几个儿子也都继承了父亲节俭的风范。
美国大公司一般都有豪华的办公室，而沃尔玛现任公司总裁吉姆·沃尔顿的办公室只有20平方米，公司董事会主席罗宾逊·沃尔顿的办公室也只有12平方米，而且他们办公室内的陈设也都十分简单，以至很多人把沃尔玛形容成“穷人”开店“穷人”买。
价格竞争“低级”在何处格兰仕与沃尔玛只是实施正当价格竞争策略获得成功的两个典型例子，现实经济生活中，这样的范例还是很多。
为什么如今在国内价格竞争仍为许多人所不齿呢笔者认为，主要有以下两方面的原因：价格竞争被称为“低级”的竞争方式与其说是学术界的观点，勿宁说是被媒体炒作甚至误导的结果。
上世纪九十年代以来，我国总体经济从求大于供的短缺时代进入了供给全面大于需求的卖方市场。
随着各种各样的的产品充斥于市场，众多企业也开始开展各种各样的促销努力以扩大自身的市场占有率，主要采取的有降价与开发新品种两种方式。
媒体在报道这两种竞争方式时的倾向性极其明显：给人们的印象是只有那些质量较差、档次较低的商品才会迫不得已降价倾销；而开发新产品、填补国内空白等等才是十分光彩，值得大加欣赏的事情。
久而久之，在****导向这种影响之下，人们在观念中就形成这样一种认识：在市场竞争中，企业首先想到的应该是产品差别化，只有在技术力量不足或其他原因导致难以开发出新产品的情况下，才会去想到降价。
这样无形中就把价格竞争战略当作了一种无耐之举，被称为“低级”也就不奇怪了。
近年来的以彩电业为代表的家电业价格大战，更是使这种说法占尽了上风：媒体对彩电业价格战的惨烈极力渲染，指出价格战令许多企业的利润微薄，难以获得资金进行产品升级换代等等，使得人们更加认为价格战害人害己，实不足取。
但人们或许已经忘记了1996年前后，正是由于长虹在彩电市场上的降价策略，才使得洋品牌彩电在市场上的份额被压缩到20%左右，从而一举奠定了国产彩电在本土的统治地位，而当时长虹也因为此项“成就”而被称为民族工业的代表。
从以上截然不同的两种评价可以看出媒体注重的更多是吸引公众的注意力，而非其说法的科学性。
人们没有区分恶性价格战与正当价格战，而将其统而论之。
从某种程度上可以说正是恶性价格战的恶名拖累了正当价格竞争在人们心目中的形象。
据调查，近年来市场上发生的恶性价格战主要有以下两种形式：一种是企业为了占领市场，大幅度降低其产品的价格，甚至到了无利乃至亏本销售的地步；另一种是众多的个体或私营者所搞的假降价的价格欺诈行为，即在“跳楼价”、“出血价”的幌子下，欺骗顾客，高价推销其劣质商品。
这两种形式无论哪一种，都对正常的市场经济秩序造成了恶劣的影响。
前一种，使企业利润大辐下滑，甚至全行业亏损，进而造成产品质量下降，更新缓慢；后一种则更是直接侵害了消费者的的利益。
