电子商务数据挖掘常用公式和算法

数据挖掘常⽤的⼗⼤算法 数据挖掘（英语：Data mining），⼜译为资料探勘、数据采矿。

它是数据库知识发现（英语：Knowledge-Discovery in Databases，简称：KDD）中的⼀个步骤。

数据挖掘⼀般是指从⼤量的数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程。

数据挖掘通常与计算机科学有关，并通过统计、在线分析处理、情报检索、机器学习、专家系统（依靠过去的经验法则）和模式识别等诸多⽅法来实现上述⽬标。

数据挖掘经典算法1. C4.5：是机器学习算法中的⼀种分类决策树算法，其核⼼算法是ID3算法。

解析:C4.5算法是机器学习算法中的⼀种分类决策树算法，其核⼼算法是ID3 算法。

C4.5算法继承了ID3算法的长处。

并在下⾯⼏⽅⾯对ID3算法进⾏了改进：1）⽤信息增益率来选择属性，克服了⽤信息增益选择属性时偏向选择取值多的属性的不⾜。

2）在树构造过程中进⾏剪枝；3）可以完毕对连续属性的离散化处理；4）可以对不完整数据进⾏处理。

C4.5算法有例如以下长处：产⽣的分类规则易于理解，准确率较⾼。

其缺点是：在构造树的过程中，须要对数据集进⾏多次的顺序扫描和排序，因⽽导致算法的低效。

1、机器学习中。

决策树是⼀个预測模型。

他代表的是对象属性与对象值之间的⼀种映射关系。

树中每⼀个节点表⽰某个对象，⽽每⼀个分叉路径则代表的某个可能的属性值，⽽每⼀个叶结点则相应从根节点到该叶节点所经历的路径所表⽰的对象的值。

决策树仅有单⼀输出。

若欲有复数输出，能够建⽴独⽴的决策树以处理不同输出。

2、从数据产⽣决策树的机器学习技术叫做决策树学习，通俗说就是决策树。

3、决策树学习也是数据挖掘中⼀个普通的⽅法。

在这⾥，每⼀个决策树都表述了⼀种树型结构，他由他的分⽀来对该类型的对象依靠属性进⾏分类。

每⼀个决策树能够依靠对源数据库的切割进⾏数据測试。

这个过程能够递归式的对树进⾏修剪。

当不能再进⾏切割或⼀个单独的类能够被应⽤于某⼀分⽀时。

建站知识关联，其实很简单，就是几个东西或者事件是经常同时出现的，“啤酒＋尿布”就是非常典型的两个关联商品。

文/通策信息首席运营官谭磊所谓关联，反映的是一个事件和其他事件之间依赖或关联的知识。

当我们查找英文文献的时候，可以发现有两个英文词都能形容关联的含义。

第一个是相关性relevance，第二个是关联性association，两者都可以用来描述事件之间的关联程度。

其中前者主要用在互联的内容和文档上，比如搜索引擎算法中文档之间的关联性，我们采用的词是relevance；而后者往往用在实际的事物之上，比如电子商务站上的商品之间的关联度我们是用association来表示的，而关联规则是用association rules来表示的。

如果两项或多项属性之间存在关联，那么其中一项的属性值就可以依据其他属性值进行预测。

简单地来说，关联规则可以用这样的方式来表示：A→B，其中A被称为前提或者左部（LHS），而B被称为结果或者右部（RHS）。

如果我们要描述关于尿布和啤酒的关联规则（买尿布的人也会买啤酒），那么我们可以这样表示：买尿布→买啤酒。

关联算法的两个概念在关联算法中很重要的一个概念是支持度（Support），也就是数据集中包含某几个特定项的概率。

比如在次的商品交易中同时出现了啤酒和尿布的次数是次，那么此关联的支持度为%。

和关联算法很相关的另一个概念是置信度（Confidence），也就是在数据集中已经出现A时，B发生的概率，置信度的计算公式是：A与B同时出现的概率/A出现的概率。

