奥克斯价值战思路浅析

奥克斯空调营销思路总结品牌营销大师、“定位”专家杰克·特劳特在他的名著《定位》中阐述了这样一个核心概念：定位就是与众不同。

这一经典理论对奥克斯的整个营销体系有着重要的影响。

资料显示，从94年创立至今，奥克斯空调共历经了三大营销发展阶段，分别为“价格战时期”、“价值战时期”和“品牌战时期”，每一个阶段都有着明显的特点，这也符合了奥克斯“特定时间段做特定的事情”的一贯特点。

成就“奥克斯现象”的价格战由于其母公司宁波三星电表是全球最大的电表企业，所以在成立初期，奥克斯空调有足够的“家底”进行价格战，同时价格战也让奥克斯一战成名。

1994年—2005年，奥克斯空调率先在空调行业发动价格战，以低价格切入市场，通过“一分钱空调”、“血战京广线”、“空调成本白皮书”等一系列事件营销的推动，花小钱办大事，急速抢占市场份额。

这种做法有利有弊，其利在于，它完成了奥克斯在空调领域从有到无的创举，打造了震惊世人的“奥克斯现象”；其弊在于，它给奥克斯打上了“低价劣质”的品牌标签。

在05年—06年期间，奥克斯空调一直受累于这种营销战略带来的“副作用”。

以“健康“为内核的价值战2007年—2010年，奥克斯开始进入“价值战”时代。

重金聘用著名的法国阳狮广告公司为奥克斯空调进行了一个全新的品牌梳理，废除了以往“冷静强省”、“空调要像奥克斯”等广告词，设立了以“健康”为核心的全新品牌定位，赋予了奥克斯空调一个很有可塑性、很有挖掘潜力的品牌属性——“健康”，开始了奥克斯从“价格战”向“价值战”的转型。

在转型刚开始的2年，即07年、08年，奥克斯经历了转型带来的阵痛，空调销量一直在100万台徘徊，年增长量仅为1万台左右。

直到09年，奥克斯转型基成果开始显现。

空调均价开始提升，这意味着奥克斯的品牌溢价能力的增强，总体销量也从100万台猛增至200万台。

追求产品溢价的品牌战2010年开始，奥克斯进入营销的品牌战时期。

品牌战的核心即是一种潮流、一种趋势。

奥克斯为何用事件营销发动价钱战奥克斯空调从1999年成都打响降价第一枪，到2001年发起空调价钱峰会，到2002年发布的空调价钱白皮书，到2003年发布的空调技术白皮书，到奥克斯空调年检效劳月，到“爹娘革命”；从米卢到罗纳尔多，到吴士宏，到杨利伟；从广东“反恐”到中巴足球大战；从每台52元利润公布到“一分钱空调”，无不成为媒体追赶的核心。

P最近三年奥克斯空调左手稳操事件营销的喊话筒，右手挥动“质优价平”的杀手锏，象一个顽劣青年一路乘风破浪。

在同行的一惊一诧中，完成了每一年达80%的增加速度，4年后从一个名不见经传的空调品牌，一跃迈入中国空调行业三甲之列。

奥克斯不仅使自身取得了飞速进展，而且也直接推动了空调普及。

据国家统计局统计，1995年-1999年，全国空调器产量年均增加%；而2000年-2003年，全国空调器产量年均增加达%，2003年上半年空调器产量增幅那么达到了%，是增加最快的家电产品之一。

