销售百分比法 (2)ppt课件
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销售百分比法讲解学习29页PPT
销售百分比法讲解学习
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。ห้องสมุดไป่ตู้—西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
销售百分比法.PPT
.
8
解题过程
1.确定变动资产和变动负债及其在销售收入中占的比重
项目
资产 金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
占销售收入 比重（%）
1 9 16 —
26
负债与所有者权益
项目
金额
占销售收入 比重（%）
应付账款
2200
11
预收账款
940
4.7
长期负债
420
—
实收资本
2305
—
留存收益
4000
—
负债与所有权合计 9685
15.7
.
9
解题过程
增加的变动负债
增量收入×基期变动性负债的销售百分比
2.确定 总融资 需求量
.
总融资需求量
增加的变动资产—增加的变动负债
增加的变动资产
增量收入×基期变动性资产的销售百分比
10
解题过程
解题分析
从表可以看出，销售收入每增加100元，必须增加26元的资金占用，但同 时增加了15.7元的负债资金来源。增加的资金占用26元减去增加的资金来源 15.7元，差额是10.3元，表示每增加100元销售收入所需增加的融资需要量 为10.3元。因此，本例可以按10.3%的比例预测2017年销售收入增加2 000 万元情况下的融资需要量。
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
.
1
1
知识要点
.
2
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
已学知识要点
百分数的认识二ppt课件
用百分数小结这节课：
愉快占（ ）% 紧张占（ ）%
遗憾占（ ）%
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
再见。再见！
（先写数，再写百分号）
写作： 35 %
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
读一读：
5% 78% 95.5% 100% 0.576% 7.56% 140% 200%
（5） 百分数的分子不能是小数。（ × ）
（6） 五年级的男生人数占全年级人数的30%，六年
级的男生人数也占全年级人数的30%，所以五年级和
六年级的男生人数一样多。
（×）
考考你!
一堆沙运走了（ ）。 [ √87
100
8√7%]
一根铁丝长（ ）米。 [ √97 97%]
100
把一枚硬币随意抛在桌面上，正 面向上的可能性接近（ %）。
写出下面各百分数。
百分之五 百分之二十五点六 百分之零点五三 百分之九十点八 百分之二十五 百分之一百二十
表示一个数是另一个数的百分之几的 数，叫做百分数。百分数也叫做百分 比或百分率。
百分数通常不写成分数形式，而是在原 来的分子后面添上百分号“%”来表示。
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
愉快占（ ）% 紧张占（ ）%
遗憾占（ ）%
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
再见。再见！
（先写数，再写百分号）
写作： 35 %
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
读一读：
5% 78% 95.5% 100% 0.576% 7.56% 140% 200%
（5） 百分数的分子不能是小数。（ × ）
（6） 五年级的男生人数占全年级人数的30%，六年
级的男生人数也占全年级人数的30%，所以五年级和
六年级的男生人数一样多。
（×）
考考你!
