下载文档原格式
国际贸易实务1.交易磋商的方式：谈判磋商方式(口头磋商)，书面形式的磋商方式。
程序：询盘—发盘—还盘-接受。
必然有发盘和接受。
2.询盘:也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示.3.发盘：要约有效的条件：①向一个或一个以上特定的当事人发出；②内容必须十分明确、肯定（一经对方接受，合同即宣告成立)；③要送达受约人；④表明发盘人愿意接受约束的意旨。
4.接受:有效的承诺具备的条件：①承诺要由受要约人作出；②与要约的条件保持一致;③在有效期内作出；④必须通知要约人。
（案例:判断接受是否有效)5.商品品质表示方法:凭样品交易、凭标准交易、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖.（区分判断各种表示方法适用的情况）6.样品:实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。
7.案例:按规定包装执行,若违约,买方的措施：拒收、追究责任、要求重新包装、撤销合同等。
8.国际贸易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制（我国法定）.9.数量计量方法：毛重（以毛作净）、净重（默认，做法：实际、平均、习惯、约定）、公量（棉花、羊毛、生丝、生石灰,含水分不稳定）、理论重量、法定重量和实物净重.10.溢短装条款：在合同中规定买房交货数量可以在规定的一定的幅度内机动掌握。
“约”:不超过10%的增减幅度.11.运输包装的作用：保护商品的品质和数量，防止存储、运输和装卸过程中发生货损货差，便于存储、检验、计数、分拨，有利于节约运输成本.12.运输包装的标志：①运输标志（收货人代号、参考号、目的地、件数代号)；②指示性标志;③警告性标志。
13.唛头：运输标志又称唛头，是指在商品运输包装上书写、压印或刷制的图形、文字和数字。
其主要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。
14.销售包装：装潢画面、文字说明、标签。
15.贸易术语的含义：贸易术语又称为价格术语、贸易条件，还表示交货条件，说明交货的地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
国际贸易实务知识点(doc 38页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，1. 品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握。
针对初级产品. 规定方法:规定范围、规定极限。
如被面的幅度为35/36英寸；花生的含水量最多为13%，含油量最少为44%。
国际贸易实务知识点汇总.国际贸易实务题型和重点§复习原则基本概念（富有专业色彩）题型单项选择多项选择名词解释简答题计算题案例题一、商品的品名与品质（一）表示品质的方法凭实物表示商品的品质复样凭文字说明表示商品的品质对等样品良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言）品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动）品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款§公量公量=商品干净重×(1+公定回潮率)公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)§数量的机动幅度允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)§溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。
为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。
所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％moreor less allowed)。
§（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度）§（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）§（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度）三、包装条款§运输包装(大包装、外包装)便于仓储,便于运输,便于搬运）§唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成）§国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地; 件号,包括顺序件号和总件数）§销售包装（小包装、内包装）保护商品,美化商品,起促销作用.销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。
国际贸易实务笔记Chapter 1Introduction to International TradeKey words:Nation boder:过境FID：Foreign Direct investmentCustoms frontier:关境直接投资：Drect investment出口退税：export tax rebates 流动性过剩：excess liquidity东道国：host country 自给自足：self-suffucient经济资源：economic resources 商品交换；exchange of goods资金：capital 以物换物：barter出口拉动型经济增长：export-driven economic growth国际收支顺差：A favorable balance of payment逆差：An unfavorable balance of paymentMeans more money is flowing into a country than flowing out.