爱玛营销策划案

德州学院学生专业创新设计报告实习名称爱玛电动车——风信子系列营销策划实习时间2011.09.02-2011.12.25专业班级2010市场营销本科2班学生姓名马建龙陈彦彦薛凤刘帅指导教师潘光杰教学单位经济管理系二O 一O一年十二月二十二日目录摘要 ............................................................. 错误！未定义书签。

一、市场概况 (1)（一）我国电动车行业发展现状分析 (1)（二）我国电动车行业的市场特点分析 (1)二、企业介绍 (2)（一）企业概况 (2)（二）品牌理念——真诚全接触，服务心贴心 (2)（三）爱玛集团的市场占有率 (2)（四）爱玛的成功 (2)三、风信子新产品介绍 (3)（一）、风信子设计理念 (3)（二）、风信子产品类型 (3)（三）、新产品特点 (3)四、市场分析 (3)（一）电动车品牌概况 (4)（二）消费者分析 (4)（三）SWOT分析 (6)（四）竞争者分析 (8)（五）目标市场分析 (9)五、爱玛市场细分及初步定位 (10)（一）定位 ................................................... 错误！未定义书签。

（二）市场细分及具体分析 ..................................... 错误！未定义书签。

六、市场策略 (11)（一）品牌策略 ............................................................. ２１（二）产品策略——围绕市场需求，进行多样化的产品开发.......... 错误！未定义书签。

（三）定价策略——高质量，差别定价............................ 错误！未定义书签。

（四）渠道策略 ............................................... 错误！未定义书签。

爱玛产品营销策划方案设计一、市场分析1.1 目标市场爱玛是一家电动自行车制造商，主要面向城市居民和年轻人群体。

因此，目标市场主要集中在一二线城市以及大学校园附近。

此外，爱玛还可以考虑拓展农村市场，根据农村居民出行与短途出行的需求，提供适合农村生活的电动自行车产品。

1.2 市场需求随着城市化进程的加快，交通拥堵问题日益突出，短途出行需求日益增加。

电动自行车以其环保、经济、便捷等特点，满足了人们对短途出行的需求。

此外，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，电动自行车市场的需求也在不断增长。

1.3 竞争对手分析爱玛在电动自行车市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括海尔、小牛等知名电动自行车品牌。

这些品牌拥有强大的品牌影响力和销售网络，给爱玛造成一定的压力。

同时，中国电动自行车市场还存在一些小型品牌和低价格产品的竞争，这些产品主要针对价格敏感的消费者。

二、产品定位2.1 产品特点爱玛电动自行车具有以下特点：- 高性价比：产品价格相对较低，性价比较高；- 轻巧便携：产品重量较轻，方便携带；- 多功能设计：产品配备了多种功能，如手动模式、助力模式等；- 环保节能：采用电能驱动，无排放，符合现代人对环保的追求。

2.2 目标市场定位针对城市居民和年轻人群体，爱玛电动自行车定位为一款环保、经济、实用的出行工具。

产品设计简洁时尚，并具有高性价比特点，满足年轻人对品质和价格的需求。

三、营销策略3.1 品牌推广- 加强线下渠道建设，拓展专卖店数量，提升产品知名度；- 在城市公共区域投放户外广告，提高品牌曝光度；- 与线上电商平台合作，加大线上产品推广力度。

3.2 定位市场细分- 针对城市居民，营造出行便捷、环保的形象；- 针对年轻人群体，传递时尚、年轻、潮流的品牌形象。

3.3 产品创新- 不断研发新型电动自行车产品，提供更多样化的选择；- 引入智能科技，如手机APP控制、蓝牙连接等。

3.4 价格策略- 提供多个价格档次的产品，满足不同消费者的需求；- 经常开展促销活动，吸引消费者购买。

爱玛电动车促销活动目录前言一、活动目的二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动三、活动概况四、活动整合传播五、费用预算前言目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多,质量参差不齐;“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。

如何更好的发自身优势，做好儋州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力。

为此，精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！一、活动目的:1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。

2、参与公益活动，提升美誉度。

3、在儋州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联,区别其他品牌,并成为大家购买的首选品牌!二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——儋州站主题选择:爱生活，“爱玛”一直在行动!低碳生活，“爱玛”一直在行动！低碳出行，“爱玛”在行动！主题诠释:到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40％—45%,这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。

