终端生动化

何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。

所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。

一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。

所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。

具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。

另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。

对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。

作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。

源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。

如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。

所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。

这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。

在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。

终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。

重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。

陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。

1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。

2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。

3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。

4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。

陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。

保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。

1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。

2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。

3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。

4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。

动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。

情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。

交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。

02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。

详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。

主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。

详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。

终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。

一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。

2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。

3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。

2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。

3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。

视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。

较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。

4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。

5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。

（三）陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。

2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。

3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。

4. 注意“先进先出”原则。

（四）产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。

2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。

所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。

二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。

陈列展示时充分利用公司助消品。

2. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。

终端生动化与消费者体验提升技巧终端生动化与消费者体验提升技巧终端生动化是现代市场营销中一种重要的手段，它通过创造生动、有趣的场景和方式，使消费者与商品产生情感共鸣，进而提升消费者的购买欲望和购买体验。

本文将探讨终端生动化的定义、重要性以及提升消费者体验的技巧。

一、终端生动化的定义与重要性终端生动化指的是通过创造生动、活泼的场景，将商品与消费者有机结合，以提升消费者对商品的兴趣和认知度。

在传统的销售模式中，消费者只能通过图片、文字等平面媒介了解商品信息，而终端生动化则通过营造逼真的体验环境，让消费者能够更直观地感受商品的特点和价值。

终端生动化在现代商业中扮演着重要的角色。

首先，终端生动化能够吸引消费者的目光，使商品与众不同，更容易引起消费者的注意。

其次，终端生动化能够创造愉悦的购买环境，使消费者在购买过程中享受乐趣，并产生购买的欲望。

最后，终端生动化可以加强消费者对品牌的信任和认可，建立良好的品牌形象，从而提升销售额和市场份额。

二、提升消费者体验的技巧1. 创造独特的展示方式终端生动化的核心在于创造独特而吸引人的展示方式。

可以通过灯光、音乐、影像等多种手段来设计与商品相配的展示场景，使消费者产生身临其境的感觉。

例如，在售卖冰淇淋的店铺中，可以采用蓝色灯光和冰雪背景音乐，营造冰天雪地的氛围，让消费者在购买时感受到冰淇淋的清凉与美味。

2. 提供互动体验消费者参与其中的互动体验可以有效增强其对商品的体验感受。

可以设置试用区、体验区等供消费者亲自尝试商品，并提供专业人员的引导和解说，让消费者更好地了解和体验商品的特点。

比如，在家电卖场中，设置试用区域，让消费者亲自体验电视的画质和音效，以及与手机和平板的连接功能，从而增加购买的决心。

3. 引入虚拟现实技术虚拟现实技术是现代生动化的重要辅助手段。

通过引入虚拟现实技术，可以创造出更为逼真的购买场景，进一步提升消费者体验。

例如，在房地产销售中，可以利用虚拟现实技术对未建成的楼盘进行模拟，让消费者可以在虚拟现实中自由游览，并体验未来的居住环境，从而提前感受到房屋的舒适与便利。

生动化、促销品及促销活动管理规定作为销售的最前沿，终端的运作状况直接影响市场的成败，谁就是竞争的赢家！“你有世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售！”终端是无所不在，终端是无法跨越的！终端的概念及形式1. 终端的定义：终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

2. 终端的形式：终端不分大小，包括大卖场、连锁超市、便利店、杂货铺、餐饮、粮油经销店等等。

从企业对终端的管理角度，根据终端的内容及性质进行分解，产生硬终端和软终端的概念。

硬终端是有型的、看得见的、摸得着的，可以量化指标进行考核的内容；软终端是无行的，看不见、摸不着却具有丰富的内涵和极为重要的内容。

2.1 硬终端包括的内容：商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI表现等；售卖形式、宣传品、（说明书、DM、POP、店招、广告牌、夹报、小报）、促销物、辅助展示物（展柜、专用货架）、陈列位置与陈列方式、整洁度、美观度、与同类竞品相比的区别。

