企业可持续发展的绿色营销对策研究

营销策略　

我　企　绿色营销发　中　问题与对策　耀马　莉　延安大学政法学院　陕北区域经济研究院侯娟娟　陕北区域经济研究院　［摘要］树立绿色营销观念、开发绿色产品、开拓绿色市场已成为２１世纪企业营销发展的新趋势，但目前我国绝大　部分企业受种种因素的制约，并　殳有把实施绿色营销作为企业发展的当务之急。本文在分析我国企业实施绿色营销现状的　基础上，提出了推动企业绿色营销发展的对策。　［关键词］企业绿色营销　问题对襄　绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学　以绿色　文化作为其价值观念　以消除或减少对地球生态环境的破坏为中　心　以满足消费者的绿色消费为重点，并从中获得盈利和发展而　实施的市场营销策略。它强调把消费者的需求、企业利益和环境　保护有机统一起来．要求企业在整个营销过程中都要考虑到资源　的节约利用和环境保护　以优化人类的生存空间　实现人类社会　的可持续发展。　一、企业实施绿色营销的必要性　１，绿色营销是实现可持续发展的有效手段　社会经济的长足发展　在为社会创造巨大财富　给广大消费　者提供物质利益　以及给企业带来巨额商业利益的同时　也严重　地浪费了自然资源　破坏了自然生态平衡．严重地威胁着人类生　存环境的良性循环。　建立一个可持续发展的社会　正成为２１世　纪的全球性社会改革浪潮的一个重要主题。绿色营销战略的提出，　要求企业顺应全球性潮流　在其经营活动的各个层次、各个方面　采用新的经营模式　不仅承担促进经济发展的责任　而且担负起　推动社会发展和生态环境发展的责任。因此，绿色营销作为实现　可持续发展的有效手段　无疑已成为现代企业市场营销发展的必　然选择。　２实施绿色营销可以构建绿色企业形象　赢得独特的竞争优　势　随着人们生活水平的提高和环境保护意识的增强　以保护环　境为特征的绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为　成为　一种新的时尚　世界各国也正掀起一个绿色消费热潮。企业作为　环境污染的主要制造者　有加强环境保护　使之免遭进一步破坏　的重要责任和义务。企业通过采用绿色技术、开发绿色产品、减　少　三废“排放　将环境保护观念纳入生产经营活动中。从生产　技术的选择、产品的设计　原材料的采用、生产程序的制定、包　装方式的确立　废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护。　企业通过绿色营销　可以满足消费者的绿色需求　可以赢得政府　的支持和消费者的好感　获得较高的满意度和忠诚度　从而树立　起良好的企业形象　并赢得独特的竞争优势。　３市场的国际化　要求企业跨越　绿色壁垒　在国际贸易中，保护环境越来越成为一个重要准则。与发达　国家相比　发展中国家的环保标准较低，因此在　世贸”统一游　戏规则下　西方许多发达国家为了保护本国的产品不受损害，利　用世界日益高涨的绿色浪潮，构筑非关税的　绿色壁垒”，对进口　发展中国家的农副产品提出了比较苛刻的环境保护要求，以限制　外国产品的输入。发达国家往往要求对来自发展中国家的产品征　收　污染倾销税　、　绿色关税　等　结果发展中国家普遍付出了　环境代价　。在这种情况下　我国的各类企业只有大力开发绿色　技术和绿色产品　争取获得绿色标志　全面开展绿色营销活动　才　能打破国际贸易中的绿色壁垒　扩大出口和提高国际市场占有率。　二、绿色营销实施中存在的问题　随着现代营销观念在我国的逐步推广和社会竞争的日趋激烈　企业开始关注自身在公众心目中的良好形象　同时许多消费者要　求使用健康　无害的产品。因而　许多企业将生产绿色产品作为　企业经营的宗旨和竞争法宝。但整体发展状况并不理想　存在很　多问题。　１国内消费者绿色需求不足　企业的市场营销活动以消费者需求为中心　市场需求是企业　营销活动的出发点。绿色意识与货币支付能力是形成绿色需求的　两大因素。一方面　我国属于发展中国家　国民的整体素质不高，　环保意识还不强。如购买产品时　西方国民大多会选择对环境负　责的企业产品　而我国大部分居民还未将其作为购买决策的考虑　因素　甚至还有相当－ｉｉ分人不知道什么是绿色产品　导致消费　者对绿色需求不足：另一方面　从货币支付能力上看，由于我国　居民的人均收入水平普遍不高，对绿色产品的购买能力有限。绿　色产品被视为奢侈品或　有钱人的消费”。绿色需求不足最终导致　企业放弃了走绿色经营的道路。　２绿色营销的实施尚未得到政府的有效支持　虽然政府制定了一些有利于环保的法律　政策　以及促进绿　色营销开展的措施　但实施绿色营销会增加企业的成本　导致绿　色产品失去竞争能力。如对一个汽车厂商而言　企业实施清洁生　产需要添置一些新的符合环保要求的生产设备　以生产出不污染　或少污染环境的汽车　而这些都将增加企业的生产成本。如果同　行业中其他企业继续沿用传统方法生产产品　则有可能因少支出　环保经费而获得相对竞争优势。对此　国外目前通常采用支持性　或优惠性政策　如：税收方面的优惠、根据污染程度对汽车尾气　的排污实行不同等级的收费　以纠正这种不合理现象　鼓励企业　走清洁生产的道路。我国在鼓励企业实施绿色营销方面还未制定　出完备的政策措施，当前政府制定的相关法规与政策并不能给企　业带来实质性的补偿。　３．绿色商品市场规模小　市场不规范　（１）企业的广告宣传可信度低　差异化少。现在市场上充斥着　五花八门的绿色广告，诸如　环保产品　、　纯天然　等。其中有　

