营销人员薪资提成办法

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

营销部工资及提成方案定稿营销部工资及提成方案定稿一、薪资基础营销部员工的基础薪资应根据其岗位所需技能、经验和市场行情分级确定。

本公司将按以下标准划分薪资档次：1. 初级营销顾问：底薪4000元/月；2. 中级营销顾问：底薪6000元/月；3. 高级营销顾问：底薪8000元/月；4. 营销主管：底薪10000元/月；5. 营销经理：底薪12000元/月。

二、提成方案1. 对于成功完成销售任务且收到款项的，将按照销售额的百分比发放提成；2. 提成比例：初级营销顾问：5%中级营销顾问：7%高级营销顾问：10%营销主管：15%营销经理：20%3. 确定销售任务时，将以所属营销人员的业绩为基础，结合公司产品和市场情况，给出合理的销售目标，并与营销人员确认；4. 一个销售任务的时间为一个月，如果营销人员在一个月内完成了多个销售任务，则按照完成的销售任务依次计算提成；5. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额×提成比例。

三、奖励机制在实际工作中，为了激励营销人员热情积极地推销我们的产品，公司将根据营销人员的业绩和表现，对其给予相应的奖励。

1. 月度最佳销售奖：每月评选出一位业绩最佳的销售人员，奖励提成金额的1.5倍。

2. 年度最佳销售奖：每年评选出一位业绩最佳的销售人员，奖励提成金额的3倍。

3. 团队销售奖：每月评选出业绩最佳的销售小组，奖励每个组员提成金额的0.5倍。

四、绩效考核为了促进营销部员工更好地完成销售任务，公司将定期进行绩效考核，具体如下：1. 销售任务完成情况根据制定的销售任务完成情况与实际完成情况进行对比，得出绩效分数。

2. 客户满意度对客户进行满意度调查，反馈结果作为绩效考核依据。

3. 工作表现综合考虑员工在工作岗位上的表现，给予绩效分数。

五、结算方式绩效考核完成后，工资和提成将在下个月的15日结算，工资和提成款项将通过银行转账方式支付给营销部员工。

六、总结营销部员工的工资和提成方案不仅能够激励员工积极推销产品，促进公司业绩的快速提升，同时也能够激发员工的士气，提高员工的工作积极性和创造力。

市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。

薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。

因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。

本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。

一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。

一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。

每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。

另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。

二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。

提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。

一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。

这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。

2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。

这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。

3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。

这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。

以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。

三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。

考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。

2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。

销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。

这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。

一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。

（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。

这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。

（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。

项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。

二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。

（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。

三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。

2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。

四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。

（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。

五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。

2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。

3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。

注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。

遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。

注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。

促销员工资提成方案背景在如今竞争激烈的市场环境下，各企业为了提高销售额和市场份额，都会雇佣促销员来吸引顾客和推销产品。

而为了激励促销员的工作积极性和提高业绩，适当的工资提成方案是必不可少的。

目的促销员工资提成方案的目的在于激励促销员的努力工作和出色表现。

通过给予提成，可以增强促销员的工作积极性，主动性和创造性，推动企业的销售增长。

方案内容1. 提成比例根据促销员的业绩表现，提成比例应当根据具体情况而定。

一般来说，可以采用阶梯式提成比例，即业绩越高，提成比例越高。

例如：- 销售额在5000元以下，提成比例为2%- 销售额在5000-10000元之间，提成比例为3%- 销售额在10000-20000元之间，提成比例为4%- 销售额在20000元以上，提成比例为5%2. 销售额计算销售额的计算应当以实际销售额为基准。

促销员需要提供销售记录或销售凭证，以确保销售额的准确性。

同时，在某些特殊场合，如团购或促销活动中，可能需要对促销员的销售额进行相应的调整或加权。

3. 提成计算提成的计算应当以销售额为基准，根据提成比例进行计算。

提成金额应当在促销员的工资中单独列出，并于工资发放时一并支付给促销员。

提成金额可以根据需要进行累积，也可以作为额外奖励单独发放。

4. 激励奖励为了进一步激励促销员，除了提成之外，还可以设立其他奖励机制。

例如：- 达成销售目标者，额外给予一定的奖金或奖励；- 表现突出者，通过员工评选或优秀员工推荐制度，额外给予特别奖励；- 优秀团队奖励，对整个促销团队的出色表现予以奖励。

这些奖励机制可以进一步激发促销员的工作热情和团队合作精神，提高销售业绩。

5. 定期评估和调整促销员工资提成方案并非一成不变，应当定期进行评估和调整。

评估的依据可以包括促销员的销售额、客户反馈、销售成本等因素。

根据评估结果，可以适时调整提成比例或调整激励奖励措施，以保持方案的有效性和公正性。

结论促销员工资提成方案是激励促销员的重要手段之一。

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。