数据关联是数据库中存在的一类重要的可被发现的知识。

若两个或多个变量的取值之间存在某种规律性，就称为关联。

关联可分为简单关联、时序关联、因果关联等。

关联分析的目的是找出数据库中隐藏的关联。

有时并不知道数据库中数据的关联函数，或者即使知道也是不确定的，因此关联分析生成的规则带有置信度。

关联规则挖掘发现大量数据中项集之间有趣的关联或相关联系。

数据挖掘的常⽤分类算法分类算法分类是在⼀群已经知道类别标号的样本中，训练⼀种分类器，让其能够对某种未知的样本进⾏分类。

分类算法属于⼀种有监督的学习。

分类算法的分类过程就是建⽴⼀种分类模型来描述预定的数据集或概念集，通过分析由属性描述的数据库元组来构造模型。

分类的⽬的就是使⽤分类对新的数据集进⾏划分，其主要涉及分类规则的准确性、过拟合、⽭盾划分的取舍等。

分类算法分类效果如图所⽰。

常⽤的分类算法包括：NBC（Naive Bayesian Classifier，朴素贝叶斯分类）算法、LR（Logistic Regress，逻辑回归）算法、ID3（Iterative Dichotomiser 3 迭代⼆叉树3 代）决策树算法、C4.5 决策树算法、C5.0 决策树算法、SVM（Support Vector Machine，⽀持向量机）算法、KNN(K-Nearest Neighbor，K 最近邻近)算法、ANN（Artificial Neural Network，⼈⼯神经⽹络）算法等。

NBC算法NBC 模型发源于古典数学理论，有着坚实的数学基础。

该算法是基于条件独⽴性假设的⼀种算法，当条件独⽴性假设成⽴时，利⽤贝叶斯公式计算出其后验概率，即该对象属于某⼀类的概率，选择具有最⼤后验概率的类作为该对象所属的类。

NBC算法的优点NBC算法逻辑简单，易于实现；NBC算法所需估计的参数很少；NBC 算法对缺失数据不太敏感；NBC 算法具有较⼩的误差分类率；NBC 算法性能稳定，健壮性⽐较好；NBC算法的缺点1.在属性个数⽐较多或者属性之间相关性较⼤时，NBC 模型的分类效果相对较差；2.算法是基于条件独⽴性假设的，在实际应⽤中很难成⽴，故会影响分类效果⼀、LR算法LR 回归是当前业界⽐较常⽤的机器学习⽅法，⽤于估计某种事物的可能性。

