下载文档原格式
市场营销考试题库和答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销答案：C2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C3. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D4. 市场营销环境分析中，不包括以下哪项？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境答案：C5. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D6. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 价格差异化D. 服务差异化答案：C9. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 价值定价答案：D10. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题1. 市场营销组合包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD3. 市场细分的依据可以包括以下哪些？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：ABC5. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、判断题1. 市场营销就是销售产品。
1.市场定位定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使他在目标顾客的心理上占据一个独特的,有价值的位置。
2.数量折扣数量折扣就是企业根据顾客购买量的多少给予大小不同的折扣的一种订价策略，它包括非累计折扣和累计折扣。
3.人员推销是指企业运用推销人员直接向推销对象推销商品或者服务的一种促销活动。
4.市场营销信息系统市场营销信息系统由人、设备和程序组成，他为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、及时的和准确的信息5.需求收入弹性由于收入变动而引起的需求的相应变动率。
7.需要没有得到某些基本满足的感受状态。
8.市场营销环境市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。
9.商标经过注册获得商标专用权从而受到法律保护的商业名称及其标志。
10.市场市场就是一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客。
11.营业推广营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。
12.集中市场营销集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动。
1.简述关系营销的特征是什么？信息沟通的双向性，战略过程的协同性，营销活动的互利性，信息反馈的及时性。
2.简述影响定价的主要因素。
定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
任何企业制定价格都必须考虑目标市场战略及市场定位；任何企业都不能随心所欲地制定价格，销售价格必须高于成本价；市场需求受价格和收入变动的影响；企业必须了解竞争者产品质量和价格，比质比价，准确地制定自己的价格。
3.企简述企业如何对新产品定价？1.撇脂定价：在产品的生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以赚取最大利润，犹如在鲜奶中撇取奶油。
2.渗透定价：把新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
4.简述市场营销管理程序包括哪几个阶段?①明确市场营销的指导思想；②分析市场营销机会；③选择目标市场；④运用市场营销组合；⑤对市场营销活动的控制和管理。
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 企业利润答案：C2. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C3. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项是市场营销中的主要研究对象？（）A. 消费者B. 竞争对手C. 供应商D. 政府机构答案：A6. 以下哪项不是市场营销组合中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 研发答案：D7. 市场营销的最终目标是（）。
A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C8. 以下哪项不是市场营销策略中的要素？（）A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 企业文化答案：D9. 以下哪项是市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 所有以上答案：D10. 以下哪项不是市场营销中的市场调研方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例分析法答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销中的市场调研包括哪些内容？（）A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD12. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD13. 以下哪些是市场营销中的渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD14. 以下哪些是市场营销中的促销策略？（）A. 折扣促销B. 赠品促销C. 广告宣传D. 公关活动答案：ABCD15. 以下哪些是市场营销中的品牌策略？（）A. 品牌定位B. 品牌延伸C. 品牌忠诚度建设D. 品牌联合答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销就是销售产品。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场需求预测的方法市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量与影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
1、购买者意向调查法。
多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。
2、综合销售人员意见法。
即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值与最低值与其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。
3、专家意见法小组讨论法。
单独预测集中法。
特尔菲法。
4、市场试验法多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
