市场营销管理考试试题

1 2014—2015年第一学期期中考试

市场营销 学科试卷 得分

一、判断题（正确标∨号 错误标×，共10题，每题2分，共20分）

1、商标是经注册，取得专用权的品牌（∨ ）

2、边际贡献含有固定成本（∨ ）

3、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨ ）

4、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（∨ ）

5、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（∨ ）

6、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（∨ ）

7、需求导向定价首先确定零售价（∨ ）

8、反向定价是需求导向定价的基本方法（∨ ）

9、价值高体积重大的产品宜采用长渠道策略（× ）

10、代理商均不拥有商品所有权（∨ ）

二、单项选择题（每题2分，共15题，共30分）

1、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）

A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.

2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A)

A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价

3、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本

4、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C ）

A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣

5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B ） A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略

6、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）

A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售

第一章 营销概述市场营销的核心是交换需要这个营销核心概念是人类与生俱来的市场营销的目标是满足需求和欲望当顾客的事先期望高于购买后的获得，这个时候消费者可能产生的一种心理状态是不满意

核算利润不属于现代营销活动的主要环节（包括发现评价市场机会、细分市场和选择目标市场、市场定位、市场营销组合）

当一个人的基本需求没有被满足时，他可以降低这种基本需求或寻找可以满足这种基本需求的东西

市场营销就是推销和广告——错误

企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。推销是企业市场营销

活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重

要的职能。——正确在社会市场营销观念中，所强调的利益应是企业、消费者与社会的整体利益市场营销活动可以通过营销活动影响人们的需求

模仿竞争对手不属于确定目标市场战略所需步骤（包括市场细分、确定目标市场 、定位）

需求是欲望的一种，指人们有购买力来获得满足需要的物或活动方式

第二章 企业与营销战略

1，根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是市场增长率和相关市场占有率

2，在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团

分析法，微波炉是格兰仕的（ 现金牛战略业务单元 ）

3，鉴于供应商的重要性，不少企业为降低供应成本以获取优势，正奉行（ 后向一体化 ）

策略。4，山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这

种多样化增长方式属于（复合多样化 ）。

5，在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场

营销组合战略时还应当着重考虑( 技术环境 )。

6，企业实行市场渗透策略可用的措施有:( 吸引竞争者顾客，争取新顾客，留住老顾

客 )。

7，管理者和所有者的当前偏好会影响企业营销战略的制定。

8，, 利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在 答题纸上。每小题 1分，共 12分。）

1、 市场营销的核心是 __ C ______ 。

A .生产

B .分配

C .交换

D .促销 2、 从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的 A .成本

B .盈利

C ?无形资产

D ?以上答案都不对 3、 __ C _____ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广

与公共关系等等。 A .产品

C ?促销 4、 消费者的购买单位是个人或 ____ A .集体

C .社会

5、 服务是一方向另一方提供的基本上

是 A .有形产品 C .物质产品 6、 按照不同的职能，非营利组织可分

为

A .履行国家职能的非营利组织

C ?提供社会服务的非营利组织

7、 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主

______ A___ 促销方式。

A .广告

B .人员推销

C .价格折扣

D .营业推广 8、 ___ C ___差异的存在是市场细分的客观依据。 A .产品 B .价格

C .需求偏好

D .细分 9、 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 A .近竞争者

B .“坏”竞争者

C ?弱竞争者

D ?强竞争者 10、 威胁水平高而机会水平低的业务是 ___ D

______ 。 A .理想业务

B .冒险业务

C .成熟业务

D .困难业务 11、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A .功能折扣

B .数量折扣

C .季节折扣

D .现金折扣 12、 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

A .零售

B .批发

C .代理

D .直销 B .定价 D ?分销

B

___ 。 B .家庭 D .单位 ___ B ____ ，并且不导致任何所有权的产生。

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1. 在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是( )

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.刺激市场营销

D.减少市场营销

2. “深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中致胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )

A.产品观念

B.社会营销观念

C.社会营销观念

D.市场营销观念

3. 空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )

A.潜伏需求

B.充分需求

C.充分需求

D.过量需求

4. 近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( )

A.生产观念 课观教育：/

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C.推销观念

D.社会市场营销观念

5. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )

A.产品观念

B.社会营销观念

C.社会营销观念

D.生产观念

【答案解析】：

1. C 解析：在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是千方百计维持目前需求水平。

2. D 解析：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于，正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需求和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。