爱心爱玛,诚信爱玛,价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝,不曾犹豫,不曾徘徊，为了爱的真谛,为了明日的辉煌，为了济世的担当,共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！三、活动概况:●活动时间：2017-07下旬●活动地点：儋州鼎尚广场●活动亮点流程内容：1、爱玛品牌文化展示板：A、爱玛品牌文化B、低碳公益文化C、产品特色阐述2、到场扫描二维码送礼活动3、爱玛品牌电动车模特展示秀4、爱玛品牌电动车优惠销售活动5、购买爱玛品牌电动车抽奖活动6、低碳出行，“爱玛”在行动公益征文活动●活动宣传布置:舞台：主背景板:启动设备：音响设备：促销帐篷：爱玛品牌文化展板：拱门：横幅：旗杆:宣传单（提前3天发放）:抽奖箱、抽奖券：礼品等：人员安排：政府相关人员（环保局）、礼仪小姐、主持、促销人员、派单人员、流动宣传车（厢货车）人员等四、活动整合传播:1、户外媒体：现场大门放置彩虹拱门，挂横幅。

51爱玛电动车策划方案（修改版）（共5篇）第一篇：51爱玛电动车策划方案(修改版)1.市场前景分析：茂名市场电动车品牌众多，包括：爱玛、绿源、新日、雅迪等。

大小品牌充斥市场，质量可以说是参差不齐。

形式多样的品牌使消费者在选购电动车时往往陷入纠结的徘回，原因归根于市场上还没形成一个稳定的领先品牌。

在这个关键的时期，捉紧每一个宣传产品的机会，有利于抢在竞争者的前头，树立优质的品牌效应。

电动车行业正处在一个关键的上升阶段，有目标成为行业领头羊的各大商家都在投入大量人、财、物进行宣传，爱玛电动车将面临更激烈的竞争。

在即将来临的五一假期，是一个促销宣传的良机。

这是爱玛电动车向广大消费者展示品牌的质量优势，通过广告宣传提高在茂名地区的知名度及抢占市场份额的机会。

2.活动目的通过为期3天的爱玛电动车产品宣传系列活动，为消费者展现产品卖点，品牌形象等，达到吸引广大消费者的目光，从而拉开爱玛电动车在茂名市场的新一轮宣传攻势。

在有效的宣传下，增强广大市民对爱玛电动车的认识，更提高了潜在消费者的购买欲望。

最后，促使广大电动车消费者成为爱玛品牌的的忠实客户。

3.活动主题时尚竞速，爱就马上行动！爱玛，爱自由，爱时尚！爱玛，引领环保时尚新出行！4.活动时间：2012年5月1日—3日活动地点：茂名市体育中心（体育馆前广场）5.活动对象市区内16—35岁的年轻消费群体、爱玛电动车的已有的新老客户。

6、前期宣传造势五一假期是各大商家进行优惠促销活动，抢占客户的重大日子。

考虑到参与到促销宣传活动中的电动车商家众多，竞争大，所以必须用吸引眼球的差异化宣传。

通过大量的人与宣传资料进入到消费者的眼帘，让出行的市民都注意到爱玛电动车正在举办大型优惠促销活动。

（1）传单宣传：A.活动前三天，组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，让市民都知道爱玛电动车庆五一的系列活动。

B.5月1日—3日，分时段组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，吸引市民到现场参加优惠促销活动。

艾玛促销方案艾玛促销方案是一套基于市场需求和竞争环境的推广策略和销售方案。

通过分析市场情况、了解目标客户的需求，以及竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出一套切实可行的促销方案，以提升销售额和市场份额。

