某集团销售分销客户与价格管理及预算

U8 cloud 领域解决方案协同供应链之销售管理核算层业务层计划层平台层基本档案 参数设置 模板管理 流程配置 会计平台 预警平台 二次开发工具 IUAP 应用平台销售计划需求管理生产计划采购计划分析层供应链协同平台绩效分析信用管理价保管理返利管理销售价格销售管理交易运输管理库存管理生产制造委外加工采购管理供应商管理合同管理质量管理资产管理会计平台总账存货核算应收管理成本管理应付管理计划预算供应链协同平台冲应收确认应收确认成本确认应付发货订单成品入库材料领用质检凭证协同供应链：U8cloud 以多组织协同管理为目标企业销售管理的焦点问题u应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？u分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？u销售业绩考核公平吗？销售业务员的销售积极性高吗？究竟哪种产品赚钱？哪种产品亏损？u销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？u如何避免串货？u分销渠道要货准确吗？生产计划编制的依据是什么？库存积压严重吗？u集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控？总体思路：通过销售业务政策管理、业务流程规范、商务协同应用，帮助构建集团企业销售与分销业务经营管理平台，提升经营绩效，优化资源配置，满足客户需求，降低运营成本组织机构定义岗位角色定义基本档案客商档案流程配置价格政策返利政策价保政策信用政策分销物流结构分销资源规划调拨结算关系发运业务组织运费核算公式分公司分公司办事处办事处办事处集团工厂DCRDCRDCDC RDC商流订单发货开票收款商业驱动物流执行申请调拨发运结算物流应收应付存货核算费用管理动态会计平台U8 cloud 销售管理业务框架常见的销售价格种类客户属性存货属性零售价、特约销售价、底价、等级价清仓价、次品价销售策略促销价、建议零售价、发票价支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。

支持促销特价支持多种价格策略并存。

旭辉集团营销中心营销管理系统操作规范手册2006年5月22 日《旭辉集团营销中心作业管理系统》目录第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能营销中心的组织构架营销中心的部门职能划分第二篇销售案场管理制度与作业流程一、销售案场的组织结构与职能规范1、销售案场的组织构架2、销售案场的职能配置销售案场的人事行政管理销售案场的日常行政管理案场考勤制度案场例会制度销售人员行为规范案场备用金管理规定销售案场固定资产和低值易耗品的管理销售案场固定资产的申购流程与保管、清查规定销售案场低值易耗品的申购流程与保管、清查规定销售案场各类文书档案的管理销售案场文件收发管理规定销售订单和合同的管理规定销售表单的管理规定售楼处、样板房的交接和使用管理规范售楼处的交接和使用管理规范样板房的交接和使用管理规范软装用品采购与折旧处理规定销售案场市场调研流程及要求销售案场的市场调研流程销售案场的市场调研要求销售人员培训专业知识培训礼仪规范培训销售技巧培训项目专题培训销售业务流程培训天诺系统的培训销售业务流程销售接待流程茶水接待流程电话接听流程特案申请流程订购流程签约流程合同评审流程客户档案管理流程销售价格管理规定价目表管理销售价格的管理授权管理范围售后业务流程按揭办理流程客户更名流程退定退房流程交房流程业主产权证代办流程销售案场客户服务受理流程其它业务管理要求销售信息输入规定销控管理规定工作汇报制度销售案场的绩效考核与薪资奖金制度销售案场人员的绩效考核制度销售案场人员的奖金分配制度销售案场人员的薪资制度销售案场人员竞赛挑战激励办法销售案场的薪奖申领流程与规范销售案场补贴规定附属表单第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能1、营销中心的组织构架旭辉集团营销中心营销总监2、营销中心的部门划分营销中心为配合集团中期战略发展需要，共规划五个职能型部门：营销企划部、研究发展部、客户服务部、行政管理部、销售业务部（附加联销中心）1）行政管理部：配合集团总部相关规定落实行政事务流程标准化制定落实平常例行性及随机性勤务管理稽查加强后勤及交通支持服务工作有效落实加强行政审批手续跟催工作有效加强文件数据文件管理工作规划与执行提高月季度工作绩效考核机制合理有效执行新进人员面试招聘作业标准流程规划与实施新进人员职前训练、在职培训规划与实施（2）销售业务部（附加联销中心）：联销管理中心规划具有服务及管理职能，可与客户服务部合并，亦可以与销售业务部合并，以提高服务职能质量及销售人力之精简。

浅谈企业经营计划和全面预算管理摘要：在当今竞争激烈的市场环境中，企业的经营计划与全面预算管理显得尤为重要。

它们是企业战略执行和财务健康的重要保障，有助于企业在复杂多变的商业环境中保持竞争力。

本文将对企业经营计划与全面预算管理的概念、重要性、实施步骤及相互关联进行深入解析。

关键词：企业经营计划；全面预算管理；策略1企业经营计划与全面预算管理的关系1.1经营计划与预算管理的相互支撑经营计划与预算管理在企业管理中相互支撑，共同构成了企业稳健发展的基石。