一堆沙运走了（ ）。 [ √87
100
8√7%]
一根铁丝长（ ）米。 [ √97 97%]
100
把一枚硬币随意抛在桌面上，正 面向上的可能性接近（ %）。
写出下面各百分数。
百分之五 百分之二十五点六 百分之零点五三 百分之九十点八 百分之二十五 百分之一百二十
表示一个数是另一个数的百分之几的 数，叫做百分数。百分数也叫做百分 比或百分率。
百分数通常不写成分数形式，而是在原 来的分子后面添上百分号“%”来表示。
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经营者提 供商品 或者服 务有欺 诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
《销售百分比法》课件
- 总体百分比法 - 部分百分比法 - 按比例分配法
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
百分数二解决问题—促销问题教学PPT课件
• 合作探究
某品牌牛奶5元一瓶，甲、乙、丙三家商店以不同 的促销方式销售。甲商店：一律八五折优惠；乙商 店：买4瓶送1瓶；丙商店：满50元减8元。如果要 买10瓶牛奶，去哪家商店购买比较便宜？
在甲商店买：10×5×85%＝42.5（元） 在乙商店买：8×5＝40（元） 在丙商店买：10×5＝50（元）
第8页/共11页
• 课堂小结
本单元学习后你有什么收获？
解决购物促销问题的步骤： 1、分别根据各商家的优惠方案计算出 每种销售方案的实际花费。 2、对每种销售方案的实际花费进行比较。 3、选出最优方案（花费最少的方案），写出 答语。
第9页/共11页
• 课后作业
1、补充作业：
①某品牌牛奶，每瓶10元。A、B、C三个商场以不同方 式促销。A店：一律打八五折；B店买四瓶送一瓶；C店“ 满100减16元”。如果小明要买11瓶这样的牛奶，去哪家 购买比较便宜？
所以在A商场买更省钱。 答：选择在A商场买更省钱。
“哪个商场更省钱”就是指在哪个 商场买这条裙子实际所付金额少。
第5页/共11页
• 合作探究
购物问题中有许多数学知识，用学过的百 分数知识解决购物问题，能确定最优购物 方案即购买同样物品时，真正做到最省钱。
以后我要陪妈妈去购物，帮妈妈算账。
第6页/共11页
②同一款羽绒服原价760元，“元旦”两家商场竞价促 销：甲店“满200减80”，乙店一律六八折。你认为到哪 个商场买更核算？
2、课本15页13、14题
第10页/共11页
感谢您的观看！
第11页/共11页
第2页/共11页
• 合作探究
5 某品牌的裙子搞促销活动，在A商场打五折
销售，在B商场按“满100元减50元”的方式销售， 妈妈要买一条标价为230元的这个品牌的裙子。 （1）在A、B两个商场买，应各付多少钱？
销售百分比法PPT课件
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（
C
）
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛（抢答题）
选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有 （ ） A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
20
一起来竞赛（必答题）
《百分数二》课件
《百分数二》ppt课件
目
CONTENCT
录
• 百分数的定义与性质 • 百分数的运算 • 百分数在生活中的应用 • 百分数与其他数学知识的联系 • 练习与巩固
01
百分数的定义与性质
百分数的定义
总结词
描述百分数的定义
详细描述
百分数是一种表达比例或相对数量的数，通常以100为基数，用符号“%”表示 。例如，25%表示100中的25。
总结词
描述如何将小数转换为百 分数
详细描述
要将小数转换为百分数， 可以在小数点后加一个百 分号“%”，然后将小数 点向右移动两位。例如， 0.25转换为百分数为25% 。
02
百分数的运算
百分数的加法
总结词
掌握百分数加法的基本规则和计算方法
详细描述
百分数加法是指将两个或多个百分数相加的过程。在进行加法运算时，需要将不同百分数的相同基数的数值进行 相加，然后除以基数得到新的百分数。例如，将30%和40%相加，得到70%。
THANK YOU
感谢聆听
04
百分数与其他数学知识的联系
百分数与分数的关系
总结词
分数和百分数都是用来表示比例或数量的数 学表达方式，它们之间存在密切的联系。
详细描述
百分数是一种特殊的分数，它表示一个数是 另一个数的百分之几。例如，25%可以表示 为分数形式，即25/100或1/4。百分数和分 数可以相互转换，使用公式：百分数 = 分 数 × 100。
下坚实的基础。
进阶练习题
总结词
提高解题技巧
详细描述
进阶练习题难度稍大，涉及百分数的复杂运算和应用。 例如，解决与百分数相关的实际问题，进行百分数的近 似计算等。这些题目旨在提高学生的解题技巧和实际应 用能力。
目
CONTENCT
录
• 百分数的定义与性质 • 百分数的运算 • 百分数在生活中的应用 • 百分数与其他数学知识的联系 • 练习与巩固
01
百分数的定义与性质
百分数的定义
总结词
描述百分数的定义
详细描述
百分数是一种表达比例或相对数量的数，通常以100为基数，用符号“%”表示 。例如，25%表示100中的25。
总结词
描述如何将小数转换为百 分数
详细描述
要将小数转换为百分数， 可以在小数点后加一个百 分号“%”，然后将小数 点向右移动两位。例如， 0.25转换为百分数为25% 。
02
百分数的运算
百分数的加法
总结词
掌握百分数加法的基本规则和计算方法
