高级采购师试卷(含答案)

第一科参考答案采购一级理论知识试卷（022）一、单选1D 2 C 3 C 4B 5A 6B 7C 8B 9C 10A 11C 12D 13C 14C 15D 16A 17A 18C 19D 20D二、多选21CD 22ABCD 23 ABCDE 24BCD 25ACDE 26ACDE 27AE 28ABC 29ABCDE 30ABCD三、判断31错32错33对34错35对36错37错38错39对40对四、简答41 画出影响商品价格的相关因素的示意图（P35）42简述与合适的委托加工制造商的合作方式（P100)答：1 生产基地 2 产品研发合作 3 信息资源共享 4 新产品、领域拓展合作5 战略推进交流43简述供应链管理体系结构的基本设计原则（P265）答：1供应链管理强调价值的整体创造与分享2供应链管理以最终客户需求变管理起点3供应管理链以商业流程化为实现策略4供应链管理以渠道为核心管理范围5供应链管理以信息资源处理为管理内容6供应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式44简述采购战略联盟的合作内容、层次和水平答：1确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平2确定采购联盟的基本组织原则3起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议4决定采购联盟的组织形式5选择联盟管理者，开展必要的培训6建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制五论述题45一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点；试说明ABC分类控制法的基本原理（P187-189）答：采购物品分为杠杆产品、战略物资、一般产品和瓶颈产品四类。

对于采购风险小、采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于降低采购管理费用，减少采购频率。

基中，可以应用宗订单、综合性供应商、长期合作等方式进行管理和控制。

对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用VA和VE方法，进行单件产品的成本分析；此外，还要培养潜在供应商，利用有效价格竞争得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。

采购岗位考试题及答案解析一、单选题（每题2分，共10题，满分20分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是正确的？A. 需求识别B. 供应商选择C. 采购执行D. 合同签订答案：A2. 采购合同中，以下哪项条款是必须包含的？A. 价格条款B. 交货地点C. 支付方式D. 以上都是答案：D3. 在采购过程中，以下哪种情况不需要进行市场调研？A. 采购新产品B. 采购常规产品C. 采购大宗物资D. 采购紧急物资答案：B4. 采购订单发出后，以下哪项工作是采购员必须跟进的？A. 订单确认B. 货物跟踪C. 质量检验D. 以上都是答案：D5. 采购成本控制中，以下哪种方法最不常用？A. 价值工程B. 批量采购C. 长期合同D. 随机采购答案：D二、多选题（每题3分，共5题，满分15分）6. 采购中的风险管理包括哪些方面？A. 供应商风险B. 价格风险C. 质量风险D. 交货风险答案：ABCD7. 采购谈判中，以下哪些因素是重要的？A. 价格B. 交货期C. 付款条件D. 售后服务答案：ABCD8. 采购合同审核时，需要关注哪些内容？A. 合同条款的完整性B. 法律效力C. 风险分配D. 合同的可执行性答案：ABCD9. 采购绩效评估通常包括哪些指标？A. 成本节约B. 交货及时率C. 供应商绩效D. 库存周转率答案：ABCD10. 以下哪些属于采购信息管理系统的功能？A. 订单管理B. 供应商管理C. 库存管理D. 合同管理答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，满分5分）11. 采购人员在没有得到授权的情况下可以自行决定采购价格。

（错误）12. 采购过程中，供应商的选择应基于价格最低的原则。

（错误）13. 采购合同一旦签订，就具有法律效力，双方必须遵守。

（正确）14. 采购订单发出后，采购员不需要对订单的执行情况进行跟踪。

（错误）15. 采购绩效评估是衡量采购工作效果的重要手段。

（正确）四、简答题（每题5分，共2题，满分10分）16. 简述采购过程中如何进行供应商评估？答：供应商评估通常包括以下几个步骤：首先，收集供应商的基本信息，包括资质、历史业绩等；其次，对供应商的产品质量、价格、交货能力、服务等方面进行评估；然后，通过实地考察或第三方认证等方式验证供应商的评估结果；最后，根据评估结果选择最合适的供应商进行合作。

高级采购师理论知识试题（精选）单项选择题（1~39题。

选择一种对的答案，将对应字母填入括号内。

）1.职业纪律具有特点是（）。

A、职业纪律具有明确规定性和一定强制性。

B、职业纪律是企业内部规定，和国家法律无关。

C、职业纪律是自我约束性D、职业纪律对于职工有一定弹性2.（）是企业为了完毕生产和销售计划，从合适供应厂商，在保证可靠质量前提下，以合适价格，适时购入必需数量物品或服务一切管理活动。