经营计划是企业战略目标的具体化和操作化，它明确了企业在一定时期内的经营目标、市场定位、产品策略、销售策略等关键要素。

预算管理则是对企业资源进行合理配置和有效控制的手段，它通过对企业各项经济活动的预算、核算和分析，确保企业资源的有效利用和经济效益的最大化。

经营计划与预算管理相互支撑，共同推动企业的稳健发展。

经营计划与预算管理的相互支撑还体现在对企业风险的有效控制上。

经营计划通过对市场、竞争对手、客户需求等因素的分析，帮助企业识别潜在的风险和机遇。

预算管理则通过对企业各项经济活动的预算和控制，确保企业在面对风险时能够及时调整资源配置和策略方向，从而有效应对风险挑战。

这种相互支撑的关系使得企业在复杂多变的市场环境中能够保持稳健的发展态势。

1.2经营计划与预算管理的协同作用经营计划与预算管理在企业管理中呈现出一种协同作用，这种协同作用体现在两者之间的相互依赖和相互促进。

经营计划是企业战略目标的具体化和操作化，它明确了企业在一定时期内的经营目标、市场定位、产品策略、销售策略等关键要素。

而预算管理则是确保经营计划得以顺利实施的重要手段，它通过资源的合理配置和风险的有效控制，为经营计划的执行提供坚实的保障。

经营计划与预算管理的协同作用还体现在它们对企业资源的优化配置上。

通过预算的分配和调度，企业可以确保资源向经营计划中的关键领域和环节倾斜，从而实现资源的最大化利用。

这种协同作用不仅提高了企业的运营效率，还增强了企业的市场竞争力。

商场营销预算管理制度一、总则为加强商场营销预算管理，规范资金使用，提高营销效益，结合实际情况，特制定本制度。

二、预算编制1.商场营销预算应按照年度进行编制，以确保全年活动的顺利开展。

2.预算编制应综合考虑市场需求、竞争情况、商场发展目标等因素。

3.预算编制应包括市场推广费用、促销费用、广告费用、折扣和优惠等项目，并根据需要设定具体指标。

三、预算审核1.商场营销预算应提交给相关部门进行审核，确保其合理性和科学性。

2.审核部门应对预算中的各项费用进行评估和调整，以保证预算的可行性。

四、预算执行1.商场营销预算执行应严格按照审批的预算金额进行，不得擅自调整。

2.预算执行过程中，应及时记录和归档相关凭证和支出信息，以便后期核对和分析。

五、预算控制1.商场营销预算应进行有效的控制和监督，防止超支和浪费。

2.预算执行情况应定期进行跟踪和分析，及时采取措施解决问题。

3.如果发现预算执行情况与实际情况不符，应及时调整预算并报备相关部门。

六、预算评估1.商场营销预算应定期进行评估，根据实际情况对预算的准确性和合理性进行分析和评价。

2.评估结果应及时反馈给相关部门，为下一年度预算编制提供参考。

七、违规处理1.对于未经批准擅自调整预算、超支的行为，应及时进行追责和处理。

2.对于未按照预算执行的行为，应进行相应的纠正和教育。

八、附则本制度由商场管理部负责解释和执行。

以上是商场营销预算管理制度的相关内容，参考了标题要求，并结合实际情况进行编写。

如有需要，可根据具体情况进行调整和补充。

考试题判断题：1.市场营销就是推销和广告。

（）2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

（）3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。

（）4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。

（）5.市场营销的最终目标是企业获取利润。

（）6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。

（）7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

（）8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。

（）9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

（）10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。

（）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。

（）12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。

（）13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。

（）14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

（）15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。

（）16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。

（）17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

（）18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。

（）19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。

（）20.战略经营单位通常没有自己的业务。

销售价格管理指引1.流程图2.目的2.1.规范价格制定、调整和变更流程，确保销售收益，规避市场风险。

3.适用范围3.1.公司开发的新项目的上市定价及销售过程中的价格调整和价格变更等业务手续的操作流程。

4.术语与定义4.1.新品价格：指尚未上市销售的产品的预售价格（均价、明细价）。

4.2.价格调整：指根据市场变化的实际情况，对已制定的价格策略进行变动和调整。

4.3.销售底价：公司规定最低收益的价格。

4.4.促销价格：指为更好地促进产品的销售，做出的价格变动。

5.职责5.1.销售代理公司5.1.1.负责按照分子公司营销部的要求进行市场调研工作并制定制定初步价格策略和价格体系。

5.1.2.负责制定销售价格明细方案（含价格明细表）；5.1.3.参与价格方案评审会。

5.1.4.审核/审批权限内的客户价格变更申请折扣；5.1.5.负责告知客户价格变更申请情况并跟踪。

5.2.分子公司营销部5.2.1.组织制定并审核销售代理公司的价格策略和价格体系；5.2.2.审核销售代理公司编制的销售价格明细方案（含价格明细表）；5.2.3.负责按照会议指引要求组织召开《销售价格方案》评审会；5.2.4.负责编制销售价格明细方案（含价格明细表）；5.2.5.负责将价格明细表录入ERP系统；5.2.6.负责根据销售态势和市场推广情况，提出销售价格体系调整申请（均价、促销价）并组织修订发起审批；5.2.7.负责在ERP上执行价格变更；5.2.8.负责在ERP上进行价格变更审核的确定录入。