一、市场分析在制定促销方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况和趋势。

通过收集和分析相关数据和信息，我们可以了解到目标客户的特征、购买习惯、消费触点等信息，从而有针对性地制定促销方案。

二、目标设定在制定艾玛促销方案时，我们需要明确促销的具体目标和目标市场。

例如，我们可以设定销售额增长、新客户获取、市场份额提升等目标。

明确目标后，我们才能有针对性地制定相应的促销策略和措施。

三、促销策略1. 定价策略：根据产品特点、成本和市场需求，制定相应的定价策略。

可以采用市场定价、捆绑销售或折扣促销等策略来吸引消费者。

2. 产品定位：明确产品的定位和差异化优势，以满足目标客户的需求。

通过对产品功能、品质、服务等方面的强调和提升，树立品牌形象，提升产品竞争力。

3. 渠道推广：选择适合目标客户的渠道进行推广，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等。

通过精准的定向广告投放和合作推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

4. 促销活动：组织具有吸引力的促销活动，如特价销售、抢购活动、赠品促销等，吸引消费者参与并购买产品。

5. 客户关怀：通过建立客户关系管理系统，关注客户的需求和反馈，提供个性化的服务和优惠券等，增强客户黏性和忠诚度。

四、销售方案1. 销售目标：制定明确的销售目标，如销售额的增长率、销售渠道的拓展等。

2. 销售团队培训：对销售团队进行专业的培训，提升销售技巧和服务质量。

同时，设置激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3. 销售渠道扩展：寻找并开发新的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。

同时，加强与合作伙伴的合作，共同推动销售业绩的提升。

4. 销售数据分析：建立完善的销售数据统计和分析体系，及时跟踪销售情况，并根据数据分析结果，调整销售策略和方案，以实现销售目标。

爱玛电动车，做“时尚”的领导者如今的爱玛已经成为两轮电动车的代表企业和领导者。

可是很多人不知道，我们最早是做自行车的，并且做到了全国10%的市场份额。

2006年，我们观察到自行车市场整体处于稳中略有下滑的状态，并且领先品牌凤凰、永久，高端品牌捷安特等地位已经相当稳固；而电动车当时正处于高速增长的阶段，所以我们在2006年整体战略转型：聚焦投入在电动车业务，自行车业务逐渐收缩。

我们首先分析了当时的市场格局和主要竞争对手的品牌诉求，发现市场主流产品都是作为基本代步工具设计的，笨重、古板；而电动车的消费群体很多是年轻上班族，他们更喜欢时尚潮流和最新前沿的事物。

所以我们从产品到品牌聚焦强化“时尚”，这一定位迅速获得了年轻消费者的青睐，帮助我们在竞争异常激烈的市场上快速站稳了脚跟。

但就在我们埋头打时尚牌的时候，我们的竞争对手却抢先一步，试图通过大规模传播抢占“领导者”认知。

事实上爱玛一直是中国电动车行业的第一品牌，市场调研也显示爱玛品牌在消费者认知中具有最高的知名度。

为了占据电动两轮车品类中最有力的定位，强化爱玛电动车“领导者”的认知，我们采取了一系列公关活动和传播。

首先，我们选择了强化“领导者”要素作为传播的重点。

一是突出我们的销量领先，去年销量率先突破350万辆，今年销量率先突破400万辆，与行业第二名拉开了100万辆的差距。

二是突出服务领先，我们是唯一一家获得电动自行车行业四星级售后服务认证的企业。

其次，通过一系列公关活动，强调我们的高品质。

例如与中国流行色协会建立色彩研究基地，与德国博世公司合作共同研发更高里程、更优动力配置的产品。

我们去年还做了一个产品系列公关的活动——“奇迹”，推出了一次充电可以骑行1000里的电动车，直接站在了行业最高点。

最后，在品牌传播上，我们采取了“群星策略”。

从产品功能出发规划产品系列，作为领导者占据市场主流系列，例如学生系列、迷你系列、运动系列。

我们根据每一个产品系列所对应的消费人群的特点分别找了不同的明星来代言，迷你系列我们找了金秀贤，学生系列是韩国偶像EXO，运动系列是周杰伦。

爱玛电动车策划方案一、市场分析1、产品市场分析爱玛电动车座落于天津外环线旁的北辰科技园区宜兴埠工业园内，总占地面积三十多万平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才;公司推崇企业文化，采用人性化管理，并注重人才培养，这一切都为企业的迅速发展提供了强有力的保障;“一流的品质，最好的服务”企业理念，使得公司生产的电动车畅销全国各地，在国内市场享有盛誉; 短短数年，难以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。

爱玛电动车如何从众多的品牌中脱颖而出？是品创值得深究的问题！！通过专业的品牌策划及执行，品创对爱玛电动车品牌形象进行了深入的市场分析和国际化的塑造，为爱玛品牌提供了品牌形象和吉祥物的全新设计，整合了企业VIS系统，规范了爱玛全国销售终端的SI系统，运用FLASH技术对标志进行动画演绎等。

