面试发问技巧

庭审发问技巧

作者: 时间:2009-07-02 查看(4282) 评论(1)

庭审中律师对被告人的发问

辩护律师向被告人发问是律师在庭审过程中第一次开口亮相，是律师为被告人辩护的开始。律师对被告人发问在法庭审理中占有重要的地位，是律师行使辩护权的重要内容。在庭审中，律师为什么要向被告人发问？律师怎样向被告人发问？这既涉及到律师对被告人发问这一程序在开庭审理中的地位，又涉及到律师在对被告人发问时的技巧和综合能力。本文结合办理刑事案件中遇到的问题和积累的经验，从两个方面对律师在庭审中对被告人的发问谈谈自己的认识。

一、庭审中，律师为什么要对被告人发问

——谈律师对被告人发问的程序地位和功能

1、律师对被告人发问是法庭调查中调查案件事实的一个程序。

在法庭审理中，律师对被告人发问是法庭调查的一个程序，是在公诉人宣读起诉书和审判人员听取被告人对起诉书指控的犯罪事实有无异议及有何异议之后的一个程序。在律师对被告人发问之前，公诉人还要对被告人就其指控的犯罪事实进行讯问。律师对被告人发问，目的也是为了查清被告人是否有起诉书指控的犯罪事实，如果有犯罪事实，查清哪些情节对被告人有利；如果无罪，查清被告人所辩解的事实和理由。公诉人主要是从其指控的犯罪事实存在的角度进行讯问，辩护律师主要是从罪轻的情节或无罪的事实角度进行发问，之后，审判人员认为被告人对某些案件事实没有表述清楚的，还要进行发问。所以，律师对被告人进行发问是调查案件事实的一个程序。

2、律师对被告人发问是法庭审理中律师向被告人调查事实的程序。

律师对被告人发问是庭审中向被告人调查事实程序的一部分。在律师对被告人发问的过程中，律师有主导权。向被告人提问哪些问题？怎样向被告人提问？律师完全可以自主决定。当然，律师不能用诱导等非法的方式发问，也不能提问与案件事实无关的问题。

3、律师对被告人发问是被告人向法庭全面展示自己对案件事实认识的程序。

第 1 页 共 23 页 销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】

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面试的标准话术与发问技巧

面试标准话术

一、简单寒暄

1、您怎么过来的？过来时通勤还方便吧！

2、到公司要多长时间？路途辛苦吗？

3、以前来过这里吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？

4、您现在住哪里？通过什么交通工具来这里的？

在这个过程中，HR应该对应聘者采取观或听的态度，并观察衣着，精神面貌，行、坐、立动作，口头禅，礼貌用语等。

二、口头表达能力

注意对方的语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等。

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己。

2、您先说说您最近服务的这家公司的基本情况（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

三、灵活应变能力

这涉及到应聘者的工作态度与价值观。

1、您为何要离开目前服务的这家公司？ 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域

3、您在选择工作中更看重的是什么？

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？

四、兴趣爱好

这关系到应聘者的知识广博度和学习能力。

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？

2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？

3、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

4、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

5、如果让您重新选择一次，您对自己的专业会有所改变吗？

五、情绪控制力

招聘时应该尽量了解应聘者对压力的承受能力。

1、谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？

3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利、弊？

4、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？ 5、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。

新手面试官的16个提问技巧

1、预先设定一个框架：在开始面试之前，应该准备好一些基本问题，让新手能够给出简单明了的回答。

2、发掘新手经历：仔细深入地探索新手的学习经历，这样可以帮助你更加准确地评估他们的能力。

3、分析新手的想法：从新手的回答中，看出他们对事物的理解程度，以及他们怎样应用他们的知识。

4、考察新手的表达能力：观察新手的表达能力，看他们是否能够清晰表达自己的想法。

5、询问新手的职业目标：了解新手是否明确自己的职业规划，以及为什么选择这份工作。

6、关注新手的合作能力：考察新手是否能够与其他人合作，以及他们如何看待团队合作。

7、关注新手的实践能力：询问新手在实践中遇到过哪些困难，他们是如何解决问题的。

8、考察新手的解决问题能力：询问新手是否能够给出有效的解决方案，并确保有效的实施。

9、评估新手的学习能力：从新手的回答中，了解他们是如何学习新知识的，以及他们在学习上的投入程度。

10、考察新手的创新能力：了解新手是否有能力和勇气提出创新的解决方案，以及他们如何实现自己的想法。 11、询问新手的职业发展：提出新手未来可能的职业发展规划，以及他们如何实现自己的目标。

12、考察新手的组织能力：了解新手是否有能力有效组织工作，以及如何让工作更加高效。

13、关注新手的社交能力：观察新手的社交能力，看他们是否能够与他人有效地沟通。

14、考察新手的时间管理能力：询问新手如何安排时间，以及他们是否能够有效地分配时间。

15、督促新手表达清楚：要求新手尽量清楚明了地表达自己，不要模糊不清。

16、让新手提出问题：让新手在面试结束时提出问题，这样可以了解他们对该岗位的兴趣程度。