销售执行报告模板

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一、概述

项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。

由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。

二、销售执行报告的思路框架

1. 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。第一步:收集资料

2. 制定市调计划、目标、带着问题去市调

3. 初步形成项目定位的若干意向

1. 了解产品在市场上相关竞争产品情况。

2. 了解产品的目标客户特点。第二步:市场调研

3. 确定项目分析的重点

4. 初步形成项目的定位方向

1. 项目的户型分析、综合的SWOT分析，对发展商资源

分析，全面深入地了解项目项目的竞争优势

2. 寻找项目的市场机会、第三步:项目分析

3. 针对风险的措施

4. 为项目定位埋下伏笔

1. 确定产品定位――市场机会第四步:项目定位

2. 确定客户定位――目标客户锁定

3. 确定形象定位――市场上的产品形象

1. 制定营销战略、确定营销目标与目标规划、提出入

市时机建议第五步:营销战略与总纲 2. 营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作

1. 确定销售渠道

2. 各阶段销售策略的考虑第六步:销售策略和进度目标

3. 销售进度安排

1

1. 明确广告目标，针对对象，广告的策略重点针对公第七步:广告策略开发售前的阶段。

2. 卖点整合与广告主题提炼

3. 媒体组合(包括媒体选择、媒体策略)

4. 媒体计划与费用预估

5. 形象包装(包括售点形象包装、宣传物料的形象包

装销售物料的形象包装)

1. 形象包装策略

2. 售点形象包装第八步:形象包装策略

3. 宣传物料的形象包装

4. 销售物料的形象包装

配图说明

1. 营销活动策略

2. 营销活动思路

第九步:营销活动 3. 营销活动计划与费用

4. 营销活动内容(重点活动介绍)

由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述

总体价格策略与促销策略。详细方案在公开发第十步:价格与促销策略

售前一个月提交。

1. 实施的工作时间计划表。第十一步:实施计划与总体费用预估

2. 总体营销费用预计与总体安排

此部分主要是销售的管理，可单独提第十二步:销售管理交或做为附件，按发展商要求提交。

三、销售执行报告的主要内容

一份完整的销售执行报告包括十四项个主要部分。包括前言、目录、市场销售的调研、项目分析(针对最终销售产品的分析)、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、并提出相关工作内容的具体实施方案。

2

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1前言前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告的核心内容介绍。

×××××公司:

承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。

本报告是基于目前区域房地产市针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，

场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。

我司认为,基于本项目的定位……与产品核心优势……。本项目的顺利销售实现………销售目标，需要依托项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。在此指导思想下，针对目标客户群……、我司提出以下观点进行项目整体营销推广。

——以×××××为项目总体营销战略;以×××××为项目的营销策略;

――以×××××为项目的销售方案;

3

――以×××××为项目的广告推广策略;以×××××为项目媒体组合策略;

——以×××××为项目的价格策略与以×××××为项目促销策略;

——以×××××为项目的形象包装策略;以×××××为项目的营销活动(公关活动)策略;

在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标――建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《××××营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。

专此奉达～

有限公司

年月日

4

2目录目录可以通过WORD的菜单自动合成

3市场调研,详见市场调研的模板～此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论～详细内容以附件的形式提交, 4项目分析,详见项目分析的模板～此部分

内容需针对最终产品进行分析～重点挖掘产品的特点、目标客户、确定目标市场与竞争对

手。根据项目的不同情况提交～如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。,

5项目定位,详见项目定位的模板～此部分内容需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。, 6营销战略与总纲

6.1营销战略,详见策略模板,

简述项目营销战略,项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划～它可以是项目营销中的全局性、长远性和根本性的问题。, 6.2营销目标

5

包括项目的销售目标与项目的市场形象目标。

项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标～包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定。

项目的市场形象目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的市场形象目标。市场知名度、美誉度、市场的产品认知度。

结合发展商提出的销售目标(合同要求)与工程节点，针对项目目前所具备的客观条件，制定可以切实可行的总体销售目标并将总体销售目标分解成阶段销售目标。(用图表表示) 5%

10%100% 700,000,000销售目标(按套数比例)10%

100,000,000

200,000,000400,000,000700,000,000利润额60%

400,000,00040% 40%50%60%100%总销售率50%

200,000,000

40%阶段销售目标40%10%10%5% 100,000,000

阶段销售目标总销售率利润额

第1个月第2个月第3个月第N个月第1个月第2个月第3个月第N个月

6