A、采购作业B、采购活动C、采购过程D、采购管理3.（）是指各级政府及其所属实体为开展平常政务活动和为公众提供社会公共产品或公共服务需要，在财政监督下，以法定措施、措施和程序（按国际规范一般应以招标采购为关键措施），从中国外市场上为政府部门或所属公共部门购置所需货品、工程和服务行为。

A、招标采购B、政府采购C、团体采购D、集中采购4.商品价格变化趋势一般有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确定性波动趋势和不规则波动趋势组合。

A、和一般实诚运行相符合周期性波动趋势B、稳定运行趋势C、随机运行趋势D、非周期性波动趋势5.企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求外部变量价格原因包括：商品价格、有关商品价格、生产要素价格和（）。

A、拍卖价格B、成交价格C、生产者预期价格D、参照价格6.确定采购目的必需有参照系，一般是将行业中出类拔萃企业作为企业目的测定基准，即所谓（）。

A、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参照法7.企业采购环节计划三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务环节。

A、采购目的确定B、采购计划确定C、财务管理工具D、信息管理工具8.在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功基石。

A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理B、供应商和顾客要紧密合作C、要有卓有成效采购过程质量控制D、愈加好地开展采购管理信息化9.（）是采购纠纷和供应商经济补充关键原因。

A、商品价格问题B、售后服务水平C、交货期和短缺问题D、商品质量问题10.如下采购管理信息化详细目的中，不是根据系统设计角度是（）。

高级采购师试题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1. 采购管理的核心目标是（）。

A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 以上都是答案：D2. 采购过程中，供应商选择的首要因素是（）。

A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 服务答案：B3. 以下哪项不是采购合同的主要条款（）。

A. 价格条款B. 交货时间C. 付款方式D. 售后服务答案：D4. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键指标（）。

A. 价格B. 交货能力C. 质量控制D. 员工满意度答案：D5. 采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧（）。

A. 明确目标B. 倾听对方C. 情绪化表达D. 寻求共赢答案：C6. 采购订单的跟踪和监控是为了确保（）。

A. 价格合理B. 质量合格C. 交货及时D. 以上都是答案：D7. 以下哪项不是采购风险管理的内容（）。

A. 市场风险B. 供应风险C. 财务风险D. 人力资源风险答案：D8. 采购成本分析中，以下哪项不是成本的构成要素（）。

A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本答案：D9. 采购计划的制定需要考虑以下哪项因素（）。

A. 市场需求B. 库存水平C. 供应商能力D. 以上都是答案：D10. 以下哪项不是采购绩效评估的指标（）。

A. 订单完成率B. 采购成本C. 供应商满意度D. 员工出勤率答案：D11. 采购中的“Just-In-Time”（JIT）策略是指（）。

A. 及时采购B. 零库存C. 按需采购D. 以上都是答案：C12. 采购中的“Total Cost of Ownership”（TCO）是指（）。

A. 总拥有成本B. 总采购成本C. 总运营成本D. 总生产成本答案：A13. 以下哪项不是采购流程中的步骤（）。

A. 需求识别B. 供应商选择C. 合同签订D. 产品开发答案：D14. 采购中的“Supplier Relationship Management”（SRM）是指（）。

采购师考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 采购管理的主要目标不包括以下哪一项？A. 降低成本B. 提高效率C. 增加库存D. 确保质量答案：C2. 以下哪种采购策略不属于JIT（及时制）采购的特点？A. 减少库存B. 增加供应商数量C. 强调供应商关系D. 追求零库存答案：B3. 在供应链管理中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 供应商的财务状况答案：D4. 以下哪项不是采购合同中应包含的条款？A. 价格条款B. 交货期限C. 付款方式D. 员工福利答案：D5. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的指标？A. 价格竞争力B. 交货准时率C. 售后服务D. 员工满意度答案：D6. 以下哪项不是采购风险管理的内容？A. 供应商风险B. 价格波动风险C. 供应链中断风险D. 员工培训风险答案：D7. 在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面决策D. 灵活应对答案：C8. 以下哪项不是采购成本分析的内容？A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 员工工资答案：D9. 以下哪项不是采购流程优化的目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增加工作量D. 提升服务质量答案：C10. 在采购中，以下哪项不是电子采购的优势？A. 提高透明度B. 减少人为错误C. 增加采购成本D. 提高响应速度答案：C二、多项选择题（每题3分，共5题）11. 采购计划的制定需要考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 库存水平C. 供应商能力D. 财务预算答案：A、B、C、D12. 以下哪些是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 供应商满意度D. 员工出勤率答案：A、B、C13. 以下哪些属于采购中的合规性要求？A. 遵守合同条款B. 符合环保标准C. 遵守反垄断法D. 员工着装规范答案：A、B、C14. 以下哪些是采购谈判中可能用到的策略？A. 合作策略B. 竞争策略C. 妥协策略D. 逃避策略答案：A、B、C15. 以下哪些是采购合同中可能包含的条款？A. 质量保证B. 价格调整机制C. 违约责任D. 员工培训计划答案：A、B、C三、判断题（每题1分，共10题）16. 采购部门的主要任务是确保原材料的供应，与成本控制无关。

