广告创意：3B原则

1、请结合优秀广告实例论述广告创意的重要原则。

创意：是具有创新的意识，思想，点子。

广告创意的三个原则：1、3B原则：儿童（baby）、美女（beauty）、动物（beast）。

2、BI原则：品牌形象（brand image）广告最主要目标是为塑造品牌服务；任何一个广告都是对广告品牌的长期投资；描绘品牌形象比强调产品具体功能特征重要的多；广告应尤其重视运用形象来满足消费者的心理需求。

3、ROI原则：关联性、原创性、震撼力。

关联性：广告必须与自己的产品、服务或观念相关。

原创性：突破常理，出人意料，与众不同，被人从未使用过的广告创意。

震撼力：广告创意能够深入到人性的深处，冲击消费者的心灵。

优秀的广告作品能让我们学到很多东西，看了优秀的作品，让我们了解到了别人应用了什么手法，哪些是值得我们学习的地方，优秀的作品，让人第一眼看到就很难忘记，给人以震撼，留下深刻的印象，这就是广告的独特魅力所在。

以下是几则优秀的广告：这则广告名为：索取与拯救主题：节约用水分析：作者用图形的表现方法简单明了，很好的表达了主题。

蓝色的手好似在呼吁大家节约用水，拯救水资源。

相错之间的手而是在不断的索取。

这是一则公益广告，体现了广告创意的ROI原则，广告与服务、观念相关，图文形式，与众不同，广告创意深入到了人性深处，冲击心灵，极具震撼力。

下面是贝克啤酒的一则报纸广告文案名称：禁酒令客户：贝克啤酒广告：上海奥美广告有限公司文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。

分析：此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点，将广告信息用规范的公文形式表现出来，产生了一种独特的说服力。

整个广告文案句子结构简要、语言表达严正，使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。

同时，用如此严正的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机，会心一笑间，印象深刻。

问题1 2 分按照对某种产品或服务的消费状态来划分，消费者可分为（AB ）。

A.现消费者B. 潜在消费者C. 最终消费者D. 产业消费者问题2 2 分广告创意的“3B原则”是？BCDA. betterB. babyC. beastD. beauty问题3 2 分广告创意一般经过哪些过程？ABCDEA. 启示期B. 形成期C. 孵化期D. 准备期E. 验证期问题7 得2 分，满分2 分广告传播的特点是______。

所选答案： A. 对销售信息严格筛选的C. 有明确目的的D. 复合性的正确答案： A. 对销售信息严格筛选的C. 有明确目的的D. 复合性的问题10 得0 分，满分2 分外援指的是哪些公司？（）所选答案： A. 公共关系公司C. 营销和广告调查公司D. 咨询顾问公司正确答案： A. 公共关系公司B. 制作公司C. 营销和广告调查公司D. 咨询顾问公司问题12 得0 分，满分2 分广告在社会文化建设方面的作用有( )正确答案： A. 丰富人们的文化生活B. 传播政策信息，协助政府工作D. 推动大众传播事业发展E. 传播高尚观念，培养人们正确的生活方式和美好情操问题13 得2 分，满分2 分以下属于现代广告活动环境发生的变化的是所选答案： A. 媒介环境中正在出现一股潜流，随着互联网的普及，互动广告形式出现。

