创业36条军规90讲深度解读合格创业者系统培训必备手册【顶级完整版】

创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。

一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。

创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。

第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。

打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。

创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。

第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。

为梦想而创业，这是唯一的理由。

所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。

如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。

第4条：创业需要一个团队。

一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。

所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。

第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。

创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。

第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。

你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。

你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。

第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。

一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。

创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。

孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。

要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦!要的快收藏，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
1军规1 创业成功是小概率事件
2军规2 梦想是唯一的创业理由
3军规3 选择正确的创业方向-1
选择正确的创业方向-2
4军规4 领军人物决定创业成败
5军规5 你必须与团队一起来实施战略
6军规6 凡事只能靠自己
7军规7 干部要靠自己培养
8军规8 要有预见性
9军规9 要敢于冒险
10军规10 要相信直觉
11军规11 心力强大者胜
12军规12 股东宁缺毋滥
13军规13 事先要签股东协议-1
事先要签股东协议-2
14军规14 建立现代企业制度
15军规15 企业文化必须一开始就建立
16军规16 尽早验证你的商业模式
17军规17 先赚到钱再研究发展
18军规18 学先进傍大款走正道
19军规19 创新是最好的创业武器
20军规20 放下身段死缠烂打
21军规21 集中兵力解决主要矛盾
22军规22 维持是没有意义的
23军规23 不要搞大跃进
24军规24 成功后不折腾
25军规25 做减法
26军规26 先打样再复制
27军规27 管理是一门专业
28军规28 建班子是管理的首要问题29军规29 坚持战略和定战略同样重要30军规30 用文化带队伍
31军规31 物质激励必不可少
32军规32 资本只是你的一段情
33军规33 能融资时要尽快融资
34军规34 融资时要敢于吃亏
35军规35 不要让投资人替你决策
36军规36 上市是企业的成人礼。

创业成功的36个铁律创业始终是一条充满挑战和风险的道路，然而，成功的创业者却往往能够遵循一些铁律来指引他们的创业之路。

在本文中，我们将探讨36个关键的创业成功铁律，并希望这些铁律能够为你的创业之旅提供有益的启示。

1. 始终以客户为中心：创业的首要任务是满足客户的需求，只有真正了解客户并提供优质的产品和服务，才能赢得市场。

2. 把握市场机会：及时捕捉市场的机会，并灵活调整经营策略，以适应市场的需求变化。

3. 建立稳定的团队：拥有一支忠诚、专业的团队是成功的基石，因此，要重视团队建设，吸引和保留优秀的人才。

4. 快速学习和适应：创业是一个不断学习和成长的过程，要勇于面对失败和挑战，并从中汲取教训，不断调整和改进自己的战略。

5. 保持积极心态：困难和挫折在创业过程中难以避免，要保持积极的心态，坚持自我激励，相信自己的能力和潜力。

6. 资金管理：合理规划和管理资金，确保资金的充裕和有效运用。

7. 建立良好的品牌形象：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚，建立起良好的品牌形象。

8. 不断创新：创新是创业成功的关键，要保持创新思维，不断推陈出新，不断寻找新的商机和竞争优势。

9. 网络营销和推广：充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，进行网络营销和推广，扩大品牌影响力和市场份额。