高级采购师试卷（含答案）----------------------------------------：位---------------------------------------------------------密单封：号证份身--------------------------------------------线：号考：名姓-----------------------------------------------------2021年全国采购师（一级）职业资格认证考试高级采购师专业知识试题题号一二三四五六七总分阅卷组长职业：高级采购师等级：国家职业资格一级注意事项：1．考生应首先将自己的姓名、考号、身份证号码等用钢笔、圆珠笔等写在试卷册的相应位置上。

2．考生应按要求在试卷上作答。

如果不按标准要求进行填涂或在其他地方作答，则均属作答无效。

3．本试卷册考试时间为120分钟。

4．考试结束时，考生务必将本卷交给监考人员。

得分评卷人一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中，只有一个选项符合要求，请将正确答案的代号填入括号中。

每小题1分，共20分）1. 你正在管理一个有5个转包商的项目，需要监控合同的实施、费用的支付以及与供应商洽谈的各种问题。

其中一个转包商呈报了一项旨在扩大其工作范围的变更请求。

出于对这项请求的考虑，你决定批准这个合同变更，这些活动都属于（）的范畴。

A．合同管理 B．合同执行 C．合同构成 D．合同解决2. 你所在的公司是一个为州政府机构工作的承包商。

你们公司最近为州政府完成了一个水资源管理项目，JYPC全国采购师知识试题并已于今天正式与政府部门结算了该项目。

现在要开始对这个项目进行采购审计。

由（）部门向你的公司发出合同结束的正式通告。

A．州政府的项目经理 B．负责合同管理的人员 C．项目控制负责人D．项目发起人或所有人3. 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议，这种供应商选择方法称做（）。

1204批次商品采购员（高级）答案一、填空题（共10题，每题2分，满分20分）1、比价2、质量3、损耗4、质量5、议价6、质量7、资金积压8、辅助材料供应商9、价格10、3个月。

二、不确定选择题（15题，选择正确答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题2分，满分30分）1、 C2、B、C、D3、A、C4、 C5、A、B、C、D6、A、B、D7、 A8、A、B、C9、B、D、H、I 10、D11、B 12、C 13、D 14、A 15、B三、判断题（将判断结果填入括号中，正确的填“√”，错误的填“×”，15题，每题1分，满分15分）1、错2、对3、错4、错5、对6、错7、对8、对9、错１０、错１１、错１２、对１３、对14、错15、对。

四、问答题（第一、二题每题10分，第三题15分满分35分）1、答：寻找廉价的供应市场分为以下几方面：1、利用现有资料；2、公开征求方式；3、通过同业介绍；4、阅读有关专业书籍；5、咨询采购专业顾问公司；6、参加产品展示会。

2、答：采购人员的职责：1、采购订单的下达；2、物料交期的控制；3、材料市场行情的调整；4、查证进料的品质数量；5、进料品质和数量异常的处理；6、与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

3、答：一、如何选择最适合的供应商，是企业与机构的最重要的职责，需通过以下途径进行：1、一般企业经营状况；2、制造能力；3、技术能力；4、管理制度的监控；5、品质的监控能力；6、对长期合作的供应商进行每月评比；7、对新旧供应商作定期的工厂审查（10分）。

二、交期上出现问题的处理方法：1、制定合理的购运时间；2、确信生产的采购单位，加强联系；3、加强违约的赔偿责任；4、准备替代货源。

（5分）1。

高级采购师试卷满分100分，考试时间60分钟考试人：部门得分一、单选题（各10题，每题2分，合计20分）1、商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是:确定性运行趋势、（A )、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。

A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B、稳定运行趋势C 、随机运行趋势D、非周期性波动趋势2、确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准,即所谓的( A ）。