全方位的品牌形象识别建设，使得爱玛整体品牌形象有了质的提升。

在爱玛品牌标志设计中，通过对EM字母巧妙的组合，凸显爱玛简约设计的品格追求。

时尚的玫红与科技灰彰显爱玛品牌现代浪漫的青春与活力。

在品牌标志形态设计中，着力于细节的处理，强化爱玛精细的高品质追求。

在全国SI店面终端系统规范中，也巧妙的融入爱玛标志形态，使得品牌在落地上有着全面的体验。

品创给爱玛创造出的蝴蝶形象吉祥物，完全体现了爱玛星级服务的概念---“精心缔造精品、诚心驱动生活、放心安全畅行”。

在邦网络与邦品牌的共同合作下，品创运用爱玛品牌的吉祥物—蝴蝶，用FLASH动画的方式演绎了一段多姿多彩的爱玛品牌故事。

爱玛电动自行车的营销策略摘要：随着市场经济的不断发展，电动车市场也逐步成熟，电动车营销也进入了大营销模式时代。

爱玛公司正是顺应这一发展潮流，在近年获得了巨大的发展，其电动自行车的发展尤为突出。

因此，研究如何继续保持爱玛电动车的高量销售以及怎样解决在快速发展的过程中出现的问题，对爱玛公司具有非常重要的现实意义。

在电动车营销现状的基础上，从电动自行车的背景和现状和行业的发展概况，结合爱玛电动自行车当前所处的环境和现状对其营销策略进行分析，系统的总结出爱玛电动车的优缺点，并得出因此可能会出现的影响，而且针对造成这些问题的原因从产品、价格、渠道、促销和服务方面提出对应的多种营销策略提出了对爱玛电动车在市场营销方面的一系列建议，以期促进爱玛公司在电动车行业保持龙头态势。

31171毕业论文关键词：爱玛；电动自行车；营销策略The Marketing Strategy of Electric Bicycle—With a Case of Emma Electric BicycleAbstract: With the development of market economy, the electric bicycle market is becoming gradually mature, and the electric bicycle marketing has entered the era of big marketing mode. Emma is confirm to thetrend of the development, and has made a rapid progress in recent years, particularly the development of the electric bicycle. Therefore, it is quite important for Emma to study how to maintain the high level of sale volume and solve the problems appearing in the process during the rapid development. Based on the background of electric bicycles, analyzing the environment and current situation of Emma electric bicycles, it sums up the advantages and disadvantages, and then draws the effects that may occur. Then, in view of the causes of these problems, various corresponding marketing strategies are put forward from product, price, channel, promotion and service, so as to maintain the leading trend of Emma in the electric bicycle industry.Key Words: Emma; Electric bicycles; Marketing strategy目录摘要 1Abstract 1一、电动自行车的发展状况 2（一）行业的发展历程介绍 2（二）行业的现状分析 2二、爱玛电动自行车的概况 3（一）爱玛电动自行车的现状 3（二）爱玛电动自行车的环境分析 4三、爱玛电动自行车营销策略分析 5 （一）产品策略 6（二）价格策略 6（三）渠道策略 7（四）促销策略 7（五）服务策略分析 8四、爱玛电动自行车营销存在的问题 8 （一）品牌基础较弱 8（二）市场上产品同质化严重 9（三）提升售后服务质量和效率 9（四）广告宣传投入过热 10五、爱玛电动自行车市场营销建议 10 （一）扩大品牌影响力 10（二）准确进行产品定价 11（三）开发乡镇经销网点 11（四）进行促销渠道转型 12参考文献 13致谢 14电动自行车的营销策略—以爱玛电动车为例前言由于全国私家车数量的不断增加，导致了世界各地道路的拥挤不堪，电动自行车是一种新型绿色能源，且价格适中，因此有很多中国人选择购买。

爱玛电动车的营销策划方案一、市场调研1.1 目标用户初步确定目标用户为中国的城市居民，特别是二、三线城市的中产阶级和白领族。

通过市场调研，进一步细分目标用户，确定其年龄、性别、收入水平、生活方式等方面的特征，以制定更精确的营销策略。

1.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品价格、品牌影响力、市场份额、销售渠道等，以及对比竞争对手的产品特点和差异，寻找市场空白和差异化的营销点，以提高市场竞争力。