空调已成为近几年普及率提高最快的家电产品之一，我国城镇居民家庭平均每百户空调器拥有量由1999年的台大幅提高到此刻的56台，三年半时刻提高了一倍多。

奥克斯空调的飞速进展引发了国务院经济研究中心和哈佛商学院等知名经济研究机构的强烈关注。

奥克斯用淋漓尽致的“事件营销”和“价钱战”博得了国内外经济界和营销界的佩服。

但另一种质疑乃至批评之声一直伴随着奥克斯。

“奥克斯的业内搅局是不是在自断进展之路？”“奥克斯蜚闻式营销取得了知名度，但捐躯了佳誉度。

”“奥克斯在品牌延伸时，电话和汽车是不是也是低档货？”。

外界的质疑观点，若是站在局外教练的角度看无疑是正确的。

但一个企业要想取得冲破性进展，必需在整合自身资源和外部环境的基础上，制定出适合自身的竞争策略。

适合的确实是最好的。

尽管系列“低价风暴”为奥克斯空调留下了低档产品的品牌负面阻碍；尽管“不守规矩”的事件营销为奥克斯空调留下了“脆而不坚”的印象，但并无法阻挡她的成长步伐。

奥克斯企业文化范文奥克斯是一家以家电制造为主业的企业，拥有自己独特的企业文化。

奥克斯企业文化的核心价值观是“创造价值、共享成长”，主要体现在以下几个方面。

第一，创新理念。

奥克斯鼓励员工勇于创新，积极探索新的技术和产品，不断提高企业的竞争力。

奥克斯注重研发投入，每年都将一定比例的销售收入用于科研和创新，以提高产品的品质和技术含量。

奥克斯还建立了自己的创新实验室，为员工提供良好的研发条件和平台，鼓励员工勇于创新思考。

第二，品质导向。

奥克斯一直以来都坚持品质第一的原则，严格把控产品的质量。

奥克斯注重每个环节的品质管理，从原材料、生产工艺到产品包装，都要经过严格的检验和把关。

奥克斯还建立了完善的供应链体系和质量检测体系，确保产品的合格率和稳定性。

奥克斯通过不断提升自身的品质水平，赢得了消费者和市场的信赖。

第三，员工关怀。

奥克斯注重员工的发展和成长，为员工提供良好的工作环境和发展机会。

奥克斯通过举办培训班和技能比赛等活动，提升员工的专业素质和能力。

奥克斯还实行轮岗制度，鼓励员工在不同的岗位间轮换，提高员工的综合素质和工作经验。

此外，奥克斯还注重关心员工的生活福利，提供各种福利待遇和员工活动，增强员工的归属感和凝聚力。

第四，社会责任。

奥克斯积极履行企业的社会责任，关注环境保护和社会公益事业。

奥克斯注重产品的环保性能，采用节能节水的生产工艺，并开展环保宣传和教育活动，提高员工和消费者的环保意识。

奥克斯还积极参与社会公益事业，捐款捐物，支持教育、扶贫和灾区建设等社会公益项目，为社会做出贡献。

奥克斯企业文化的核心是创造价值，共享成长。

奥克斯不仅关注自身的发展和利益，也关注员工、消费者和社会的发展和利益。

通过创新、品质、员工关怀和社会责任等方式，奥克斯努力营造一个和谐、创新、共赢的企业文化氛围，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

奥克斯空调深度开拓市场的营销策略———对奥克斯空调市场的SWOT分析作者：天天论文网日期：2016-2-24 11:51:18 点击：2摘要：能够正确做出营销策略是每个企业开拓新市场的重要前提。

奥克斯进一步开拓空调市场的优势大于劣势，关键在于能否采取有效的营销策略。

关键词：奥克斯空调；SWOT 分析；开拓市场；营销策略奥克斯集团始创于1986 年，是一家致力于智能电力设备、家用电器、移动智能终端等产品生产，以及从事地产、医疗健康、金融等现代服务业的综合发展的企业集团，连续多年位列“中国企业500 强”。

