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一、实训背景随着经济全球化的不断深入，供应链管理作为企业核心竞争力的重要组成部分，越来越受到企业的重视。
为了提高学生对供应链管理的理解和应用能力，我们学校特开展了供应链管理沙盘实训课程。
本次实训以我国某知名企业为背景，通过模拟企业供应链运营过程，让学生在实战中掌握供应链管理的基本理论和实践技能。
二、实训目的1. 理解供应链管理的概念、原理和方法；2. 掌握供应链各环节的运作流程和关键控制点；3. 培养团队协作、沟通和决策能力；4. 提高学生对供应链管理实践问题的分析和解决能力。
三、实训内容1. 实训背景介绍：以我国某知名企业为案例，介绍企业概况、供应链结构、主要业务流程等。
2. 供应链沙盘模拟：将学生分成若干小组，每组模拟一家企业，进行供应链运营管理。
3. 供应链环节操作：包括供应商管理、生产计划、库存管理、物流配送、销售管理等。
4. 数据分析与决策：根据沙盘模拟过程中产生的数据，分析企业运营状况，制定相应的决策。
5. 团队协作与沟通：培养学生团队协作、沟通和决策能力。
四、实训过程1. 实训准备：学生分组，明确各成员职责，熟悉实训背景和操作流程。
2. 沙盘模拟：各小组根据实际情况进行供应链运营管理，包括原材料采购、生产计划、库存管理、物流配送、销售管理等。
3. 数据分析与决策：各小组根据沙盘模拟过程中产生的数据，分析企业运营状况，制定相应的决策。
4. 团队协作与沟通：各小组成员在实训过程中积极沟通、协作，共同完成实训任务。
五、实训成果1. 学生对供应链管理的基本理论和实践技能有了更深入的理解；2. 提高了学生的团队协作、沟通和决策能力；3. 学生的分析问题和解决问题的能力得到提升；4. 学生对供应链管理在实际企业中的应用有了更直观的认识。
六、实训总结1. 供应链管理沙盘实训是一种有效的教学手段，能够提高学生的实践能力和综合素质；2. 在实训过程中，学生应注重团队协作、沟通和决策能力的培养；3. 教师应引导学生关注供应链管理中的关键环节，提高学生对供应链管理实践问题的分析和解决能力；4. 学校应加强供应链管理实践教学，为学生提供更多实践机会。
scm供应链沙盘实训心得-回复SCM供应链沙盘实训心得最近，我参加了一次SCM供应链沙盘实训，这是一次非常宝贵的经验，让我对供应链管理有了更深入的了解并且获得了实践操作的机会。
在这篇心得中，我将分享我在这次实训中的收获和体会。
在SCM供应链沙盘实训中，每个学员被分成若干个小组，每个小组扮演一个公司的供应链部门，在虚拟的环境中进行供应链管理的模拟操作。
我们需要根据给定的市场需求、资源和供应商的条件，制定并实施供应链战略，通过决策来达到最佳的选项。
这个实训过程非常接近真实的供应链管理环境，让我们能够在实践中学习和应用供应链知识和理论。
在实训过程中，我学到了许多有关供应链的知识，包括供应链规划、采购、生产、物流等方面。
我们需要根据市场需求来进行产能规划，确保能够满足市场需求同时又不浪费资源。
在采购环节，我们需要选择合适的供应商，并且与供应商保持良好的合作关系。
在生产方面，我们需要控制生产流程，确保产品的质量和交货时间。
最后，在物流方面，我们需要选择最佳的运输方式和路线，以最小的成本和时间将产品送达客户手中。
除了理论知识，这次实训还锻炼了我们的团队合作和决策能力。
在实践中，每个小组都需要密切合作，协调各个环节的工作。
我们需要共同讨论和决策，并且及时调整计划以应对市场的变化。
在这个过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了团队协作和沟通。
通过与其他小组的交流和比较，我也学到了其他团队的优点和不足，并且吸取了相关的经验和教训。
在SCM供应链沙盘实训中，我还学到了一些管理工具和技巧。
例如，我学习了如何使用需求预测模型来预计市场需求，并根据预测结果制定产能规划。
我还学会了使用库存管理模型来优化库存水平，以平衡成本和客户满意度。