10. 建立广泛的人脉关系：与行业内的专家、同行和合作伙伴建立广泛的人脉关系，积极参与行业活动和社交场合。

11. 管理时间：有效管理时间，合理安排工作和生活，提高工作效率和生产力。

12. 高效沟通：良好的沟通能力是创业者必备的素质，要能清晰明确地传达自己的想法和意图。

13. 持续推广和营销：创业者要不断推广和营销自己的产品和服务，保持市场竞争力。

14. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，关注客户的反馈意见和需求，及时做出调整和改善。

15. 接受失败：创业过程中难免会遇到失败和挫折，要勇于接受失败并从失败中吸取教训，继续前行。

创业的36条军规【创业的36条军规】第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

【创业的36条军规】第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

【创业的36条军规】第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

【创业的36条军规】第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

【创业的36条军规】第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

【创业的36条军规】第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

【创业的36条军规】第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

《创业36条军规》-本创业者不能错过的著作小编今天要在这里给所有已经创业或者准备创业的朋友推荐一本书-《创业36条军规》，这是一本创业者不能错过的著作。

下面小编为大家推荐，希望能帮助你们!《创业36条军规》作者：孙陶然创业就是带领一群未知的人去一个未知的地方完成个未知的任务，每一场创业都是一场10年的艰苦长征。

所以，创业成功是小概率事件，只有极少数人适合创业，而适合成为创业领军人物的人更是凤毛麟角。

对个人而言，创业是一种生活方式,是和平时期最绚丽的一种生活方式。

如果你想扩展自己生命的广度和深度，创业是最好的一种生活方式，创业者一年能够品尝到的酸甜苦辣是普通人5年甚至10年都体验不到的。

创业是一场没有止境的长征，不要期望等创业成功之后如何如何,要享受创业过程，在创业过程中同时实现自己生活中的方方面面理想。

当然，创业成功是有规律可循的，按照一些科学的理念去行事，创业成功的概率会提高很多。

创业成功是小概率事件据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。

第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。

哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。

在公司里，所有人都可以找到上级主管说“我尽力了，能力有限，请求支援”，只有创业者不能说这句话，所有的事情你都无可逃避，你都得撑住。

在我看来,人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。

侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾,他们适合做艺术、工程师等工作。

领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们提是“带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。

只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领一群未知的人去一个未知的地方呢?梦想是唯一的创业理由现在很多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这固然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪婪传染给了创业者的缘故。

创业成功的36条铁律创业成功的36条铁律创业是一个既充满挑战又充满机遇的旅程。

在这个竞争激烈的商业环境中，只有遵守一定的规则和原则，才能成为成功的创业家。

下面是36条创业成功的铁律，希望对正在创业或者打算创业的人们有所启发。

1. 选择适合你的行业和市场。

首先，你要选择适合自己的行业和市场。

如果你对某个行业不了解或者没有兴趣，那么你很难长期投入并取得成功。

2. 找准你的目标客户。

创业要有目标客户。

你要了解你的产品或服务适合哪个人群，并积极寻找能够为你付费的客户。

3. 建立一个强大的团队。

一个好的团队是成功的关键。

你需要找到与你有相同理念，并且能够共同努力的合作伙伴。

4. 让你的产品或服务真正解决问题或满足需求。

你的产品或服务必须能够真正解决问题或满足市场需求，否则将很难获得成功。

5. 建立良好的品牌形象。

品牌形象是企业的一切。

你要通过各种渠道来建立良好的品牌形象，从而获得消费者的信赖。

6. 提供优质的客户服务。

优质的客户服务是企业持续发展的基石。

你要积极与客户沟通，并及时解决他们的问题。

7. 不要害怕失败。

创业是一个失败和成功交替出现的过程。

你要从失败中学习，并坚持不懈地追求成功。

8. 节约成本并合理规划资金。

创业初期要尽量控制成本，并合理规划资金的使用。

你要找到最经济有效的方式来开展业务。

9. 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

分散风险是创业的基本原则。

不要把所有的希望都寄托在一个项目上，而应该多元化经营。

10. 注意竞争对手的动态。

时刻关注竞争对手的动态和变化，以便作出相应的应对措施。

11. 不断学习和适应市场变化。

市场变化迅速，你要不断学习和适应。

只有持续学习，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

12. 确定你的核心竞争力。

你要找到自己的核心竞争力，并不断加强和巩固。

核心竞争力是与众不同的优势，能够帮助企业在市场中脱颖而出。

13. 建立良好的合作关系。

建立良好的合作关系对创业非常重要。

你需要与供应商、客户和合作伙伴建立稳固的合作关系。

创业36条军规厉以宁推荐序孙陶然同学是北京大学经济管理系（北京大学光华管理学院前身）1987级的本科生。

我当时是系主任，给他们上课，还时常举办讲座。

他在校期间就很活跃，还担任了班干部。

记得有一次他和另一个同学到我家里，当时我还住在中关园宿舍，他们请我给学生们准备创办的一本刊物题词，记得我写道：一个二十几岁的人，如果天赋很好，可以成为某些领域有突出贡献的专家，但绝不可能成为一个出色的经济学家。

