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证券行业发展趋势
(三)证券经纪商的经纪业务两极化明显,券商服务差异化成为 趋势 不同类型的券商对不同的客户开展证券经纪业务使市场空间被 分割,(大券商专注于为大客户服务,小券商则致力于发展个 人理财业务。)大券商把证券经纪业务的目标客户放在了基金 等机构投资者上,高交易量所带来的高佣金收入是吸引这些实 力雄厚的大券商的主要因素。一些小券商把数量庞大的中小机 构投资者和中产阶级家庭作为自己的目标客户群,这种经纪业 务模式可避免大城市激烈的竞争、填补中小城镇的空白、满足 低端客户的理财需要,其服务成本将被大幅地压缩。
点,而只是新的起点。这主要取决于经纪人对自身的目标追求。其实, 我们还可以有着更长远的发展空间。
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个人发展前景分析
营销团队长 在自身营销成功的基础上,复制自己的经验,组建、管理新的经
纪人营销团队。
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个人发展前景分析
资产管理人 在为客户提供高质量服务的基础上,强化自身的客户服务能力,
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证券行业发展趋势
(二)服务内容从以提供交易条件为主向以提供信息以及分析工具为 主转变
随着证券市场的发展以及机构投资者和职业 股民的不断增加, 对证券交易信息的要求也越来越高,证券经纪公司散乱的随机的 信息提供将被有序、充分、及时、无偏见的信息所取代。同时, 随着证券交易手段的不断更新,虚拟证券营业部逐步取代实体证 券营业部,证券投资者将不再关注证券营业部除交易跑道和席位 以外的其他交易条件,而直接重点关注券商的信息提供和证券研 究水平,以及网上交易分析工具的提供与使用。如何让客户在证 券投资中实现投资增值,将是券商提供证券经纪服务的首要问题, 未来券商的竞争将主要是研究、信息、创新技术方面的竞争,而 不再是硬件环境和设备方面的相拼