终端施工方案

基于“金财工程应用支撑平台”构建

财政一体化信息系统

终端安全建设项目实施方案

长沙艾灵信息技术有限公司

2011年11月 目 录

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1 终端安全管理概述 .................................................. 0

1.1 终端安全概述 ................................................ 0

2 风险与需求分析 .................................................... 1

2.1 网络资源的非授权使用或者授权滥用 ............................ 1

2.2 因安全管理不善，引发的IT资源不可用或者资源损失 ............. 1

2.3 非法接入带来的网络安全威胁 .................................. 2

2.4 移动介质和外设端口的管理 .................................... 2

2.5 终端行为控制与上网行为监控 .................................. 2

2.6 客户机自身存在安全缺陷，导致网络内部安全隐患 ................ 3

3 终端安全管理需求 .................................................. 3

1 110kV电缆终端头安装施工方案

第1节 专用工具及开工前准备

1.1 工具及消耗品

专用工具

除安装附件所需的正常工具外，下面的专用工具应由安装单位自行提供。

 电缆加热较直设备

 力矩扳手

 固定出线杆螺栓的专用工具 (详见如下草图)

300Steel tube 65 x 70mm

40045086n?4 teeth at 90 = 15mmTOOL FOR TIGHTENING THE NUTS ON THE TOP CONNECTOR

导体压接工具

对于压接导体, 比瑞利公司推荐以下压接工具; 工具的另行选用应同时征得用户及比瑞利公司的同意。

 比瑞利公司的 70T 或 180T的 液压压接钳。

 地线压接钳.

消耗材料

 No.1 – 搪铅纸

 No.1 – 施工过程中保护绝缘的保鲜膜

 No.1 – 150#220#320#400#氧化铝砂带

 No.1 – 无毛清洁纸

 No.1 - 中途暂停时保护用的塑料薄膜

 No.1–1.5公斤异丙醇及无水酒精

2 1.2 准备工作

必须强调接头附件安装说明书及图纸是合同文本的附件之一，未经工程师的同意不得更改。任何明显的错误必须向工程师汇报，未经权威部门的同意不能偏离原来的操作法。施工前接头操作者必须同工程师一起确认具有相应的图纸和最新版本安装说明书。

终端的支架及工作棚的设计必须考虑到不妨碍电缆的最终校直。

在工作期，终端应一直处于保护状态，支撑架应具有足够的空间和强度以供担起及降低环氧树脂套管。当提起环氧树脂套管时，其力应施加在底板上。同时，电缆的弯曲度不应小于其最小充许弯曲半径。

1.3 检查材料、配件及设备

在工作之前，接头工应检查装有此工程所需的环氧树脂套管的塑料袋以确保其未被损坏。

若接头工发现塑料袋已被损坏，环氧树脂套管已暴露在空气中，此环氧树脂套管一定不能够使用，而是需重新处理。对于需处理的环氧树脂套管一定将其放在真空情况下加热到90°C到48小时。当安装之前，应将环氧树脂套管移动检查以确保其未损。同时，检查其内径没有任何刮伤和痕迹。若发现有任何刮伤和痕迹应将放入塑料袋中封闭起来。若发现此问题，应立即向工程部门汇报。当发现其完整无缺时，应将其用清洁济全部清理干净。