意在告诫他们，经济学是紧密联系社会实际的科学，从事经济学研究的学者必须深入了解社会，了解企业，有丰富的实践经验，才能有真知灼见。

今年（2011年）是1987级本科生毕业20周年。

20世纪80年代的中国，是一个探索的年代、争鸣的年代，教师、学生和研究人员都在为中国的改革道路抒发己见，所以1987级是北大非常活跃的一个年级。

他们在校期间跨系之间的交流非常密切，尤其是学生干部之间跨系跨级的交流更是非常多。

那也是一个思想非常活跃的年代，讲座多，各种思潮纷至沓来，加之特殊的时代背景，这一级北大同学毕业后涌现出了一大批非常出色的企业人才，例如百度创始人李彦宏（87级图书馆系）、本书的作者蓝色光标、恒基伟业及拉卡拉等多家公司的创始人孙陶然（87级经济管理系）、西藏旅游股份公司创始人欧阳旭（87级中文系）、蓝色光标股份公司创始人赵文权（87级政治学与行政管理系）等等。

这些从北大走出的企业家身上有着很多共性。

他们都崇尚创新，不屑于人云亦云，他们的企业往往是从一开始就另辟蹊径，开创了一个新的行业；他们都志向高远，意志坚定。

这种韧劲源于北大带给他们的高远境界和深刻自信。

他们往往能够坚持到最后并最终取得成功。

他们都信仰正义，往往能够比同行拥有更高的道德底线并能坚守。

他们也都充满理想主义，所以他们一直在积极参与各种公益事业，回馈社会，回馈母校。

我认为，从某种角度看，孙陶然愿意花时间把自己毕业20年来创办和经营企业的经验和教训整理出来，这件事本身就具有公益性。

创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。

创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。

而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。

”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。

它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。

”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。

成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。

'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。

”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。

”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。

企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。

每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。

一把手要有意识地为创新构建一个环境。

”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。

创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。

创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。

”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。

只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。

孙陶然创业的36条军规- 在《创业家》杂志黑马成长营的讲座创业者人生之大事也不可轻启第1条创业者人生之大事也不可轻启创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿九死一生如果没有做好破釜沉舟的决心最好不要启程只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理第2条只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大作为创业团队的成员周恩来与毛主席作用同样伟大创业的机会成本非常大第3条创业的机会成本非常大但凡想创业的人都是同辈中的佼佼者把创业的热情和心思用在好好打工上很可能会飞速升官发财选择创业进入的是一条前途朦胧的路精神压力也骤然加大开始创业之前要权衡权衡你的创业机会成本创始人必须一直承受非人待遇第4条创始人必须一直承受非人待遇你需要给所有人交待投资人合伙人下属员工帮企业的朋友你永远无人可求助你永远得撑着最后一片天账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子打落牙齿和血吞这就是创始人的生活只有创新才能创始第5条只有创新才能创始虽然有人推崇copy但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的要想创出业要想创始事必须创新只有创新才能打造出企业的战斗力产品创新很重要但好的产品未必是市场上成功的产品企业的股东构成治理结构渠道政策推广方式皆需创新想当创始人首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念第6条想当创始人首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90以上的创业失败是因为放弃90以上的放弃是因为失去了信心只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里如果你自己都不相信自己追求的方向能成功你的团队不可能有斗志你的用户不可能接受你时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次第7条时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过大多数的错误是重复性错误思考可以让你比团队更加胸有成竹和团队一起复盘重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的这是最好的学习方式要有坚强的神经和摧不垮的心理素质第8条要有坚强的神经和摧不垮的心理素质要做野地里贱养放养的小红鼠不能做温室里圈养的小白鼠刮骨疗毒壮士断腕创始人必须有股子对自己的狠劲儿有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质才能应对创业路上的千沟万壑先学会赚钱再研究发展第9条先学会赚钱再研究发展不用担心企业很赚钱但是模式不性感价值有限之类的说法不要沉湎于有了1000万用户后如何如何之类的梦想我相信也许有不赚钱但有价值的企业但是一定没有赚钱但无价值的企业先让企业赚钱这是创业的头等大事相信直觉敢于拍板第10条相信直觉敢于拍板成功的企业都有性格和灵魂这是由其创始人注入的创业路上团队对于模式方向战略有争议是正常的作为创始人要尊重自己的直觉敢于相信自己的直觉敢于坚持自己的直觉敢于拍板即便是拍板得有些偏差也强于大家叽叽喳喳或群龙无首创业没有剧本学会拥抱变化第11条创业没有剧本学会拥抱变化作战计划再周详枪声一响预案基本就没用了所以军事上有一个词叫指挥官意图创业路上在坚持方向的同时要学会理解和贯彻指挥官意图提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事实际经营应该主动根据市场反馈及时调整适应变化早五分钟行动留三分力在手随时准备自救第12条早五分钟行动留三分力在手随时准备自救五分钟就能决定战斗的胜负想好了马上就动手未雨绸缪是最有效的武器牌再好也不要孤注一掷不要寄希望于好运气永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招不要指望投资人朋友或者员工能够救你随时准备自救方能长命百岁为谋生进行的创业大都是没有价值的第13条为谋生进行的创业大都是没有价值的创业路上日新月异自然好关门大吉也不坏最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持如果发现事情不可为一定要敢于收手转型转型不是失败为了维持的维持才是最大的失败今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来广阔天地才能大有作为第14条广阔天地才能大有作为很多创始人选择自己会做的事去创业这是自然的但未必对首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的需求到底有多大如果只是少数人在少数时候才会需要的趁早别做那叫概念不叫商品如