5．时间序列分析法将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。
产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是受下四种因素的影响：趋势（T）周期（C）季节（S）不确定因素（E）6、直线趋势法。
运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。
公式为：式中：a为直线在Y轴上的截距；b为直线斜率；Y为预测目标值；X为时间。
在已知n个观察值（，）的情况下（1,2,…），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程进行预测。
7、统计需求分析法统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素与其影响力大小的方法。
消费者购买行为类型复杂型购买行为复杂型购买行为是至指消费者面对不常购买的贵重物品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品的性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。
相应的营销策略：营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能与其相对重要性，并介绍产品优势与其带给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。
协调型购买行为协调型购买行是指为那些对品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的购买风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买；购买之后，消费者也许会感到某些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的消费者购买行为类型。
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销考试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 以下哪个不是市场定位的方法？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：D4. 市场营销组合中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 管理答案：D5. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D7. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：D8. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：D10. 以下哪个不是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 自然环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案：ABC14. 市场营销组合的4P包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：ABCD15. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD16. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：ABC17. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：ABC18. 以下哪些是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：ABC19. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABC20. 以下哪些是市场进入策略？（）A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案：ABC三、判断题（每题2分，共20分）21. 市场营销就是销售。
《市场营销》复习资料一、简答题1、简述消费者购买过程包括哪几个阶段？答案：1认识需要2收集信息3选择评价4决定购买5购后感受3、市场细分的作用有哪些？答案：1、有利于发现汽车市场营销机会2、有效的制定最优营销策略3、有效地与竞争对手相抗衡4、有效地扩展新的汽车市场5、有利于汽车企业扬长避短，发挥优势二、判断题5、公共关系是注重长期效应的间接促销方式。
答案：正确6、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度。
答案：错误7、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。
答案：错误8、对消费品的促销多采用拉的策略。
答案：正确9、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称。
答案：错误10、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商。
答案：错误11、代理商均不拥有商品所有权。
答案：正确12、专营性分销策略适用于选购品的销售。
答案：错误13、便利品通常采用广泛分销策略。
答案：正确14、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。
答案：正确15、生产资料中的标准品多采用间接渠道。
答案：正确16、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略。
答案：正确17、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道。
答案：错误18、7、某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略。
答案：错误19、6、间接渠道是消费品销售的主渠道。
答案：正确三、单选题25、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）A、经纪商B、销售代理商C、厂商代理商D、寄售代理商答案：C26、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。
()A、短而宽B、短而窄C、长而宽D、长而窄答案：C27、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )A、生产者→批发商→用户B、生产者→用户C、生产者→代理商→用户D、生产者→代理商→批发商→用户答案：B28、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A、渠道类型B、同类型中间商C、不同类型中间商D、储运服务商答案：C29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销原理复习考试题及答案一、单选题（共53题，每题1分，共53分）1.一般来说，当企业的产品进入衰退期，宜考虑采取（）市场营销策略。
