第16章 合同的商订和履行

合同管理办法（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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本章考情分析在最近3年的考试中，本章的平均分值为16分，属于非常重要的一章。

从2000年以来，在4个综合题中，至少有一个出自《合同法》，其中2002年的第2、3个综合题均有部分考点出自本章。

《合同法》的综合题考生应注意三个结合：（1）《合同法》、《票据法》的结合（2002年综合题第3题）；（2）《合同法》总则、分则的结合（2002年综合题第2题、2001年综合题第2题）；（3）《合同法》、代理、诉讼时效的结合（2001年综合题第2题）。

本章考点较多，特别是2001年教材加入《担保法解释》后，复习难度加大。

2003年教材根据最新法律规定，对本章内容进行了重大调整，其主要变化体现在：（1）在第三节中删掉了有关"代理"的全部内容，但由于教材第一章对"无权代理的法律后果"已有论述，因此考生仍应注意"表见代理"在综合题中的应用；（2）在第五节根据《担保法解释》和中国证监会的有关规定，增加了20个左右的新规定，具体分析见下文。

本章考点精讲本章的重要考点包括：（1）实际履行与合同成立的关系；（2）不安抗辩权的行使及其效力；（3）代位权与撤销权；（4）合同的法定解除条件；（5）承担违约责任的方式；（6）合同的担保。

一、格式条款（P228）格式条款（P228）（1）提供格式条款的一方免除其责任，加大对方责任，排除对方主要权利的格式条款无效；（2）格式条款具有《合同法》第52条规定的情形时（损害社会公共利益、违反法律的强制性规定、以合法形式掩盖非法目的）无效；（3）格式条款具有《合同法》第53条规定的情形时（造成对方人身伤害的、因故意或者重大过失造成对方财产损失的）无效。

（4）对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。

（5）格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。

【例题】根据《中华人民共和国合同法》的规定，下列各项中，属于无效的格式条款有（）。

国际贸易合同公约（标准版）第一章：总则第一条：目的和范围1.根据国际贸易的需要，为了规范和保护国际贸易合同当事人的权益，促进国际贸易的发展，特制定本公约。

2.本公约适用于国际贸易合同的订立、履行和争议解决等方面的法律问题。

第二条：定义1.国际贸易合同是指以跨越国家或地区，以商品或服务的交换为目的而订立的合同。

2.合同当事人是指参与国际贸易合同的买方、卖方及其他有关方。

第二章：合同的订立第三条：合同的形式1.合同的订立可以采用书面形式、口头形式或者其他合法形式。

2.为了证明合同的订立和内容，各方当事人应当采用书面形式，以电子邮件、或其他可确保真实性和完整性的形式互相确认。

第四条：合同的条款1.合同的条款应当明确、具体，明确规定各方当事人的权利和义务。

2.合同的条款应当遵守国际商务的惯例和习惯，符合国际贸易合同的一般原则。

第五条：合同的履行1.合同履行应当按照合同条款和合同的约定进行。

2.合同的履行应当遵守国际贸易的规则和标准，以保证交易的顺利进行。

第三章：合同的争议解决第六条：争议解决的方式1.合同的争议可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。

2.当事人在合同中可以约定争议解决的方式和途径，但应当遵守国际贸易法律法规的规定。

第七条：仲裁1.当事人可以自愿选择仲裁解决合同争议。

2.仲裁应当按照仲裁合同和仲裁规则进行，仲裁裁决具有法律效力。

第八条：法律适用1.合同争议的法律适用应当根据合同当事人的约定和国际贸易公约的规定进行。

2.当事人在合同中没有约定法律适用的，适用相关国际贸易公约的法律规定。

本公约自公布之日起生效，具有普遍适用性。

各国和地区可以根据实际情况进行适度调整和改进，以适应本公约的实施要求。

《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。

课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。

【发布单位】财政部【发布文号】【发布日期】2010-05-23【生效日期】2010-05-23【失效日期】【所属类别】政策参考【文件来源】财政部企业内部控制应用指引第16号――合同管理第一章总则第一条第一条为了促进企业加强合同管理，维护企业合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规和《企业内部控制基本规范》，制定本指引。