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的那是创业机会不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱第15条不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱企业的核心是赚钱的方式即商业模式企业要成功必须找到赚钱的模式而且是简单可复制的模式模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账投入必须能够创造利润创业的关只能一关一关过第16条创业的关只能一关一关过企业从创立研发出产品试用做样板市场复制市场增值经营上市业务延展每个阶段都是一关每一关都得扎扎实实地突破不要企图有捷径可走不要企图跨越式发展经营企业其实就是做对的事情把每件对的事情都做了就成长了融资不是结婚第17条融资不是结婚资本不是企业的婚姻投资人不是陪伴你走一辈子的人更像保姆帮你照顾孩子你得按月付工钱资本投进来就是为了将来退出而退出的时候你必须给予足够的回报这关系不能搞错用对待老婆的方式去对待保姆犯错误不说最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场先想明白准备怎么花钱再去要钱第18条先想明白准备怎么花钱再去要钱很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱其实不然很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进反之如果自己没有想清楚要钱做什么怎么花在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的一轮一轮地去融资第19条一轮一轮地去融资运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好但是代价也是不为人知的大应该根据企业研发打样复制拉升Pre－IPO等阶段一轮一轮融资每一轮只要需要的钱目的只是做下一阶段的事儿再打个30～50富余这样融资比较清晰对股权的稀释也比较小为公司找钱和找人是创始人的事儿第20条为公司找钱和找人是创始人的事儿不要指望找个人替自己干这两件事儿基金同样在寻找好项目了解基金的存续周期投资阶段投资领域和投资规模等属性了解基金选择项目的原则了解合伙人个人的风格知己知彼利人利己时间早点价格低点规模小点第21条时间早点价格低点规模小点这是融资的窍门虽然创始人总是认为自己的企业很值钱但是资本投资你就是为了挣钱价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点加上早点展开沟通融资成功的机会自然会大些虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事但那对你可遇不可求美元日元都是钱第22条美元日元都是钱在你没有钱的时候谁的钱价值都一样在你有得选的时候你可以比较钱的背景资源代管人等各个因素但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了本质上各种钱对公司的要求都是一样的价值也是差不多的投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份第23条投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源可以期待但是不要期望太高介绍关系一定能够做到能否解决问题还要看是否符合市场规律以及<a name=baidusnap0></a>缘分</B>投资人是你的全部你只是投资人的几十分之一不要对赌第24条不要对赌一般来讲创始人很少会输掉对赌但是我依然不赞成对赌条款原因很简单对赌会让管理层动作变形会去做很多正常经营不会做的动作这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障事实上当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策第25条不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款但事关股东董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策实际上真正了解公司的只有你自己所以大的决策你必须自己去判断公司做起来后不需要钱也要融资第26条公司做起来后不需要钱也要融资引入投资人可以改善公司的股东结构强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营提升公司的竞争力而且原则上企业的资源都是稀缺的引入更多的资金能够让企业发展得更快在飞机大炮遍地的战场上靠小米加步枪去打仗打胜亦是偶然上市只是企业的成人礼第27条上市只是企业的成人礼企业发展到一定阶段一定要上市就如成人一样只有过了上市关才意味着企业的经营规范了发展可持续了但是千万不要认为企业的目的就是上市不要为了上市而上市创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场如果只是围着上市转即便上市了也会得不偿失的分清企业周边的三种人第28条分清企业周边的三种人企业发展离不开股东朋友和员工这三种人不能搞混该是朋友的人如果成了股东或者员工很可能不但无法再帮到企业还会带来各种扯不清的矛盾该是员工的成了股东董事会必然会混乱起来该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要第29条选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要宁缺毋滥一旦有错误的股东在企业就像先天不足的婴儿发展起来会步履维艰办企业有一个模板式的章程是远远不够的股东之间事先必须签署股东协议对于企业方向制度股东权利义务以及退出机制做出明确规定铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励第30条铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进也不要怕员工的流动对员工必须文化塑造制度约束和激励三管齐下就激励而言能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励能够用期权激励的一定不要用股权激励构建54321的股东结构第31条构建54321的股东结构股东结构如同孩子的出身某种程度上决定企业的最终成就原则上5个股东为佳必须有大股东大股东持股以40左右为佳二股东不应超过30至少有2个股东应该不在经营层股东同意未来一起拿出10来作为期权激励高管和接班人这是比较稳定和可持续的人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立第32条人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立事为重人为先一个有战斗力的团队必须有共同的价值观所谓人对了就是价值观一致人不对出问题是早晚的企业价值观的提炼与宣贯越早期越好一定要天天讲月月讲而且应该进入企业的考评体系考评权重至少应该占到30 管理上的原则问题必须第一时间明确表态第33条管理上的原则问题必须第一时间明确表态和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌尤其是对于初创企业而言何谓企业的价值观无外乎是非标准以及价值取向而已如果创始人对于原则问题都没有明确态度企业的价值观从何而来即时地表态和表态本身一样重要管理三要素战略最重要第34条管理三要素战略最重要搭班子定战略带队伍战略对于企业最为关键战略是企业的方向和前进路线经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行不知道要去向哪个方向不知道自己的航线不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的不但达不到目的地而且随时有触礁沉没的危险抓好四个环节来领导团队对表切磋算账和复盘第35条抓好四个环节来领导团队对表切磋算账和复盘对表给自己和下属设定明确可执行的目标切磋经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标算账期末考核并兑现奖惩复盘抛开对错回顾得失总结经验对表和算账是管理切磋和复盘是指导创始人必须都兼顾学先进傍大款走正道第36条学先进傍大款走正道冯仑兄的理论是至理名言36条军规归根到底就是这一条所谓学先进不论是管理还是技术还是产品别人好的地方我们坚决地学习所谓傍大款不论股东还是融资或者是合作去黏比自己强的所谓走正道做对人类有益的生意按照法律和道德底线做事授之以鱼仅供一饭之需授之以渔终生受益无穷。