A 、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参考法3、关于职业纪律表述的不正确是（D ）。

A 、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律B 、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性C 、从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关4、对一个新产品的价值工程研究最好在（A ）阶段，因为在此阶段,价值工程研究对成本的影响最大；A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计5、我司圣堡罗产品所依靠的型材，属于企业的（B ）项目A、瓶颈型采购B、关键型采购C、杠杆型采购D、日常型采购6、在准时制(JIT ）生产模式下，( A ）是JIT 采购成功的基石.A 、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B 、供应商与用户要紧密合作7、选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（C ）。

A 、一般产品B 、杠杆产品C 、战略物资D 、瓶颈产品8、在制定委托生产计划中，( B )是OEM 成功的关键。

A 、制定OEM 合作标准流程B 、选择最合适的委托加工制造商C 、签订OEM 合作协议D 、产品定制和设计导航9、评估供应商绩效的最基本的考核指标是（C ）。

A 、供应指标B 、服务指标C 、质量指标D 、经济指标10．（B )是供应链管理流程中的核心环节,它关系到采购管理目标的实现。

A 、采购商管理B 、供应商管理C 、制造商管理D 、零售商管理二、多选题。

高级采购师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的核心目标是：A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 以上都是2. 在供应链管理中，以下哪项不是供应商评估的关键指标？A. 价格B. 交货时间C. 企业文化D. 质量控制3. 以下哪种采购方式不属于集中采购？A. 集团采购B. 联合采购C. 分散采购D. 批量采购4. 以下哪个不是采购合同的主要条款？A. 价格条款B. 交货条款C. 支付条款D. 广告条款5. 采购流程中，以下哪个步骤不是必须进行的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 签订合同D. 产品宣传6. 以下哪个不是采购风险管理的策略？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受7. 采购谈判中，以下哪个不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 有效沟通8. 以下哪个不是采购成本分析的方法？A. 成本-效益分析B. 总成本分析C. 直接成本分析D. 机会成本分析9. 在采购过程中，以下哪个不是库存管理的目标？A. 降低库存成本B. 提高库存周转率C. 增加库存量D. 确保库存的及时补充10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标？A. 采购周期时间B. 采购成本节约C. 采购合同违约率D. 采购人员满意度答案：1. D2. C3. C4. D5. D6. C7. C8. D9. C10. D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购策略制定时需要考虑的因素包括：A. 市场环境B. 企业战略C. 竞争对手分析D. 内部资源配置12. 以下哪些是采购合同的法律效力？A. 强制执行B. 自愿履行C. 法律保护D. 合同自由13. 采购过程中的风险类型包括：A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 技术风险14. 采购谈判中，以下哪些是有效的策略？A. 明确需求B. 了解对手C. 灵活应变D. 坚持己见15. 采购成本控制的方法包括：A. 批量采购B. 长期合同C. 替代品使用D. 供应商管理答案：11. ABCD12. ABC13. ABCD14. ABC15. ABCD三、判断题（每题1分，共10分）16. 采购部门的目标仅仅是降低采购成本。

高级采购师试题及答案# 高级采购师试题及答案## 一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：D2. 采购合同中，以下哪项不是合同条款的组成部分？A. 价格条款B. 交货地点C. 付款方式D. 员工福利答案：D3. 在供应链管理中，以下哪项不是风险管理的目的？A. 识别潜在风险B. 减少风险影响C. 增加供应链成本D. 制定应对策略答案：C4. 采购订单的跟踪和监控不包括以下哪项活动？A. 确认订单状态B. 处理订单变更C. 协调物流安排D. 员工绩效评估答案：D5. 以下哪项不是采购谈判中的关键技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 情绪化表达D. 灵活策略答案：C## 二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 市场环境B. 供应商能力C. 内部需求D. 竞争对手策略答案：A, B, C2. 以下哪些是采购成本控制的有效方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 价格谈判D. 增加库存答案：A, B, C3. 采购流程中，以下哪些是关键步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同签订D. 产品开发答案：A, B, C## 三、简答题（每题10分，共40分）1. 描述采购过程中的供应商选择标准。