贸易差额：balance of trade贸易顺差：trade surplus or A favorable balance of trade贸易逆差：trade deficit or A unfavorable balance of trade有/无形贸易：visible or invisible trade货物or 服务贸易：trade in goods or service国际贸易：international trade used by WTOWorld trade对外贸易：foreign trade 海外贸易：overseas trade国际发展委员会：national development and reform commission (NDRC)国际货币基金组织：international monetary fund (IMF)External demand:国外需求trade frictions: 贸易摩擦In the fore seeable future:短期内innovation of style:创新Shift orders:减少订单inquiry offer:询盘B/L;提单Offer:报盘 a fun set of documents:一套单据Firm offer:实盘sign a sales contract :签订销售合同Counter offer :还盘月/日/年（美）日/月/年（英）最好用英式表达Accept counter partner :交易对手Destination of International Trade:The business of buying and selling commodities beyond national borders走私：以任何行为逃避海关监管的行为。
国际贸易术语国际贸易实务笔记下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、国际贸易术语概述。
国际贸易术语是国际贸易中常用的一系列专业术语，用于规范和标准化贸易活动中的各种流程和环节。
第一节运输方式海洋运输陆上运输：铁路运输航空运输江河运输邮包运输最主要的运输方式分为国际铁路运输和国内铁路运输普遍采用的运输方式之一优点通过能力大，运量大，运费低运送急需物资，鲜活商品，精密仪器和贵重物品手续简便，费用不高，缺点海洋环境复杂，危险大；还有社会风险，暴乱罢工等1.四固定：航期表，航线，港口，运费班轮运输，又称定期船运输，特点 2.船方配载卸货，船货双方也不计滞期和速遣费3.船货双方的权利义务和责任豁免，都以船方签发的提单条款为依据一海洋运输运费基本运费1.按货物毛重，即重量吨，W2.按货物的体积\容积，即尺码吨，M3.按毛重或体积计算，W\M,大于1，按重量算，小于1，按体积算4.按商品价格计算5.重量尺码价格三者最高6...7...8.临时议定价格1.超重附加费（Extra charges on heavy lifts)2.超长附加费（Extra charges on over lengths)3.选卸附加费（Additional on optionaldischarging port)附加费4.直航附加费（Additional on direct)5.转船附加费（Transhipment additional)6.港口附加费（Port additional)7.燃油附加费BAF8.绕航附加费9.货币贬值附加费CAF计算班轮运费=基本运费率*（1+附加费率之和）*总货运量租船运输（Shipping by chartering),又称不定期船运输，一般适用于大宗货物的运输1.租船运输的方式：（1）定程租船(V oyage charter),又称航次租船(2).定期租船（Time charter)(3).光船租船2.定程租船与定期租船的差异3.租船运输的运费：（1）按规定运费率（Rate freight)(2).规定整船包价（Lump-sum freight)4.合同，可以分为三种类型。
国际贸易实务总结笔记.docx国际贸易实务绪论⼀、国际贸易含义国际贸易是国际间商品交换的活动，包括出⼝和进⼝。
国际贸易包括有形的商品交易（货物贸易）还包括⽆形的商品交易（服务贸易、技术贸易）。
有形的商品买卖是国际贸易的主体。
与法律、条约和惯例联系密切1.《联合国国际货物销售合同公约》CISG2.《2010年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS20103.《跟单信⽤证统⼀惯例与实务600》UCP600⼆、（⼀）国际货物买卖合同1. 合同的⼀般概念合同，是指两个或两个以上的当事⼈，以发⽣、变更或消除某种民事法律关系为⽬的⽽达成的协议。
合同也可以说就是当事⼈之间意思⼀致的表⽰。
2. 国际货物买卖合同基本内容1）合同的标的主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
2）货物的价格通常包括货物的单价和总价，或确定价格的⽅法；有时还规定有关价格调整的条款。
3）卖⽅的义务主要是涉及到何时、何地以何种⽅式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。
4）买⽅的义务主要是于何时以何种⽅式⽀付货款和收取货物。
5）争议的预防与处理主要包括商品检验、索赔、不可抗⼒、仲裁等事项的规定。
（⼆）国际货物买卖合同的结构1. 效⼒部分2. 权利与义务部分3. 索赔与争议解决部分（三）合同的合法性和有效性1. 合同的合法性：1）不能违反公共政策2）不能交易违禁品2. 合同的有效性: 1）订约⼈具有⾏为能⼒2）意思是真实的3）要有合法的约因或对价约因，即当事⼈签订合同的直接⽬的对价，指双⽅当事⼈之间存在着相互给付的关系4）有必要的合同形式（四）国际货物买卖合同适⽤的法律1. 国内法买卖双⽅地处不同国家，有不同的国内法，如何解决冲突呢？1）在制定合同时可以商定采取哪⽅国家法律为解决纠纷的根据。
2）如果合同中没有商定选⽤哪⽅国家的法律，按法律规定，与合同有最密切的国家的法律，即按合同的签约地或主要履约地的国内法为依据。
2. 国际条约1988.1.1正式⽣效《联合国国际货物销售合同公约》1986.12.11中国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1）不同意扩⼤《公约》的适⽤范围，只同意《公约》适⽤于缔约国的当事⼈之间签订的合同（要求两国都需参加公约，否则公约失效）2）不同意⽤书⾯以外的其他形式订⽴、修改和终⽌合同。
国际贸易实务一.导论一.本课程的性质、特点和任务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，他涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二.本课程的研究对象及基本内容1.国际贸易术词贸易术语（trade terms）是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。
2.合同条款合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。
3.国际货物买卖合同的商定和履行订立合同的过程，一般包括邀请发盘、询盘、还盘、和接受等环节。
其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。
4.贸易方式三.学习本课程的方法1.正确处理本课程的自学考试大纲和教材的关系；2.要贯彻理论联系实际的原则；3.要注意业务同法律的联系；4.要注意结合我国国情来研究国际贸易惯例；5.要贯彻学以致用的原则。