它与多元线性回归同属⼀个家族，即⼴义线性模型。

简单来说多元线性回归是直接将特征值和其对应的概率进⾏相乘得到⼀个结果，逻辑回归则是在这样的结果上加上⼀个逻辑函数。

数据挖掘算法在电子商务中的使用教程随着互联网的快速发展，电子商务行业成为了全球经济的重要组成部分。

在这个竞争激烈的市场中，企业需要利用各种工具和技术来提高销售、预测市场趋势以及改进运营效率。

数据挖掘算法作为一种强大的工具，可以帮助电子商务企业挖掘潜在的商机，优化运营并提供个性化的用户体验。

本文将介绍几种常用的数据挖掘算法，并探讨它们在电子商务中的具体应用。

1. 关联规则算法关联规则算法是一种寻找数据集中项集之间的关联关系的方法。

它可以帮助企业发现隐藏在数据中的规律，并提供针对性的推荐。

在电子商务中，关联规则算法可以用于协同过滤推荐系统的构建。

通过分析用户购买历史或浏览记录，算法可以发现用户之间的相似性并推荐相关产品。

这种个性化推荐可以提高用户满意度和购买转化率。

2. 聚类算法聚类算法是将一组对象分成相似的子集的方法。

在电子商务中，聚类算法可以用于用户细分以及市场细分的研究。

通过对用户行为数据的分析，可以将用户划分成不同的群组，并了解他们的兴趣、需求和消费习惯。

这些信息可以帮助企业制定更加个性化和精准的营销策略，提高广告投放的效果和销售转化率。

3. 决策树算法决策树算法是一种用于分类和回归问题的监督学习方法。

在电子商务中，决策树算法可以用于构建精准的用户行为预测模型。

通过分析用户的历史浏览记录、购买记录和其他相关信息，算法可以预测用户的未来行为，例如是否会购买某个产品、对某个广告的反应等。

这些预测结果可以帮助企业优化广告投放和产品推荐策略，提高销售和盈利能力。

4. 神经网络算法神经网络算法是一种模拟人脑神经元工作原理的计算模型。

在电子商务中，神经网络算法可以用于构建用户情感分析模型。

通过分析用户在社交媒体、评论和评分等渠道的表达，算法可以了解用户的情感倾向，例如对产品的满意度、购买意愿等。

这些情感信息可以帮助企业更好地了解市场和用户需求，并及时调整产品策略。

5. 推荐算法推荐算法是一种根据用户兴趣和偏好向用户提供个性化推荐的方法。

跨境电商之42个亚马逊常用计算公式1.CTR(点击率)=点击量/展现量x100%2.CVR(转化率)=转化量/访问量x100%3.CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x10004.ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%5.ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%6.ACOS(广告销售成本比率)=广告支出总额/广告销售总额x100%7.AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数8.CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数=广告费/(销售数量/产品转化率)9.CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量10.PPC(广告点击成本)=花费/点击数11.UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数=客单价*转化率12.UV成本＝推广总花费/推广获客总数13.广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费14.广告占比=广告花费÷总营业额X100%15.毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%= (销售额-产品成本)÷销售额16.毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价17.盈亏平衡点=1/毛利率18.客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数19.销售额=订单数*客单价20.佣金＝售价*平台费率21.访客数=买家数/转化率22.每日订单量=总订单数/运营天数23.流量＝展现量×点击率24.展现量=点击量÷点击率25.点击量=展现量X点击率26.加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%27.收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%28.咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％29.收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%30.点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量31.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%33.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%34.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数35.退款率=退款金额÷总营业额X100%=退款订单÷总订单量X100%36.定价赔率=定价的销售价÷产品成本37.用户留存率=留存用户数/新增用户数38.市场占有率=销售额/总销售额39.国际空运材积重=长*宽*高/600040.国际快递材积重=长*宽*高/500041.跳失率=跳失客户数/访客数42.退单率=退款订单/总订单量*100%。

40个电商常用公式1.UV价值=总营业额÷总访客数2.客单价=销售额÷订单数3.转化率=订单数÷访客数x100%4.销售额=订单数÷客单价5.访客数=买家数÷转化率6.转化率=买家数÷访客数*100%7.收加率=(收藏数+加购数)=访客数x100%8广告占比=广告花费÷总营业额x100%9.点击转化率=总成交笔数÷点击量10退款率=退款金额-总营业额*100%/退款订单÷总订单量x100% 11咨询率=咨询人数÷访客数x100%12.点击率=点击量÷展示量x100%13.毛利率=毛利润-总营业额*100%14.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%15.广告点击成本PPC=花费÷点数16.广告ROI=广告成交金额÷广告花费17.广告获客成本=广告花费÷订单量18纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数19.定价赔率=定价的销售价÷产品成本20.公司的人均产出=GMV÷公司人员数21.加购率=加购数÷访客数x100%22.收藏率=收藏数÷访客数x100%23.展现量=点击量点击率24.点击量=展现量x点击率25.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%26.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量27.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费28.千次展现成本=广告消耗展现量x100029.业绩完成占比=已完成的业绩:总业绩指标x100%30.纯利率=纯利率-销售额*100%31.资金回报率=投入资金÷纯利润*100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额x100%33.利润=销售额一推广费一佣金扣点物流包装34.毛利率=(销售额一产品成本)÷销售额35.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量36.ROI=销售额÷花费37.盈亏平衡点=1÷毛利率38.访问深度=浏览量÷访客数39.跳失率=跳失客户数÷访客数40.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率。

电商运营公式点击率=点击量÷曝光量x100%
转化率=订单数÷访客数x100%
收藏率=收藏人数÷访客数x100%
加购率=加购人数÷访客数x100%
UV价值=总销售额÷总访客数x100%
客单价=支付金额÷支付买家数x100%
毛利率=毛利润÷总销售额x100%
毛利润=销售价-成本价
利润率=净利润÷总销售额x100%
咨询率=咨询人数÷访客数x100%
询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
退款率=退款订单÷总订单数x100%
动销率=n天中有销量的商品数÷当天在架商品数x100% 直通车投入产出比（ROI）=总成交金额÷花费
CPC付费方式=按点击付费
PV=浏览量
UV=访客
销售额=流量x转化率x客单价
流量=曝光量x点击率。