供应商选择标准通常包括价格、质量、交货时间、服务、供应商的财务稳定性和供应链管理能力。

此外，供应商的社会责任和环保实践也是现代采购决策中越来越重要的因素。

2. 采购合同中应包含哪些关键条款？采购合同中应包含的关键条款包括价格条款、交货地点、付款方式、交货时间、质量保证、违约责任、争议解决机制等。

3. 简述供应链风险管理的重要性。

供应链风险管理对于确保供应链的稳定性和可靠性至关重要。

它有助于识别和评估潜在风险，制定应对策略，减少风险对企业运营的影响，从而保护企业免受供应链中断和成本增加的威胁。

采购师考试试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 采购流程中，以下哪个环节不属于采购的基本环节？A. 需求分析B. 供应商选择C. 产品开发D. 合同签订答案：C2. 以下哪个不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 定期审计D. 即时生产答案：C3. 在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的范畴？A. 供应商风险B. 运输风险C. 产品创新风险D. 库存风险答案：C4. 采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 信息共享C. 隐瞒信息D. 明确目标答案：C5. 以下哪个不是采购合同中常见的条款？A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 广告宣传条款答案：D6. 在采购过程中，以下哪个因素不是影响采购决策的因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工满意度答案：D7. 以下哪个不是采购管理信息系统（PMS）的功能？A. 订单管理B. 库存控制C. 客户关系管理D. 供应商评估答案：C8. 采购中的“5R”原则不包括以下哪一项？A. 正确的数量B. 正确的时间C. 正确的地点D. 正确的成本答案：D9. 采购策略中的“集中采购”与“分散采购”相比，以下哪个不是集中采购的优势？A. 成本效益B. 灵活性C. 规模经济D. 风险控制答案：B10. 以下哪个不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 采购周期C. 采购质量D. 员工满意度答案：D二、多选题（每题2分，共10分）1. 采购流程中，以下哪些环节是关键环节？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理E. 交货验收答案：ABCDE2. 采购成本中，以下哪些属于直接成本？A. 货物成本B. 运输成本C. 保险费用D. 仓储费用E. 采购人员工资答案：ABC3. 以下哪些是采购风险管理的策略？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受E. 风险预防答案：ABCDE4. 采购谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 信息共享C. 明确目标D. 灵活妥协E. 隐藏真实需求答案：ABCD5. 采购合同中，以下哪些条款是常见的？A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 违约责任条款E. 广告宣传条款答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购管理的目标是降低成本，提高效率。

高级采购师考试练习题一、判断题（正确为A，错误为B，后同）1．采购供应是一项超越组织边界的跨职能团队工作。

（）2．公共部门的规模和权力随着私营企业的发展而不断增大。

（）3．大型跨国企业的采购供应职能与SME 企业是相同的。

（）4．大型跨国企业和SME 企业采购供应面临的优劣势是相反的。

（）5．教育和普遍医疗服务是公共服务的产品。

（）6．公共部门的职能是在缺乏竞争的条件下运作的，但不具有垄断特点。

（）7．公共采购通常是开放竞争的，但面向一些特定社会经济目标的公共采购，可以限制公开的竞争。

（）8．个人在组织中的职务赋予了其控制重要资源的权力。

（）9．在任务文化中，领导人的力量处于首要的地位。

（）10．独立文化中，个人的议价能力极强，难以管理。

（）11．角色文化中，工作任务安排趋于专业化分工。

( )12．权力文化具有鲜明的个人主义的色彩，决策受到规则和程序的约束。

（）13．愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。

（）14．非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。

（）15．公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。

（）16．角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。

（）17．企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。

（）18．企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。

（）19．购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。

20．如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。

（）21．由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。

22．投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。

（）23．NPV 法涉及的贴现率不考虑通货膨胀的影响。

（）24．选择产品-市场方案的依据是比较不同方案的盈利能力。

（）25．企业的各种项目来源于企业战略的制定过程，并以内部客户为受益者。

高级采购师试题及答案第一部分：选择题1. 下列哪个因素不会影响采购决策？A. 供应商信誉度B. 采购成本C. 产品质量要求D. 营销策略答案：D2. 采购需求的确定主要依据以下哪个因素？A. 供应商的推荐B. 公司内部需要C. 采购经验D. 个人喜好答案：B3. 以下哪个采购方式可以实现最大程度的供应链整合？A. 单一采购B. 法定招标C. 多源招标D. 合作采购答案：D4. 采购合同中的哪个条款是双方保证履行合同义务的主要方式？A. 产品质量要求B. 价格及付款方式C. 交货期限D. 违约责任答案：D5. 以下哪个方法可以提高采购谈判的效果？A. 坚持自己的立场B. 采用威逼利诱策略C. 充分了解市场行情D. 不与供应商进行沟通答案：C第二部分：问答题1. 请简要描述一下采购策略的核心要素。