B. 从单向的说服性传播转变为全方位的信息沟通C. 现代广告活动面对着更为复杂的消费者正确答案： A. 媒介环境中正在出现一股潜流，随着互联网的普及，互动广告形式出现。

B. 从单向的说服性传播转变为全方位的信息沟通C. 现代广告活动面对着更为复杂的消费者问题15 得0 分，满分2 分国际广告的策略包括？所选答案： A. 具体化策略C. 本土化策略正确答案： B. 一体化策略C. 本土化策略问题1 2 分广告文案有哪些部分？ABCDA. 标题B. 正文C. 广告口号D. 广告随文问题2 2 分广告的特殊市场环境，主要是指___AB_A. 广告活动直接发生的特定地域环境B. 特定的产业环境C. 文化因素D. 科学技术因素问题3 2 分广告中应用的颜色视觉刺激有哪些功效（ABCD ）A. 吸引人们对广告的注意力B. 完全真实地反映人、物和景致，从而产生美感C. 使广告在第一眼就给人良好印象，从而树立威信D. 表明销售魅力中的抽象质量，从而增强体认效果问题4 2 分广告主题的构成元素有哪些？BCDA. 外部环境要素B. 广告目标要素C. 消费者心理要素D. 信息个性要素问题5 2 分网络广告受众的新特点有（BCDE）A. 盲目化B. 碎片化C. 个性化D. 自主化E. 理性化问题6 2 分下面那些是广告传播的原理（ACD ）A. 诱导性原理B. 文化差异性原理C. 文化同一性原理D. 二次创造性原理问题7 2 分下面哪个不是近代广告向现代广告过渡的表现ABA. 摄影技术在广告领域的应用B. 反对虚假广告运动的兴起C. 广告专业公司的产生D. 广告新技术的应用问题8 2 分以下属于现代广告活动环境发生的变化的是ACDA. 从单向的说服性传播转变为全方位的信息沟通B. 国外广告公司入侵C. 现代广告活动面对着更为复杂的消费者D. 媒介环境中正在出现一股潜流，随着互联网的普及，互动广告形式出现。

广告学中的3b原则广告学是一门独具特色的学科，通过这门学科，我们可以深入了解和掌握广告的运作规律和内在机制。

在广告学的研究中，经常会提到的一个概念就是3B原则，即“留白、蜜蜂、枪口”。

这个原则被认为是广告传播成功的关键要素之一，它能够帮助广告创作者更好地吸引目标受众的注意力，让广告作品更有影响力和感染力。

在本文中，我们将深入探讨广告学中的3B原则，分析其内涵和应用，并探讨其对广告创作的启示和影响。

首先，让我们来了解一下3B原则的具体内容。

留白是指广告设计中的留白空间，这是一种通过布局排版等手段刻意留下的空白部分，用来突出广告内容的关键信息，引导受众的注意力。

蜜蜂则是指广告内容要像蜜蜂一样“甜蜜”，能够吸引目标受众的兴趣和好奇心，在众多广告中脱颖而出。

枪口则是指广告创作者在传播时要“有枪有子”，即要有足够的材料和内容支撑，不仅要吸引目标受众的眼球，还要能够引起他们的共鸣和情感共鸣，从而达到传播效果。

在广告学中，3B原则被认为是广告传播的基石之一，它是广告创作的灵魂和核心。

通过留白、蜜蜂、枪口这三个要素的合理运用，广告创作者可以更好地吸引受众的注意力，提升广告的传播效果，使广告作品更具竞争力和感染力。

留白在广告设计中扮演着至关重要的角色。

留白并非指简单的留下空白，而是要有意识地通过合理的排版和布局，让广告内容更加突出，更加引人注目。

留白可以帮助广告创作者在有限的空间中传达更多的信息，提高广告的视觉冲击力和吸引力。

留白还可以增加广告的阅读性和传播性，使广告更易被受众接受和记忆。

因此，在广告创作中，留白是一个至关重要的因素，需要广告创作者认真对待和合理运用。

蜜蜂则是指广告内容要具有吸引力和感染力，能够吸引目标受众的注意力。

在众多广告中脱颖而出，让受众愿意主动接触和传播。

蜜蜂的关键在于创意和原创性，只有具有独特性和创新性的广告才能称之为“蜜蜂”，才能引起受众的共鸣和情感共鸣。

蜜蜂可以是一个有趣的点子，一个动人的故事，一个新颖的视觉效果，都可以激发受众的好奇心和兴趣，让广告更具感染力和吸引力。

广告学中的3b原则
随着广告学的不断发展，为了迎合不断变化的市场需求和消费者心理，广告从最初的简单宣传转变为了一种更具创意和影响力的推销方式。

在这个过程中，3B原则作为一个重要的指导法则，被广告学界广泛应用。

本文旨在介绍并深入分析广告学中的3B原则，包括其基本原理、运用方法和效果，以此为广告从业者提供参考和指导。

第一部分：引言
选题的背景和意义，文章结构
第二部分：3B原则的基本原理
介绍3B原则的定义和基本概念，包括“足够大胆”、“足够有趣”和“足够有销售性”的内涵和目标。