电商常用计算公式增长率销售增长率=（一周期内）销售金额或数量÷（上一周期）销售金额或数量－1环比增长率=（报告期－基期）÷基期×100％毛利率销售毛利率= 实现毛利额÷实现销售额×100%老顾客贡献率如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万，新客户产生毛利10万，那么这家店铺的老客户贡献率是80%，新客户贡献率是20%。

品类支持率= 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%动销比动销比，即动销率。

动销比=（一个周期内）库存÷周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

动销率动销率= 动销品项数÷库存品项数×100%动销品项为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。

库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）库销比库销比=（一个周期内）本期进货量÷期末库存。

库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

计算方法：月库销比，月平均库存量÷月销售额年平均库销比年平均库存量÷年销售额比率高，说明库存量过大，销售不畅。

过低，则可能是生产跟不上。

存销比存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。

而更为精确的，则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存÷月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。

电子商务中的数据挖掘和分析技术电子商务在互联网时代已经成为了一种趋势，越来越多的企业在进行电子商务的实践。

电子商务的核心在于数据，随着电商的不断发展，数据量也在不断增加。

如何对这些海量数据进行分析，挖掘其中蕴藏的价值，成为了电子商务领域需要解决的一个问题。

一、电子商务中的数据挖掘概述电商是依赖数据实现交易的领域，包含了大量的数据，诸如产品属性、流量、浏览记录、用户偏好、订单数据，市场环境等，这些都属于非结构化数据。

数据挖掘技术能对这些海量数据进行分析、提取有效信息、分析蕴含在非结构化数据中的规律和趋势，为企业提供科学经验，支持企业决策。

二、电子商务中的数据分析技术在电子商务中，数据分析是提升网站运营效率和效果的有力工具，数据分析技术主要包括以下几种:1. 用户行为分析对于卖家而言，了解用户的访问记录、交易记录等信息非常重要。

企业可以依托各类数据分析方法，获取用户的态度、目标和需求，深入分析用户行为，提高网站的推广效率和转化率，从而提高企业盈利水平。

2. 数据挖掘技术电商领域中，数据挖掘技术是一种针对非结构化数据进行探索发现有用信息的方法。

通过对各类数据分析软件的数据集挖掘，可以快速发现业务数据中隐藏的信息项，有利于优化业务模式。

3. 多维数据分析多维数据分析是一种能够将数据挖掘和分析方法用于多维数据集，以对数据集的数量和品质进行深入分析的方法。

通过多维数据分析，企业可以了解到和展现出易于理解的数据趋势，从而为企业决策提供更全面的依据和应对方案。

4. 推荐算法对于电子商务企业而言，推荐算法是提高企业装备推广效率的一种重要工具。

推荐算法基于分析用户行为数据，通过用户所浏览的商品、下单的商品、评价的商品等信息，提供建议或推荐商品，提供更好的消费体验。

三、数据挖掘与电子商务发展的关系数据挖掘技术在电子商务领域中的应用已经成为企业进行业务分析、决策分析的重要手段，数据挖掘技术的不断提高也必须伴随着企业自身技术的发展。

电商基础公式
在电商中，有几个基础公式可以用来评估和分析业务的情况。

以下是其中一些常见的电商基础公式：
1. 销售额（Revenue）：指在一定时间范围内销售的产品或服务的总价值。

销售额 = 单价×销量
2. 毛利润（Gross Profit）：指销售额减去产品或服务的成本。

毛利润 = 销售额 - 成本
3. 净利润（Net Profit）：指销售额减去产品或服务的成本以及其他费用（如运营费用、广告费用等）后的利润。

净利润 = 销售额 - 成本 - 运营费用 - 广告费用- 其他费用
4. 利润率（Profit Margin）：指净利润占销售额的比例，用于衡量企业的盈利能力。

利润率 = (净利润 / 销售额) × 100%
5. 客单价（Average Order Value）：指每个订单的平均金额。

客单价 = 销售额 / 订单数
6. 转化率（Conversion Rate）：指访问网站或页面后最终购买产品或完成目标行为的用户比例。

转化率 = (订单数 / 访问量) × 100%
这些公式可以帮助电商企业了解其销售、利润和运营情况，以便进行业务优化和决策。

但需要注意的是，不同的电商模式和行业可能会有不同的指标和公式适用。