销售部试用期管理制度

销售部新员工试用期间员工考核管理办法一、目的：为了有效管理团队、鞭策后进，实现优势劣汰，充分调动所有员工的工作积极性、创造性，促进各项工作的顺利开展，特制定本办法。

二、适用范围本规定适用于销售部新员工试用期内员工（即入职两个月内的员工）。

三、释义为强化公司的激励机制，在现在岗位要求的基础上，对试用期内的员工从岗位匹配度考核，对管理有效、任务完成出色的人员作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的人员予以解除劳动合同关系。

四、考核频次1、入职两个月期间，每月考评一次（以自然月数据计算考核，第二个月数据截止至当月25日，目标值反推）；2、考核数据不达标、违反公司规章制度、违法公司考勤制度者均按人事管理办法处理；五、具体考核要素试用期内的考核主要包含业绩指标和考勤纪律两个方面，考核以积分形式体现，当积分扣罚累计达到5分时，属于不符合岗位要求，按相关人事管理制度处理。

（一）、业绩指标1、试用期内，业绩指标KPI考核（同绩效方案中的KPI），成交率低于50%扣一分，提单金额达成率低于70%扣一分，搭售金额达成率低于60%扣一分，取试用期两个月累计值。

所带组主管需要分月对员工进行辅导，提交辅导纪录表；（二）考勤纪律1、试用期内，迟到扣积分1分/次，任意一月迟到次数累计达到4次及以上者，积分扣5分；2、试用期内，无故旷工半天积分扣2分/次，无故旷工一天或累计旷工达一天的，积分扣5分；3、试用期内，无故早退1次扣积分5分；注：考勤考核定义同公司相关制度（三）其他事项1、试用期内，出现服务态度判责的，按运营中心训导方案处理；2、试用期内，利用职权违反公司规章制度违规操作者或重大违纪者，一经查实，严格按照公司制度处理；六、考核组织考核具体执行部门为销售部，考核方式参照相关人事管理制度；七、考核程序1、如发现员工出现不符合岗位要求迹象时，提前三天通知其主管领导，由其主管领导负责与员工本人进行面谈，了解员工在工作中存在的问题，并帮助其解决，形成纸质档面谈记录表；2、以OA方式提交淘汰结果，同离职流程办理。

4s店销售管理制度最新7篇s店管理制度篇一一、新员工入职1、新员工入职后一个月内，4S店要与员工签订劳动合同，并约定试用期为________个月，试用期过后填写转正申请即可转正，由销售经理签字生效后交行政备案。

2、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。

3、试用期间配带试用期工牌，穿深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。

4、试用期间由公司专门委派一名指导销售顾问带其熟悉业务流程，指导销售顾问对新员工负全责，出现问题追究指导销售顾问的责任。

5、试用期间拿单车提成，享受相关提成政策。

二、日常规范1、衣着公司统一工装上班，带工牌。

工装必须干净整洁，男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

2、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。

3、晨会前整理好内务，早会后出现洗脸化妆等与工作无关的事宜，违者罚款20元。

4、所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。

三、考勤1、8：00未到者，即为迟到。

当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。

早退同上处理。

2、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。

四、工作要求1、展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。

一小时内清理完毕，由组长负责检查。

2、新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。

3、销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。

5、销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。

第一章总则第一条为加强我公司试用期销售人员的管理，提高销售人员综合素质，确保公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有试用期销售人员。

第三条试用期销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度的相关规定。

第二章试用期及考核第四条试用期期限为三个月，自正式入职之日起计算。

第五条试用期销售人员应按照公司规定的岗位职责和要求，认真履行工作职责。

第六条试用期销售人员考核分为以下四个方面：1. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作精神等；2. 业务能力：包括产品知识、销售技巧、客户沟通能力等；3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等；4. 遵纪守法：包括遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德等。

第七条试用期销售人员考核采用百分制，各项考核得分之和为最终考核结果。

第三章培训与指导第八条公司将为试用期销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等。

第九条试用期销售人员应积极参加公司组织的培训，提高自身业务能力。

第十条老员工和部门主管应对试用期销售人员提供业务指导，帮助其快速融入团队，提升工作效率。

第四章工作纪律与考勤第十一条试用期销售人员应严格遵守公司考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。