1.3 消费者需求调研对目标用户进行问卷调研，了解他们对电动车的需求、购买意愿和购买决策的主要考虑因素，了解他们对电动车品牌的认知和评价，以调整产品和营销策略，符合目标用户的期望和需求。

二、产品定位2.1 定位目标以“绿色、环保、便捷、智能”为核心定位，将爱玛电动车定位为一款城市出行工具，助力用户绿色出行，减少对环境的污染，提高出行效率和便利度。

2.2 产品特点（1）高品质：注重产品品质和细节设计，确保产品的耐久性和安全性。

（2）环保节能：采用先进的电动技术，零排放，减少对环境的污染。

（3）便捷性：小巧轻便，方便停放和携带，适应城市狭小的停车场环境。

（4）智能化：采用智能控制系统，提供导航、车况监控和远程控制等功能，提升用户体验。

三、营销策略3.1产品（1）产品线丰富化：根据不同用户需求，扩大产品线，提供更多款式和配置的电动车，满足不同用户的需求。

（2）提高品质和性能：通过提升产品质量和技术含量，提高用户对产品的认可度和满意度。

（3）创新科技元素：引入最新的科技元素，如智能控制系统、人机交互系统等，提升产品的科技感和时尚感。

3.2 价格（1）合理定价：结合产品成本和竞争对手的价格水平，制定合理的产品价格，符合目标用户的支付能力。

（2）推出分期付款计划：提供分期付款服务，降低用户购买的经济压力，增加购买的便利性。

3.3 渠道（1）线上渠道：通过官方网站和电商平台进行销售，提供线上支付、上门试驾等服务，方便用户购买。

爱玛营销策划案⼀、前⾔⼆、爱玛电动车市场状况分析1.宏观环境分析2.产品分析3.竞争者分析4.消费者分析三、爱玛电动车SWOT分析1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析四、爱玛电动车4P营销策略分析1.产品分析2．价格分析3.渠道分析4.促销分析随着⼈们⽣活节奏的不断加快，物价的飞速上涨，交通的拥堵，⼈们的交通⽣活也被深深打上了时代的烙印。

因为电动⾃⾏车给⼤家提供了很⼤的便利，所以成为了很多⼈⽣活中不可缺少的交通⼯具组成部分。

提起电动车，很多⼈⽴刻就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中国⼏乎是家喻户晓的。

“爱玛”塑造了⼀个可爱的动画⼈物图样，以讲究低能耗的形象在中国市场建造了“爱玛”交通⼯具王国。

中层阶级是爱玛电动车的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提⾼爱玛电动车在常州市的市场占有率为主要⽬的做了⼀整套营销策略⽅案。

⼆、市场状况分析⼀、宏观环境分析宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会⼒量。

分析宏观营销环境的⽬的在于更好的认识环境，通过企业营销努⼒来适应社会环境及变化，达到企业营销⽬标。

宏观营销环境的因素包括⼈⼝环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会⽂化环境分析、⾃然环境分析、科技环境分析。

⼈⼝环境分析常州地处长江三⾓洲经济发达地区，吸引了⼤量外来⼈⼝，这些分布在各⾏各业、从事各种职业的外来⼈员以⾃⼰的⾟勤劳动，为常州经济社会发展作出了重要贡献。

⼈⼝基本状况分析：1、外来⼈⼝规模增加。

2、外省市流⼊⼈⼝增多。

3、外来⼈⼝以年轻⼈为主。

4、外来⼈⼝主要分布在市区。

5、外来⼈⼝就业⽐重较⾼经济环境分析近年来，国际⾦融危机和国内经济周期回调使常州市市场经济发展遭遇多年来少有的困难和挑战，发展速度逐⽉回落，保持可持续较快增长的难度和压⼒明显加⼤。

⾯对严峻的经济形势，常州市突出“调整、提升、优化”这⼀主线，采取⼀系列有针对性的保增长措施，努⼒保持⼯业经济平稳较快增长的运⾏格局，特别是进⼊四季度以后，经济运⾏中出现了⼀些变化：1、内需稳定。