此外，我还学习了如何使用物流网络优化模型来选择最佳的运输方式和路线，以最大程度地降低成本和提高效率。
最重要的是，在这次实训中，我意识到供应链管理是一个复杂且多变的过程。
市场需求、资源和供应商的条件可能会发生变化，因此我们需要灵活调整和改进供应链策略。
从供应链实验中得到的体会5篇第一篇：从供应链实验中得到的体会从供应链实验中得到的体会从这个实验中我们比较真正的了解到了什么是牛鞭效应，在各个企业之间信息是不透明的情况下从制造商，分销商，到批发商再到零售商，成本是逐个递减的。
制造商最高零售商最少。
如果是各个企业在信息方面是透明的那么整个供应链就不会形成牛鞭效应，如果在透明的情况下保证零售商有货供应给消费者的情况下各个环节都都实现零欠货，这样整天的成本就会实现整体最少的情况。
可是在现实生活中我们往往做不到信息的完全透明化还有在现实生活中还有一些其他不可控制的因数。
在实验不透明的过程中我们都在把握自己的成本最少，考虑到的只是自己的成本所以会导致上游的欠货，然后又会导致我们对下游的欠货，这样恶性的循环中去，在透明的实验过程中，我们考虑的是整体的总成本所以我们会配合着上游的库存量的多少来订货而保证他们不欠货，而下游也会考虑到我们的库存来订货而保证我们的不欠货，从而这样来控制整体的成本的最小。
在实验中我们可以考虑到整体的利益，但在现实生活中这样确实不行的，因为大家只考虑到自己的成本最少而不会考虑到整体供应链的成本。
所以牛鞭效应是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，要实现正常的企业的管理和营销的前提就是要解决牛鞭效应，所以要解决牛鞭效应就要从我们的订货，库存，规避库存短缺，缩短提前期，和尽可能的实现信息的完全共享化等。
第二篇：从失败中得到的从失败中得到的——《品德与生活》实际教学中遇到的几点问题的思考摘要：1、对学生的活动准备情况了解不足，导致教学活动冷场。
教师应及时了解学生的活动准备情况，才能让教学活动顺利进行。
2、对学生的心理特点把握不准，导致活动失败。
教师应准确把握学生的心理特点，站在儿童的立场上准备活动，不要自己想当然。
3、家校交流太少，导致学生的实践行为无法落实。
家长对新课程不了解，在学生的实践活动上不予支持，使学生的现实生活和课堂生活脱节，课堂上生成的观点、得到的体验失去了意义。
供应链沙盘心得范文
本次参与的供应链沙盘活动，是我大学参加的第一个实践活动，也是
我第一次尝试做供应链相关的实践活动。
从这次活动中，我收获了诸多令
人振奋的经验。
首先，我大量阅读了供应链管理的相关知识，初步了解了供应链的概念、目的、功能及其他方面，如采购、物流、信息等。
在沙盘活动的过程中，我发现，如何建立合理的供应链制度，以及如何有效地改善供应链管
理效率，是一个非常重要且极具技巧性的过程。
在本次活动中，我们经历
了一个充满挑战的过程：用有限资源进行供应链沙盘游戏，模拟实际的供
应链管理情况，分析各环节的协调，提出解决方案，尽可能提高经济效益。
从这个过程中，更加认识到供应链管理的重要作用，深刻理解了供应链的
质量和效率，以及提高供应链管理的重要性。
此外，通过本次活动，我认识了一群优秀的头脑，这也是我受益最大
的地方。
游戏中，我们自由交流思想，并相互倾听，以客观的态度思考和
分析问题。
从不同的角度，对比各种解决方案，选择最佳方案，充分利用
现有条件，实现客户最大利益。
供应链管理课程实验总结第一篇：供应链管理课程实验总结《供应链管理》课程沙盘模拟实验总结昨天我们进行了《供应链管理》课程实验，即企业经营沙盘模拟。
在这次实验中我们首次接触了沙盘模拟，也是首次进行这样的道具模拟操作性实验，大家都感到十分新奇，也对这次实验持有很大的兴趣和热情。
在本次实验中，我担任本小组的CEO。
此次实验给了我很多启发，也让我对企业运营有了新的认识。
一、实验过程1.在实验前大家都对《供应链管理》课程实验指导书进行了仔细的阅读，学习沙盘操作的基本流程以及本次实验的背景资料和操作方法。
