销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。

本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。

1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。

首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。

高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。

其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。

通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。

最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。

1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。

薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。

个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。

原则二：激励性。

薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。

提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。

原则三：透明度。

薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。

透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。

原则四：灵活性。

薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。

可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。

原则五：可量化性。

薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。

1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。

销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。

签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。

销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。

离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。

2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。

3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

电子
销售人员薪资提成及奖励制度
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的销售人员薪资提成及奖励制度如下：
1. 基本工资：销售人员将会获得一个固定的基本工资作为每月的薪水。

2. 销售提成：销售人员将根据他们完成的销售业绩获得销售提成。

销售提成的计算可能是根据销售额的百分比或者分级的销售提成制度。

具体的销售提成比例或者分级制度将根据公司的政策和销售目标来确定。

3. 业绩奖励：销售人员将会根据他们的销售业绩获得业绩奖励。

业绩奖励可能是一种额外的奖金或者是其他形式的奖励，例如旅游或者感谢信等。

4. 团队奖励：销售人员可能会获得团队奖励，如果整个销售团队达成了特定的销售目标。

团队奖励是对销售团队共同努力的认可和奖励。

5. 激励计划：电子
可能会制定其他的激励计划，例如销售人员竞赛、目标达成奖励、销售排名奖励等。

这些激励计划旨在激发销售人员的积极性和工作动力。

需要注意的是，具体的销售人员薪资提成及奖励制度将根据公司的营销策略、销售目标和预算来确定，并且可能会因公司的发展和变化而进行调整。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

销售人员薪酬提成及奖罚制度销售人员薪酬提成及奖罚制度是激励和规范销售团队工作的重要工具。

以下是一套可能的制度框架：1. 基本工资：- 确定一个合理的基本工资标准，确保销售人员的基本生活需求得到满足。

2. 提成制度：- 根据销售额设定不同档次的提成比例，以鼓励销售人员积极销售。

- 提供阶梯式提成，即销售额越高，提成比例越高。

3. 业绩目标：- 设定月度、季度和年度的销售目标，确保销售团队有清晰的业绩目标。

4. 奖金激励：- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖金激励。

5. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的团队给予奖励。

6. 个人奖励：- 对于个人业绩突出的销售人员，提供个人奖励，如旅游、礼品等。

7. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的销售人员，根据情况给予警告、罚款或降职等惩罚。

8. 客户满意度：- 将客户满意度作为考核指标之一，对客户反馈良好的销售人员给予奖励。

9. 培训与发展：- 为销售人员提供定期的培训机会，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

10. 透明度：- 确保薪酬和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚自己的收入和可能面临的风险。

11. 定期评估：- 定期评估薪酬提成及奖罚制度的有效性，并根据市场和公司情况做出相应调整。

12. 公平性：- 确保制度对所有销售人员公平，避免因个人关系或偏见导致的不公平现象。

13. 法律合规性：- 确保薪酬提成及奖罚制度符合当地的劳动法规定。

通过这样的制度，公司可以有效地激励销售人员达成业绩目标，同时通过惩罚措施规范销售行为，维护公司形象和客户利益。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。

基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。

（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。

考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。

绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。

（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。

2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。

（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。

2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。

3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。

四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。

例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。

2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。

当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。

（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。

2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。

（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。

2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。

五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。

一、背景销售行业作为企业发展的关键环节，对于提升企业市场竞争力、扩大市场份额具有重要意义。

为了激励销售团队，提高销售人员的工作积极性，激发销售潜力，特制定本销售行业奖励制度方案。

二、目标1. 提高销售人员的工作热情，激发销售潜力；2. 提升销售团队整体业绩，扩大企业市场份额；3. 增强企业品牌形象，提升客户满意度。

三、奖励制度1. 底薪与提成制度销售人员的基本工资由以下两部分组成：（1）底薪：根据地区、行业、岗位等因素确定，保证销售人员的基本生活需求。

（2）提成：根据销售业绩进行提成，提成比例根据不同产品、客户群体等因素进行设定。

2. 绩效奖励（1）月度奖励：每月业绩前5名的销售人员，分别给予1000元、800元、600元、500元、400元的现金奖励。

（2）季度奖励：每季度业绩前5名的销售人员，分别给予3000元、2500元、2000元、1500元、1000元的现金奖励。

（3）年度奖励：年度业绩前3名的销售人员，分别给予5000元、4000元、3000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。

3. 团队奖励（1）月度团队奖励：每月团队业绩前5名的团队，分别给予1000元、800元、600元、500元、400元的现金奖励。

（2）季度团队奖励：每季度团队业绩前5名的团队，分别给予3000元、2500元、2000元、1500元、1000元的现金奖励。

（3）年度团队奖励：年度团队业绩前3名的团队，分别给予5000元、4000元、3000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。

4. 特别奖励（1）新员工激励：新员工入职1个月内，完成合同金额达到3万元（含）以上，可获得300元“开门红奖”。

（2）优秀员工表彰：对在工作中表现突出、业绩优秀的员工，给予表彰和奖励。

四、奖励发放与考核1. 奖励发放：奖励发放时间为每月15日、每季度末、年度末，具体发放方式为现金支付。

2. 考核：销售人员每月、每季度、年度的业绩、团队业绩均需进行考核，考核结果作为发放奖励的依据。

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。