2014年，集团营业规模552 亿元、总资产374 亿元，拥有员工20000 多名。

奥克斯集团拥有七大制造基地、两家上市公司、六家高新技术企业。

该集团坚持稳健治业和赢得未来的经营思路。

在奥克斯集团空调的发展越来越壮大的同时，集团也在不断追求更高层级的产业提升。

近年来，奥克斯集团在空调市场已有了一定的突破，但仍面临着很大的机遇和挑战。

所以，奥克斯集团如何在未来更好地提升空调市场，值得重视。

奥克斯空调市场的SWOT 分析1.优势（Strength）（1）市场销量。

奥克斯在空调市场一直保持着较为活跃的状态。

2000 年以前，奥克斯在国内空调市场可以说是默默无名，在这之前的总销量才59.5 万台，与其他大品牌空调相比还有很大的差距。

但是随着奥克斯空调不断地创新与进步，在2014 年上半年度国内空调在线零售市场销售额中，奥克斯空调占10.6%的销售份额。

（2）价格优势。

奥克斯空调为了使自己的产业迅速发展起来，一开始只打价格战而不打价值战。

其实一开始奥克斯抓住这一点优势来发展自己也是冒着一定风险的。

人们都有一个“便宜没好货，好货不便宜”的印象。

但是奥克斯做到了，2002 年不但把空调零售价调的很低，而且还将空调成本公布于世。

让人们明确的知道他们是薄利多销且质量过硬。

甚至在之后的日子里奥克斯推出了一元利空调和一分钱空调。

从市场角度对奥克斯空调营销分析一、空调市场概况（一）市场概况1、国产品牌目前是主导，但外资品牌也已形成了强大竞争力；2、空调生产越来越规模化、集中化，品牌效应正成为未来制胜的关键；3、消费市场增长缓慢，总体上供大于求；市场细分越来越明显，个性化需求不断出现；4、一级市场已是白热惨烈化，二级市场的竞争强度也越来越大，三级市场还有较大开发空间，但随着各个品牌厂家销售渠道不断下沉渗透，竞争日趋紧张；5、产品结构调整和创新是未来空调产品发展的趋势，而技术升级、产品创新和市场差异经营对每个国内品牌厂家，越来越很困难，已经成为今后生存和发展的挑战和机遇；6、服务竞争越来越激烈，服务的差距越来越小，服务的差异化提升越来越难。

（二）市场格局1、品牌集中程度越来越高，以海尔、美的、格力为主的三大品牌占据了全国空调市场50%左右的市场份额；2、竞争更趋复杂，品牌威力进一步显现。

AUX、科龙、海信、松下、TCL、格兰仕、春兰等品牌约占全国市场30%左右的市场份额；3、其他品牌的销量约占20%；4、AUX属于二线阵营的强势品牌，虽然以往以价格取胜，销量得到了迅速提升，但由于在一线品牌和外资品牌的挤压之间，同时也面临着严峻的市场考验。

二、AUX市场分析（一）05年回顾从产品结构上看，AUX挂机系列在外观上提升改变很快，格栅逐渐变向平板，并采用镜面数码显示，同时能效比也随之拉高；柜机产品系列与挂机一样，在外观上改善也比较大，产品线更新换代速度也越来越快。

与此同时，AUX空调在子品牌建设、产品性能、外观设计等方面有了明显的改善和提升。

但是相比较其它品牌而言，AUX的产品线仍存遗憾，整体产品线还显单薄，每个梯队上的产品型号相对较少，部分产品还是老面孔，产品更新换代速度比较迟缓。

特价机型和中高价产品配置不是很合理。

从销售数据来看，AUX的销售质量与竞争相比，还有很大的差距。

高档机型销售不是很理想，特价机和普通机型所占比重较大，这与AUX公司制定的销售要求目标还相距甚远。

奥克斯集团的价格策略2003年4月，空调行业有黑马之称的奥克斯空调宣布：从4月10日起，其60余款主力机型将全线降价30%。

按照奥克斯公布的价格，目前在消费市场占9 0%份额的1P、1.5P挂机降价到1700元以下，2P柜机也降到2000元以下，对比市场上的售价，奥克斯打出的价格比几大传统老品牌同等机型价格要低30%以上，参见附表1。

一切皆因价格而起一向以价格杀手著称的奥克斯空调此次降价似乎没有什么悬念。

为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就一匹黑马的身份频频挑起价格战。

空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价。

高质当然是消费者所推崇的，但是高昂的价格使得消费者望而却步，只能望“价”兴叹。

低价纵然是大势所趋，但低劣的质量似乎有点不尽人意。

这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。

因此推动空调行业的洗牌，改变空调行业鱼目混珠的状况，促进行业的健康发展是不可争辩的事实。

在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。

正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹：（详见附表2和附图1）1994年3月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。

1996年12月，宁波奥克斯电器厂获准成为中国家用电器协会会员单位。

1997年2月，奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证，三星电能表业内首家一次性通过ISO9001认证。

1999年11月，奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。

2000年10月，奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的通行证。

2001年2月，空调全线获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。

以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是爹，平价是娘”为主题的“降价联盟”。

2001年3月，奥克斯集团投资10亿元、征地500亩建成的三星奥克斯智能工业城全面启用，电能表以3000万台的产能量高居全球第一，空调器和变压器分别以350万台和320千伏安的产能量，位居全国行业前列。