2.在学习了课程指导书后我们将组员集中到一起对实验进行了第一次沟通，作为本实验模拟的CEO，我对大家不明白的部分进行了解答。
之后，我们讨论了如何制定前几年的运作计划，并且确定了最初的经营目标。
3.实验开始，我们确定了小组成员的各自分工，接着就开始了起始年的试运作，通过这一年的沙盘操作，每个人都熟悉了自己的工作部分，也都对企业的运作方式提出了自己的看法，我们也就此商讨了如何进行后面几年的运营操作。
4.起始年结束后，我们根据自己的生产能力和资金状况商讨下一年的广告投放量以及产品和市场的开发情况，最终决定在第一年投放10M的广告在本地市场，开始研发P2产品，并且投资国内市场。
5.在第一年我们取得了最先选择订单的权利，并且成为本地市场P1产品的市场领导者。
我们先将大厂房出售，以便在生产和扩建中拥有足够的资金。
经过一年的产品生产和新产品研发，我们成功的交货，但是产品还有部分剩余。
结束了这一年的操作之后我们便开始了新一年的计划讨论，决定在新的一年投放两条全自动生产线来全力生产P2。
6.在第二年中，我们又顺利的取得了P2产品在本地市场的领导者地位，所以产品的销售并不是我们的问题，反倒是现金链成了我们最为关心的问题，其间我们因为支付各种费用延缓了产品的生产，这让我们了解到了资金周转的重要性。
所以在年底为了保证下一年度顺利生产交货，我们申请了20M的长期贷款。
随着经济全球化的不断深入，供应链管理已经成为企业提高竞争力、降低成本、提升客户满意度的重要手段。
为了更好地理解和掌握供应链管理的理论知识和实践技能，我们参加了本次供应链沙盘实训实验。
本次实验旨在通过模拟真实的供应链环境，让学生亲身经历供应链的各个环节，了解供应链管理的复杂性，提高供应链管理的能力。
二、实验目的1. 理解供应链的基本概念和运作流程。
2. 掌握供应链管理的核心要素和关键环节。
3. 学会运用供应链管理工具和方法解决实际问题。
4. 培养团队协作精神和沟通能力。
三、实验内容本次实验采用供应链沙盘模拟软件，模拟了一个包含供应商、制造商、分销商和零售商的供应链系统。
实验过程中，学生分为若干小组，分别扮演不同的角色，进行供应链的运营管理。
1. 供应商供应商负责提供原材料，保证生产计划的顺利进行。
在实验中，供应商需要根据市场需求和库存情况，合理安排生产计划，确保原材料供应的稳定。
2. 制造商制造商负责生产产品，满足分销商和零售商的需求。
在实验中，制造商需要根据订单情况，合理安排生产计划，控制生产成本，提高生产效率。
3. 分销商分销商负责将产品从制造商处采购，并分销给零售商。
在实验中，分销商需要根据市场需求和库存情况，合理安排采购计划，确保产品供应的稳定性。
4. 零售商零售商负责将产品销售给最终消费者。
在实验中，零售商需要根据市场需求和库存情况，合理安排销售计划，提高销售额和利润。
1. 角色分配：实验开始前，学生根据自身兴趣和能力，选择合适的角色进行分配。
2. 沙盘模拟：学生按照实验流程，进行供应链的运营管理。
在实验过程中，学生需要关注市场需求、库存、生产、销售等各个环节，及时调整运营策略。
3. 数据分析：实验结束后，学生需要对实验数据进行汇总和分析，评估供应链的运营效果。
4. 总结反思：学生结合实验过程和数据分析，总结经验教训，提出改进措施。
五、实验结果与分析1. 供应链运营效果：通过实验，我们发现，在供应链的各个环节中，沟通协作至关重要。
第一篇：供应链管理沙盘实训总结供应链管理沙盘实训总结班级：学号：姓名：供应链管理沙盘实训总结2011年至2012年第二学期12周我们班全体同学参加了学校针对我们的专业开设的为期一周供应链沙盘管理实训，星期一早晨我们进入实训室后，实训指导老师向黎老师要求我们班上的同学抽签分为八组，然后给我们讲解了在供应链管理过程中的一些公共规则，比如广告效益值、促销方案、销售规则等等。
我所在的小组是第八组，制造商是我和袁兰，渠道商是易鑫、牟仙桃、张露，终端商是林梦瑶和邓贤钰。