A、集中性B、无集中性C、无差异性D、差异性正确答案：A2.下面哪一种市场竞争一般战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。
（）A、成本领先战略B、差异化战略C、集中战略D、同质化战略正确答案：B3.在销售观念下，企业营销的目标是（）。
A、生产优质产品B、获得高生产效率C、积极推销和促销D、广泛的销售覆盖正确答案：C4.（）的主要目的在于将有关商品或服务的信息以比较有趣的方式传递给目标群体，以引发关注。
A、提醒性广告B、说服性广告C、通知性广告D、重复性广告正确答案：C5.一般来说，企业的新产品在投入期或成长期，通常采用（）市场营销策略。
A、差异性B、无集中性C、无差异性D、集中性正确答案：C6.下面哪个定价技巧不是针对消费者心理的定价技巧？（）A、声望定价B、满意定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：B7.价值指消费者对满足各种（）的能力的评估。
A、需求B、愿望C、欲望D、需要正确答案：A8.政治营销学的现状可分为三大部分，即（）、执政党营销和国际政治营销。
A、善因营销B、选举营销C、公关营销D、绿色营销正确答案：B9.为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。
这描述的是市场竞争一般战略中的（）特性。
A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、同质化战略正确答案：C10.（）的程度和质量将决定企业的核心竞争力。
A、营销创新B、个性化体验C、产品创新D、差异化竞争正确答案：B11.企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。
这描述的是市场竞争一般战略中的（）特性。
A、差异化战略B、成本领先战略C、同质化战略D、集中战略正确答案：D12.社会营销观念的目标是（）。
《市场营销》辅导资料 A 型题： 1市场营销学的母学科是：A 经济学 2交换的发生必须具备的条件是D 以上都必须具备 3企业在进行战略业务单位评价时，波士顿咨询集团法采用的两个评价变量是：A 市场增长率与相对市场占有率 4以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是：D 最终用户细分 5微观市场营销环境包括企业内部环境、营销渠道企业、顾客、竞争者和：D 公众 6市场营销管理所要考察的市场可归纳为：B ．消费者市场和组织市场 7在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格B ．大于边际成本 8“帮助市场营销管理人员了解有关 企业外部环境发展趋势信息的各种来 源与程序” ，这是市场营销系统中 （ ）的主要工作任务？ B ．市场营销情报系统 9对市场需求大小的表述方法正确的是D ．以上三种都正确 10日本尼康公司所提供的照相机都附 有各种用途的镜头、滤光镜及其他配 件，所有这些项目构成了一个D 产品 系列 11香水制造商说服那些不用香水的男士使用香水，这种策略属于：A 市场改良 12用文字、图画描述或者用实物将产 品概念展示于一群目标顾客面前，观 察他们的反应，这属于新产品开发过 程中的：A 产品概念试验 13如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么：A ．甲和乙产品是替代性商品 14随着产量的增加，企业平均固定成本：D 不断下降 15经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。
这种经营方式有可能是：A 专用品商店 16AIO （测量消费者生活态度尺度）指的是：C ．消费者的欲望、兴趣、需要 17企业常用的四种促销工具是：A 广告、人员推销、销售促进、宣传 18企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
这种促销策略称为：A 推式策略 19在某一特定时期内，不同的人或家 庭至少一次展露在媒体计划下的数目 称为展露的：A 送达率 20销售促进总成本Pc 、管理成本Ac 、 诱因成本Ic 、预期售出数量Qe 三者之 间正确的关系是A ．Pc = （Ac+Ic ）Qe 21市场营销学的研究对象是： C ．以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性 22在对市场占有率与顾客忠诚度的强调侧重点方面，关系市场营销与一般的交易市场营销相比B ．关系市场营销更强调顾客忠诚度 23企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是：B ．行业吸引力与企业业务力量 24各种保护消费者权益组织、环境保护组织等，均属于企业微观环境中的：A 市民行动公众 25、企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的行为因素划分？B 消费者个性 26市场营销咨询公司属于市场营销渠道企业中的：D ．辅助商 27组织市场主要包括：D ．产业市场、中间商市场和政府市场 28“通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息” ，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务C 市场营销研究系统 29市场需求是：C ．一个函数 30某企业生产四大类产品，其中有两 大类各有八个产品项目，一大类有四 个产品项目，一大类有十二个产品项 目，则该企业的产品组合长度是：C ．32 31产品生命周期指的是D 产品的市场寿命 32一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括D 以上内容都应包括 33确定促销组合需考虑的首要因素是：B ．促销目标 34假如总产量从100单位增加到102 单位，总成本从300单位增加到330 单位，那么边际成本等于B15 35如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将 B ．提高价格，增加收益 36经纪人与商人批发商的最大区别在于A 不取得商品所有权 37确定促销组合的实质是B 确定促销预算在各促销工具间的合理分配 38经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的：C 影响 39某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。
根据推测，该品牌在促销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是C 消费者因存货过多正在消费 40把销售收入当成了广告支出的“因” 而不是“果”，造成因果倒置的广告预 算方法是：B 销售百分比法 41市场营销理论诞生于20世纪初的A 美国 42市场包含三个主要因素，以下哪种因素不包含在内？D ．价格 43相对市场占有率是指A 本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比 44产品销售的时间系列，可以分成趋 势、周期、季节和不确定事件四个组 成部分。
其中（ ）是人口、资本 积累、技术发展等方面共同作用的结 果。