详细描述
百分数加法是指将两个或多个百分数相加的过程。在进行加法运算时，需要将不同百分数的相同基数的数值进行 相加，然后除以基数得到新的百分数。例如，将30%和40%相加，得到70%。
THANK YOU
感谢聆听
04
百分数与其他数学知识的联系
百分数与分数的关系
总结词
分数和百分数都是用来表示比例或数量的数 学表达方式，它们之间存在密切的联系。
详细描述
百分数是一种特殊的分数，它表示一个数是 另一个数的百分之几。例如，25%可以表示 为分数形式，即25/100或1/4。百分数和分 数可以相互转换，使用公式：百分数 = 分 数 × 100。
下坚实的基础。
进阶练习题
总结词
提高解题技巧
详细描述
进阶练习题难度稍大，涉及百分数的复杂运算和应用。 例如，解决与百分数相关的实际问题，进行百分数的近 似计算等。这些题目旨在提高学生的解题技巧和实际应 用能力。
第六章 企业融资概述【ppt】
合计
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本（面值1元） 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%，营业净利率10%，将净利润的80%向投资者分配，所得 税率为30%。 要求分别计算： （1）公司2006年利润总额、息税前利润； （2）公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中，需要利用历史资料来确定a、b的 值，然后在已知业务量（x）的基础上，确定资金需 要量（y）。a、b的计算公式为：
y a bx
24
运用中，需要利用历史资料来确定a、b的值， 在实际然后在已知业务量（x）的基础上，确 定资金需要量（y）。a、b的计算公式为：
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表，确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1－股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表，确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本（面值1元） 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%，营业净利率10%，将净利润的80%向投资者分配，所得 税率为30%。 要求分别计算： （1）公司2006年利润总额、息税前利润； （2）公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中，需要利用历史资料来确定a、b的 值，然后在已知业务量（x）的基础上，确定资金需 要量（y）。a、b的计算公式为：
y a bx
24
运用中，需要利用历史资料来确定a、b的值， 在实际然后在已知业务量（x）的基础上，确 定资金需要量（y）。a、b的计算公式为：
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表，确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1－股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表，确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
销售百分比法
销售百分比法假设：某些资产和某些负债与销售额同比例变化（或者销售百分比不变）。
【定义】随销售额同比例变化的资产——敏感资产（经营资产？）随销售额同比例变化的负债——敏感负债（经营负债？）【问题】销售额增加之后，如何预计敏感资产和敏感负债的增加方法一：A/S＝m △A/△S＝m △A＝△S×m 根据销售百分比预测方法二：敏感资产增加＝基期敏感资产×销售增长率敏感负债增加＝基期敏感负债×销售增长率根据销售增长率预测资金习性预测法（一）资金习性的含义含义资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。
按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
分类不变资金一定产销量范围内，不受产销量变动影响的资金。
包括：为维持营业而占有的最低数额的现金，原材料的保险储备，厂房、机器设备等固定资产占有的资金。
变动资金随产销量变动而同比例变动的资金。
包括：直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资金，另外，在最低储备以外的现金、存货、应收账款等也具有变动资金的性质。
半变动资金虽随产销量变动而变动，但不成正比例变动的资金。
如：一些辅助材料上占有的资金。
（二）资金需求量预测的形式1.根据资金占用总额与产销量的关系来预测（以回归直线法为例）设产销量为自变量x，资金占用量为因变量y，它们之间关系可用下式表示：y＝a＋bx 式中：a 为不变资金；b为单位产销量所需变动资金。
只要求出a、b，并知道预测期的产销量，就可以用上述公式测算资金需求情况。
三、财务战略规划的内容财务战略规划的内容包括投资战略规划、筹资战略规划、财务发展规划、资本结构规划、研究与开发规划等。
其中最核心的是投资战略规划和筹资战略规划。
（一）投资战略规划企业广义的投资战略包括直接投资战略和间接投资战略，投资战略规划需要做好这两方面的战略规划。
1.直接投资战略规划直接投资是指企业为直接进行生产或者其他经营活动而在土地、固定资产等方面进行的投资。
销售百分比法ppt课件
.