刚刚一开始对什么都很陌生，我甚至不知道我们这组的成员是怎么把角色分了的，而我也莫名其妙地成了制造商，经营开始了的时候，大家都让我上去拿沙盘模具，我觉得应对这突发的问题有点难，好在以前有ERP沙盘实训的基础，顺便看了一下旁边的同学，我才拿好规定的东西回到我们八组的大本营。
在还没有使用供应链管理电脑系统之前，我们还是使用的沙盘模具来熟悉整个供应链的管理流程，我也借此机会看了一下作为制造商应遵守的规则，首先是厂房，我们的厂房是能安装六条生产线的房子，买价是40M，老师为了我们操作便利便做主让我们每个小组都买下了厂房。
接下来是生产线，生产线的买价是18M，生产周期是20Q,制造商在购买生产线的当期就可以投入生产了，按批生产所有产品，每批20个，这些都比较简单，但值得注意的是生产线一旦投入生产就不能完全停产，即生产状态不能为空；还有就是生产线不能出售。
然后就是产品的研发，P1我们都研发出来了，P2的研发周期是2Q,每个季度研发费用是12M；P3、P4的研发周期和P2 一样，只是它们的研发费用分别是18M每季和24M每季。
最后就是仓库和旗舰店，每个仓库都是20M一个，但是不同的产品有不同的仓库，当然也可以租用仓库，但是为了增加所有者权益，相信多数人还是愿意购买仓库的。
而旗舰店只能由制造商建设，并且在4年内制造商只能开设一个旗舰店，当然也可以关闭了旗舰店另开，但需要重新支付开店费用8M。
模拟供应链管理沙盘实训总结在进行模拟供应链管理沙盘实训的过程中，我深刻体会到了供应链管理的重要性和复杂性。
通过这次实训，我收获了许多经验和教训，对供应链管理的理念和实践有了更深入的了解。
以下是我对这次实训的总结和体会：首先，在实训中，我们分为几个小组，每个小组都扮演了供应链中的一个环节，如供应商、制造商、经销商和零售商。
我们需要协作合作，协调各方利益，以实现供应链的高效运转。
这让我深刻体会到了供应链管理中团队合作的重要性，只有各环节之间密切协作，才能实现供应链的优化。
其次，通过这次实训，我认识到供应链管理的风险管理和危机应对的重要性。
在实训中，我们遇到了一些突发情况，如供应商延迟交货、制造过程中出现故障等，这些问题对整个供应链的运作都产生了负面影响。
在这种情况下，我们需要及时调整策略，协调各方资源，以应对风险，保障供应链的稳定运行。
另外，这次实训也让我深刻认识到了供应链管理中的数据分析和决策支持的重要性。
通过对供应链中的数据进行分析，我们可以发现问题的根源，找到优化的空间，制定更有效的决策。
在实训中，我们利用模拟软件对供应链的各环节进行模拟，收集和分析数据，以指导我们的决策，提高供应链的效率和效益。
最后，这次实训让我认识到供应链管理的学习是一个不断实践和反思的过程。
只有通过实际操作，才能更好地理解供应链管理的复杂性和挑战性，只有通过反思实践中的经验教训，才能不断改进和提升供应链管理的水平。
因此，我会在今后的学习和工作中，不断积累实践经验，不断反思总结，以提升自己的供应链管理能力。
总的来说，这次模拟供应链管理沙盘实训让我收获颇丰，让我对供应链管理的理念和实践有了更深入的了解。
通过团队合作、风险管理、数据分析和持续学习，我相信我能够在未来的工作中，更好地应对供应链管理的挑战，实现供应链的优化和协调。
感谢这次实训给我带来的宝贵经验，我会珍惜并不断努力，提升自己的供应链管理能力。
模拟供应链管理沙盘实训总结In the process of simulating supply chain management sandbox training, I have gained a deeper understanding of how different elements in a supply chain interact with each other and impact overall operations.参与模拟供应链管理沙盘实训，我对供应链中的各个要素如何相互影响、对整体运营产生影响有了更深入的了解。