第十二条试用期销售人员应爱护公司财产，不得随意损坏、丢弃公司物品。

第十三条试用期销售人员不得泄露公司商业秘密，不得利用公司资源谋取私利。

第五章薪酬与福利第十四条试用期销售人员的基本工资按照公司规定执行。

第十五条试用期销售人员享受国家法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。

第十六条试用期销售人员表现优秀，经考核合格，可提前转正。

第六章违规处理第十七条试用期销售人员如有违反本制度规定的行为，公司将根据情节轻重，给予警告、记过、解除劳动合同等处理。

第十八条试用期销售人员如有严重违规行为，如泄露公司商业秘密、损害公司利益等，公司将立即解除劳动合同。

第七章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。

销售部管理规章制度销售部管理规章制度(9篇)在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会去使用制度，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

拟起制度来就毫无头绪？下面是整理的销售部管理规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部管理规章制度1基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。

绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。

无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。

正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的`工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。

6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。

9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。

违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。

公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。

4S店汽车销售部规章制度一、新员工入职1、新员工的试用期为一个月，需要填写正式员工转正申请表（试用期转正申请表）。

销售经理根据新员工的销售情况和工作表现，对新员工是否转为正式员工进行评估，申请签字生效后提交行政部备案。

2、在试用期内，公司有权利和义务接受公司的各项培训I。

3、试用期间，佩戴试用章，穿深色正装上班;遵守公司的各项规章制度。

4、在试用期间，公司的专业培训讲师将进行相关业务培训，老销售顾问将指导他们熟悉业务流程，销售顾问将全面负责新员工的工作。

5、试用期内领取自行车提成（按当月销售政策执行）。

二、日常规范1、穿着公司统一工装上班，并领取工卡。

工作服必须干净，男士必须打统一的领带，头发要整齐，必须穿深色袜子，皮鞋要干净；女性必须佩戴统一的丝带，化淡妆，不得分发钱包。

2、如果公司的早会没有特殊情况，销售部门的所有员工都必须参加会议，开会前必须着装整洁，整理好仪容仪表。

不规范的不允许参加早会，否则将受到处罚。

3、在晨会之前，把内部事务整理好。

上午的会议结束后，任何人都不允许洗脸、化妆、吃东西和其他与工作无关的事情4、所有人员必须保持良好的办公室卫生，个人办公桌和办公用品摆放整齐，办公桌无污渍。

5、在工作时间内，你不允许以任何理由去公司处理个人事务，只有得到销售经理的批准才能离开Q6、休假或休息的前一天通知销售经理和行政部；不允许用电话或电话请假。

除特殊情况外，周六、日不得休息。

7、销售经理负责检查展车的卫生情况Q早会结束后，销售顾问开始清理办公室、展车、展厅，并将职责分配到每个人。

8、新进入展厅的车辆，无论是否值班，都有清洁的义务。

9、接待客户后，销售顾问及时清理了谈判区域，桌椅恢复原位，纸杯等物品摆放在指定位置10、销售顾问应严格按照规定值班，任何时候不得缺勤。

轮班时间在午餐时间，用餐时间不超过半小时，接待客户除外。

11、所有员工会议和培训都必须参加。

违者按旷工处理（特殊情况除外）；会议过程中，请将手机设置为振动静音或关机模式。

销售新人考勤管理制度一、目的为确保销售新人团队的工作秩序，提高工作效率，规范员工行为，制定本考勤管理制度。

旨在通过严格、公平的考勤管理，促进销售新人养成良好的工作习惯，为公司的持续发展奠定基础。

二、适用范围本考勤管理制度适用于公司销售新人团队的全体员工，包括试用期员工及正式员工。

三、工作时间1. 公司规定的工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时（12:00-13:00）。