第三部分：3B原则的运用方法
1. 足够大胆：讨论大胆创意在广告中的意义和解读方法，通过分析一些成功案例，说明如何在广告中使用非传统和引人注目的手法。

2. 足够有趣：探讨有趣的广告如何引起消费者的共鸣和注意力，通过情感化和幽默化的手法，引发消费者的情感共鸣和积极回应。

3. 足够有销售性：介绍有效的销售技巧和手段，如调动购买决策的力量，建立紧密的购买联系，以及使用有效的传播渠道等。

第四部分：3B原则的效果评估
分析3B原则在实际广告中的运用效果，基于消费者调研和市场销售数据，论证3B原则对广告推销的积极影响。

第五部分：未来发展与展望
对广告学中的3B原则提出个人见解，展望其未来的发展方向和可能的研究领域。

结论：总结广告学中的3B原则及其运用分析，强调该原则对广告创意和效果的积极影响，并指出其在未来的发展前景。

广告学中的3B原则1. 引言广告学是一门研究广告传播和营销的学科，它涉及到广告策划、创意、媒体选择等多个方面。

在广告学中，有一条重要的原则被称为3B原则（3B Principle），即“Believe, Benefit, and Be Different”（信任、利益和与众不同）。

这个原则被认为是制作出成功广告的关键。

本文将详细介绍3B原则，并分析其在广告学中的应用。

我们将深入探讨每个方面，并举例说明其实际应用。

2. 信任（Believe）在广告中建立信任是非常重要的。

当消费者对某个品牌或产品有信任感时，他们更有可能购买该产品。

因此，广告人员需要通过各种方式来建立信任。

2.1 品牌知名度一个品牌在市场上的知名度对于建立信任至关重要。

当消费者熟悉一个品牌并且对其产品有好评时，他们更容易相信该品牌的其他产品。

举例：可口可乐是一个全球知名的饮料品牌，在全球范围内享有良好声誉。

他们的广告通常强调品牌的历史和传统，以建立消费者对品牌的信任。

2.2 客户评价和推荐消费者对其他消费者的评价和推荐也是建立信任的重要因素。

当一个产品拥有良好的用户评价和积极的口碑时，其他消费者更容易相信该产品。

举例：亚马逊是一个全球知名的电商平台，他们允许消费者在购买产品后进行评价。

这些评价可以帮助其他人了解产品的质量和性能，并建立对该产品的信任。

2.3 专家推荐专家对某个品牌或产品的推荐也可以增加消费者对其信任感。

当一个专家在广告中给予某个品牌或产品正面评价时，消费者更容易相信该品牌或产品。

举例：很多保健品广告会邀请医生或专家作为代言人，并在广告中强调他们对该产品的认可。

这种做法可以增加消费者对该保健品的信任感。

3. 利益（Benefit）广告需要向消费者传达产品或服务带来的利益。

当一个广告能够清晰地说明它能够满足消费者的需求，并带来实际的好处时，消费者更有可能对其产生兴趣。

3.1 产品特点和功能广告需要明确说明产品的特点和功能，并强调它们对消费者的好处。

会你想要表达的态度和情感，让“3B”成为故事中不可缺 少的元素 不要弄成触犯伦理，道德和法律的广告 不能将3B原则奉为放之四海而皆准的不变法则，滥加使用 ，使之庸俗化。只有将广告产品与表现手法结合起来，才 能创作出既能吸引消费者，又能取得良好效果的广告作品 。
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合理而创造性的运用好“3B”
相信，3B作表现主题，必能达到最 大的AIDMA(Attention、Interest Desire、Memoy、Action)效果。
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Baby：纯真的魅力
广告创意中所涉及的Baby，其实不仅仅是婴儿，而是放 大到儿童这个范围，因为未成年人的种种表现，具有有成 人所不能企及的魅力，这种魅力是人人都经历过的，因此 也都能够心领神会，从而直达内心。
儿童尤其是婴儿能给人带来一种生命的感动，天真无邪的 儿童推荐的产品，给人一种莫大的信任感，而且充满了生 命的张力和表现力。
自我陶醉感，其次是获得其他女性的认同和赞赏。因此在 广告中使用女性作为产品代言人，势必能够更能获得女性 消费者的信任。 女性一直是男性审美的对象和情感的载体，吸引着男性的 目光。 所指：自然，其效果下，人们爱屋及乌，使得产品所获得 的好感度和注意度也会大大增加，人们相信这种产品会给 人带来物质和精神的好处 名人符号常常与beauty符号一起使用 同理男性刚强之美，女性阴柔之美，各种文化艺术之美， 都可以用来为商贸服务，都可应用于广告中
长久生活在都市丛林的人们都或多或少的有一种亲近自然 的诉求，而作为人类的朋友，可爱的动物宠物等面很好的 满足了这一点
环保类的公益广告也会大量使用动物作为广告符号
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3B应用中的注意事项
不要作为一种摆设在使唤，要与表达的主题相关联 增加广告的创意性，来源于生活又高于生活，吸引群众的