Ｖａｌｕｅ　Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ　・２０３・　

我国企业实施绿色营销的必要性与可持续发展策略探讨　

Ｎｅｃｅｓｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｇｒｅｅｎ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　Ｓ　Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ａｎｄ　Ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｓｔｒａｔｅｇｙ　

于晓彤ＹＵ　Ｘｉａｏ—ｔｏｎｇ　

（山东协和学院，济南２５０１０９）　（Ｓｈａｎｄｏｎｇ　Ｘｉｅｈｅ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｊｉ＇ｎａｎ　２５０１０９　Ｉ　Ｃｈｉｎａ）　

摘要：目前，追求社会长远利益的绿色营销已成为现代企业营销发展的必然趋势。本文通过阐述我国企业实施绿色营销的必要　性，分析我国企业在实施绿色营销过程中存在的问题，以此有针对性地提出有助于我国企业实现可持续发展的策略。　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｔ　ｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｅ　ｐｕｒｓｕｉｔ　ｏｆ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｗｉｔｈ　ｌｏｎｇ—ｔｅｒｍ　ｓｏｃｉａｌ　ｂｅｎｅｆｉｔｓ　ｈａｓ　ｂｅｃｏｍｅ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ　ｔｒｅｎｄ　ｆｏｒ　ｍｏｄｅｒｎ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｄｅｓｃｒｉｂｅｓ　ｔｈｅ　ｎｅｃｅｓｓｉｔｙ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　Ｓ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．ａｎａｌｙｚｅｓ　ｔｈｅ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ｗｈｅｎ　Ｃｈｉｎａ　Ｓ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ＳＯ　ａｓ　ｔｏ　ｐｕｔ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｔｈｅ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｔｏ　ａｃｈｉｅｖｅ　ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｃｈｉｎａ　Ｓ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．　关键词：绿色营销；必要性；可持续发展策略　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｎｅｃｅｓｓｉｔｙ；ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　中图分类号：Ｆ２７０．７　文献标识码：Ａ　文章编号：１００６—４３１１（２０１３）３１—０２０３—０２　

企业绿色发展战略及可持续经营

随着社会的发展, 人们对环境保护的重视度越来越高, 企业绿色发展成为一个热门话题。绿色经济和可持续发展的理念逐渐成为企业发展的指南, 而企业绿色发展战略及可持续经营也成为企业发展的重要战略之一。

一、什么是企业绿色发展

企业绿色发展是指在尊重、保护自然环境的基础上, 利用现代科技、管理手段和市场机制, 通过节能减排、循环利用、绿色营销等多种措施, 实现企业、行业和整个社会可持续发展的一种企业发展理念。

二、企业绿色发展的必要性

对于企业而言, 企业绿色发展不仅是社会责任, 也是保持竞争力和利润可持续增长的重要手段。一方面, 绿色发展符合社会需求,

可获得广泛的支持, 提升企业品牌形象；另一方面, 可节约资源、降低成本、增加企业利润, 实现可持续经营。

三、企业绿色发展的路径

（一）绿色物质使用及节能减排 绿色物质使用包括: 替代（例如: 使用可再生能源取代传统能源）、减少（例如: 使用更少的袋子和包装）、循环（例如: 通过回收再利用减少废弃物）。除此之外, 企业还应在生产、储存等方面采用节能技术, 如建立能源监控系统、改革生产流程等, 从而有效地减少资源与能源的消耗, 达到节约成本的目的。

