“成就与梦想”创业说明会操作手册
设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪
报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接
教育
创业说明会——会前准备阶段
1．会务准备
a确定会议日期
b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投
身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合
d确定会议地点：公司职场/宾馆
e确定致欢迎辞领导（见附件）
f确定讲师及主持人
g成本预算
A相关事宜：
1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位 2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图
业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导
3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料
4加强对新员到会情况的追踪工作
B召开会前预备会：
1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.
项目组负责人：
主要工作：制定总体方案及工作计划；
决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣
布各项安排；
各小组工作进展督促、跟进；
召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；
与其他部门协调；
安排彩排和会后总结。
议程组组长： 小组主要工作：（1）召集小组工作会议
（2）讲师及主持人的联系与落实
（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备
——与讲师作专题教案研讨、初步定稿
——主持人拟写讲稿
——制作投影片（由工作小组完成）
（4）组织讲师试讲专题、主持人演练
（5）所有教案、投影片、主持人演练
（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐
目录
一、会前准备阶段 ..................................................................................... 3
引言 ............................................................................................................................. 3
1。1增募目标的制定与分解 ........................................................................... 3
1.2增员活动的运作 ............................................................................................. 4
1。2。1来源说明....................................................................................... 4
1。2。2开拓方式说明 ............................................................................. 4
1。3创说会人员分工 ......................................................................................... 5
1。4创说会宣导与早会培训（4天课程） .............................................. 7
二、会中操作阶段 ..................................................................................... 7
文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
1word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 太平洋寿险
创业说明会
操作手册
总公司个人业务部/营销培训部
2009.4
前言
为配合团队发展，帮助各级机构更好的举办创业说明会，充分发挥其在业务发展中应有的作用，我们编修了这本《创业说明会操作手册》，可供该课程传承讲师参考使用，亦可供创业说明会主办者会前自学使用。
创业说明会“基本运作步骤、基本人员配置、基本会务准备、会场示意图”及创业说明会“相关问题应对技巧”等内容是对举办创业说明会的最基本要求，只是确保一次创业说明会有效运作的必要条件。
为给各级机构举办创业说明会提供直接支持,我们还编写了创业说明会投影片样本,制做了<>增员专题光碟等辅助工具,请直接到FTP下载使用。
在使用过程中对本操作手册有任何意见建议，欢迎直接反馈给我们，以利再次修订。谢谢。
总公司营销培训部
2009年4月
目录 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
2word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 1、 创业说明会基本运作步骤……………………………4
2、 创业说明会基本人员配置……………………………8
3、 创业说明会基本会务准备……………………………9
4、 创业说明会基本会议流程……………………………10
5、 创业说明会会场示意图………………………………12
6、 创业说明会物品准备表………………………………15
7、 创业说明会参考音乐…………………………………16
8、 创业说明会——个别辅导模式………………………17
9、 创业说明会——座谈会模式…………………………18
创业说明会经营(DOC 37页) 创业说明会标准化操作手册
创业说明会标准化操作手册
前 言
创业说明会是新人培育的重要一环，是增员的主要手段之一，也是宣扬公司文化、推动公司品牌形象的精彩一环，旨在通过创业说明会的形式对业务人员的增员动作进行促进和规范，以达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。
创业说明会的操作遵循“6-1-3”法则，即从创说会的效果来看，事前掌控占60%比重，事后追踪占30%比重。
本标准化操作手册主要涵盖了“概述、内勤篇、主管篇、常见问题与工具包”五大部分，重点突出“内勤篇”与“主管篇”。主要使用对象是营业单位创说会功能组负责人（一般为营业单位个人部经理）和主管两个层面。 创业说明会标准化操作手册 创业说明会标准化操作手册 创业说明会标准化操作手册
第一部分 概述
一、环节概述
【目的】坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率
【目标】新人班参训率60％
【对象】业务人员与准增员对象
【时间】
1.建议每月两次
2.具体时间：周日下午，方便与周一举办的新人班衔接
【操作方式】以创说会为主要表现形式、以事前掌控与事后追踪为主要工作内容的标准化增员活动
【人员要求】功能小组责任人、主持人、主讲人
【工具资料】三封信
创业说明会标准化操作手册
【流程图】：
1
成立功能5
邀请主持/主讲/分享 8
会前彩排
会场布置 7
持续追踪与落实 6
启动宣导 2
落实费用3
确定时间4
准备所需11
观看公司9
暖场音乐 10
开场 12
有奖问答 事前准备
15
主持人致词 16
面试安排 14
讲演/分享 13
主讲人上台 事中流程
20
总结评估19
内勤追踪 18
增员人三17
内勤会后事后工作 创业说明会标准化操作手册
二、操作概述
【操作思路】
以保证新人班参训率为目标、以事前掌控与事后追踪为核心、以创业说明会为主要表现形式的标准化增员活动，达到坚定从业信心、降低增员难度、提升增员成功率的目的。