广告学中的3b原则摘要：1.3B 原则的概念和来源2.3B 原则的具体内容3.3B 原则在广告中的应用4.3B 原则的作用和意义5.3B 原则的局限性正文：一、3B 原则的概念和来源3B 原则，即Beauty（美女）、Beast（动物或野兽）和Baby（婴儿），是广告学中的一种创意原则。

这个原则最早由美国广告大师大卫·奥格威提出，他认为，以这三种元素为表现手段的广告，更容易吸引大众的注意。

二、3B 原则的具体内容1.Beauty（美女）：美女作为广告中的形象代表，可以吸引人们的注意力，激发人们的性诉求，从而使广告更具吸引力。

2.Beast（动物或野兽）：动物作为广告中的形象代表，可以引发人们的好奇心和兴趣，同时也可以增强广告的视觉效果。

3.Baby（婴儿）：婴儿作为广告中的形象代表，可以唤起人们的情感诉求，使人们产生保护欲和关爱感，从而增强广告的亲和力。

三、3B 原则在广告中的应用3B 原则在广告中的应用非常广泛，比如李维斯牛仔裤的广告中，既有粗犷的男子（Beast）又有美女（Beauty）；林志玲代言的玉兰油沐浴乳广告，充分体现了美女（Beauty）的吸引力。

此外，还有多乐士家丽安净味墙面漆的广告，运用了婴儿（Baby）和动物（Beast）的形象，取得了较好的宣传效果。

四、3B 原则的作用和意义3B 原则在广告中的作用和意义主要体现在以下几个方面：1.提高广告的吸引力：通过运用美女、动物和婴儿等元素，可以增加广告的趣味性和观赏性，从而吸引更多的受众关注。

2.强化广告的传播效果：3B 原则可以激发人们的情感诉求，使人们更容易记住广告内容，从而提高广告的传播效果。

3.增强广告的亲和力：通过运用婴儿等元素，可以增强广告的亲和力，使广告更具人性化，更容易被人们接受。

五、3B 原则的局限性虽然3B 原则在广告创意中具有很大的作用，但它也存在一定的局限性。

首先，过度依赖3B 原则可能会导致广告内容过于肤浅和低俗；其次，3B 原则并不适用于所有广告类型，对于一些注重品牌形象和高端定位的广告，过度运用3B 原则可能会适得其反。

动物（Beast）
这个单词同时使我想起《Beauty&Beast》那段疯狂的恋情。其实animal才是动物最好的翻译，Beast指的更多是体型较大的动物，因为我们不能把黑旋风，榄菊，雷达那些杀虫商也牵涉进去吧。
我觉得这个“动物”主要指两大类，一类是《我和狗狗的十个约定》中温和可爱的那一类，另一类是《生化危机》中的丧尸狗的那一种象征力量与权力的一类。两类当上广告的主角，收效都是有目共睹的。撇下雷达那些小昆虫不管，大宗的动物确实令广告产生特殊的效果。顺峰药业的小狗叼着药盒的广告很萌很可爱，还有万马奔腾的万宝路——“这是万宝路的世界”，为我们展开宏伟壮阔的画面，撇开健康因素，单纯从广告角度来看，，这个广告很好很强大。还有“唤起你心中的豹子”——361运动服装，豹子一跃成为一跑鞋，当你看到这个广告的时候，有没冲动伸腿一试呢？
美女（Beauty）——
忘得了浪莎这个曾几何时本人前所未闻的品牌，忘不了穿着丝袜，姿态撩人的张柏芝，大幅的海报毫无保留地展现了柏芝的高贵气质，看见了没？这才叫做广告创意，真难想象陈某是怎么拿相机的？不过也不能怪他，他的专长不是“摄影”，他顶多就是个搞艺术的痴汉而已。
忘得了樱雪，忘不了成熟性感，露出白皙背部的关之琳，在这美人的影响下，我已经爱上樱雪了，事实上这产品也是相当不错的，不过如果当初是八两金做代言，即使有人在街头向，性也。”男人，除了小孩老人，还有岳不群，在荷尔蒙的影响下，几乎老师好色的，同志另论。在道德和法律的牵制下，我们不了也不能去当强奸犯，偷窃狂，但是我们有心情地欣赏广告女郎的权利，甚至可以当着恋人，爱人的面对她们指指点点。与其说这是女性美吸引了我们男性的眼球，不如直接点说就是男生最原始的性冲动促使我们这样干，也因为所谓了爱屋及乌，我们连广告中产品也爱上了。女性在现实生活中的地位一直未如男性，古今中外，无一例外，所谓的女儿国或许只有在吴承恩的笔下才会产生。不过正是因为女性的预习，才激发起男生的怜悯与原始的保护欲与征服感，同时也引起性情第三的女同胞们的共鸣，这样的广告就能收到很好的效果。反之男性的强悍未见得受到所有人的青睐。