奥克斯企业文化奥克斯企业简介奥克斯，成立于1993年，是中国领先的家电品牌之一。

公司总部位于中国广东省佛山市，拥有国内外多个生产基地和研发中心。

奥克斯以其创新的技术、高品质的产品和卓越的服务闻名于世。

经过多年的发展，奥克斯已经成为全球家电行业的重要参与者之一。

奥克斯企业使命奥克斯的使命是通过创新科技，创造更健康、舒适的生活环境，提高人们的生活品质。

奥克斯致力于为消费者提供高品质、节能环保的家电产品，以满足人们对于健康、环保和便捷生活的需求。

奥克斯核心价值观奥克斯的核心价值观是“质量、创新、合作、责任”。

这四个价值观贯穿于公司的各个环节和职能部门。

1. 质量导向奥克斯将质量放在首位，始终坚持“品质至上”的原则。

公司通过严格的质量控制和品质管理体系，确保产品质量的稳定性和可靠性。

只有具备严格质量标准的产品才能出厂，为消费者提供卓越的用户体验。

2. 创新驱动奥克斯始终坚持创新驱动发展的理念。

公司注重技术研发和创新，不断推出具有领先水平的产品，满足消费者日益增长的需求。

同时，奥克斯也鼓励创新思维和实践，为员工提供良好的创新环境和发展机会。

3. 合作共赢奥克斯强调合作共赢的价值观，与供应商、合作伙伴和消费者建立良好的合作关系。

通过共同努力和合作，奥克斯与合作伙伴共同成长、共享成功。

公司鼓励各职能部门之间的协作和交流，促进团队的凝聚力和效率。

4. 社会责任奥克斯秉持着社会责任的观念，关注环境保护和社会公益事业。

公司积极参与社会公益活动，推动环境保护和可持续发展。

奥克斯也致力于为员工创造良好的工作环境和福利待遇，让员工感受到公司对他们的关怀和支持。

奥克斯企业文化建设为了进一步落实企业使命和核心价值观，奥克斯积极推进企业文化建设，形成独特的企业文化。

1. 以人为本奥克斯将人力资源视为最宝贵的财富，注重员工的培养和发展。

公司提供丰富的培训和发展机会，为员工提供良好的晋升通道和福利待遇。

此外，奥克斯也鼓励员工参与企业决策和管理，使员工在工作中充分发挥自己的才能和创造力。

奥克斯空调的战略管理案例分析奥克斯是中国领先的家电制造公司，最为知名的产品之一是空调。

在竞争激烈的家电市场，奥克斯通过制定战略管理来保持竞争优势并实现持续发展。

下面将对奥克斯空调的战略管理进行案例分析。

首先，奥克斯通过不断创新来推动业务增长。

他们在产品研发上投入了大量资源，不断提升产品的性能和品质。

例如，他们研发了一款智能空调，具有更高的能效比和更先进的智能控制功能，能够吸引更多的消费者。

此外，他们还积极与其他创新公司合作，引进新技术和设计理念，不断刷新产品线，使其保持市场领先地位。

其次，奥克斯注重品牌建设和市场推广。

他们通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。

他们聘请一些知名的代言人，如姚明和刘翔等体育明星，来代言他们的产品。

这不仅可以提高产品的认知度，还可以树立一个积极的品牌形象。

此外，他们还与在线零售商合作，将产品推向更广泛的市场，并提供更好的售后服务。

再次，奥克斯注重渠道管理和销售网络的建设。

他们与各地的经销商建立了长期合作关系，并为他们提供一流的销售支持和培训。

他们通过线上和线下的渠道来扩大销售网络，确保产品能够覆盖更广泛的区域。

此外，他们还通过开展促销活动和参加家电展览会等方式来增加销量和市场份额。

最后，奥克斯注重企业文化和人力资源管理。

他们形成了一种开放、创新和高效的企业文化，鼓励员工充分发挥自己的才能和创造力，使公司保持竞争优势。

他们还实行了激励机制，奖励那些为公司做出贡献的员工，并为员工提供良好的培训和发展机会，以激发员工的工作动力和积极性。

综上所述，奥克斯空调通过不断创新、品牌建设、渠道管理和人力资源管理等方面的战略管理，保持了竞争优势并实现了持续发展。

他们不仅引领了中国家电市场的发展，而且在国际市场上也取得了一定的成绩。

相信在未来，奥克斯空调会继续秉持着创新和高效的精神，取得更大的成功。