2.2 软终端包括的内容：人员素质、客群关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、经营意识的认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等。

产品生动化陈列的原则生动化的定义在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。

生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。

天助品牌关于生动化的定义：“在售点对我们的产品、广告品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。

”1.最大化原则：产品陈列的目标是占据更多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据更多的陈列空间，才会在终端拥有更多的竞争优势（使公司产品在货架上的包装正面面对顾客，应注意与卖场的售货员保持良好的工作关系，保证及时补货，有促销的专柜应保持随时补货。

2.全品项原则：尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又提升公司形象，加大产品的影响力。

如何做好终端生动化陈列培训讲义1. 引言终端生动化陈列是一种重要的销售促进手段，通过布置终端陈列空间来吸引顾客注意并促进购买行为。

为了提高销售业绩，终端生动化陈列培训讲义必不可少。

本文将为您提供一些关键要点，以帮助您制作出高质量的终端生动化陈列培训讲义。

2. 目标受众分析在开始制作终端生动化陈列培训讲义之前，首先需要对受众进行分析。

了解受众的背景、知识和技能水平，以及他们对终端生动化陈列的兴趣和需求，将有助于设计出更加符合他们需求的培训内容。

3. 设计培训大纲在制作终端生动化陈列培训讲义之前，需要制定详细的培训大纲。

培训大纲应包括以下内容：•培训目标：明确培训的目标是什么，例如提高终端生动化陈列销售业绩。

•培训内容：列出需要培训的核心知识和技能，例如陈列原理、陈列布局和陈列技巧等。

•培训方法：确定培训的具体方法和形式，例如讲座、案例分析和实地观摩等。

•培训评估：规划培训结束后对学员的评估方式，例如问卷调查或考试。

4. 培训讲义内容4.1 终端生动化陈列概述在培训讲义的开头，应该对终端生动化陈列进行简要介绍。

解释终端生动化陈列的定义、目的和重要性。

可以配以一些相关的统计数据或案例来增加讲义的说服力。

4.2 陈列原理终端生动化陈列的设计需要遵循一定的原理。

在讲义中，可以详细介绍一些常用的陈列原理，如吸引力原理、方便性原理和品牌形象传递原理等。

提供具体的示例来帮助学员更好地理解这些原理。

4.3 陈列布局讲义中应该包含有关陈列布局的重要内容。

介绍不同类型的陈列布局，如主题陈列、产品组合陈列和季节性陈列等。

详细说明每种布局的特点和适用场景，并提供布局示意图以供学员参考。

4.4 陈列技巧在讲义的后半部分，可以介绍一些陈列技巧，以帮助学员在实际操作中更好地展示产品。

例如，如何使用合适的照明、摆放陈列道具、组织产品等。

每个技巧都可以配以实际案例和图片，以增加讲义的可视化效果。

5. 结语终端生动化陈列培训讲义的制作是一项重要的工作，它对于提高销售业绩有着积极的影响。

Marketing营销策略 2012年10月091企业营销“为何”与“如何”实现终端生动化中山市广播电视大学 杨富云摘 要：随着市场竞争的加剧，“终端为王”已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑成为了终端运作的核心，并越来越多的被各大手机厂商重视。

终端生动化对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的。

公司销售的成功与否，可以直接从市场上产品陈列的生动化好坏反映出来。

关键词：终端生动化 终端营销 新品推荐中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-091-02终端生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是终端生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以终端生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。

既然终端生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么终端生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。

渠道为王，终端制胜。

这种观念备受重视，特别是专卖店类企业感受最深。

在国内，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要经过近些年的发展，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？促而不销、产品价格下滑、市场窜货……大多企业都难以达到预期之目的。

1 为何要实现终端生动化1.1 终端生动化赠品不懂顾客心赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买；另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而之前诺基亚和现在一些品牌手机在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

1.1.1 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。

人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。