广告的3B 原则
什么是3B 原则
所谓“3B”，是广告大师奥格威从创意 入手提出的广告表现三原则，Beauty— —美女、Beast——动物和Baby—— 幼 儿，通称“3B”
从符号学的观点来看，没则广告信息都包含3 个基本要素：目标客体，符号或象征，诠释 。
目标客体（产品 ）
标志（形象 ）
诠释（意义 ）
作为广告符号，“3B”——beauty，baby ，beast的使用也是受目标客体及受众对广 告的诠释影响的 且“3B”针对性范围广，对很多产 品的广告都很适用
Beauty：性感的魅力
在广告创意中，女性符号尤受广告人的青睐。 能指：美女，赏心悦目，是美好事物的象征 对美女最具吸引力的是女性对自己的形象感到满意，产生 自我陶醉感，其次是获得其他女性的认同和赞赏。因此在 广告中使用女性作为产品代言人，势必能够更能获得女性 消费者的信任。 女性一直是男性审美的对象和情感的载体，吸引着男性的 目光。 所指：自然，其效果下，人们爱屋及乌，使得产品所获得 的好感度和注意度也会大大增加，人们相信这种产品会给 人带来物质和精神的好处 名人符号常常与beauty符号一起使用 同理男性刚强之美，女性阴柔之美，各种文化艺术之美， 都可以用来为商贸服务，都可应用于广告中
3B应用中的注意事项
不要作为一种摆设在使唤，要与表达的主题相关联 增加广告的创意性，来源于生活又高于生活，吸引群众的 兴趣 挖掘广告“与生俱来的戏剧性”，如在故事中让消费者体 会你想要表达的态度和情感，让“3B”成为故事中不可缺 少的元素 不要弄成触犯伦理，道德和法律的广告 不能将3B原则奉为放之四海而皆准的不变法则，滥加使用 ，使之庸俗化。只有将广告产品与表现手法结合起来，才 能创作出既能吸引消费者，又能取得良好效果的广告作品 。