电动车营销策划方案范文模板一、项目背景分析电动车是一种环保、节能的交通工具，随着环保意识的不断提高以及政府的政策支持，电动车市场发展迅猛。

然而，市场上电动车产品众多，竞争激烈，因此需要一个营销策划方案来帮助企业进行品牌推广，提高销售额。

二、目标市场分析1. 目标人群：城市居民和学生群体；2. 目标市场：主要面向一二线城市市场；3. 市场规模：根据统计数据，全国电动车销售量每年递增20%以上；4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销量、定价策略等。

三、品牌定位1. 环保科技：突出电动车的环保特点，减少对环境的污染；2. 质量可靠：打造优质的电动车产品，提供长期质保服务；3. 价格实惠：将价格控制在合理范围内，吸引消费者购买；4. 服务周到：建立健全的售后服务体系，保障消费者权益。

四、营销策略规划1. 媒体推广1.1 广告投放：通过电视、广播、互联网等媒体进行广告投放，提升品牌知名度；1.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光度；1.3 线上线下整合：将线上活动与线下体验店相结合，提供多维度的品牌体验。

2. 促销活动2.1 限时折扣：设定一定的销售时间段，推出大幅度折扣活动；2.2 换购优惠：以旧换新活动，提供一定的折扣或礼品；2.3 会员优惠：建立会员体系，推出会员专属的促销活动。

3. 渠道拓展3.1 联合电动车服务商：与电动车服务商合作，将产品销售渠道覆盖到更多地区；3.2 开设品牌专卖店：在一二线城市开设品牌专卖店，展示产品、提供售后服务；3.3 经销商合作：与经销商建立合作关系，共同开拓市场。

4. 品牌合作4.1 环保组织：与环保组织合作，通过参与环保活动提升品牌形象；4.2 公益活动：参与公益活动，为社会贡献一份力量，树立良好的企业形象。

五、预算根据营销策略的具体实施情况，制定预算并对其进行管理，确保策划方案的顺利推进。

六、执行与评估1. 项目执行：根据时间表和责任分工，明确任务执行的具体细节；2. 项目评估：通过销售数据、市场调查、消费者反馈等方式对策划方案进行评估，及时进行调整和优化。