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定 ④ 税率不变 ⑤ 企业的利润分配政策不变 • 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而
变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 Nhomakorabea感项目。
.
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
.
计算公式
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
.
.
答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万
.
.
答案
销售百分比法的基本假设
① 在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏 感项目的数额保持不变
② 财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百 分比保持不变
③ 产品销售价格固定 ④ 税率不变 ⑤ 企业的利润分配政策不变 • 敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而
变动的资产和负债项目，这类项目可称之为 Nhomakorabea感项目。
.
销售百分比法的基本步骤
① 划分敏感项目与非敏感项目 ② 计算敏感项目的销售百分比 ③ 编制预计资产负债表 ④ 预算资本需要量 ⑤ 预算留用利润额 ⑥ 预算外部筹资量
.
计算公式
需要追加的外部筹资额
S
RA S
S
RL S
RE
外部资金需求量=
增加的资产-增加的负债-增加的留存收益
增加的留存收益=增加的销售额×销售净利润 率×（1-股利率）
• 若该公司计划在2011年把销售提高到360 000元，销售净利率和股利发放仍保持2010 年水平，要求：利用销售百分比法预测该 公司2010年需要追加的外部筹资额。
.
.
答案
• 首先确定销售收入的增长率： • K=(360 000-300 000)/300 000=20% • 其次确定随销售额变动的资产： • A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元） • 确定随销售额变动的负债： • L=130 000+20 000=150 000（元） • 确定留存收益的增加额： • R=360 000×10%×(1-60%)=14 400（元） • 追加的外部筹资额=(100万-15万)×20%-1.44万
.
.
答案
销售百分比法(2)、增长率与资本需求的测算(1)
2017年外部融资需求=900-16000×（1+10%）×（1650/16000）×（1-60%）=174（万元）
（2）单位：万元
资产负债表项目
2017年末
货币资金
13228.4-9130-1650-1760=688.4
应收账款
1600×（1+10%）=1760
存货
1500×（1+10%）=1650
（3）销售部门预测2017年公司营业收入增长率10%。
（4）甲公司的企业所得税税率25%。
要求：
（1）假设2017年甲公司除长期借款外所有资产和负债与营业收入保持2016年的百分比关系，所有成本费用与营业收入的占比关系维持2016年水平，用销售百分比法初步测算公司2017年融资总需求和外部融资需求。
D.根据预计营业净利率和预计营业收入，可以预测净利润
【答案】C
【解析】在销售百分比法下，经营资产和经营负债通常和营业收入成正比例变动，但是金融资产和营业收入之间不存在正比例变动的关系，因此不能根据金融资产与营业收入的百分比来预测可动用的金融资产，所以，选项C不正确。
【例题•计算题】甲公司是一家新型建筑材料生产企业，为做好2017年财务计划，拟进行财务报表分析和预测。相关资料如下：
考点五 增长率与资本需求的测算（熟练掌握）
（一）内含增长率
如果企业没有可动用的金融资产，且不能或不打算从外部融资，则只能靠内部积累，这将限制销售增长，此时的销售增长率称为“内含增长率”。
【提示】内含增长率的计算方法
1.计算方法一：
设外部融资需求量等于零，同时没有可动用金融资产，则有：
外部融资需求量=（经营资产销售百分比×新增营业收入）-（经营负债销售百分比×新增营业收入）-[预计营业净利率×预计营业收入×（1-预计股利支付率）]
（2）单位：万元
资产负债表项目
2017年末
货币资金