广告学中的3b原则
广告学中的3B原则是指“Big”、“Brief”和“Bargain”。

1. Big（大）：广告设计应该突出产品或品牌的主要特点，同
时要醒目吸引人眼球。

广告应该采用生动、有创意的方式展示产品或品牌的重要信息，以吸引潜在消费者的兴趣。

2. Brief（简洁）：广告应该尽量简洁明了地传达信息。

广告
的文字和图像应该简洁清晰，能够迅速传达产品或品牌的核心信息。

过于复杂或冗长的广告可能会让消费者感到困惑，降低广告的效果。

3. Bargain（实惠）：广告应该强调产品或品牌的实惠性，即
传达产品或品牌的价值优势。

通过凸显产品或品牌的价格优势，吸引潜在消费者的购买欲望。

这一原则在促销活动或特价销售的广告中尤为重要，消费者更为关注价格折扣等实惠性信息。

况下，当电视剧中插播广告时，沉浸 在电视剧中的人们不免会产生一种反感情绪， 随之而发生的事情可想而知。不管是换频道 还是去趟洗手间都将影响着电视广告的播出 效果。因此，如何让电视广告富有吸引力， 让正在看电视的人们也随之停留下来欣赏电 视广告是目前众多广告创意人想要解决的问 题。当然，富有创意的广告人会以新奇的创 意、靓丽的广告人物形象甚至利用情感因素 来吸引人们的关注，以提高电视广告的被关 注度。
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3B原则的内涵
3B即 Baby（婴儿） Beauty（美女） Beast（动物）
广告创意人员如果能用3B做表现主 题，必能达到最大的AIDMA效果。
事实上，无论是美女、婴儿还是 可爱的小动物，他们都是电视广 告中一个视觉要素，其实质就是 “眼球经济”、“注意力经济”， 利用其靓丽的、可爱的、有趣的 形象或讨人喜欢的举止行为，从 而更好地吸引人们的关注他们所 促销的产品身上，让商品产生连 带审美效应，以此达到产品促销 的目的。
Thank You for your attention !

①Beauty
案例 玉兰油沐浴乳广告
爱美之心，人皆有之。美女是广告中必不可少的重 要元素。 “美女经济”，其实质就是“眼球经济”、 “注意力经济”，利用甚或挑逗人们的“性心理”， 利用美女的促销功能。这种渴求美的欲望，会让人 不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上，让 商品产生连带审美效应，这便正是“美女经济”真 谛所在。同理男性刚强之美，女性阴柔之美，各种 文化艺术之美，都可以用来为商贸服务。
该则广告利用美女洗牛奶浴表现沐浴乳。光滑滋润 的肌肤，自然和谐的心态，立即掀起了广大女性消 费者的沐浴热潮。利用女性爱美的心理来吸引消费 者。
②Baby
案例
很有爱的麦当劳广告
广告创意中所涉及的Baby，其实不仅仅是婴儿，而 是放大到儿童这个范围，因为未成年人的种种表现， 具有有成人所不能企及的魅力。这种魅力是人人都经 历过的，因此也都能够心领神会，从而直达内心。 而儿童尤其是婴儿能给人带来一种生命的感动，天真 无邪的儿童推荐的产品，给人一种莫大的信任感，而 且充满了生命的张力和表现力 。这则广告通过婴儿的 面部表情以及婴儿的视角，来表现若隐若现的麦当劳 标志。纯真的婴儿给人们纯洁无暇的感受，也给整个 广告加了很多诙谐的元素在里面。
我们到底用什么去描述广告?用符号!正是符号所特指的信 息传达,以多种符号组合的方式去制造一个集合性的意义,正 因为它常以记忆要点和直指目标群体的性质,能迅速的跳开 众多信息的干扰,高效率地到达目标并产生经久不忘、长期 储存的认知。符号的确具有非凡的价值,它和信号有本质的 不同。信号是事件的一部分,指示它所对应的具体事物,符号 则包含着概念,传达某种特定的意义。是否将信号符号化进 行传播,将导致截然不同的传播效果。在广告传播中,不仅文 字是符号,声音、造型、色彩、版式、风格,甚至是味道、公 关人员的仪表都是符号,在当今严密的广告传播计划中,能否 有效地对这些符号系统加以管理,将决定性地影响每一次传 播的成败。从这个意义上讲,从符号学的角度去认识广告,强 调它，广告符号学不可或缺！

投放高效：广告素材潜规则“3B原则”曾经听到有一位电商朋友说：自从做跨境电商起，就是半只脚踏进了广告界的人了……目前做广告，文字已经完全不能满足大家的需求，文字也不能完全表达人们想表达出的意思。

想要实现高效的广告投放，需要有视觉广告去冲激人们的感观，那么用什么素材才能产生最好的效果呢？作为一个跨境电商，怎么能不知道广告界祖师爷提出的黄金定律——“3B原则”呢？“3B原则”是由广告大师大卫·奥格威从创意入手提出的，即在广告中加入Beauty（美女）、Baby（婴儿）以及Beast（动物）三种元素，通称“3B原则”。

“3B原则”由大卫-奥格威在《一个广告人的自白》中提出，以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