爱玛店开业营销策略爱玛店开业营销策略：1. 社交媒体宣传：为了增加品牌知名度和吸引潜在顾客，我们将在社交媒体平台上积极推广爱玛店的开业信息。

通过精心设计的帖子、图片和视频，我们将向用户展示我们的产品和优势，并邀请他们参加开业活动。

2. 开业促销活动：为了吸引顾客光顾我们的店铺，我们将开展各种吸引人的促销活动。

例如，首日折扣、购物满额赠品、买一送一等优惠活动，以及特别的开业抽奖活动。

这些活动将有助于引起消费者的兴趣，并激发他们的购买欲望。

3. 合作伙伴关系：与当地的其他商家建立合作伙伴关系，可以互相推广和支持对方的店铺。

例如，我们可以与当地的时尚艺术品店、美容院或健身俱乐部合作，共同开展联合促销活动，吸引更多潜在顾客。

4. 本地化广告：在开业前几周，在当地的报纸、电视台和广播电台发布广告，向本地人群宣传我们的开业信息。

我们还可以贴海报、散发传单等传统广告手段，将我们的店铺消息传达给更广泛的受众。

5. 口碑营销：提供优质的服务和产品是吸引和保留顾客的关键。

为了确保开业顺利，我们将聘请经验丰富的员工，提供专业的咨询和客户关怀。

同时，我们会鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验，并提供一些奖励或优惠券作为回馈。

6. 建立线上渠道：除了实体店铺，我们还将开设一个在线平台，供顾客随时随地浏览和购买我们的产品。

通过网络销售，我们能够扩大我们的潜在客户群，并为他们提供更便利的购物体验。

7. 品牌形象设计：在店铺的装修和陈列上，我们将注重打造独特而时尚的品牌形象。

通过吸引人的展示和创意的陈列，我们将让顾客对我们的品牌留下深刻的印象，增加他们的兴趣和购买欲望。

8. 与大众媒体合作：与当地的媒体机构建立合作关系，可以增加我们的品牌曝光度。

通过在当地电视台、电台或报纸上发布新闻稿、采访或广告，我们可以让更多人了解我们的品牌和开业信息。

9. 客户反馈和满意度调查：为了不断提升客户满意度和店铺运营质量，我们将定期进行客户反馈和满意度调查。

电动车营销策划活动方案随着科技的飞速发展，电动车以其环保、便捷、经济的特性，越来越受到消费者的青睐。

然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，提高销售业绩，成为每个电动车企业面临的一大挑战。

本文将为您提供一份全面的，帮助您的电动车生意更上一层楼。

一、市场分析1. 目标市场：首先，明确您的电动车主要面向哪些消费者群体，例如上班族、学生、老年人等。

了解他们的需求、喜好、消费习惯等，以便制定更精准的营销策略。

2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、销售渠道、促销活动等，找出他们的优势和不足，以便制定有针对性的营销策略。

3. 市场趋势：关注电动车行业的最新动态和发展趋势，如新技术、新政策、市场需求等，以便及时调整营销策略。

二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，明确您的电动车产品定位，如高品质、性价比、时尚等。

2. 产品特点：强调电动车的优势，如环保、节能、便捷、安全等，以吸引消费者关注。

3. 产品线规划：根据市场需求和企业发展，规划合适的产品线，包括不同款式、不同功能、不同价格等，以满足不同消费者的需求。

三、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场竞争、消费者承受能力等因素，制定合理的价格策略。

可以采用渗透定价、心理定价、竞争定价等方法。

2. 价格优惠：通过促销活动、折扣、赠品等方式，为消费者提供价格优惠，刺激购买欲望。

四、渠道策略1. 线下渠道：优化实体店布局，选择人流量大的区域，提高品牌曝光度。

同时，加强店内装修、产品陈列、销售服务等，提升消费者购物体验。

2. 线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓宽销售渠道，吸引更多消费者。

3. 合作渠道：与相关企业、机构合作，如公交公司、快递公司、房地产开发商等，实现资源共享，扩大销售网络。

五、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度和影响力。

2. 公关活动：举办新品发布会、电动车比赛、环保公益活动等，提升品牌形象，吸引消费者关注。

爱玛电动车公关活动整合传播策划方案201005111 标点广告（赣州）整合公司简介目录前言一、活动目的二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动三、活动概况四、活动整合传播五、费用预算2 标点广告（赣州）整合公司简介前言目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多，质量参差不齐；“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。

如何更好的发自身优势，做好赣州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力？为此，标点广告（赣州）整合公司公关传播策划中心为贵单位精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！一、活动目的：1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。

2、参与公益活动，提升美誉度。

3、在赣州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌！3 标点广告（赣州）整合公司简介二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——赣州站主题选择：爱生活，“爱玛”一直在行动！低碳生活，“爱玛”一直在行动！低碳出行，“爱玛”在行动！主题诠释：到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40%—45%，这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。

爱心爱玛，诚信爱玛，价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝，不曾犹豫，不曾徘徊，为了爱的真谛，为了明日的辉煌，为了济世的担当，共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！4 标点广告（赣州）整合公司简介三、活动概况：●活动时间：2010-05下旬周六日●活动地点：赣州某广场●活动亮点流程内容：1、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动之赣州站启动仪式2、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”万人签名3、爱玛品牌文化展示板：A、爱玛品牌文化B、低碳公益文化C、产品特色阐述4、爱玛品牌电动车模特展示秀5、爱玛品牌电动车优惠销售活动6、精彩歌舞节目：舞蹈、歌手表演、有奖问答等5 标点广告（赣州）整合公司简介7、低碳出行，“爱玛”在行动公益征文活动8、“爱玛”环保电动车技能大比拼（如果场地面积允许）活动宣传布置：舞台：主背景板：启动设备：音响设备：促销帐篷：万人签名景板：爱玛品牌文化展板：拱门：注水旗杆：礼品等：6 标点广告（赣州）整合公司简介人员安排：政府相关人员（环保局）、媒体记者、礼仪小姐、主持、舞蹈、歌手、模特、促销人员、派单人员、流动宣传车（自行车）人员等四、活动整合传播：1、户外媒体：提前在环城路、阳明路、八一四大道电动车市场放置彩虹拱门。