13228.4-9130-1650-1760=688.4
应收账款
1600×（1+10%）=1760
存货
1500×（1+10%）=1650
（3）销售部门预测2017年公司营业收入增长率10%。
（4）甲公司的企业所得税税率25%。
要求：
（1）假设2017年甲公司除长期借款外所有资产和负债与营业收入保持2016年的百分比关系，所有成本费用与营业收入的占比关系维持2016年水平，用销售百分比法初步测算公司2017年融资总需求和外部融资需求。
D.根据预计营业净利率和预计营业收入，可以预测净利润
【答案】C
【解析】在销售百分比法下，经营资产和经营负债通常和营业收入成正比例变动，但是金融资产和营业收入之间不存在正比例变动的关系，因此不能根据金融资产与营业收入的百分比来预测可动用的金融资产，所以，选项C不正确。
【例题•计算题】甲公司是一家新型建筑材料生产企业，为做好2017年财务计划，拟进行财务报表分析和预测。相关资料如下：
考点五 增长率与资本需求的测算（熟练掌握）
（一）内含增长率
如果企业没有可动用的金融资产，且不能或不打算从外部融资，则只能靠内部积累，这将限制销售增长，此时的销售增长率称为“内含增长率”。
【提示】内含增长率的计算方法
1.计算方法一：
设外部融资需求量等于零，同时没有可动用金融资产，则有：
外部融资需求量=（经营资产销售百分比×新增营业收入）-（经营负债销售百分比×新增营业收入）-[预计营业净利率×预计营业收入×（1-预计股利支付率）]
销售百分比法课件
❖ B：随销售变化的负债
❖ S1：基期的销售额
❖ ΔS：增长的销售额
精品
确定随销售额变动而变动的资产和负债项目
❖ 资产项目：现金、应收账款、存货等 ❖ 负债项目：应付票据、应付账款等
不包括短期借款、长期负债等 如果企业现有的生产能力已经饱和，则固定 资产也会随销售的增加而增加。
精品
对外筹资需要量
精品
2011年：销售收入为3000万 2012年：预计销售收入4000万
（下表单位：万元）
项目
2011年实际 销售百分比 2012年预测
货币资金 44
应收账款 14
存货
119
1.47%
59
0.47%
19
3.97%
159
资产的增加额=（59-44）+（19-14）+（159-119） =（59+19+159）-（44+14+119）=60
精品
a＝160000－0.05×3000000＝10000（万元） 或＝110000－0.05×20精0品0000＝10000（万元）
存货、应收账款、流动负债、固定资产等也可根据历史资料作这
样的划分，然后汇总
❖ 资金需要量预测表（分项预测） 单位：元
年度
年度不变资金（a）
每一元销售收入所需 变动资金（b）
资金习性预测法
（一）资金习性的含义
含义
资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。 按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
不变 资金
一定产销量范围内，不受产销量变动影响的资金。 包括：为维持营业而占有的最低数额的现金，原材料的 保险储备，厂房、机器设备等固定资产占有的资金。
资金需求量预测-------销售百分比法
2
▪ 1、确定资产负债表中与销售变动相关的敏感（变动）项目。由于资产、负债的许多项目随销售收入 的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系。因此，可以利用基年资产、负债各项目与销 售收入的比例关系预计预测期资产、负债各项目的数额。（敏感资产、敏感负债）。敏感（变动）资 产：现金、应收账款、存货等。固定资产看原有固定资产是否已经被充分利用。未充分利用，非敏感 资产，充分利用，敏感资产。长期投资、无形资产等，非敏感性资产。 敏感（变动）负债：应付账 款、应付利息等等流动负债项目是敏感负债。长期负债和股东权益等项目，非敏感负债和所有者权益。
5
需要追加的资金总量=115000-6000-30000+25000=104000（元） 注意：在实际生产经营中，销售收入尤其是现金收入，很可能会由于受生产、销售或外界因素的影响 偏离所做的预测。很多企业通常都会要有更新改造支出，应该从中扣除。
P0/S0：基期销售利润率，基期利润/基期销售收入
S1：预期销售收入
d：股利支付率，支付股利数/税后净利
M：零星资金需求
4