（大卫-奥格威在38岁时创立了奥美广告公司，那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。

10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一。

）Beauty：性感的魅力爱美是人的天性，Beauty（美女）永远是最吸引人们眼球的元素之一。

美女在广告中经常出现，例如汽车广告。

性感美人能够反衬出汽车的尊贵和男性奢侈品特征，这种性别暗示往往满足消费者的心理从而促进消费。

Beauty实际上是利用性别暗示促进消费，那么只有美女没有帅哥是满足不了市场需求的~ 近年来就有商家大推“男色营销”，吸引了一大票女性消费者的目光。

美国高端休闲服饰品牌 A&F 就是男色营销方面的楷模。

其每逢新店开张或节日庆典都会邀请一众腹肌男模在门店里吸引顾客。

运用Beauty原则时具体是用美女还是帅哥，要看产品的定位和目标消费者的心理需求。

Beast：自然的亲近在看《疯狂动物城》时，电影院内总是此起彼伏地响起“好可爱~~”的惊叹。

毛茸茸的动物能引发人们的怜爱之情，以动物为载体，的确可以产生出许多意想不到的创意。

动物的种类非常多，每种动物都有不同的特性，可以带来不同的联想，表现商品不同的品性。

广告学中的3B原则是指Beauty（美女）、Baby（婴儿）和Beast（动物）。

这个原则是指，在广告中选择这三种元素作为表现手段，因为它们符合人类关注生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

1.Beauty（美女）：美女形象是广告中常用的手段之一，因为人们对美丽的事物有着天生的关注和喜爱。

通过使用美女形象，广告可以吸引观众的眼球，并提高广告的吸引力。

2.Baby（婴儿）：婴儿形象通常与可爱、纯真和温馨等情感联系在一起。

在广告中使用婴儿形象，可以唤起观众对这些情感的共鸣，从而增强广告的感染力和亲和力。

3.Beast（动物）：动物形象在广告中也可以起到吸引观众的作用。

动物通常具有可爱、温顺和敏捷等特性，这些特性可以转化为产品的积极属性，帮助产品树立积极的品牌形象。

总之，3B原则在广告学中是一种常用的表现手法，通过选择与人类关注生命的天性相符的元素，可以增强广告的吸引力和感染力，提高产品的知名度和销售量。

3B原则在商业广告设计中的应用论文3B原则在商业广告设计中的应用论文一、3B原则的含义所谓3B原则，是以广告创意为切入点而提出来的，Beau－ty———美女，Beast———动物，Baby———婴儿，将其通称为“3B”原则。

创意性的广告是现代商业的主要促销手段，目的是让受众能够对产品产生兴趣，并一直关注、认知，甚至达到购买的效果。

这样的广告表现形式，符合人们的审美需求，也是最容易获得消费者喜爱的方式。

“3B”原则在广告中，无论是性感美女、可爱的动物还是纯真的婴儿，他们都是其中的视觉元素，利用它来吸引受众的关注，也就是“眼球争夺战”，使人们在悄然中熟知了广告商品，让广告产生连带审美效应，以此达到产品促销的目的，这便是运用“3B”原则进行广告创意的真谛所在。

二、3B原则与受众之间的情感共鸣1.Beauty———受众对美的追求无疑，现代女性是时尚消费的追随者乃至引领者，女性成为现代广告的代言形象，也就不足为奇了。

在现代社会，我们可以看到各大商场的购买者绝大多数都是女性，女性消费者是其主要客源。

对于女性诉求的商品广告，用女性形象，肯定是无可厚非的。

商家经常讲到：“广告是消费者主义至上的。

”因此，为了迎合受众，广告总是煞费苦心，以女性独有的形象美来强化受众的视觉冲击，引起受众关注，进而增加受众对它的熟知度，逐渐有了购买欲望。

提到这个引起受众的注意度，大多数的人想象到的是性感女性的广告画面，他们认为美女原则的实质就是“性感的吸引”，利用美女形象来进行促销，他们认为这种视觉上的满足，会让人在无意间爱屋及乌。

同时，明星美女还具有增加商品附加值的影响。

好莱坞著名女演员妮可基德曼曾为JIMMYCHOO出任品牌代言人，在2014年的春夏系列广告中，妮可基德曼有别于2013秋冬的惊悚形象，摆脱重力束缚真空上阵，走起了充满自然野性的狂野路线，整个广告大片以都市丛林为主要元素，散发着神秘的诱惑。

同时，广告所展现出来的女性形象正是品牌JIM－MYCHOO它独有的特质，受众群体所看到的广告是通过摄影的形式展现出来的，既符合广大受众群体的审美心理，又展示了品牌形象独特的魅力，从而将零瑕疵的品牌形象树立在受众群体心目中，大大强化了受众群体的购买欲。

