电商专业术语

电商专业术语

成图率 :指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。

标品/非标品 :指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。

库存深度: 库存深度=当月库存/下月销售计划。

SPU/SKU: "SPU = Standard Product Unit

SKU=stock keeping unit"

Comdo :这里指组合款

DSP: 卖家服务评级系统

OEM/ODM: "OEM：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。

ODM：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌"

价格带: 指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。

坑位/坑产: 坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售额。

环比/同比: "环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100%。

同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100%。"

动销率/滞销率: "动销率，指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；

滞销率，滞销率是滞销商品与全店商品的比值。" 毛利润: 是指售价－可直接分配的成本

人/货/场: "人：以人为本无限逼近消费者内心需求

货：不同风格/不同阶梯的货品结构管理

场：品牌与用户的触点，门店、电商、移动、电视等等，消费场景无处不在。"

预热: 预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造

预售: 预售是已然在售卖商品了，这个商品可能不是现货或者即使是现货，一般也没有办法全额支付。

GWP: 英文全称为gift with purchase，赠品。指电商购物中，品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛，设定的奖励机制。

FSS: 英文全称为flagship store，指品牌在电商上开的官方旗舰店的意思。

自播/店播: 指品牌商家自己在平台上发起的电商直播，通常区别于明星、头部主播的直播。

效果营销 :跟品牌营销相对而言的，以追求数据结果为导向的一种营销模式。

狭义上的效果营销，比如做SEO/SEM，购买电商站内广告、做淘宝客、直播带货等。在很多品牌内部，有专门做效果营销的部门。"

电商术语大全解释

电商术语是指在电子商务领域中常用的术语和缩略语，它们代表了电商中使用的各种概念、业务模式、技术和流程等。在这份大全中，我将解释一些电商术语的含义，以帮助你更好地理解电子商务。以下是一些常见的电商术语以及它们的解释：

1.电子商务（E-commerce）：在互联网上进行商业活动的过程，包括线上购物、在线支付、物流配送等。

2. B2C（Business-to-Consumer）：商家通过互联网向消费者销售商品和服务的模式，比如淘宝、京东等电商平台。

3. C2C（Consumer-to-Consumer）：消费者之间直接进行商品和服务的交易，如闲鱼、微信二手交易等。

4. B2B（Business-to-Business）：企业之间通过互联网平台进行商品和服务的交易，如阿里巴巴、京东商城的供应链业务。

5. O2O（Online-to-Offline）：通过线上渠道引流，促使消费者在线下的实体门店进行消费，如美团外卖、大众点评等。 6. CRM（Customer Relationship Management）：客户关系管理，是一种通过技术手段管理和建立企业与客户之间关系的策略和方法。

7. CPA（Cost Per Action）：行动成本，是一种广告费用计算方式，广告主只需支付广告渠道上实际发生某种行为的费用，如点击、注册等。

8. CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本，是一种广告费用计算方式，按广告千次展示的费用进行计算，常用于媒体广告投放。

9. CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，是一种广告费用计算方式，广告主按实际点击次数支付费用，常用于搜索引擎广告。

10. CPS（Cost Per Sale）：每次销售费用，是一种广告费用计算方式，广告主按销售数量支付费用，常用于电商平台的联盟营销。

11. SKU（Stock Keeping Unit）：库存保管单位，是一种商品库存管理的编号方式，用于追踪商品的唯一标识。

100个淘宝电商的专业术语

一、基础统计类

二、销售分析类

1浏览量:店铺各页面被查看的次数用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加

2.访客数:全店各页面的访问人数所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算

3.收服量:用户访问店铺页面过程中添加收藏的总次数

幕次数>

4浏览回头客:指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计

5浏览回头率:浏览回头客占店铺总访客数的百分比

6平均访问深度:访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数

数>平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数月报-店铺经营概况1中，该

指标是所选月份日数据的平均值

7跳失率:表示顾客通过相应入口进入只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访

问次数的比例

8人均店内停留时间:所有访客的访问过程中平均每次连续访问店铺的停留时间

9宝贝页浏览量:店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就

会增加

10宝贝页访客数:店铺宝贝页面的访问人数，所选时间段内，同一访客多次访问会进行去用

计算

11宝贝页收藏量:用户访问宝贝页面添加收藏的总次数 12,入店页面:单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面出店页面:单

个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面

13入店人次:指从该页面进入店铺的人次

14出店人次:指从该页面离开店铺的人次

15进店时间:用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来

16.停留时间:用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点

访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为"_”>

17到达页浏览量:到达店铺的入口页面的浏览量

18平均访问时间:打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔

宝贝页后，未点击该页其他的情况不统计在内，显示为“-”>

19.全店宝贝查看总人次:指全部宝贝的查看人次之和

电商重要的术语

-吴旺财：2015年4月24日星期五

1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。

2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。

5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商

品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。

6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

7、增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。

环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

8、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；