华与华战略与足力健的读后感

华与华方法读书笔记

《华与华方法读书笔记》

最近读了华与华的方法，真的是让我有种醍醐灌顶的感觉。

华与华方法里强调的一个重要点就是要打造超级符号。啥是超级符号呢？其实就是那些人人都熟悉，一看就明白，而且能深深印在心里的东西。比如说，可口可乐的瓶子，那独特的曲线，就是一个超级符号。咱们看到那个瓶子，不用看字，就知道是可口可乐。这多厉害呀！

在我们日常生活里，超级符号也无处不在。像麦当劳的大 M 标志，走到哪儿都能认出来。这超级符号的作用可大了，它能让消费者一下子就记住你的品牌，而且还能快速传播。想想看，如果一个品牌没有这样的超级符号，就很难在众多的竞争对手里脱颖而出。

还有啊，华与华方法特别注重降低营销传播成本。这可不是说要少花钱，而是要花得值，花得巧。比如说，广告语要简单直接，让人一听就懂。别整那些弯弯绕绕、文绉绉的话，老百姓听不懂，那不是白搭嘛。

就像“怕上火，喝王老吉”，多简单，多直接。一听就知道王老吉能降火，有这需求的人自然就会去买。这就是降低了传播成本，不用费劲去解释，大家都明白。

读了华与华的方法，我是真的学到了不少东西。明白了品牌营销不是瞎折腾，得有方法，有策略。以后再看那些五花八门的广告啊，品牌啊，我心里就更有数啦！

《华与华方法读书笔记》 华与华方法这本书，真是给我开了不少窍。

书里说，品牌要有自己的独特价值。这可不是随便说说的，你得真的能给消费者提供别人提供不了的东西。比如说，海底捞，人家主打服务，那服务就是它的独特价值。消费者一想吃火锅，还想享受好服务，就想到海底捞。

咱们再想想，那些能长久生存的品牌，哪个没有自己的一招鲜？苹果手机，系统流畅，设计好看，这就是它的价值。所以啊，咱们要是想做品牌，就得先琢磨清楚，自己能给消费者带来啥独特的好处。

还有一个让我印象深刻的，就是品牌要会讲故事。别小看这故事，它能让品牌一下子变得有血有肉，有人情味儿。比如说，德芙巧克力，背后那个爱情故事，多浪漫啊。每次吃德芙的时候，是不是感觉都不一样了？

CIA对华战略十戒令

早在多年前，CIA(美国中央情报局)为了达到分裂中华，实现其一统世界的野心，就针对我国的传统文化、民族精神，制订了《十戒》，逐步弱化、奴化和异化我们，并一直在实施中。愤怒，是因为他们的阴谋和野心；不安，是因为他们正运用各种措施，来影响中国；担忧的是，我们一向引以为豪的中国传统文化和民族精神正在渐渐地丧失，人们的价值观也在发生着改变......

众所周知，美国中央情报局是以美国国家利益为上而对除美国以外的各个国家进行公开和非公开的各种合法和非法的活动，在全世界形成一个跨国公司的国际网络，而为美国的国家利益服务的一个特殊机构。

综观其对中国所制定的《十戒》，我们不能不对其严谨、细密、无孔不入和方方面面罗致各种人才的策略，制定工作方法的动力和背景，有所警惕和反思。

《十戒》的形成恰是针对我们国家的各处要害（那么全面，那么深入），可以这么说，他们几乎和日本人一样掌握了我们民族和国家生存和治理之道。他们处心积虑想要达到的目的，即异化和变色和奴化。

我想，每一位热爱国家，热爱这片土地，有着强烈的民族尊严的人，读后，都会感到愤怒、震惊。

美国中情局对华战略的戒令，随着中美关系的变化不断修改，至今共成十项，内部代号称为《十条诫令》：

一．尽量用物质来引诱和败坏他们的青年，鼓励他们藐视、鄙视、进一步公开反对他们原来所受的思想教育，特别是共产主义教育。替他们制造对色情奔放的兴趣和机会，进而鼓励他们进行性的滥交。让他们不以肤浅、虚荣为羞耻。一定要毁掉他们强调过的刻苦耐劳精神。