爱美之心，人皆有之。美女是广 告中必不可少的重要元素。

美女们以"形象代表"、"亲善大使"、"产 品代言人"的面目出现，在市场上呼风唤 雨，争夺眼球，也为厂家商家建下不少 奇功，可以说是一种真正意义上的"注意 力经济"。
对电视来说，利用美女做形象代言

其实我们可以在一个广告中把“3B”原 则中的多个元素整合起来创作广告，只 有这样充分运用“3B”才能取得最大的 经济效益。
The end
广告3B原则
Beauty Baby Beast
3B广告定义
广告模特选择3B，Beauty、Baby和 Beast 1、婴儿代言。 2、美女代言。（诉诸性感） 3、动物代言。


3B原则是由著名的广告人大卫.奥格威在他 的书籍《一个广告人的自白》中所提出的广告 三原则，分别是Beauty——美女、Beast—— 动物（野兽）、Baby—— 婴儿。由于每个单 词的第一个字母均为“B”，因此通称此原则为 “3B”原则。并解释说以此为表现手段的广告 符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消 费者的注意和喜欢。后来它就成为了国际传媒 创意方法中一项比较流行的黄金法则。

要真正做出好的广告，不能只是单纯生 硬地照搬照用以上三个元素，要把三者 灵活地运用起来，这是作为一位好的广 告人应该时刻注意的。

然而，许多广告人引用“3B”只是断章 取义，要么单纯只用到美女这一元素， 要么就是只有一个天真的小孩子，要么 只用上一两只可爱的猫咪，完全没有创 意可言，不能灵活运用原则创作广告。
玉兰油美女系列广告就是当中最
典型的例子
范冰冰玉兰油广告.mp4

美国广告大师大卫奥德威从创意的角度提出的广告表现的3B原则是：美女beauty、婴儿baby、动物beast。

Beauty（美女）被放在首当其冲的位置。

我们日常看到的广告中有很多都是由美女来主演。

特别是一些女性的化妆品，日用品之类的广告。

在这里我具体分析一下“珍妮弗洛佩兹主演的力士洗发露”广告。

该广告所选场景是在一个有游泳池的party上，四周选用金黄色的灯光照射。

有很多四方的男女在谈笑。

女主角珍妮弗洛佩兹身着有金属闪亮的晚礼服出场，当时并没有很多人注意到她，但是当她走到party中央，解下她的曲线金属发卡，金黄色靓丽头顺的的长发倾泻而下时，所有人的眼球都被吸引了。

时间似乎静止了一下。

珍妮弗洛佩兹的发卡应声掉进水中，游泳池四周的男人们争相跳入水中为其捡回。

当被男主角捡回后，珍妮弗洛佩兹又假装将其扔出，当男主角跳入水中后，珍妮弗洛佩兹狡黠地笑着将发卡举起在脸旁。

并出现力士的洗发水。

然后女主晃动头发尽情跳舞，随之力士的洗发水又出现。

头发与力士的曲线字体相互映衬。

在金色的灯光下显得华丽耀眼。

首先，该广告选择的主色调是金色，首先就显示了力士洗发水的华丽高贵的档次。

在灯光的映衬下耀目闪亮。

同时，选择的女主珍妮弗洛佩兹拥有完美的曲线身材，和柔顺靓丽的金色长发，与力士的格调十分相符。

不得不提的是珍妮弗洛佩兹的充满魅力的眼神，让观众的视线不舍得离开她。

成功为该广告添加了吸引力。

其选择的发卡是力士的标志性曲线象征，貌似力士的牌子只有在结尾处才出现，其实力士的标志形状的发卡时不时地出现在人们的眼前。

让观众牢牢记住力士这个牌子。

同时在广告中不乏对头发的细致特写和力士的魔力神奇效果。

使观众在被力士华丽的外表吸引下能够同时看到它的实在的效果。

不止是洗发水，还有卫生巾，可乐，汽车等的广告也采用女明星来加强广告的吸引力。

同时利用明星的号召力，以及一些追星族的盲目性来提高产品的销量。

女性美的形象运用于广告上，满足了人们的情感需要和审美心理，成为一种能引起注意的刺激因素，因而能有效地吸引受众的目光，激发其对广告的兴趣。