装饰公司一口价装修模式

去除行业潜规则!业之峰把“水电一口价”进行到底回顾2021年上半年，家装行业的大事件之一，就是业之峰装饰集团推出“水电一口价”。

为了解决“水电增项”这一消费者痛点，业之峰率先推出“水电一口价服务”，装修开始前与客户签订水电一口价协议，确保水电改造再无增项，让业主安心有保障。

业之峰的这一创新之举，解决了消费者的增项痛点，再次打破家装行业潜规则，引领和带动了行业的进步，也让业之峰再次成为“做受人尊敬的行业领跑者”。

水电一口价确保水电改造再无增项一直以来，水电改造都是家装的增项大户。

业主交1万增2万，施工方赚钱靠增项，装修合同总价不确定，消费者怨声载道。

面对行业顽疾和消费者痛点，业之峰决心打破行业潜规则，保障消费者利益，在行业内率先推出“水电一口价服务”。

业之峰在前期调研上千户水电数据的基础上，率先实现精准报价。

与客户签订水电一口价协议，确保水电改造再无增项。

业之峰承诺，凡施工过程中，任何人向消费者收取水电报价之外的水电加价费用，消费者均可拒交。

为了配合“水电一口价”的推出，业之峰董事长张钧还开通了个人视频号，拍摄了长达4分钟的视频，帮助消费者了解“水电一口价”的前因后果。

当然，任何改革都是利益的再分配，所以创新也会遭遇到各种各样的阻力。

“水电一口价”推出后，由于初期报价会比别的公司略高，也在一定程度上削弱了业之峰的签单竞争力。

虽然“水电一口价”让业之峰遭受到暂时的损失，导致项目经理和消费者签单迟疑，流失部分订单，但业之峰人无怨无悔。

随着越来越多的消费者体会到“水电一口价”的好处，业之峰的经营也逐渐回归正常，“水电一口价”还变成了业之峰的销售利器。

目前，“水电一口价”暂时只是在北京全包圆、北京业之峰和成都业之峰3个板块试行，未来陆续将开展第二批、第三批试点，并逐步推广。

为难自己成就客户做受人尊敬的行业领跑者业之峰为什么要推出“水电一口价”？为什么明知“水电一口价”可能削弱自己的竞争力，还要无怨无悔地把它推行下去？这是因为，业之峰一直都以“为难自己，成就客户”为服务理念。

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024版装修一口价合同细则本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址1.3 丙方名称及地址（如有）第二条装修项目及内容2.1 装修范围2.2 装修内容2.3 装修标准第三条装修价格及支付方式3.1 装修一口价3.2 支付方式3.3 支付时间及分期第四条工期及进度4.1 开工日期4.2 竣工日期4.3 工期延误及赔偿第五条材料及设备5.1 材料品牌及质量5.2 设备品牌及质量5.3 材料设备验收及保修第六条施工质量及验收6.1 施工质量标准6.2 验收程序及时间6.3 质量问题处理第七条变更及增减项7.1 变更条件7.2 变更程序7.3 增减项费用第八条合同解除及违约责任8.1 合同解除条件8.2 违约责任及赔偿第九条争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条保密条款10.1 保密内容10.2 泄露后果10.3 保密期限第十一条不可抗力11.1 不可抗力事件11.2 不可抗力后果11.3 不可抗力处理第十二条税金及费用12.1 税金12.2 费用第十三条合同的生效、变更和终止13.1 合同生效条件13.2 合同变更程序13.3 合同终止条件第十四条其他约定14.1 甲方义务14.2 乙方义务14.3 丙方义务（如有）14.4 甲方、乙方、丙方的权利和义务第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义第二条装修项目及内容2.2 装修内容：包括但不限于墙面翻新、地面铺设、天花吊顶、水电改造、厨卫改造、家具购买及安装等。