By simulating various scenarios and making decisions based on available data, I was able to see firsthand the importance of communication, coordination, and collaboration among different stakeholders in a supply chain.通过模拟各种情景并基于现有数据做出决策，我能够亲身体会到供应链中不同利益相关者间沟通、协调和合作的重要性。
One key takeaway from this experience is the crucial role of information sharing and transparency in ensuring the smooth flow of goods and materials throughout the supply chain.这次经验的一个关键点是信息共享和透明度在确保货物和材料在整个供应链中顺畅流动方面的关键作用。
Furthermore, I realized the impact of external factors such as market demand fluctuations, supplier reliability, and transportation delays on the overall efficiency of a supply chain.此外，我意识到市场需求波动、供应商可靠性以及运输延迟等外部因素对供应链整体效率的影响。
一、实训背景与目的随着全球化经济的发展，供应链管理在企业运营中的重要性日益凸显。
为了更好地理解供应链管理的理论知识和实践应用，我们于2023年11月在XX学院沙盘实验室进行了为期两周的供应链沙盘实训。
本次实训旨在通过模拟真实的企业供应链运营环境，加深我们对供应链管理理论的理解，提高解决实际问题的能力，并培养团队合作精神。
二、实训内容与过程本次实训主要分为以下几个阶段：1. 沙盘组织设计：在实训开始前，我们首先学习了供应链管理的概念、原则和方法，并了解了沙盘模拟的基本规则。
随后，我们分组进行组织设计，明确了各自的角色和职责。
2. 供应链沙盘模拟：实训的核心环节是供应链沙盘模拟。
我们分别扮演供应商、制造商、分销商和零售商等角色，模拟真实的企业供应链运营过程。
在模拟过程中，我们需要处理原材料采购、生产计划、库存管理、物流配送、销售策略等一系列问题。
3. 数据分析与评估：在沙盘模拟结束后，我们收集和分析各小组的数据，包括成本、库存、销售额、客户满意度等指标，评估各小组的运营效果。
三、实训收获与体会1. 加深了对供应链管理理论的理解：通过实训，我们对供应链管理的各个环节有了更深入的认识，包括采购、生产、库存、物流、销售等，以及这些环节之间的相互关系。
2. 提高了实际操作能力：在沙盘模拟中，我们需要处理各种实际问题，如库存积压、生产延误、成本超支等。
通过解决这些问题，我们提高了自己的实际操作能力。
3. 培养了团队合作精神：实训过程中，我们与团队成员紧密合作，共同完成各项任务。
在这个过程中，我们学会了沟通、协调和分工合作，培养了团队合作精神。
4. 认识到了供应链管理的挑战：通过模拟真实的企业运营环境，我们深刻体会到了供应链管理的复杂性和挑战性。
例如，如何在保证产品质量的同时降低成本，如何在满足客户需求的同时优化库存水平等。
四、实训总结与反思1. 优势与不足：本次实训的优势在于模拟真实的企业运营环境，让我们能够身临其境地体验供应链管理的各个环节。
SCM沙盘模拟实验报告
SCM沙盘模拟实验报告
实验设备：
[1]SCM沙盘及辅助教具
[2]《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件
[3]《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料
实验目的：