B ．不确定事件 45以下几种变量中，属于消费者市场细分依据，但不属于产业市场细分依据的是B ．心理细分 46市场营销学对市场划分的依据是D 购买者及购买目的 47家庭成员对人们的购买行为有一定影响，家庭成员属于A 首要群体 48“通过分析各种统计程序和模型， 帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益” ，这是市场营销系统中（ ）的主要工作任务D ．市场营销分析系统 49市场需求函数是B ．反映当前市场营销力量与当前需求的关系 50在原有产品基础上增加一个或几个产品大类做法是B 扩大产品组合策略 51订购处理成本与存货占用成本是随着（ ）的不同而改变的D 订购量 52、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为C 品牌标志 53在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于 A 平均可变成本 54评估分销渠道成员的标准主要有D ．以上都是 55从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是C 人员推销→广告→销售促进→宣传 56派克汉法则认为新产品的销售额要 达到同行业平均水平，其广告预算必 须相当于同行业平均水平的D ．1.5—2 倍 57顾客转向那些能够提供高档、优质产品的竞争者，这种顾客背离企业的情形属于 C ．产品背离 58企业为了实现自己的目标（获得宣 传效果）而向某些活动（体育、艺术、 社会团体）提供资金支持的行为C ．赞 助 59某企业的市场占有率是20%，其最 大的三个竞争者的市场占有率分别是 40%、10%、10%，那么该企业相对于市 场领导者来说，其相对市场占有B ．50% 60企业可以用来追踪顾客态度的方法有D ．以上四种方法均可行 61市场营销学是一门B ．应用科学 62当人们预测“北京私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是B ．商品需求的总和 63在交换双方中市场营销者是C ．既可以是买方，也可以是卖方 64下列哪种市场是不可扩张市场D ．食盐市场 65波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示 A ．战略业务单位的销售额大小 66不属于市场细分的有效标志的是C ．企业所选择的子市场永远没有衰退的风险 67从竞争者环境来分析，那些能提供 满足消费者某种愿望的不同方法的企 业之间是（ ）关系。
B ．一般竞争者 68创新产品与原有产品只有细微差 异，对消费模式的影响也十分有限， 这种创新属于 A 连续创新 69宗教组织对人们的购买行为有一定的影响，宗教组织属于B ．次要群体 70行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料？B ．二手资料 71与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的B ．销售预测 72在市场面积小，市场上大多数消费 者已熟悉该新产品，购买者愿意出高 价，潜在竞争威胁不大的市场环境下 应使用C ．缓慢掠取策略 73新产品市场试验的规模取决于D ．A 和B 两方面均需考虑 74同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为 C ．水平渠道竞争 75为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品？C ．等于市场价格 76特许经营组织属于B ．垂直市场营销系统 77以下不属于批发商类型的是D 超市 78如果有一名经理下面有五名直属的 管理人员，每名管理人员下面又各有 十名员工，那么这位经理的管理宽度 是（ ）。
B ．5 79、20世纪零售组织形式最重要的发展是 B 连锁店 80供收藏的特殊邮票和钱币属于C ．特殊品 81市场营销理论是美国社会经济环境 发生变化的必然产物。
当时美国社会 经济环境发生的变化具体体现在以下 哪方面？D ．以上都是 82市场营销管理的实质是A 需求管理 83通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示B ．战略业务单位的市场占有率高低 84在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是B ．佣金制 85狭义的市场营销“4P ”组合指的是A产品、价格、渠道、促销 86麦当劳规定所有分店都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了C ．绿色市场营销观念 87“在家购物”的不断发展，主要是由于D ．科学技术环境变化 88家具的购买行为一般属于B ．减少失调感的购买行为 89通过邮寄问卷的方式获得的消费者 对某种品牌的偏好情况属于哪一类市 场营销资料？D ．A 和B 都对 90在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于C ．变动成本 91下列说法正确的是C ．企业的市场营销计划决定企业的销售预测 92企业销售额达到最大是在产品生命周期的C ．成熟期 93红豆集团在商标注册时，把与“红 豆”中文发音相同的、含义相近的文 字同时进行了注册，这一做法属于A 防御性商标注册 94新产品市场试验的方法因产品类型 而异。
对经常购买的消费品，一般应 从哪两个指标进行考察A ．试用率和再 购买率 95无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是C ．边际收益等于边际成本 96、在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S 中S 代表的是D ．延迟分销所造成的销售损失的总机会成本 97消费品市场营销的主要促销工具是B ．广告 98企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 D ．多品牌决策 99赞助与销售促进的最大区别在于A 被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分 100市场营销成本中，属于促销费用的是D ．以上都是 B 型题: 101顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为：B 顾客忠诚度 102本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为：C 顾客选择性 103从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为；A 顾客渗透率 104本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比称为：D 价格选择性 105从经济环境分析，影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是：B 个人可支配收入 106扣除消费者个人缴纳的各种税款 和交给政府的非商业性开支后可用于 个人消费和储蓄的那部分个人收入称 为：B 个人可支配收入 107、个人可支配收入减去消费者用于 购买生活必需品的固定支出（如房租、 保险费、分期付款等）所剩下的那部 分个人收入称为：C 可任意支配收入 108、对复杂购买行为的论述正确的是：A 品牌差异大，高度介入 109、对化解不协调购买行为的论述正确的是：C 品牌差异小，高度介入 110、对寻求多样化购买行为的论述正确的是：B 品牌差异大，低度介入 111“消费者最喜欢高质量、多功能 和具有多种特色的产品，企业应当致 力于生产高质产品，并不断加以改 进。