奥克斯空调市场竞争策略分析随着人们生活水平的提高和经济的发展，家用电器市场也变得越来越竞争激烈。

空调作为家电市场中的重要组成部分，其市场竞争也变得异常激烈。

奥克斯作为一家知名的空调品牌，一直致力于提供高质量、高性能的产品以满足消费者的需求。

本文将对奥克斯空调市场竞争策略进行深入分析。

一、产品创新是竞争策略的核心在如今的市场竞争中，产品创新是企业竞争力的关键。

奥克斯深知这一点，不断投入研发资源进行技术创新和产品升级。

通过引入智能控制、节能环保等技术，奥克斯空调提供了更加高效、智能、环保的产品，满足消费者对于舒适度和健康环保的需求。

同时，奥克斯还注重与时俱进，通过不断改善外观设计和产品功能，增加产品的吸引力，提高消费者的购买意愿。

二、渠道拓展和市场营销是竞争策略的重要支撑除了产品创新外，奥克斯还通过渠道拓展和市场营销策略来提升自身的竞争优势。

首先，奥克斯积极与各大家电连锁店建立合作关系，通过强大的销售网络将产品覆盖面扩大到全国各地。

其次，奥克斯注重线上线下的融合发展，通过电子商务平台拓展网络销售渠道，提升品牌知名度和销售业绩。

再次，奥克斯在市场营销方面做出了巨大努力，通过电视广告、网络推广等多种渠道，加大对品牌形象的宣传力度，吸引更多消费者的关注。

三、售后服务是竞争策略的重要保障优质的售后服务是吸引消费者的关键因素之一。

奥克斯深知这一点，注重售后服务的质量和体验。

奥克斯设立了全国范围的售后服务网络，提供快速、高效的安装、维修、保养等服务，以解决消费者在使用过程中的问题和困惑。

同时，奥克斯还注重收集和分析消费者的反馈意见，不断改进产品和服务，实现与消费者的良性互动，提升品牌形象和市场竞争力。

四、国际市场拓展是战略发展的重要方向奥克斯空调在国内市场取得了显著的成绩，但国际市场的竞争同样不容忽视。

奥克斯积极开展国际市场拓展，借助全球化的浪潮，将产品推向更广阔的市场。

通过参加国际展览、与海外代理商建立合作关系等方式，奥克斯不断提升自身的国际知名度和市场份额。

奥克斯空调公司经营战略分析奥克斯空调公司是一家知名的家电制造公司，成立于1988年。

多年来，奥克斯以提供高质量的产品和周到的服务而赢得了广大消费者的信赖。

在竞争激烈的市场中，奥克斯通过实施一系列的经营战略来保持其市场地位和提高企业竞争力。

首先，奥克斯关注产品质量。

作为一家家电制造公司，产品质量是奥克斯的核心竞争力。

奥克斯注重技术革新和研发投入，不断提高产品性能和技术水平。

同时，奥克斯还注重质量控制，通过建立严格的质量管理体系，确保产品的稳定性和可靠性。

高质量的产品赢得了消费者的认可，进一步提高了奥克斯品牌的声誉。

其次，奥克斯注重市场营销。

奥克斯通过广告宣传、促销活动和市场研究等手段，提高品牌知名度和市场占有率。

奥克斯与一些知名的品牌和明星签订代言合作，通过借助他们的影响力来推广产品。

此外，奥克斯还积极利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和意见。

通过市场营销的手段，奥克斯能够更好地满足消费者的需求，增加销售额。

再次，奥克斯注重渠道建设。

奥克斯通过建立稳定的渠道关系，提高产品的流通效率和销售能力。

奥克斯与一些大型家电连锁店和经销商建立了长期的合作关系，确保产品能够迅速进入市场。

此外，奥克斯还积极拓展线上渠道，为消费者提供更加便捷的购买方式。

通过渠道建设，奥克斯能够更好地触达目标消费者，提高销售业绩。

最后，奥克斯注重服务质量。

奥克斯通过建立完善的售后服务体系，提供及时的售后支持和技术服务。

奥克斯积极培养售后服务团队，提高售后服务的专业性和质量，确保消费者在使用过程中能够得到及时的帮助和解决问题。

高品质的售后服务提升了奥克斯的用户口碑，树立了良好的企业形象。

综上所述，奥克斯空调公司通过产品质量、市场营销、渠道建设和服务质量等多个方面的战略来提高企业竞争力。

在未来，奥克斯将继续致力于技术创新和产品升级，不断满足消费者的需求。

奥克斯将进一步加强与经销商和渠道商的合作，扩大市场份额。

同时，奥克斯将不断改进售后服务，提高用户满意度。