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例2.贸易术语的作用：a)成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。
这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支；b)有利于交易双方进行比价和加强成本核算；c)有利于妥善解决贸易争端。
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例3.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的是由国际组织其他权威机构通过对贸易习惯做法进行编纂和解释而形成的。
（惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，因此买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定）国际惯例在下列情况下具体有约束力：1)国家法律有明确规定的；2)买卖合同中有明确规定的。
4.关于贸易术语的国际贸易惯例。
有关贸易术语的国际贸易惯例，主要有以下三种：1)《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）。
国际贸易实务经典笔记(doc 67页)国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。
国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。
其具体分类为：0类：食品及主要供食用的活动物；1类：饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；3类：矿物燃料、润滑油及有关原料；4类：动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；8类：杂项制品；9类：没有分类的其他商品。
初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4类商品称为初级产品。
工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。
出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。
进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。
一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。
它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。
国际服务贸易的定义：乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（generalAgreementonTradeinServes，简称GATS）将服务贸易界定为四类：1、跨境提供（cross-bordersupply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）；2、境外消费（consumptionabroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）；3、商业存在（commercialpresent），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）；4、自然人流动（movementofpersonnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。
以部门为中心的服务贸易的分类：1、商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务5、教育服务6、环境服务7、金融服务8、健康及社会服务9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务11、交通运输服务；12、其他服务。
关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类：1.把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为：A.同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目；B.同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目；C.相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目。
2.以“生产”为核心的划分法：A.生产前服务；B.生产服务，即生产过程的服务；C.生产后的服务。
3.以服务贸易中生产要素的密集程度进行划分：A.资本密集型服务贸易；B.技术、知识密集型服务贸易；C.劳动密集型服务贸易。
与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点：1.国际服务贸易的标的一般具有无形性；2.国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性；3.国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的；4.国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。
国际贸易的起源与历史：1.早期的国际贸易a.早期的贸易由于沟通困难，运费昂贵，主要是地区性贸易；b.奴隶社会和封建社会自然经济占统治地位，商品经济不发达，贸易的品种、数量都有很大的局限性。
2.运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响：a.15世纪晚期和16世纪地理在发现之后，西欧海上强国扩展了国际贸易的地域范围；b.18世纪的工业革命和19世纪的科技革命使产品产量不断提高，以及随之而来的运输革命，带来了国际贸易的巨大发展；c.20世纪30年代世界性的经济萧条和保护主义的升级使国际贸易出现衰退。
奴隶社会的国际贸易具有哪些特点：1.奴隶社会自然经济占统治地位，生产的直接目的是为了消费，商品生产在整个经济生活中还是微不足道的，进入国际贸易的商品很少；2.从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品；8.不存在技术进步。