[1]通过模拟供应链经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专
业知识学习的重要性。
[2]通过全方位模拟供应链经营，培养受训人员认真、诚信、
严谨、踏实的作风。
[3]培养受训人员的团队意识和与人合作的能力。
学习目标：
[1]供应链的管理方法。
[2]制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。
[3]市场分析与预测的方法。
[4]供应链库存控制的策略。
[5]产品管理与促销的方法。
一、实验过程描述
长期规划
1、主打P
2、P3产品，P3上市后放弃P1，P4第四年上市，保证终端商库存充沛；
2、全力抢占市场份额：广告投放逐年翻倍、渠道建设每季做足、促销活动八折到底、开店数量逐季增加，“四管齐下”，保证产品销售量；
3、统一管理，三家协调，高质量完成CEO的管理指令。
第一年：
一、年初决策
1、产品制造决策：上2条生产线生产P1，启动研发P
2、P3，由渠道商分担资金压力，旗舰店设在东区，最大化销售制造商手中P1；
2、广告决策：主投东区、北区（“两头多、中间少”一直贯彻到第四年），广告策划由渠道商主要负责并执行，确保市场排名在前两名；
3、物流及库存决策：制造商及渠道商尽量0库存，全力运送给终端商。
二、年中经营及年末结果
充分利用制造商及渠道商的长短期贷款政策，保证资金充足，启动研发P2、P3，渠道商承担广告的主要资金，将多余资金拆借给制造商和终端商，由于着眼长线发展，第一年生存压力很大，现金流十分紧张，运营小心谨慎，尽管如此，第一年供应链得分倒数第二（得分64分，第一名238分，差距不小）。
三、存在问题及解决办法
由于研发、上生产线、开门店占用大量资金，广告投入未能实现既定目标，市场占有份额不足，给终端商销售带来了压力。
但我们通过准确的物流配送减少物流及调货成本，增大促销活动，加大销售量，来最大化的抵销损失。
第二年：
一、年初决策
1、增加生产线，主要生产P1，兼顾P
2、P3，扩大市场份额，确保东区、北区市场排名第一，建立至少12个以上的门店，由渠道商实现订货发货0出错及现金流拆借顺畅。
二、年中经营及年末结果
渠道商广告投入40M，每季6.5M渠道管理，加上制造商的产品广告投入，确保了市场排名第一名，产品销量大增，由于前期生产线充足，产品研发及时，所以产品充足，从而实现了大逆转。
第二年供应链得分第一名（得分610分，第二名517分，基本形成鳌头之势）。
三、存在问题及解决办法
无明显问题，现金流实现了良好运转，三家全部实现了盈利。
第三年：
一、年初决策
1、生产线增至6条，主要生产P
2、P3，少量生产P1，研发P4；保住市场份额，确保东区、北区市场排名第一，建满16个门店。
二、年中经营及年末结果
渠道商广告投入76M，每季6.5M渠道管理，确保了市场排名第
一名，产品销量有了保证，产销基本平衡，第三年供应链得分第一名（得分2798分，第二名2076分）。
三、存在问题及解决办法
一次紧急订货操作失误，其他无明显问题，现金流十分充沛，库存几乎为0。
第四年：
一、年初决策
1、主要生产P
2、P3，兼顾P4，停产P1；保住市场份额，确保四区市场排名第一。
二、年中经营及年末结果
第四年第二季度停止P1销售，全力销售P2、P3，旗舰店销售P4，渠道商实现产品库存统一调配，充分利用紧急订货快速配送产品。
在产品充足的情况下终端商设定销售优先级，优先销售P3。
第四年供应链得分第一名（得分13857分，第二名9280分，实现了寡头垄断地位）。
三、存在问题及解决办法
渠道商广告投入126M，每季6.5M渠道管理，加上制造商160M 广告费，按测算应该是市场排名第一，但5组一反常态，广告费投入增加了几倍，此看似“搅局”的行为给5组带来了逆转的机会，也给我们造成了巨大的损失，我们丢掉了市场排名前两名的地位，沦为第三或第四名，产品销量优势丧失。
这是整个沙盘实验中我们犯下的最大失误，我们过于相信自己的测算，没有考虑其他小组的反常态行为。