▪ 例题：某公司2016年的销售额为400000元，获得税后净利润40000元，该公司发放现金股利20000元。 2016年固定资产利用率已达到饱和状态。该公司预测17年 销售额将达到600000元，年折旧额为 20000元，其中的70%用于更新改造现有设备。17年零星资金需要量为25000元。假定17年税后净利率 和利润分配政策与16年保持一致。要求：预测17年该公司需要追加的资金总量。
1
▪ 以基期财务报告和资金分配政策为依据，根据计划期销售收入增长情况，分析引起资金变化的 各因素，来预测资金追加量的预测方法。从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、 最重要的因素是销售收入。在其他因素不变的情况下，销售收入增加，往往意味着企业生产规模扩 大，从而需要更多的资金；相反，销售收入减少，往往意味着企业生产规模缩小，于是所需要资金 也就随之减少。因此，资金需用量与销售收入之间存在着内在的相互联系，利用这种相互联系可以 建立数学模型，预测未来期间销售收入一定水平时的资金需用总量。即利用销售百分比法对预测期 追加的资金量进行预测。
▪ 1、确定资产负债表中与销售变动相关的敏感（变动）项目。由于资产、负债的许多项目随销售收入 的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系。因此，可以利用基年资产、负债各项目与销 售收入的比例关系预计预测期资产、负债各项目的数额。（敏感资产、敏感负债）。敏感（变动）资 产：现金、应收账款、存货等。固定资产看原有固定资产是否已经被充分利用。未充分利用，非敏感 资产，充分利用，敏感资产。长期投资、无形资产等，非敏感性资产。 敏感（变动）负债：应付账 款、应付利息等等流动负债项目是敏感负债。长期负债和股东权益等项目，非敏感负债和所有者权益。
5
需要追加的资金总量=115000-6000-30000+25000=104000（元） 注意：在实际生产经营中，销售收入尤其是现金收入，很可能会由于受生产、销售或外界因素的影响 偏离所做的预测。很多企业通常都会要有更新改造支出，应该从中扣除。
P0/S0：基期销售利润率，基期利润/基期销售收入
S1：预期销售收入
d：股利支付率，支付股利数/税后净利
M：零星资金需求
4
▪ 例题：某公司2016年的销售额为400000元，获得税后净利润40000元，该公司发放现金股利20000元。 2016年固定资产利用率已达到饱和状态。该公司预测17年 销售额将达到600000元，年折旧额为 20000元，其中的70%用于更新改造现有设备。17年零星资金需要量为25000元。假定17年税后净利率 和利润分配政策与16年保持一致。要求：预测17年该公司需要追加的资金总量。
1
▪ 以基期财务报告和资金分配政策为依据，根据计划期销售收入增长情况，分析引起资金变化的 各因素，来预测资金追加量的预测方法。从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、 最重要的因素是销售收入。在其他因素不变的情况下，销售收入增加，往往意味着企业生产规模扩 大，从而需要更多的资金；相反，销售收入减少，往往意味着企业生产规模缩小，于是所需要资金 也就随之减少。因此，资金需用量与销售收入之间存在着内在的相互联系，利用这种相互联系可以 建立数学模型，预测未来期间销售收入一定水平时的资金需用总量。即利用销售百分比法对预测期 追加的资金量进行预测。
《销售百分比法》课件
如何使用销售百分比法？
1
具体步骤和方法
1. 收集销售数据 2. 计算各渠道的销售百分比 3. 分析和解读数据 4. 制定销售目标和例分析
通过实际案例，我们将展示销售百分比法的应用，包括一个成功的销售渠道组合 和对销售目标的精确设定。
销售百分比法的注意事项与风险防范
2 原理和作用
该方法基于销售数据的分析，帮助企业了解 各个渠道的贡献度，从而优化销售资源的分 配、提高销售效率和盈利能力。
为什么要使用销售百分比法？
1 目的和优势
销售百分比法能够帮助企业更好地了解销售 情况、制定明确的销售目标，并提供有针对 性的销售策略，带来更高的销售收入。
2 适用范围和场景
该方法适用于各种行业和企业规模，尤其适 合多渠道销售的企业，帮助其更好地管理和 优化销售过程。
《销售百分比法》PPT课 件
# 销售百分比法PPT课件
在本课件中，我们将探讨销售百分比法的重要性和应用。通过深入研究该方 法的概念、原理和作用，您将了解到如何有效利用销售百分比法来提升销售 业绩。
什么是销售百分比法？
1 概念介绍
销售百分比法是一种基于数据分析的销售策 略，通过确定不同销售渠道的销售百分比， 帮助企业制定更精确的销售目标和策略。
1 风险评估和控制
使用销售百分比法需要注意数据的准确性和可靠性，并及时进行风险评估，以减少潜在 的错误决策和损失。
