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超越自我一、教学目标1.通过清楚地认识自己的优势与不足，并能够正视问题的所在，加以改正；2.敢于正视自我，并勇于挑战弱点、缺点和弊端，自我完善；3.通过不断的自我分析、挑战，超越现在的自我，迈向崭新的自我；二、教学重点1.总结目前面临的困惑，做出正确的自我分析；2.正确面对自身的优势、劣势，树立信心挑战自身的不足，完善自我。
三、教学难点1.通过正确的方法进行自我分析；2.为自身的完善与改变设计有效地规划四、教学内容及学时分配1.自我分析，自我挑战2课时2.自我超越2课时五、教学内容（一）超越自我11. 自我分析案例引入：李嘉诚的成功故事华人首富李嘉诚早年生活艰苦，经历过无数磨难。
少年时他曾在香港的茶楼里做侍应生。
虽然身为侍应生，但李嘉诚有强烈的梦想：就是要成为一名实业家。
可是，像他这样没有后台、没有本钱的人，该怎样才能投身实业呢？自小早熟的李嘉诚对自我有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以为自己更快积累资本成就实业家的梦想。
在这种强烈自我认知引导下，17岁的李嘉诚大胆地迈出了新的一步，他辞掉了茶楼里的安稳的工作，成为一家塑胶厂的推销员。
在辛苦的推销生涯中，尽管经历种种艰苦困厄，但李嘉诚毫不退缩，因为从17岁那一年他就深刻认识到自己的定位与能力，他相信自己的判断，相信自己凭着自己的潜质终会成就一番惊人的事业。
李嘉诚的成功，虽然有机遇的垂青，更多则是他强烈的自我认知以及不懈努力的结果。
提出问题进行思考：通过前面的李嘉诚成功的案例，你认为李嘉诚走向成功的关键是什么？回答：自我认知，坚持不懈。
教师总结：据统计大学毕业生逐年的增加,使就业的压力越来越大,在人才市场上经常出现这样的场面,有几十人应征一个职位,也有许多待遇高福利好的工作岗位无人应聘。
这种冰火两重天的场面实不得不让我能深思!大学生能否找到适合自己的工作,及需要能力,更需要充分发挥自己的主观能动性,为实现自己的择业目标而积极的推荐自己。
超越自我——如何成为优秀的销售人员主讲：胡其修2003年目录第一章简介挑战 (3)培训目标 (3)第二章销售技巧第一节拜访前准备 (5)第二节开场白 (11)第三节展示产品 (14)第四节处理异议 (18)第五节缔结 (20)第六节拜访后分析 (24)第七节完整的销售拜访 (25)第八节克服行为障碍 (27)第一章简介挑战作为金士力酒业的销售代表，你将面对特殊的职业挑战。
为了获得成功，你必须掌握丰富的产品知识；同时，你还必须掌握在特殊销售环境中的销售技巧。
《超越自我》会使你具备面对这种挑战所需的技能。
培训目的《超越自我----优秀的销售代表》是为金士力酒业培训部门设计的，专供销售代表首期培训和销售实战培训使用。
此课程的基本宗旨是为了使销售代表具备酒水推销的基本技能，并作为有经验的销售代表提高销售技巧的复习资料。
更重要的是，学完这套教程后，你便能够：●在完成了拜访前准备的六个步骤后，为销售拜访做好充分的准备；●通过融洽关系的发展，需要的确定以及开场白的运用，引起客户对产品的兴趣；●运用符合客户需求的销售陈述，有效地展示你的产品；●提供确切的证据支持你的销售陈述；●充分利用视觉工具加深印象；●有效地处理异议；●获得承诺；●利用转换技巧自然地衔接不同的产品；●理解在拜访中可能遇到的八种行为类型，运用策略克服这些在销售中可能面对的典型障碍；●拜访结束后作一分析回顾，为你在回访中获得成功做准备。
第二章销售技巧第一节拜访前的准备目的完成这部分课程，你将能够：●列出拜访前准备的六个步骤，并诠释每一步的重点。
拜访前的准备客户是繁忙的人群，他们不可能给你足够的时间；充分利用时间的关键就是精心的准备。
只要有可能，我们建议你比约定时间提早20分钟到达会见地点。
这样，你可以提早到达约会地点（客户可能已经空下来了——提早到达意味着你可以多些时间与客户交谈）；更重要的是，这给了你充分的时间在拜访前完成两样重要的工作——整理你的资料包并用十分钟左右的时间完成拜访前的准备。