为了弥补销量的劣势，我们加大了P4的销售量及紧急订货的频次，
确保终端商的P3、P4供应量，打高端产品战。
二、实验总结
两天的SCM沙盘模拟让我收获了很多，也验证了我们的很多想法和尝试，虽然承担着渠道商的角色，但我参与了整个供应链的管理和决策，切实地感受到企业运营的艰辛和可持续发展的供应链的重要性。
同时也感谢黑龙江大学及吴老师给了我们这次宝贵的机会。
下面谈几点我的收获。
一、科技和市场是企业的两个拳头，企业要强大，必须有一双强有力的拳头。
我们2组能够取得第一名的好成绩，与我们注重研发和市场是分不开的。
我们始终没有放松对产品的研发，即使在资金困难时期，我们依然坚持研发P2、P3，在市场出现P4的需求时，及时研发P4，并及时放弃P1的低端产品，从而占据着市场上的高端产品份额，很多小组认为P4是一种概念产品，不值得研发而放弃或者延缓了对P4的开发，我们组却在第三年就开始了对P4的研发，第四年第二季就上市销售，从而抢占了几乎全部的P4市场。
我们做了一个计算分析，我们终端商和旗舰店共售出79个P4产品，销售额高达1422M，仅P4产品我们就实现了将近900M的盈利，可见，科技对企业而言是最先进的生产力。
在市场开发上，我们组始终坚持抢占最大化的市场占有率，通过抢占市场，大量销售产品，从而压低其他小组的销售额，这是一个此消彼长的关系，实现脱颖而出。
除了第一年的资金短缺外，其他三年我们都保证了高额的广告投入资金，保证了充足的市场占有份额。
可
见，市场是拉动整个供应链的源动力，市场战打不赢，整个供应链必然疲软无力。
二、管理是企业发展的两个轮子之一，企业要实现顺畅发展，没有高效率的管理体系肯定不行。
在SCM沙盘模拟中供应链的三家企业在管理上其实是一家，实施的是统一的管理思路，这往往取决于CEO的管理模式和管理思想，因此首要的就是要高效地、高质量地执行落实CEO制定的既定政策。
我们组在模拟开始之初经过研讨制定了四年的发展规划及每个企业的分工，这在整个沙盘模拟中意义重大，我们始终没有偏离这个规划，每个人都在为实现这个规划做着准备，并在执行过程中，及时沟通纠偏，这也保证了我们组不像其他组忙碌和疲于讨论，保证了我们组每个人都有足够的时间和精力来处理日常操作，在四年的模拟中，我们仅出现了一次操作失误，这与我们组的规划明确、分工明确、指令明确是分不开的。
在生产计划、市场开拓及建店计划上我们也迅速的达成了共识，在实施过程中出现突发事件时，及时反馈给CEO，保证了政策的及时调整。
三、作为渠道商，帮助终端商制定销售策略，快速协调生产与销售的矛盾，周转好资金流至关重要。
在整个模拟过程中，各组的渠道商似乎是最轻松的角色，但实质上要看如何定位渠道商的职责，是否发挥了渠道商的作用。
如果仅把渠道商当成是“皮包公司”、“二道贩子”的话，渠道商就成了寄生虫，保赚不赔的奸商，在整个供应链中也就没有存在的意义了。
我们组渠道商充分利用了日常操作任务比较轻的优势，承担了市
场分析的工作，通过市场排名的分数推算各组的广告投入资金数，从而确定下一年度自己在四个区的广告投入资金额，确保自己在各区处在前2名。
通过分析市场需求曲线中各产品的季度需求情况，确定各产品销售的优先级（但事实证明软件给的市场需求曲线并不准确，但总体趋势是正确的），这都极大地帮助到了终端商。
另外通过统计销售会议中各组产品的销售数量，分析出各组在各区的开店数量、产品库存情况、主打产品情况、甚至生产线情况，这些都能极大地帮助终端商调整各区销售产品的优先级。
另外渠道商位于制造商和终端商中间，能够很好的协调生产计划和销售计划，并能利用自己充足的贷款金额帮助两头完成资金的拆
借，实现资金共享。
通过承担渠道商这个角
色，让我感受到了任何一个角
色都十分重要，关键是看如何
去发挥作用。
右图是渠道商四年的运营
得分，不难看出，组2的渠道
商在整个供应链中的作用越来
越显著，与其他小组相比，得
分优势也十分明显，尤其是第
四年。
最后用《丰田生产模式》中的一句话概括我对供应链沙盘模拟实验的总体认识：“团队作业高于一切”。