2 销售百分比法的限制和局限性
销售百分比法并不能解决所有销售问题，特定场景下的销售策略还需要考虑其他因素和 变量。
总结和展望
评估销售百分比法的效果和成果对于企业的长远发展非常重要。未来，随着技术的发展和业务模式的变革，销 售百分比法将扮演更重要的角色，并带来更广阔的应用前景。
《销售百分比法》课件
案例三
总结词：市场拓展
详细描述：某餐饮企业运用销售百分比法评估不同市场的潜力。通过对各地区销售额的占比和增长速度进行分析，企业发现 某些潜在市场具有较大的发展空间。于是，企业制定拓展计划，增加在这些市场的投入，进一步提升销售额和市场份额。
05
结论与建议
结论
销售百分比法是一种有效的预测销售 量的方法，通过分析历史销售数据和 市场趋势，可以较为准确地预测未来 销售量。
《销售百分比法》ppt 课件
目录 CONTENT
• 销售百分比法概述 • 销售百分比法的应用 • 销售百分比法的优缺点 • 销售百分比法的案例分析 • 结论与建议
01
销售百分比法概述
定义与特点
定义
销售百分比法是一种基于销售收 入的百分比来预测企业未来资金 需求的方法。
特点
简单易行，适用于销售收入稳定 、变动成本较低的企业；能快速 反映企业资金需求变化。
性。
加强数据质量监控
对历史销售数据进行质量检查和清 洗，确保数据的准确性和可靠性， 以减少误差和异常值对预测结果的 影响。
考虑非线性关系
在应用销售百分比法时，可以尝试 引入非线性模型或调整模型参数， 以更准确地反映销售额与相关因素 之间的非线性关系。
04
销售百分比法的案例分析
案例一
总结词：准确预测
销售百分比法无法充分考虑市场变化 、竞争状况、消费者需求等因素对销 售额的影响，这些因素可能对未来销 售额产生重大影响。
无法考虑非线性关系
销售百分比法假设销售额与相关因素 之间存在线性关系，但实际情况中， 这种关系可能是非线性的，导致预测 结果不够准确。
改进措施
结合其他预测方法
可以将销售百分比法与其他预测 方法（如时间序列分析、回归分 析等）相结合，以提高预测准确
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预计资金需求量=5000×30%×(1600/5000-800/5000)=240 (万元) 外部融资需求量=240-40=200(万元)
;
26
一起来竞赛（抢答题）
➢计算 9、光华公司2013年12月31日的简要资产负债表如表3所示。假定光华公司2013年 销售额为10 000万元，销售净利率为10%，利润留存率为40%。2014年销售额预 计增长20%，公司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。 要求：预测2014年的全部资金需求量及外部融资需求量。
步骤 3
计算预测期各敏感项目预计数并填入预计资产负债表
预测期各敏感项目预计数的计算公式： 预测期各敏感项目预计数＝预计销售额×该敏感项目销售百分比
比如： 货币资金预计数=240 000×5%=12 000 元
计算预测期各敏感项目
;
15
步骤 3
计算预测期各敏感项目预计数并填入预计资产负债表
项目
销售(%)
分析基础资产负债表各个项目与销售收入总额之间的依存关系 ，划分敏感项目与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应的增加。 ╳非敏感项目：项目金额一般不随销售的增长而相应的增加。
;
11
步骤 1
分析基础资产负债表各个项目与销售收入总额之间的依存关系 ，划分敏感项目与非敏感项目
资产 货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
;
16
步骤 4
计算预测期需要增加的流动资金额
方法一：
根据预计资产负债表直接确认需追加的资金额： 预测期需要增加流动资金额 ＝预计资产总额－预计负债总额－预计所有者权益总额
方法二：
每100元销售额需占用44元的流动资金，同时自动生成16元的流动资金来 源。因此每增加100元的销售收入，必须补充28元的流动资金。
如果有一天 你创办了一家企业 为了构建厂房、设备、购买材料 为了开展生产经营活动 你第一步先干什么？
1
第
步
筹集资金
;
2
需要多少资金？ 筹资渠道？
筹集方式？
资金筹集需要思考的问题
;
3
资金需要量预测的方法
销售百分比法
最流行 1
因素分析法 2
资金习性法 3
;
4
资金需要量预测的基本方法之最流行方法篇 销售百分比法
敏感项目