答案：采购策略的核心要素包括采购需求分析、供应商选择、合同谈判和供应链管理。

首先，采购需求分析是根据公司的内部需要确定采购物品的种类和数量。

其次，供应商选择涉及到寻找合适的供应商，并评估他们的供货能力、信誉度等因素。

然后，合同谈判是确保双方在采购合同中明确各自的权利和义务。

最后，供应链管理负责协调供应商、物流和库存等环节，确保顺畅的供应链运作。

2. 请解释一下供应商评估的重要性及常用方法。

答案：供应商评估对于采购决策至关重要。

通过对供应商进行评估，可以帮助公司选择合适的供应商，减少采购风险，并确保供应链的稳定性。

常用的供应商评估方法包括问卷调查、供应商实地考察、供应商绩效评估等。

问卷调查可以帮助了解供应商的经营状况、技术实力等方面的情况。

实地考察可以更加全面地了解供应商的生产能力、质量管理体系等。

绩效评估则是通过评估供应商在过去合作中的表现来预测其未来的供货能力。

3. 请说明一下采购合同中质量要求的重要性及常见的质量要求条款。

答案：采购合同中的质量要求是确保采购物品满足公司要求的关键。

只有确保采购物品质量符合标准，公司才能保障产品的可靠性、安全性等。

2009年上半年注册采购师统一考试高级采购师级别考试试卷（B卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须填涂在随试卷发放的答题卡上，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。

一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案。

你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60题30分，每小题0.5分）1．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作，因此，绩效评价也应该成为持续发展的例行性工作。

√,2．审计关注的是责任和廉洁，而不是绩效. √.3．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）.×.4．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。

