采购的培训课程

采购经理培训课程

【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司

【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

【报名电话】 闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！

课程背景：

最新零成本采购理念

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析

课程提纲：

第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1.询价/比价/议价/作业流程内容

1) 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

2) 招标采购流程-----比价//核价

3) 询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

4) 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

5) 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施

3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

4.新品开发变动成本核算法

长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

5.估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

6.定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

7.核价------

美的核价分析案例/

某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

采购计划与采购订单管理培训课程大纲

【课程背景】

缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致：

1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；

2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；

3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。

库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。

如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。

通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。

【培训收益】

建立制定完善的采购计划管理体系 ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！

建立制定完善的采购订单管理体系 ——→ 提升物料及时齐套供应能力

预测及制定合理的销售与运作计划 ——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应

对采购订单及时跟进和沟通协调 ——→  缩短物料采购周期，降低物料库存！

【课程特色】

内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的最佳实践案例。

实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。

“超市人采购核心管理技术培训课程

采购核心管理技术培训

“超市人”采购核心管理技术培训课程温州人本连锁超市系列内训课程北京烽雅精英(超市人)企顾司北京烽雅精英(超市人)企顾司二零零四年五月二十二日1

采购核心管理技术培训

我的承诺：我将全身心地投入到本次的学习，希望通过学习能够达到：第一：第二：

第三：承诺人(签名):

用你的身体来学习！

采购核心管理技术培训

寻找最佳库存控制点1、库存管理的目标2、库存管理的方法3、库存管理的重点与难点

采购核心管理技术培训

哪一个门店库存更合理？:超市A(2000㎡)超市B(800㎡)

库存：5222608元销售：2387108元库存天数：65天周转次数:5.6次

库存：1890542元销售：1683489元库存天数：33.7天周转次数:10.8次

超市经营核心技术——库存管理4

采购核心管理技术培训

一、库存管理的目标 保持最佳库存：在不缺货的前提下，保持最小库存表现：加快周转\释放资金\减少损耗\减少人力\优化陈列缺货：缺货是生意的杀手库存大：周转慢则综合成本高

采购核心管理技术培训

一、库存管理的目标

保持最佳库存：在不缺货的前提下，保持最小库存销售是经营目标，而有效的库存管理与控制是实现销售的方式

采购核心管理技术培训

库存控制的目标

库存天数=平均库存成本月销售成本

库存天数=某30天

(期初库存成本+期末库存成本)/2某30天月销售成本金额

店

部门

大组

类

单品

逐级扫描关注各级末10名的情况；重点：零销量品|\零库存品\高销量品7

采购核心管理技术培训 库存控制的目标

年库存周转次数=365天库存天数

年库存周转次数=月销售成本金额月平均库存成本金额

>16某12

店

部门

大组

类

单品

逐级扫描关注各级末10名的情况；重点：零销量品|\零库存品\高销量品8

采购核心管理技术培训

库存控制的目标

店22天

百货45生鲜5天食品16

家电22服装45家居30

采购培训课程大纲：

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

采购管理有几大类别？

采购管理的KPI指标有哪些？

各种采购管理的目标差异

采购成本的学习曲线

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些？

买入套期保值

卖出套期保值

如何做好采购供应商的管理？

第二讲：如何编制采购成本预算？

公司财务预算的五大内容

为什么要做采购费用预算？

费用预算的四套方法

什么是概率预算?

影响采购预算的六大因素

如何提高采购预算的实用性?

什么是多品复合预算?

如何掌握供应价格的波动趋势？

电子网络搜索的四大途径

如何提高百度搜索的效率？

搜索引擎的工作机理

如何选准关键词？

采购职场论坛

如何查询价格变化的相关数据？

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

由谁决定采购各要求？

采购要求的类别

如何避免不必要的采购成本？

经济型酒店的“采购成本”

如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

什么是行情定价法? 什么是价值定价法？

供应商定价模式的影响因素

生产厂家的四种供应链类型？

四种供应链类型的特点

生产型供应商的定价模式

什么是边际成本定价法?

什么是变动成本与固定成本?

什么是边际贡献?

边际成本定价法实例

价值定价法如何定价?

什么是目标收益定价法?

目标收益定价法实例

目标收益定价法的采购要点

代工企业（服务业）的成本定价法

代工企业（服务业）成本定价法的采购要点