（二）绿色营销及消费者教育

绿色营销是指以绿色环保为核心的营销策略。企业可以通过品牌、宣传和市场推广等方式, 将绿色环保理念传达给消费者, 提高消费者的环保意识。同时, 通过消费者教育, 引导消费者绿色、环保的消费方式, 推动可持续消费的发展。

（三）企业社会责任

企业应肩负起社会责任, 为社会和环境做出贡献。企业可以积极参与环境保护行动, 参加公益事业和捐赠活动, 促进社会和谐发展。

四、如何实现企业绿色发展

（一）加强企业文化建设

企业文化是企业发展的灵魂, 绿色本质应当深入到企业文化建设中。企业应加强环保与绿色思想的渗透, 连续开展环保宣传、绿色技术培训等活动, 强化员工的环保意识与绿色表达理念。 （二）建立完善的绿色管理制度

第２８卷第４期　Ｖ０Ｉ．２８　Ｎ０．４　企业技术开发　ＴＥＣＨＮ０ＬＯＣＩＣＡＬ　ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ　ＯＦ　ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ　２ｏ０９年４月　ＡＤｒ．２００９　

我国企业实施绿色营销的对策研究　

张玉艳’，张玉振　

（１．钟山职业技术学院经济系，江苏南京２ｌ００００；２．南京师范大学，江苏南京２１００００）　

摘要：企业实施绿色营销是一项复杂的系统工程，是可持续发展战略的必然要求。文章从我国企业实施绿色营　销面临的问题出发，阐明了开展绿色营销需要政府、消费者和企业三方的协调和共同努力，并相应提出了实施绿　色营销的基本策略。　关键词：企业；绿色营销；可持续发展；策略　中图分类号：Ｆ７１３．５　文献标识码：Ａ　文章编号：１ｏ０６—８９３７（２００９）０４—０ｌ２６—０３　

Ｓｔｕｄｙ　０ｎ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｒｅｓｅａｒｃｈ　０ｆ　Ｃｈｉｎａ’ｓ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　

ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　

ＺＨＡＮＧ　Ｙｕ—ｙａｎ　，ＺＨＡＮＧ　Ｙｕ—ｚｈｅｎ　

（１．Ｅｃｏｎｏｍｉｃ　Ｃｏ１１ｅｇｅ，　Ｚｈｏｎｇｓｈａｎ　Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ，　Ｎａｎｊｉｎｇ，　Ｊｉａｎｇｓｕ　２ｌ００Ｏ０，　Ｃｈｉｎａ　２．Ｎａｎｊｉｎｇ　Ｎｏｒｍａｌ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，　Ｎａｎｊｉｎｇ，　Ｊｉａｎｇｓｕ　２ｌＯ０Ｏ０，　Ｃｈｉｎａ）　

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｌ１ｇ　ｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｉｓ　ａ　ｃ０ｍｐ１ｅｘ　ａｎｄ　ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃ　ｐｒ０ｊｅｃｔ，ａｎｄ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｉｎｅＶｉｔａｂ１ｅ　ｒｅｑｕｉｒｅ—　ｍｅｎｔ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｓｔｍｔｅｇｙ　ｏｆ　ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎＬ　Ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｔｈｅ　ａｎａｌｙｓｉｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｉｓｓｕｅｓ　Ｃｈｉｎａ’ｓ　ｅｎｔｅＩ１）　ｓｅｓ　ｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄ　ｗｈｅｎ　ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，　ｔｈｉｓ　ｐａｐｅｒ　ｅｘｐｌａｉｎｓ　ｔｈｉｓ　ｃｏｕｒｓｅ　ｎｅｅｄｓ　ｔｈｅ　ｃ０ｏｒｄｉｎａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｃｏＵｅｃｔｉＶｅ　ｅｆｆｌ０ｒｔｓ　ｏｆ　ｇｏｖｅｍｍｅｎｔ，　ｃｏｎｓｕｍｅｒ　ａｎｄ　ｅｎｔｅｒＩ）ｒｉｓｅ，　ａｎｄ　ｏｆｌｆｅｒｓ　ｓ０ｍｅ　ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ　ｏｎ　ｈｏｗ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ　ｇｒａｓｐ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ　ｄｅｖｅｌ０ｐ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．　Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｅｎｔｅｌ１）ｒｉｓｅ；　ｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｓｔｍｔｅｇｙ　ｏｆ　ｓｕｓｔａｉｎａｈｌｅ　ｄｅｖｅｌ０ｐｍｅｎｔ；ｓｔｒａｔｅｇｙ