终端拜访工作方案

一、终端拜访的作用：

终端拜访是销售的基础工作，是促销、新品推广、客情维护、产品陈列和宣传的前提。终端拜访工作的成功与否直接关系产品销量及销售其它工作的好坏。

二、终端拜访存在的问题类型：

1、拜访跳点。

2、拜访频次少。

3、无拜访。

4、拜访质量差。

三、存在以上问题的主要原因主要以下方面：

1、办事处没有制定统一的拜访标准及频次。

2、业务对产品销量不好的店或竞品专销店不拜访或拜访少。

3、终端资料不全造成无资料终端无拜访。

4、人员配置不足，使业务负责终端数过多。

5、新业务对陌生拜访的恐惧心理。

6、拜访只为引单，知道终端店不需要进货就不拜访。

7、拜访流于形式，只注重数量而不注重质量。

四、根据在办事处走访及学习，拜访工作扎实的原因有以下几点：

1、办事处做到合理的人员配置。

2、办事处定期对区域内终端进行摸排，及时掌握新的终端数量及资料。

3、办事处经过有效的培训，使业务理解并掌握终端拜访八步骤。

4、通过培训及老业务对新业务的带教，并克服陌生拜访的恐惧心理，对区域内所有终端无漏点的拜访。

5、通过培训使业务了解拜访的重要性，使业务理解拜访的目的不只是为了引单。

6、办事处对拜访质量有严格要求（如拜访八步骤及陈列、广宣、了解竞品信息等工作）。

7、办事处对拜访工作制定了适合本区域的考核制度，对拜访的跳点及拜访中的细节工作都做出相应的考核规定，且有三级检核制度做为支撑。促使业务的拜访工作细致而扎实。

根据学习到的内容，制订如下终端拜访方案：

一、终端摸排：

将各业务区域内终端资料定期摸排整理，及时掌握终端信息的变化情况。

二、办事处根据办事区域情况合理配置业务人员。

三、内部培训：

1、 让业务员了解终端拜访的目的和重要性以及跳点拜访会造成的危害，使业务改变跳点的不良习惯。

2、 对业务进行拜访八步骤的培训，使业务了解科学的拜访步骤。

3、 通过培训和要求，使业务知道拜访过程中的各项工作的作用及标准。

1 终端建设实施方案

一、夯实终端市场基础，增强响应能力，提信心。

（一）建立消费者信息库。二季度，营销中心市场信息部与专业调查公司协同合作，按照科学、实用、效率的要求，选择5%的消费者，建立消费者数据库，开展消费者需求调查、研究、跟踪和分析工作。

二、研究细分市场群体，探索精准投放，提士气。

二季度，在客户分类分档的基础上，进一步细分市场，找出潜力人群，让不抽烟的人抽烟，让少抽的人多抽烟，让抽一包的人抽两包。重点加强“三个市场”“三个群体”的研究，完善货源供应策略，探索货源精准投放。“三个市场”是指特业市场、情；要摸清女性群体消费卷烟的品牌情况，有针对性开展促销活动，促进销量。

三、构建现代零售终端体系，改善消费环境，提格局。

建设思路：按照“以直营终端为引领，现代终端为支撑，普通终端为基础的金字塔型卷烟零售终端体系”的建设思路，坚持标准、加大投入、发挥功能。要采取“自建一批、扶持一批、引导一批”的办法，整体提升终端质量。

建设目标：%%%%%%%%年建设现代终端零售客户 户左右，即每月每个客户经理完成提升建设 户。

（一）开展终端大调查活动，摸清终端现状。4月份，摸清全市终端客户基本情况，为终端建设工作打好基础。营销中心制定全市统一的终端资源调查表，调查表内容包括：客户基础信息，客户信息、客户商圈信息；客户业务模式，经

2 营信息、订货信息、网上营销活动参与度；客户经营设施，硬件设施，店铺环境、面积、柜组数量、陈列面积等，软件设施，电脑设备及操作水平，终端提升意愿等情况；各县级局（营销部）组织客户经理，对辖区市场客户进行全面摸排，如实填写客户终端资源信息；并及时开展客户信息后台维护；信息中心做好信息系统技术支持。

（二）开展“一度四率”提升活动，夯实终端基础。4月份起，各县级局（营销部）统一组织，各客户经理根据辖区实际情况，开展客户终端维护，帮助客户做好柜台整洁、卷烟陈列、明码标价等工作，开展“一度四率”提升工作，客户满意度不低于9表，并将“一度四率”纳入月度机关下基层调研表中，实施效果检查。