×,5．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本.,×.6．二元式考核方法中只存在两种情况，通常是“是”或“否”.√.7．对标管理（benchmarking）允许你可以比较和认识那些最好的公司（即世界级的）在采购供应方面都作了些什么，比较的目的是促进公司的持续改进.√.8．采购供应职能的外部因素将直接地对目标成果产生影响.×.9．“库存货物的数量减少的百分比”作为分析管理库存的指标之一，同时也体现出采购供应内部因素之一即“管理流程”所产出的成果10．供应链应该被看作由不同层次众多参与者相互作用集成的网络实体，各实体形成复杂的相互关系√.11．采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.√. 12．在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的.√.13．在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.×.14．利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们.15．组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”.√.16．“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.√.17．“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式. ×.18．按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.√19．采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.×20．今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识√.21．如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的.√22．互补品价格提高时，对商品的需求会增强√23．在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险. ×.24．企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析. ×.25．常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值.√.26．在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息. √..27．来自于供应商的信息可靠性程度高低取决于你与供应商之间关系的深浅. √..28．收集到足够信息并进行分析后得出了结论，这些信息可以弃之不用了.×.29．在产品寿命周期的成熟阶段，供应商间的价格将变得非常激烈.√.30．价格弹性是描述产品价格高低对购买量大小影响的一个指标.√31．拥有一个供应战略意味着企业知道如何去实现企业的供应目标.√.32．供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系.×.33．瓶颈象限的采购都是非标准的品项.×.34．V A/VE是“降低风险”的一种有效的做法.×.35．定期采购意味着签署一个有一定期限的合同.√.36．伙伴关系的建立是很困难的，且经常会以失败告终.√.37．如果企业不能随时调整本企业的产价格，对大宗品的现货采购就面临风险√. 38．“基差”是现货价和期货价之间的价差，主要是由库存的持有成本造成的√.39．对于常规品项来说，使用单一供应商可能是最有效的战略√.40．相对于伙伴关系，合资企业的优点是它的建立和管理成本较低×.41．物流是企业操作层面上的事情，与企业战略关系不大×.42．精益生产方式无论在哪一类企业都是适用的×.43．产品与技术的同质化的现代，就无法实现差异化竞争战略了×.44．动态式定价是根据客户对价格的敏感程度来制定不同的价格×45．作业成本法与传统成本核算方法出来的总成本是不同的√.46．协调性是指每个供应链成员利益与供应链目标的协调性47．关注降低成本并不是提升供应链竞争力的唯一途径√.48．不定期配送会导致较高的安全库存√.49．产品柔性是指迅速将产品和服务引进市场的能力√.50．EDI是全球定位系统的英文缩写×.51．一般而言企业库存水平越低，盈利越多，对市场条件变化的响应能力也便越强√. 52．需求量的不确定会造成大量的安全库存，供应商的送货不准时不会造成同样的结果√. 53．减少供应品种的多样化会有效的降低库存以及由此带来的其它成本√.54．在供应链中哪个环节持有库存直接影响到供应链的柔性指标√.55．EDI系统由于其安全可靠的特点，适用于种类企业√.56．通过利用非独立需求的概念，MRP系统可以保障最终产品供货服务水平面的提高√. 57．DRP系统可明显减少与运输相关的管理活动√58．无论采用哪一种库存估价方法，零件入库的总成本等于零件出库的总成本×59．理论上讲，没有安全库存会造成公司销售产品的缺货可能性接近100%√.60．在结构编码系统中，每种新到的产品都被给予系统中可用的下一个编码×.二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40题40分，每小题1分）61．以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？DA、更加直接的人员管理B、更低的管理费用C、迅速应变的能力D、高素质的采购专家团队62．私营部门的资金来源是：BA、税收B、股东投入C、基金D、国债63．权利文化适合于：AA、快速变化的环境B、项目环境C、专业人士的合伙组织D、常规化的工作64．产品质量包括：BA、交货前置期B、适应性与灵活性C、交货的可靠性D、技术支持65．企业中的直接职能是：CA、财务与会计B、研究与开发C、采购与供应D、信息技术66．采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；BA、采用新材料与新技术的成本与风险判断B、所收货物检验标准制定C、监督供应商的表现D、评价市场条件和趋势67．任务文化的特点是：AA、更适合有团队精神的员工B、更适合有自我激励的员工C、更适合重视安全与稳妥的人D、更适合充满雄心的人68．需求水平受到下面哪个因素的影响：C.A、销售者的数量B、投入资源的价格C、购买者的偏好D、投入资源的价格69．在供应市场分析的五力模型中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助：AA、各主要供应商是否已充分利用其生产能力B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要D、转向其他供应商是否会导致较高的转换成本70．下面哪种情况可能属于垄断性市场.BA、一家购买者，很多供应商B、很多购买者，一家供应商C、很多购买者，很多供应商D、少量购买者，很多供应商71．库存服务水平定义为“可以立即用库存满足客户订货需求的百分比”，订货需求量满足统计学中正态分布规律时，正确表达服务水平与安全库存之间关系的陈述是：AA、安全库存水平与服务水平成正比B、随着安全库存水平的不断提高，服务水平的增量越来越小C、安全库存为零时，服务水平也为零D、服务水平是竞争力的体现，所以提高安全库存才能提升企业的竞争力72．有效管理供货提前期，对企业的库存管理有着重要的影响，以下措施哪个不是提前期管理的主要活动：CA、按最短的提前期订货，迫使供应商加急交货B、企业订货流程的优化C、供应商直接和坦诚的沟通D、监控和预测供货提前期的改变73．固定货位的优点是：BA、可以最为经济的利用仓容B、有利于减少品种C、可减少存储成本D、给仓库保管员以最大的灵活性74．有采购供应提供的具有优先权的客户通常是由于哪组因素决定的？BA、内部和外部因素B、采购支出与IORC、成本与质量D、效果与效率75．由于公司自身的销售量下降，采购量可能会下降50%，从而导致原材料的供应商的价格上升10%，这种成本的增长意味着：BA、绝对是改进了的采购供应绩效的结果B、不能归因于不良的采购绩效C、归因于不良的采购绩效D、绝对是供应商的不道德行为76．从绩效考核角度看，“采购供应的工作组织方式从以产品为中心的集中式转向项目或顾客为中心的分散式的”表明采购供应内部因素在什么方面取得的成果？BA、IT支持系统B、程序及辅助工具和技能C、目的与目标D、职能结构77．在评价供应商绩效时，下列哪种方法适用于低价值、低风险的采购：AA、分类法B、加权分值法C、成本比率法D、采购总成本法78．收集所有既定时期来自于单独供应商发货的成本数据是下面哪种计算原则：CA、绩效评价B、成本会计C、成本比率法D、外部因素评价79．在绩效评价中，为了计算误差，需要知道下面哪组数据：A.,A、目标与实际成果B、预测和目标C、年度绩效与实际成果D、优势与劣势80．了解采购供应部门的员工把他们50%的时间用于例行采购，就可以知道：A,A、为什么项目总是拖后延期和成本超支的好理由B、为什么会有严重的交付延误C、为什么没有积极发展与供应商的合作伙伴关系D、为公司的高存货占用成本提出一个恰当的原因81．在供应市场的风险很低、供应商之间竞争激烈且很容易更换供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：AA、定期采购B、定额合同C、现货采购D、定量采购82．在以下哪种情况下企业采购“拉式”战略:CA、产品是标准的B、需求量相对清楚，且没有大的变化C、客户有时间等待交货产品需求量很大83．在客户利润贡献矩阵中，客户销售价值低但服务水平成本高的象限的服务决策是：C, A、保护B、开发C、危险区域D、成本工程84．在下面的各种车辆中，哪种车辆的单元（立方米/吨）折旧成本最高：A,A、轿式小型货车B、厢式货车C、整体式货车D、铰接式货车85．人口老龄化属于PEST中的哪个因素：C,A、PB、EC、SD、T86．产品生命周期变得______，企业要______将产品投入市场，以便于竞争的领先地位C, A、越来越短/延迟B、越来越长/延迟C、越来越短/尽快D、越来越长/尽快87．“直到客户实际发出订单后，才完成产品的最终配置。