赫—俄理论（即要素禀赋理论）的假设条件：1.世界上只有两个国家，生产两种商品，使用两种要素；2.两国在生产同一商品时使用相同的技术，即生产函数相同；3.两国在两种商品的生产上规模收益不变，即单位生产成本不随着生产的增减而变化；4.商品市场和要素市场都是完全竞争的，生产要素在一国国内可以自由流动，在国际间则不能自由流动；5.没有运输成本、不存在关税或非关税壁垒；6.两国的需求偏好相同；7.两国的贸易是平衡的，每个国家的总进口额与总出口额相等。
如何评价要素禀赋理论？1.从一个国家最基本的经济资源（人力、土地、资本）出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况；2.将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格（成本）进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际；3.赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。
如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。
要素供给比例理论的主要内容：1.商品价格的国际绝对差异国际贸易的直接原因；2.商品价格在国内的相对差异是国际贸易产生的必要条件；3.各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的；4.要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。
什么是里昂惕夫之谜？里昂惕夫指出，与其他国家相比，美国资本拥有量相对丰富，按照赫—俄理论应该是资本密集型产品的出口国和劳动密集型产品的进口国。
然而他运用投入产出方法，对美国经济统计资料进行验证的结果却与理论预测不同，被称为里昂惕夫之谜或里昂惕夫悖论。
对里昂惕夫之谜的几种解释：1.劳动力不同质（劳动效率学说）；2.存在人力资本；3.存在关税及贸易壁垒；4.自然资源稀缺；5.要素密集度逆转。
要素密集度逆转：某一特定商品，在劳动力相对丰富的国家属于劳动密集型产品，而在资本相对丰富的国家则属于资本密集型产品。
里昂惕夫之谜及其验证说明的了什么？1.要素禀赋理论不能完全解释国际贸易的实际；2.里昂惕夫之谜与要素禀赋理论不是理论上的对立，而是理论与实际的矛盾；3.对里昂惕夫之谜的解释实际上是对要素禀赋理论理论前提（假设条件）的修正。
在产品生命周期的不同阶段国际贸易与国际投资具有何种特点？1.产品创新阶段，产品出口到与创新国家收入水平相近的国家和地区；2.产品成熟阶段，最初创新国的企业通过出口来满足国外消费者的需求，后来则通过对外直接投资，在国外建立子公司或分公司来保持和扩大对国外市场的份额；3.产品标准化阶段，企业通过对各国市场、资源、劳动力价格进行比较，选择生产成本最低的地区建立子公司或分公司从事产品的生产活动。
生产的最佳地点从发达国家转向发展中国家。
在产品生命周期的不同阶段，要素的密集程度会发生哪些变化？1.在新产品生命周期的不同阶段，制造新产品所投入的要素比例是变动的。
2.在产品创新阶段，产品属于技术密集型；3.在产品成熟阶段，产品由技术密集型转向资本密集型；4.产品标准化阶段，价格竞争成为能否占领市场的关键。
劳动力成本低，劳动力丰富可以弥补资本的短缺。
这时，产品由资本密集型转向劳动密集型。
在产品生命周期的不同阶段，比较优势如何发生国与国之间的转移？1.不同类型的国家，在产品生命周期的不同阶段比较优势不同。
2.美国工业先进、科技力量雄厚、国内市场广阔，在开发产产品方面具有比较优势甚至是绝对优势；3.其他发达国家拥有较为丰富的科研力量和较强的科技实力，生产某些产品具有比较优势，这些国家一方面可以把处于产品生命早期阶段的产品出口到欠发达国家，另一方面又可以把处于后期阶段的产品出口到比他们发达的国家；4.发展中国家半熟练劳动资源丰富，在生产标准化产品上具有比较优势。
规模经济：是指通过大批量生产某种产品而实现单位成本的下降。
新贸易理论的主要内容：新贸易理论认为，在那些较大规模经济存在意味着世界市场只能支持少数公司赢利的产业里，一个国家可能会因其有一个公司是该产业中的先行者而在某些产品的出口中占据主导地位。
新贸易理论如何看待专业化生产的收益？1.20世纪70年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问；2.他们认为，在很多行业，由于存在较大的规模经济效益，专业化生产的收益是递增的。
专业化生产促使产量增加，生产的单位成本下降，规模经济效益提高。
3.规模经济效益的产生主要是因为固定成本被分摊到了大规模的产量上。
先发优势：是指能最终促使一个公司成为某一个产业先行者的经济和战略优势。
获得先发优势的企业为什么能够获取规模经济的收益？1.新贸易理论学家认为由于存在较大的规模经济，在许多产业世界需求只能支持少数几家公司赢利；2.而获得先发优势的企业首先进入市场，取得规模经济，并能封锁住世界市场，阻止后来者进入。
即，先行者获得规模经济的能力对于后来者进入市场形成了一种障碍。
为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源？1.新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的主要原因。
而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素；2.从本质上讲，新贸易理论与比较优势理论并无分歧，因为规模经济可以提高资源的利用效率，进而提高生产率，所以新贸易理论实际上说明了比较优势确立的一个重要来源。
哪些基本变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势？1.要素禀赋。
一个国家在生产要素方面所处的地位，这些要素包括参与某一产业竞争所必须的熟练劳动力或基础设施等；2.需求状况。
国内市场对该产业的产品或服务的需求特点；3.相关产业和辅助产业。
国内是否具有国际竞争力的相关产业；4.公司战略、结构和竞争。
有关公司的创立、组织和管理的规定与特点以及国内竞争状况。
政府在增强一国企业竞争优势方面的作用。
1.在国家竞争优势中政府的实际作用是下面或负面地影响每个基本变量。
2.政府在增强国家竞争优势中起着个别企业无法起到的作用，能为企业创造有利环境。
3.政府政策主要是间接影响宏观经济格局，以增强企业的竞争优势。
为增强国家的竞争优势，政府应当：1.关注特殊要素创造，加强教育、科研文化以及基础设施投资建设；2.避免干预要素和货币市场，由市场引导资源流动；3.实施严格的产品、安全和环境标准，迫使企业改善质量、升级技术；4.鼓励持续投资于人力技能、创新和物质资本的目标；5.放松管制，限制垄断，鼓励竞争，实施把垄断法；6.拒绝管理贸易政策和手段，开放市场，鼓励内外竞争，促进企业创新。