具体装修内容详见附件一。

2.3 装修标准：按照附件二《装修标准》执行。

第三条装修价格及支付方式3.1 装修一口价：人民币×××元整（大写：人民币×××元整）。

3.2 支付方式：本合同签订后，甲方应按照乙方提供的支付计划，分阶段向乙方支付装修款。

武汉全包模式的三种报价方式全包是装修方式中的一种，跟全包和半包相比，装修方在装修中会负责购买更多的建材。

而全包中，主料一般由装修方进行购买。

从理论上讲，全包的方式，业主比较省心，而且由于装修公司对主料进行集中采购会降低成本，从而帮业主节省装修费用。

武汉家装网小编在走访中发现，目前武汉市的全包模式的报价形式主要有3种方式：平方米报价、一口价、还有传统的全包。

据了解，目前武汉市的全包模式的报价形式主要有3种方式，每种方式都有自己的优势和劣势，业主可以根据自己的需求来进行选择。

这三种方式分别是：“平方米”报价方式定义：“平方米报价”的计价方式很简单，装修工程总造价=平方米报价×实测含阳台含墙体外框面积+个性化需求。

业主只需要报出自己的房屋面积就可以知道自己的装修费用，简单方便!目前真正使用平方米报价的主要有三家装修公司：名仕装饰公司、今泰装饰公司、嘉禾每平方装饰公司。

优势：这种报价方式的优势是，通过签订装修合同，明确项目，绝无增项、漏项。

“平方米报价”价格透明，装修总共需要花多少钱，装饰公司都提供哪些项目和工艺，一目了然，杜绝了家装潜规则。

一些装饰行业内部所熟知的报价低开高走、设计师拿回扣、材料陷阱、各种报价玄机、免费设计不免费、材料不符等，如果是用的“平方米报价”，装修业主即使不懂装修也能一眼看出猫腻。

“平方米报价”通过大规模集成主材采购价格低廉，超高的性价比，全包集成家装，材料耗损无需客户负担，各设计施工环节无缝对接，属于真正的家装一站式服务。

劣势：“平方米报价”报价中的套餐报价中，工程中使用的建材数量都有明确的说明，都是按自己的先有的套餐来给业主报价的，这个套餐中的建材品牌以及数量都有标明的，如果不喜欢当前的品牌在价格相同的前提下可以换取该公司先有合作的品牌。

比方说，一个“399”套餐中，包含的水电改造、开关插座等都是有数量限制的，超过的数量业主是要额外付费的。

“一口价”计价方式定义：所谓的“一口价”计价方式，是针对业主的户型来报价的，因每家装修做的项目都不一样，有多有少!一般地说，是以房屋的建筑面积为计价基数，根据项目多少，具体合同总价双方依项目多少定下平米价，再签定一口价的合同!以水电改造为例，实创装饰的水路局部改造一厨一卫(厨房、卫生间使用面积均在5㎡以内)2000元起;套内建筑面积80平米以内的电路局部改造(含20个新增点位)2800元起，而材料、施工的严格规范以及完善的售后保障让消费者更安心。

京城家装公司五大营销模式模式一：套餐报价式套餐式装修近期成为家装公司促销的亮点。

据了解，所谓的套餐式装修就是在一定的价格内包含一套完整的配置，包括油漆、木门、地板、瓷砖、整体橱柜、五金、洁具等主材，省去了消费者到处购买材料的麻烦。

在此次展会上，圣点装饰推出的28600元装修套餐，将洁具中的TOTO 或纳丽莎、木门中的凯撒大帝实木、整体橱柜中的法拉尼、地板中的莱茵阳光等产品往这个套餐里装，“打包”为消费者提供装修服务。

据圣点业务员介绍，这样的套餐如今已成为公司的主打产品，而且非常适合90平方米以下的小户型。

比圣点更具实力的三优实创则推出了18800元、58800元和88800元三种套餐。

此外，瑞博文装饰公司也推出了类似的套餐。

模式二：组合菜单式作为套餐式装修模式的“升级版”，轻舟装饰公司打出的是“菜单式装修”模式。

轻舟方面提供经典型、雅致型、舒适型、简约型等四种装修菜单，每种装修菜单所含的材料都各有不同，价格也是从高到低。

按照轻舟工作人员的说法，这些菜单可以自由组合，根据自己的需要随意搭配不同档次的材料和产品，打破了套餐式装修一个价格一套配置的禁锢。

与此同时，轻舟业务人员还一再强调，轻舟的菜单式装修是根据实际测量的室内装修净面积计价，公摊面积不在计价范围之内，“这就把实惠实实在在地提供给了消费者”。

模式三：打折促销式一些过去宣称不打折的品牌家装公司借展会之机玩起了“打折”游戏，希望通过价格“肉搏”抢到更多的订单。

鲜少打折的元洲装饰推出了最低7.9折的优惠，鸿利博雅也打出“按集成后主材、家居产品总额与基础家装额的实际购买比例，享受最低可达3折的基础装修工程折扣优惠”，该公司的一位设计师表示，虽然打折显得老套，但却是一种最直接的实惠。

业之峰则打出了展会期间“无条件8.5折”口号。

据其工作人员介绍，一般家装公司打折都有一些限定，业之峰的打折是没有任何金额、材料的限制。

但记者进一步咨询才发现，所谓的“无条件”打折只是针对工程款。