创业成功的36条铁律创业是一项充满挑战和机遇的旅程，对于创业者来说，一些基本原则和经验是必不可少的。

下面是36条关于创业成功的铁律，希望能为您的创业之路提供一些建议和指导。

1. 始终坚持你的激情和信念。

激情是创业过程中最宝贵的动力源泉，坚定的信念则是战胜困难的关键。

2. 准备好付出辛勤的努力。

创业是一项需要付出汗水和时间的工作，没有捷径可走。

3. 谨慎选择合作伙伴。

选择合适的合作伙伴对于实现创业目标至关重要，要与你的合作伙伴拥有相同的价值观和目标。

4. 保持积极的心态。

创业常常会面临挑战和困难，保持积极的心态有助于你战胜困难。

5. 深入了解你的目标市场。

了解目标市场的需求和趋势，有助于你的产品或服务更好地满足客户的需求。

6. 建立一个优秀的团队。

拥有优秀的团队成员，能够充分发挥各自的优势，协同合作，是创业成功的关键。

7. 始终保持学习的状态。

持续的学习和自我提升是创业者的必备素质，及时更新知识和技能，适应市场的变化。

8. 精确把握市场定位。

找准自己的市场定位，了解目标客户的需求，才能更好地推出有竞争力的产品或服务。

9. 善于倾听客户的反馈。

客户的反馈对于产品的改进和提升至关重要，要善于收集和分析客户的意见建议。

10. 制定长期和短期目标。

有明确的目标和计划，有助于你更好地组织资源，提高工作效率。

11. 勇于承担风险。

创业本身就是一项风险较大的事业，要有勇气面对风险和挑战。

12. 保持良好的人际关系。

与供应商、合作伙伴、员工和客户保持良好的关系，有助于事业的稳定和发展。

13. 提供出色的客户服务。

满足客户需求，提供优质的客户服务，可以帮助你树立良好的声誉，赢得更多的客户。

14. 善于管理时间。

合理安排时间，高效利用时间，是提高工作效率的重要因素。

15. 搭建广泛的人脉资源。

广泛的人脉资源可以给你提供更多的商机和合作机会。

16. 善于寻找创新和突破点。

寻找市场的空缺点和变化，不断进行创新，有助于你在竞争中脱颖而出。