项目销售执行报告模板

项目销售执行报告模板

销售执行报告模板

一、概述

项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略性、可执行又具有创新性的销售执行方案。

由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期的工作基本上是围绕产品展开。

二、销售执行报告的思路框架

1. 尽可能的收集所有能收集的项目资料，熟悉项目概况。第一步:收集资料

2. 小组讨论初步形成项目定位的若干意向

3. 制定市调计划、目标及项目关键问题去市调

4. 1. 了解产品在市场上相关竞争产品情况。

2. 了解产品的目标客户特点。第二步:市场调研

3. 确定项目分析的重点

4. 初步统一项目的定位方向

1. 此部分在综合的SWOT分析的基础上要增加对项目的

户型分析、对发展商资源分析，全面深入地了解项目

的竞争优势第三步:项目分析

2. 寻找项目的市场机会、

3. 针对风险的措施

4. 提出项目分析的关键性结论为项目定位埋下伏笔

1. 确定产品定位——市场机会第四步:项目定位

2. 确定客户定位——目标客户锁定

3. 确定形象定位——市场上的产品形象

1. 确定营销目标与目标规划、制定营销战略、提出入市时第五步:营销战略与总纲机建议

2. 营销战略下的行动纲领、阶段划分与阶段重点工作

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1. 确定销售渠道与销售方法

2. 各阶段销售策略的考虑第六步:销售策略和进度目标

3. 销售进度安排

重点针对公开发售前的阶段。

1. 明确广告目标，针对对象，广告的策略，重点针对公开发售前的阶段。

第七步:广告策略 2. 卖点整合

3. 媒体组合(包括媒体选择与发布频率)，

4. 媒体计划与费用预估

1. 形象包装策略

2. 适当配图说明各部分包装建议(销售现场、宣传第八步:形象包装策略物料、销售物料等)

1. 营销活动策略

2. 营销活动思路

3. 营销活动计划与费用第九步:营销活动

4. 营销活动内容(重点针对公开发售前的活动介绍)

由于价格受市场与时间的影响较大。在此简述

总体价格目标、总的价格策略。详细方案在公第十步:价格与价格策略开发售前一个月提交。

1. 实施的工作时间计划表。第十一步:实施计划与总体费用预估

2. 总体营销费用预计与安排表

此部分根据具体项目情况，确定是否提交。主要第十二步:销售管理是销售的管理，可单独提交或作为附件。

三、销售执行报告的主要内容

一份完整的销售执行报告包括十四项主要内容。包括前言(报告的结论的简明阐述)、目录、市场销售的调研(重点的市调结论)、项目分析(针

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对最终销售产品的分析)、项目定位、营销战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、相关工作内容的附件。

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销售执行报告模板

1前言前言主要内容是项目简单的过程介绍及整体报告结论部分核心内容介绍。

×××××公司:

承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。

针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，本报告是基于目前区域房地产市场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。

我司认为,基于本项目的实际情况与市场情况，需要解决以下××个重点问题。

问题1

问题2

问题3

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…………

解决以上问题的前提条件是依托于项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。

在此指导思想下，我司认为本项目的产品定位是……,注此阶段项目的定位已

经确定,与产品核心优势……。本项目实现………销售目标，针对的目标客户群……,注此阶段项目的定位已经确定,、形象定位为……。

在确定以上定位的基础上我司提出以下观点进行项目整体营销推广。

——以×××××为项目总体营销战略;以×××××为项目的营销策略;

——以×××××为项目的销售方案;

——以×××××为项目的广告推广策略;以×××××为项目媒体组合策略;

——以×××××为项目的价格策略与以×××××为项目促销策略;

——以×××××为项目的形象包装策略;以×××××为项目的营销活动(公关活动)策略;

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在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标——建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《××××营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。

专此奉达～

深圳市德思勤置业有限公司

年月日

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2目录

目录可以通过WORD的菜单自动合成

3市场调研,详见市场调研的模板,

此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论，详细内容以附件的形式提交。

4项目分析,详见项目分析的模板,

执行报告此部分内容重点针对最终产品进行分析，重点挖掘产品的个性特点、目标客户、确定目标市场与竞争对手。内容的多少可根据项目的不同情况提交，如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。

5项目定位,详见项目定位的模板,

回顾项目市场调研、项目分析结论，注意需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经确定了相关定位，在此只给出结论。

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6营销战略与总纲

6.1营销战略,详见策略模板,

回顾前面的项目定位的结论，提出围绕项目定位目前存在的问题，提出解决问题的思路，引出项目营销战略。,营销战略为项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划～它可以解决项目营销中的全局性、长远性和根本性问题。,

6.2营销目标

包括项目的销售目标与项目的市场形象目标。

项目的销售目标是指在一定时期内项目营销活动所要达到的销售指标～包括销售额、销售增长目标、利润目标。利润目标可按发展商要求确定。