国家高级采购师（一级）试题理论部分一、单选题1．关于道德的说法中，正确的是（ A ）。

A、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范B、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的C、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准D、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心2. 下列行为不违背职业道德的是（ B）。

A、在单位的电脑上读小说B、拷贝和使用免费软件C、用单位的电话聊天D、私下打开同事的电子邮箱3. （D）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。

A、采购作业B、采购活动C、采购过程D、采购管理4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。

A、需要和欲望B、生产和消费C、生产和流通D、市场行为5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。

A、邀请招标B、公开招标C、竞争性谈判D、询价6. 企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（ D ）。

A、自制成本B、自制效益C、外包成本D、外包效益7．家乐福的“harmonie”系列属于（ A ）。

A、硬品牌B、软品牌C、原有品牌D、创新品牌8．目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、飞利浦等都采用的集团公司管控模式是（ B）。

A、操作管控型B、战略管控型C、战术管控型D、财务管控型9．商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。

A、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势B、稳定运行趋势C、随机运行趋势D、非周期性波动趋势10．企业进行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（ C ）。

A、拍卖价格B、成交价格C、生产者预期价格D、参考价格11．确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（ A ）。

采购师考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购师在采购过程中，以下哪项不是其主要职责？A. 市场调研B. 谈判议价C. 产品开发D. 供应商管理答案：C2. 采购合同中，通常不包括以下哪项条款？A. 交货时间B. 付款方式C. 产品规格D. 售后服务答案：D3. 采购师在评估供应商时，以下哪项不是其评估指标？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：D4. 在采购过程中，以下哪项不是采购师需要考虑的风险因素？A. 供应中断B. 价格波动C. 产品质量D. 产品包装答案：D5. 采购师在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案：C6. 采购师在进行市场调研时，以下哪项不是其调研内容？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 产品成本D. 个人偏好答案：D7. 采购师在制定采购计划时，以下哪项不是其需要考虑的因素？A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案：D8. 采购师在采购过程中，以下哪项不是其需要遵循的原则？A. 公平竞争B. 诚信守法C. 个人利益D. 质量优先答案：C9. 采购师在采购合同签订后，以下哪项不是其需要执行的后续工作？A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案：D10. 采购师在处理供应商关系时，以下哪项不是其需要维护的关系？A. 合作关系B. 竞争关系C. 长期关系D. 短期关系答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购师在采购过程中，需要考虑以下哪些因素？A. 产品需求B. 供应商信誉C. 运输成本D. 个人偏好答案：ABC2. 采购师在评估供应商时，需要考虑以下哪些指标？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 企业文化答案：ABC3. 采购师在采购谈判中，可以采用以下哪些策略？A. 明确需求B. 建立信任C. 隐瞒信息D. 准备充分答案：ABD4. 采购师在制定采购计划时，需要考虑以下哪些因素？A. 采购预算B. 采购周期C. 采购数量D. 个人偏好答案：ABC5. 采购师在采购合同签订后，需要执行以下哪些后续工作？A. 跟进订单B. 质量检验C. 付款安排D. 市场调研答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购师在采购过程中，只需要考虑价格因素。

上半年注册采购师统一考试高级采购师级别考试试卷(A卷上半场)注意:本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效!本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分.一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。

共60题30分，每小题0.5分）1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。

M10 P12×2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。

M10 P17 ×3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。

实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。

M10 P20 √4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。

M10 P24 √5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。

M10 P40√6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。

M10 P47 ×7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。

M10 P60 ×8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。

M10 P61 √9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。

√M10 P6310．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。

M10 P139 √11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。

M10 P139 √12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。