5.2.9.审核/审批权限内的价格变更折扣；5.3.总部营销与工程部（营销职能）5.3.1.进行实地市场价格调查；5.3.2.参与《销售价格方案》评审会5.3.3.审核销售价格明细方案（含价格明细表）5.3.4.按权限审核价格变更5.4.相关部门5.4.1.分子公司财务部（财务职能）为分子公司营销部销售价格策略、价格体系的制定提供成本预算数据、参与销售价格策略、销售价格明细表及价格调整策略的评审会，并出具意见。

分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。

本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。

二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。

零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。

2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。

第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。

3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。

微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。

4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。

礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。

五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。

为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。

2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。

3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。

加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。

4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。

5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。

与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。

六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。

CPA考试《企业战略与风险管理》真题及参照答案一、单项选择题(本题型共l6小题，每题l分，共16分。

每题只有一种对旳答案，请从每题旳备选答案中选出一种你认为对旳旳答案，在答题卡对应位置上用2B 铅笔填涂对应旳答案代码。

答案写在试题卷上无效。

)1．某市数年经营免费电视业务旳电视台，正考虑向国家广播电影电视总局申请开展收费电视业务和收费视频点播业务，并将电视平台由一般平台升级到高清晰度电视平台，以使该电视台旳总体市场拥有率在既有基础上提高l5％。

该电视台认为这种战略符合其长远发展目旳。

该电视台运用特定指标来衡量其战略旳优劣时，所使用旳战略测试类别属于( )。

A．竞争优势检查B．一致性检查C．逻辑一致性检查D．价值增值检查答案：D解析：良好旳战略可以在市场为企业带来价值增值，价值增值可以体现为盈利能力旳提高，也可以体现为可预期旳长期收益，其可用市场拥有率、创新能力和员工满意度等长期指标来衡量。

该题目中旳战略体现了可以提高市场拥有率，因此属于价值增值检查。

2．大型超市连锁店为不一样地辨别店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民旳一般消费特性，其中一种分类是按居民旳平均收入水平旳高下，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于( )。

A．人口细分B．财富细分C．购置特性细分D．价值细分答案：A解析：市场研究常常以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业等进行划分，这与产品和服务高度有关。

该题目属于按照收入进行旳细分；针对选项D，价值细分是属于针对企业提供旳产品和服务旳划分，而不是根据消费者进行旳划分，因此选择A。

3．甲企业是牛肉生产、加工及零售企业。

‘近期甲企业开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低旳越南设置统一旳牛肉加工厂，并在多种国家从事牛肉加工食品零售业务。

甲企业管理层采用集权式管理方式，为保证牛肉加工食品旳质量，甲企业计划将所有原料牛在日本农场喂养。

根据以上内容，适合甲企业选择旳国际化发展战略是( )。

市场营销的目标与策略市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段之一。

通过制定明确的目标和有效的策略，企业能够更好地利用市场机会，满足客户需求，并与竞争对手保持竞争优势。

本文将探讨市场营销的目标和策略，旨在帮助企业更好地规划和执行其市场营销活动。

一、市场营销的目标市场营销的目标是企业在市场中追求的具体成果和效果。

不同企业的市场营销目标可能有所不同，根据企业的产品、行业和市场情况制定相应的目标是至关重要的。

下面是几个常见的市场营销目标：1. 增加市场份额：企业希望通过市场营销活动获得更多的市场份额，提高其在市场中的地位和影响力。

2. 提高品牌认知度：企业希望通过市场营销活动提高其品牌在市场中的知名度和认知度，建立良好的品牌形象。

3. 扩大客户群体：企业希望通过市场营销活动吸引更多的潜在客户，扩大其客户群体，提高销售额。

4. 提高客户忠诚度：企业希望通过市场营销活动加强与现有客户的关系，提高客户忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播。

以上仅是市场营销目标的一部分示例，具体的目标应根据企业的实际情况进行制定。

二、市场营销的策略市场营销策略是企业实现市场营销目标的具体方法和计划。

下面介绍几种常见的市场营销策略：1. 定位策略：企业需要确定自己在市场中的定位，即通过哪些特点和优势来区分自己与竞争对手。

定位策略可以帮助企业找到自己的目标市场，并针对该市场制定相应的营销方案。

2. 产品策略：企业需要通过产品创新、扩大产品线等方式来满足客户需求，并提高产品的竞争力。

产品策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。

3. 价格策略：企业需要制定合理的价格策略，既要满足客户需求，又要保证企业的盈利能力。

价格策略可以包括定价、促销、打折等方式。

4. 渠道策略：企业需要选择合适的渠道来将产品或服务推向市场。

渠道策略可以包括直销、代理商、分销商等方式，要根据产品性质和市场情况进行选择和管理。

5. 推广策略：企业需要通过广告、宣传、促销等方式来提高品牌知名度和产品销量。