第二条第二条本指引所称合同，是指企业与自然人、法人及其他组织等平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

企业与职工签订的劳动合同，不适用本指引。

第三条第三条企业合同管理至少应当关注下列风险：（一）未订立合同、未经授权对外订立合同、合同对方主体资格未达要求、合同内容存在重大疏漏和欺诈，可能导致企业合法权益受到侵害。

（二）合同未全面履行或监控不当，可能导致企业诉讼失败、经济利益受损。

（三）合同纠纷处理不当，可能损害企业利益、信誉和形象。

第四条第四条企业应当加强合同管理，确定合同归口管理部门，明确合同拟定、审批、执行等环节的程序和要求，定期检查和评价合同管理中的薄弱环节，采取相应控制措施，促进合同有效履行，切实维护企业的合法权益。

第二章合同的订立第五条第五条企业对外发生经济行为，除即时结清方式外，应当订立书面合同。

合同订立前，应当充分了解合同对方的主体资格、信用状况等有关内容，确保对方当事人具备履约能力。

对于影响重大、涉及较高专业技术或法律关系复杂的合同，应当组织法律、技术、财会等专业人员参与谈判，必要时可聘请外部专家参与相关工作。

谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见，应当予以记录并妥善保存。

第六条第六条企业应当根据协商、谈判等的结果，拟订合同文本，按照自愿、公平原则，明确双方的权利义务和违约责任，做到条款内容完整，表述严谨准确，相关手续齐备，避免出现重大疏漏。

合同文本一般由业务承办部门起草、法律部门审核。

重大合同或法律关系复杂的特殊合同应当由法律部门参与起草。

商务合同与法律事务管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范公司商务合同的签署、履行和管理，确保公司合法权益，维护公司声誉，推动公司业务发展，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于我公司全部商务合同的签署、履行和管理，包含但不限于销售合同、采购合同、劳动合同等。

第三条定义•商务合同：指公司与其他组织或个人之间具有法律管束力的书面协议。

•法律事务：指涉及公司业务运营中的法律问题，包含但不限于诉讼、仲裁、知识产权保护等。

第二章商务合同管理第四条合同审批程序1.依据公司规定的授权权限矩阵，全部商务合同须经相关部门经理审核并获得负责人审批后方可签署。

2.合同以书面形式签署，需由双方签字并加盖公章，相关附件和增补协议同等有效。

3.对于多而杂或高风险的合同，应及时征求公司法务部门的看法，并将合同送交公司法务部门备案。

第五条合同履行管理1.合同的履行应严格依照合同商定进行，任何异议均须及时沟通并协商解决。

2.合同履行过程中，相关部门应及时记录履行情况，如有更改、延期等情况，应及时通知对方并协商解决。

第六条合同备案管理1.公司法务部门负责对公司签署的紧要商务合同进行备案管理。

2.凡属备案范围的合同，应在签署后的7个工作日内报送公司法务部门备案。

第七条合同风险评估1.各部门在签署合同前，应对合同涉及的风险进行评估，并及时汇报给负责人。

2.风险评估内容包含但不限于合同履行风险、违约风险、法律合规风险等。

第八条合同归档管理1.公司法务部门负责对公司签署的合同进行归档管理。

2.归档合同应依照肯定的分类和编号体系，建立完善的合同档案。

第九条合同纠纷处理1.合同纠纷应优先通过友好协商解决，双方应保持良好的沟通和合作态度。

2.如无法通过协商解决，可依法提起诉讼或仲裁。

第三章法律事务管理第十条法律事务处理流程1.发现法律问题或纠纷时，应及时向公司法务部门报告，并供应相关证据、料子等。