2. 如遇特殊情况，公司可调整工作时间，并提前通知全体员工。

3. 销售新人应根据工作需要，在保证完成工作任务的前提下，合理规划工作时间和工作进度。

4. 员工应按照公司规定的工作时间上下班，不得迟到、早退或私自离岗。

如有需要，应提前向上级主管申请。

四、考勤制度1、每日签到制度（1）销售新人团队员工每日需通过公司指定的考勤系统进行签到，确保签到信息的准确性和及时性。

（2）签到时应确保个人信息无误，如发现个人信息有误，应及时向上级主管报告，并由人力资源部门进行更正。

2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。

（2）上午签到时间为8:50至9:10，下午签到时间为17:50至18:10。

（3）签到时应确保在规定时间内完成，迟到或早退将按照迟到、旷工管理制度进行处理。

3、因公外出未签到处理（1）因公外出无法按时签到的人员，应提前向上级主管申请，并在外出前通过考勤系统进行外出报备。

（2）外出返回后，应及时向主管汇报工作情况，并在考勤系统补签，注明外出原因。

4、忘记签到处理（1）如因个人原因忘记签到，应在发现后1小时内向上级主管报告，并说明原因。

（2）经核实无误后，由上级主管在考勤系统中进行手动补签，补签次数每月不得超过2次。

5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对全体员工进行宣传和培训。

（2）销售新人团队的各级主管负责监督、执行和上报本团队的考勤情况，确保考勤制度的落实。

销售部门管理规章制度5篇在现实社会中，越来越多人会去使用制度，制度是指一定的规格或法令礼俗。

那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的销售部门管理规章制度，希望对大家有所帮助。

销售部门管理规章制度篇1一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。

二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。

三、本制度制定的依据是《管理之道》、《众信和诚公司基本制度》和销售部现状。

四、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。

五、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。

六、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。

七、本制度自制定之日起开始执行。

销售部门管理规章制度篇21、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。

2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。

任何人不得代他人签到或弄虚作假。

3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%(病假需要有医院的诊断书)。

当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。

4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。

否则按迟到处理。

5、房地产销售人员实行每周六天工作制。

由销售副理按实际情况安排轮休。

6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。

7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元;第二次扣20元;第三次扣30元，依次累计。

8、旷工一次者，扣除当月团体奖;旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖;旷工三次和三次以上者，立即开除。

9、扣罚款作为突出贡献奖励基金。

10、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。

销售部绩效考核管理制度修改中（试用期）（1）批准审核拟稿部门人力资源部主题词薪资级别晋升考核调薪保密等级呈报总经理发文方式邮件■日期2017.09销售部绩效考核与管理制度第一条目的为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。

第二条适用范围适用于销售公司及部门全体员工。

第三条职责1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。

各小组主管予以工作配合和检查、督促。

2. 公司人事部行政部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。

第四条绩效考核的原则1.实事求是原则。

追求实事求是，以客观事实为依据。

2.公平公正原则。

考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。

3.定期化和制度化原则。

每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。

4.理解服从原则。

绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。

并告知本人考核的分数。

5、考核时间：月度考核以自然月为准，每月5日前上报上月考核结果。

五、考核主体与权限A、考核主体分为三级，分别由部门、人事行政部、总经理。

B、分公司总经理由总公司总经理直接考核C、部门员工由部门直接考核，报人力资源部备案。

D、总经理对考核结果有20%的调配权限。

第五条绩效考核的薪资模式及等级确定月工资=固定工资（基本工资）+浮动工资（绩效+提成+补贴）固定工资=（基本工资+绩效工资）+补贴浮动部分工资=绩效工资*绩效系数+提成+补贴（补贴总额*销售指标完成率）1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》2.补贴:交通补贴、差旅补贴、招待补贴：1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。

2)公司外地营销人员需按照公司制度统一签到并按要求进行工作汇报。

销售部员工试用期考核及工资标准为了加强销售人员试用期的管理，公司制定了销售部员工试用期考核及工资标准（试行）。

这一标准的目的是识别销售业务和管理人才，并对其进行有效培养和激励，从而提升销售团队的综合素质和业务技能。

一、试用期间、试用合同及管理新员工入职后，公司与其签订试用合同，试用期为一个月。

试用期间，员工需要参加为期三天的岗前集中培训，并在第三天下午进行培训考核。

如果员工的考核分数低于60分，则试用期终止，期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核和岗中试用期间工作业绩观察考核。

入职岗前培训考核由人力资源部组织，岗中试用期间工作考核由销售部组织。

考核内容包括公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训，以及制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数等方面的观察考核。

评分标准和评分办法具体的评分标准和评分办法详见《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》两个附表。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励公司为新员工安排辅导员进行辅导，辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能。

辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司为辅导员提供激励，以表彰其育才作用。

奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

试用期合格的给予50元“育才奖”。