二．一定要尽一切可能，做好传播工作，包括电影、书籍、电视、无线电波……和新式的宗教传播。只要他们向往我们的衣、食、住、行、娱乐和教育的方式，就是成功的一半。

三．一定要把他们青年的注意力，从以政府为中心的传统引开来。让他们的头脑集中于：体育表演、色情书籍、享乐、游戏、犯罪性的电影，以及宗教迷信。

华与华方法的三个层次“定位”法

一起读营销，少花钱，多赚钱，打造好品牌。不定期推荐好书和品牌营销，拆书笔记。

一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”，在《华与华方法》这本书里指出，特劳特的“心智定位”属于传播范畴，相当于“独特的销售主张”，并不在战略领域。

心智定位是一个过分简单化，甚至傻瓜化的思想，因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。《华与华方法》提出三个层次的定位。

第一定位：是经营使命

我能为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位一生的使命。

第二定位：业务战略定位

我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套什么产品和服务，去解决社会问题。

第三定位：经营活动定位 就是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。

企业三大定位相互影响，第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一定位是最终目的，这是本质，到底能为社会解决什么问题。

传统的“定位”告诉企业主，企业不能盲目的进入新领域，会扰乱消费者对原品牌的认知。

华与华的定位衡量要不要进入新领域，不是简单的心智定位，也不是简单的多元化和专业化，而是第三定位，经营活动组合问题。有没有创造价值，有没有减低总成本，有没有提高竞争对手模仿难度。

以足力健为例。

足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋，也不是在品类上定位为老人鞋，而是在经验使命上定位“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”，在业务领域定位是“养老制造业”。

创办足力健的初衷，是因为创始人张京回到村里发现，很多老人不愿出门，发现老人足部变形，穿一般的鞋很痛苦。

这是一个社会问题，他就定下了让天下老人穿上专业的老人鞋的经验使命。

为了这一使命，解决老人穿鞋的问题，业务战略定位就是，老人鞋研发、设计、生产制造和销售。

足力健如果仅仅定位于“老人鞋”，很快就被模仿。市面上有近百个老人鞋品牌，但是都无法撼动足力健地位。

华与华超级符号读后感

读完华与华那套关于超级符号的理论，就像被人在脑袋上敲了一闷棍，然后突然开窍了似的。

华与华说超级符号这玩意儿啊，那可真是营销界的魔法棒。以前我看那些广告啥的，就觉得是些花里胡哨的东西在那晃悠，但是读完这个，我才知道这里面有这么大的学问。

超级符号就像是给品牌穿上了一件超级战衣。比如说那个大家都熟悉的绿底白字的肯德基招牌，这就是个超级符号啊。不管你在世界的哪个角落，只要看到那红底白字的大M，你就知道麦当劳在那等着你呢。这就是超级符号的厉害之处，它能让你在茫茫的商业海洋里一眼就被认出来。就像你在人群里找你那穿着奇装异服的朋友一样，超级符号就是品牌那身奇装异服，特别扎眼。

书里还说，超级符号不是凭空捏造的。它得从文化母体里找灵感。这就好比是在老祖宗留下来的宝藏里淘宝一样。像过年贴的春联，这就是个超级文化符号。要是哪个品牌能把这个元素巧妙地用在自己的营销里，那就能借着春节这个文化母体的力量，像火箭一样飞起来。我就想啊，这就像是给品牌找了个文化靠山，让它站在巨人的肩膀上跟消费者打招呼。

而且啊，超级符号这东西还得简单、直接。你不能整那些弯弯绕绕的东西，消费者可没那个耐心。就像男女之间表白一样，你要是扭扭捏捏地说一大堆隐晦的话，人家可能还没明白你的意思就跑了。品牌也是这样，超级符号就得简单粗暴地告诉消费者“我是谁，我能给你啥”。

我觉得华与华的这个超级符号理论，就像是给那些在黑暗中摸索营销方法的企业点亮了一盏大灯。以前很多企业可能就在那瞎搞，今天学学这个潮流，明天模仿那个创意，但是没有抓住最根本的东西。有了超级符号这个理念，就像是给他们画了一张寻宝图，顺着这个思路走，说不定就能找到打开消费者心门的金钥匙呢。 不过呢，我也在想，这超级符号是不是也不是万能的呢？是不是所有的品牌都能找到适合自己的超级符号呢？有时候会不会大家都去抢那些热门的文化符号，然后搞得市场上全是千篇一律的东西呢？但不管怎么说，这华与华的超级符号理论，真的是让我对品牌营销有了一个全新的认识，就像给我的脑子重新装了个操作系统一样。以后再看那些广告啊、品牌形象啊，感觉自己都能像个专家一样评头论足了。