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债12
步骤 2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝
该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应收账款
E. 货币资金
;
24
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
7、某企业每年销售1000元货物，需要250元的存货，存货与销售的百分比
为
。若销售增至2000元，那么该企业需要有
元的存货。
25%
500
;
25
一起来竞赛（抢答题）
➢计算 8、甲公司2008年年末的经营性资产和经营性负债总额分别为1600万元和800万元， 2008年年末的留存收益为100万元，2008年实现销售收入5000万元。公司预计 2009年的销售收入将增长30%，留存收益将增加40万元。则该公司按照销售百分 比法的计算公式预测的2009年对外筹资需要量为多少万元？
× 2、销售百分比法是根据现金流量表中各个项目与销售收入总额之间的依存关 系来测算资金需要量的一种方法。（ ）
×
;
20
一起来竞赛（必答题）
➢选择
3、下列各项中，不属于敏感项目的是（ ） C
A. 货币资金
B. 应收账款
C. 短期借款
D. 应付账款
;
21
一起来竞赛（必答题）
➢选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（ ） C
;
27
销售百分比法 小结
① 销售百分比法的概念 ② 使用前提 ③ 五步骤
;
17
步骤 5
计算预测期外部筹资额
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
;
19
一起来竞赛（必答题）
➢判断
1、采用此法的前提是必须假设资产负债表中的各项目与销售收入指标的比率 已知且变动。（ ）
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值 —
预计数
项目
12 000 应付票据
28 800 应交税费
60 000 应付账款
4 800 短期借款
212 000 非流动负债
实收资本
留存收益
销售(%) 4 2 10 — — — —
预计数 9 600 4 800
24 000 50 000 80 000 128 000 10 000
× 100% ＝5%
;
13
步骤 2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目销售百分比
资产 货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
销售（%） 5 12 25 2 —
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
销售（%） 4 2 10 — — — —
;
14
销售百分比法 概念
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销售收入总额之间的依存关系， 确定资产、负债和所有者权益的有关项目占销售收入的百分比，并依此推算 出资金需要量的一种方法。
注意
前提：资产负债表中的各项目与销售收入指标的比率已 知且固定不变。
;
6
例题
假设你的企业2013年12月31日的资产负债表(简表)如表1所示。 企业2013年的销收入为200 000元。假定2014年企业的经营情况与
上年基本相同，生产能力不变，根据市场情况，预计2014年销售收入将提高到 240 000元，要求预测2014年的全部资金需求量。
;
7
销售百分比法 计算5步骤
1 2
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
3
计算预测期各敏感项目预计数
4
计算预测期需增加的流动资金额
5
计算预测期外部筹资额
;
10
步骤 1
A. 短期借款
B. 实收资本
C. 应收账款
D. 固定资产净值
;
22
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有（
）
BCD
A. 存货 B. 实收资本 C. 非流动负债
D. 短期借款 E. 对外投资
;
23
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
6、下列各项中，属于敏感项目的有（
）
BDE
A. 实收资本 B. 应付账款 C. 短期借款